2022年会计财务领域抖音-年度运营方案.pptx

1、5.5亿亿 MAU国内月活用户突破5.5亿7亿亿 DAU国内日活用户突破7亿325%抖音教育广告主月增长率自抖音平台出现以后，各行各业纷纷入驻抖音收割流量，实现流量变现。会计类行业也不例外。较多会计行业在抖音平台投放信息流广告。抖音Q1的DAU（日活跃用户数）峰值发生在除夕当晚，2021年2月11日，抖音主站DAU达到5.8亿。据接近抖音人士称，抖音极速版+火山版一般而言数据超过1亿，这意味着抖音三个端口DAU的峰值极为接近7亿，或达到7亿。三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%一线34.39%21.51%四线及以下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成会计培训拓客的必争之

2、地。2019年2月，华经产业研究院发布的2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示，抖音平台聚集了20-39岁为主的年轻用户岁为主的年轻用户群体群体，90%以上人群分布在二三四五线城市二三四五线城市，这些人群是会计培训行业未来未来zui有潜力的增涨市场有潜力的增涨市场。40岁以上（1.6%）20岁以下（20%）20-24岁（32.8%）30-34岁（13.5%）25-29岁（27.9%）35-39岁（4.2%）Contents目目录录Part 01 什么样的会计行业内容能火？Part 02 会计行业抖音号怎么做？完播率完播率点赞率点赞率评论率评论率转发率转发率权重权重

3、/标签化标签化机器审核机器审核抖音的流量推荐，是一个”去中心化去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造全民造星的时代星的时代”，”路人变超级网红路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。90%人工干预人工干预/复审复审流量推荐流量推荐/终止终止抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动引发病毒式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台

4、做火的7招内容，为职业会计培训内容运营做参考1234567技能展示技能展示情感触动情感触动现场还原现场还原科普知识科普知识搞笑轻松搞笑轻松职业场景职业场景颜值控颜值控1.2-1 招式一：科普知识招式一：科普知识以短视频的形式讲解相关专业知识，浓缩精华，针对培训对象，满足知识补充需求，引发关注和收藏，且目标人群zui精准。我是女会计播放：200W获赞：4.3W财务大明白播放：30W获赞：63391.2-2 招式二：技能展示招式二：技能展示展示专业的竞技或才艺，让人耳目一新，能触发同类人群的认同和兴趣，从而关注和互动。艾特播放：40w获赞：2.0W咪咪虾播放：350W获赞：17.5W1.2-3 招

5、式三：搞笑轻松招式三：搞笑轻松现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。芸豆会计播放：300W获赞：36.2W王盖er播放：600W获赞：82.4W1.2-4 招式四：情感触动招式四：情感触动将情感与专业的人物结合，讲述人物的故事（如财务人、会计人），引发情感共鸣，易被模仿和自发式传播，迅速提高视频的曝光。芸豆会计播放：50W获赞：6.1W普了个道播放：28w获赞：51281.2-5 招式五：职业场景招式五：职业场景对于上班族而言，会计人和财务人这个群体人员基数庞大，通过熟悉的办公室场景、办公对话和工作技巧等信息，引发关注。商妹妹财税播放：18W获赞

6、：3W柠檬云财税播放：8W获赞：83171.2-6 招式六：现场还原招式六：现场还原同样是在传授知识，避免枯燥无味的说教，以现场还原的场景来传播，更容易引发病DU式传播。讲道理侠播放：68W获赞：26.3W一起学会计加播放：10W获赞：1.41.2-7 招式七：颜值控招式七：颜值控外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时间就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。晚风枕酒播放：2.2W获赞：6809会计零播放：28w获赞：5W怎么在前怎么在前3秒眨眼间秒眨眼间抓住用户的注意力？抓住用户的注意力？做有期待感的视频做有期待感的视频好玩

7、好玩有价值有价值有用有用新鲜新鲜抖音上的zui火视频和吸粉的视频，都有一个共同的特征，就是变着法地让用记觉得“有用、新鲜、好玩、有价值”。抖音短视频，虽然只有15秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，或者1秒。怎么样在开始时就抓住用户的注意力，让用户看完，提高完播率？这就需要做有期待的视频内容。满足用户的6大期待。人物期待人物期待新奇期待新奇期待见证新鲜感见证新鲜感音乐期待音乐期待用音乐情绪带动内容用音乐情绪带动内容123出镜即巅峰或幻想出镜出镜即巅峰或幻想出镜开门见山开门见山抛出的主题抛出的主题/问题问题45 身份期待身份期待代入感自带共鸣属性代入感自带共鸣属性南方人和北方人南方人和北方人

8、6 文案期待文案期待把上述方式植入文字把上述方式植入文字一个星期才做出来的作品一个星期才做出来的作品视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前zui好先养号养号3-5天天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播为什么新号要提前养号？前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关定位相关账号账号定位定位推广推广引流引流内容内容运营运营内容内容方向方向抖音蓝抖音蓝V号号功能权益功能权益电话组件电话组件店铺主页领券店铺主页领券用户管理用户管理扫码拍视频领券扫码拍视频

9、领券蓝蓝V标识标识POI地址编辑地址编辑昵称搜索置顶昵称搜索置顶评论置顶评论置顶视频内容置顶视频内容置顶私信管理私信管理认领同步认领同步昵称锁定保护昵称锁定保护官网链接官网链接认领认领POI地址地址DOU+数据分析数据分析为什么越来越多的企业、政务号和媒体号都在做蓝V认证？抖音蓝v认证好处很多，可将内容导流到更多的落地页提高转化，要做好抖音企业号蓝V认证是必须的。不过，很多抖友如果不掌握一些认证的技巧是很容易认证失败的。同时抖音认证费不管结果，都是不会退还的。品牌品牌/官网链接官网链接1.名称确认名称确认2.认证主体认证主体3.行业分类行业分类4.营业执照营业执照5.认证公函认证公函6.商标等

10、其它资质商标等其它资质7.运营者信息运营者信息8.手机号手机号+邮箱验证邮箱验证在抖音平台，打造品牌IP的第一步，设定1个必火的人设，即“人物设定”。塑造人设的目的是打造差异化，让人易辨别易记易联想。想变成人们心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来，对会计培训机构的官抖人设进行立体垂直化设计打造。音乐舞蹈等特长音乐舞蹈等特长 shen仙小分队仙小分队粉丝：粉丝：120W知识类矩阵知识类矩阵 会计学堂会计学堂粉丝：粉丝：14.9W搞笑剧情搞笑剧情 机智的会计老哥机智的会计老哥粉丝：粉丝：12.0W创意策划做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为、需求与爱好，对提供的服务和内容进行全mian分析和梳

11、理。策划和拍摄目标人群感兴趣的视频内容。镜头脚本根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。按照拍摄脚本制作视频。账号运营账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。拍摄剪辑通过专业的拍摄设备：佳能摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为需求与爱好，对会计培训机构提供的课程进行全mian分析和梳理，打造爆款课程，内容形式的创新，策划拍摄与目标人群互动的视频内容。教学场景教学场景获赞：获赞：4.3W合拍合拍获赞：获赞：8.7W财务对话

12、财务对话获赞：获赞：72.8W分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地，按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。有剧本视频有剧本视频点赞：点赞：45.8W按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。呈现效果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。无剧本视频无剧本视频点赞：点赞：115视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。VS运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重dian突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，或者通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等

13、te效制作，提高视频的可看度和吸引力。运镜运镜获赞获赞3.8W穿墙术穿墙术获赞获赞1.8w隔空取物隔空取物获赞获赞2.0W账号运营的重dian永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户的心理，用内容去戳中他们的痛点。我们计划会计培训机构抖音号，8个内容方向个内容方向：内容内容表现方式表现方式教学类颜值类剧情类绝活类情感类场景类对话类te效类POI详情页详情页企业号在成功认领POI之后，视频内可附带会计培训机构地址，还能编辑包含商家头图、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。DOU+用“DOU+”功能把视频定向推jian给精准的人群，为引爆视频提供前期流量。卡券卡

14、券发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草。线上线下互补线上线下互补通过优惠活动将线下种子用户吸引到线上。等线上粉丝积累到一定程度时，用卡券+POI等工具将流量吸引到线下。会计培训机构会计培训机构地址显示地址显示企业官方相册企业官方相册企业号在成功认领POI之后，视频内可附带线下会计培训机构地址，还能编辑包含联系方式、会计培训机构地址、优惠券等信息，从而能直观展示会计培训机构宣传内容，第一时间吸引眼球，为会计培训机构提供信息曝光与流量转化。商家地址电话商家地址电话商家详情页商家详情页“dou+”来袭，控制流量主动权！使用 d

15、ou+，视频会出现在首页推jian流里，得到更多展现。什么样的视频投放什么样的视频投放dou+，效果效果更更好好？原创视频0102使用热门音频03使用站内特效04参与热点讨论05弘扬正能量06参与热门挑战同样的营销成本同样的营销成本线上线下互动线上线下互动双向互补引流双向互补引流 线下会计培训机构宣传线上活动线下会计培训机构宣传线上活动 线上视频插入会计培训机构地址、联系方式、优惠信息线上视频插入会计培训机构地址、联系方式、优惠信息抖音抖音POI玩法玩法POI+DOU+”让更多目标用户看到门店让更多目标用户看到门店使用“DOU+”功能把视频定向推荐给更精准的人群线上线下互补线上线下互补如果线上

16、流量好，用“卡券+POI”引流到线下；如果线下基础好，就用“POI视频分享+卡券优惠”，鼓励用户线上分享。“POI+卡券卡券”让用户产生消费闭环让用户产生消费闭环发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草。策划阶段，基础建设策划阶段，基础建设STEP4STEP3STEP2STEP1工作对接（建工作群，账号建立（包含所需学习掌握企业品牌及 物料）产品）市场分析（竞争对手调查、洞察消费者行为习惯与爱好、爆款内容分析）运营方案制定（确定视频内容得方向、演员、推广方案）第一第一阶段阶段，预热期预热期抖音抖音DOU+推广推广1、账号装修

17、设计（头图、封面）、账号装修设计（头图、封面）2、账号质量评分优化，用户运营及、账号质量评分优化，用户运营及管理、权限开通管理、权限开通3、养号评论、互动、转发优化、养号评论、互动、转发优化1、优化账号权重、优化账号权重2、通过优质内容获得高曝光、通过优质内容获得高曝光内容制作内容制作运营账号运营账号1、品牌账号定位、品牌账号定位2、内容策划、创意脚本、内容策划、创意脚本3、内容拍摄及剪辑、内容拍摄及剪辑4、发布视频账号运营、发布视频账号运营5、阶段数据分析反馈、阶段数据分析反馈推广引流推广引流运营重点运营重点第二阶段，增长期第二阶段，增长期1.1.根据内容策划、创意脚本根据内容策划、创意脚本

18、2.内容拍摄及剪辑内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营发布视频账号运营4.阶段数据分析反馈阶段数据分析反馈链接）链接）3、抖音话题策划、抖音话题策划抖音抖音DOU+推广推广1、账号运营及管理、账号运营及管理2、按实际情况渠道搭建（内容方向、按实际情况渠道搭建（内容方向优化、橱窗优化、优化、橱窗优化、POI认领等及官网认领等及官网重点运营，打造爆款流量视频，重点运营，打造爆款流量视频，获取粉丝沉淀。获取粉丝沉淀。内容制作内容制作运营账号运营账号推广引流推广引流运营重点运营重点1.根据内容策划、创意脚本根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营发布视频账号运营4.当月数据分析反馈当月数据分析反馈5.整体数据分析结案报告整体数据分析结案报告2、活动话题跟进（抖音平台）、活动话题跟进（抖音平台）3、多平台分发及管理、多平台分发及管理抖音抖音DOU+推广推广KPIzui终达成终达成内容制作内容制作1.运营账号运营账号推广引流推广引流1、账号运营及管理、账号运营及管理第三阶段，爆发期第三阶段，爆发期运营重点运营重点内容爆款冲刺内容爆款冲刺