进出口实务课件.ppt

1、第二篇第二篇 商品的价格和贸易术语商品的价格和贸易术语n第四章 贸易术语 trade termsn第六章 出口成本核算与佣金和 折扣n第五章 买卖合同中的价格条款单价（单价（unit priceunit price）n贸易术语是单价的组成部分之一贸易术语是单价的组成部分之一n例例:FOB FOB TianjinTianjin USD125/MT USD125/MT CIF London GBP37 per Doz.CIF London GBP37 per Doz.n单价基本要素单价基本要素:贸易术语、币别、贸易术语、币别、金额、计量单位金额、计量单位贸易术语的产生贸易术语的产生n买卖双方交接货

2、物的地点n风险划分的界限n谁办理进出口手续及承担相应费用n交接哪些单据贸易术语的贸易术语的定义定义以三字母英文代码或英文短以三字母英文代码或英文短语表示，用来说明商品的语表示，用来说明商品的价格构成以及买卖双方有价格构成以及买卖双方有关责任、风险、费用划分关责任、风险、费用划分等的专门术语等的专门术语贸易术语的贸易术语的作用作用n简化交易洽商的内容n缩短成交过程n节省业务费用有关贸易术语的国际惯例 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则Warsaw-Oxford Rules 1932 1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本Revised American Foreign Tra

3、de Definitions 1941 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则International Rules for the Interpretation of Trade Terms2000有关贸易术语的国际惯例n国际法协会制定国际法协会制定n专门解释专门解释CIFCIF合同的性质和特点合同的性质和特点n发展沿革发展沿革:1928:1928年年 波兰波兰 华沙华沙 19281928年华沙规则年华沙规则2222条条 经经19301930年年 纽约纽约 1931 1931年年 巴黎巴黎 1932 1932年年 牛津会议修订为牛津会议修订为2121条条 更为现名更为现名有关贸

4、易术语的国际惯例q19191919年美国年美国9 9个商业团体制定个商业团体制定美国出口报价及其缩写条例美国出口报价及其缩写条例q19411941年在有美国商会、美国进口年在有美国商会、美国进口商协会和美国全国对外贸易协会商协会和美国全国对外贸易协会成员参加的第成员参加的第2727届全国对外贸易届全国对外贸易会议上，形成会议上，形成19411941年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本有关贸易术语的国际惯例q对对Ex Point of Origin Ex Point of Origin、FASFAS、FOBFOB、C&FC&F、CIFCIF和和Ex DockEx Dock等等6 6种

5、贸种贸易术语作了解释易术语作了解释q主要在美洲国家采用主要在美洲国家采用q与与INCOTERMSINCOTERMS的解释有较明显差异的解释有较明显差异qFOBFOB的的6 6种情况里，只有第种情况里，只有第5 5种与种与INCOTERMSINCOTERMS接近接近有关贸易术语的国际惯例q国际商会（国际商会（ICCICC）制定制定q最早版本于最早版本于1936年为统一对各种年为统一对各种贸易术语的解释而制定贸易术语的解释而制定q分别于分别于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980 年、年、1990年和年和2000年进行年进行了修订和补充了修订和补充q包含术语最多、使用范围最广、包

6、含术语最多、使用范围最广、影响最大影响最大有关贸易术语的国际惯例n1953年版（9种）Ex Works、FOR/FOT、FAS、FOB、C&F、CIF、DCP、Ex Ship、Ex Quayn1967年版（11种）DAF、DDPn1976年版（12种）FOAn1980年版（14种）FRC、CIP有关贸易术语的国际惯例n1990年版（13种）删FOR/FOT、FOA 增DDU变FRC FCA C&F CFR DCPCPT Ex Ship DES Ex QuayDEQ有关贸易术语的国际惯例n首次规范为三字母代码n首次分组n首次划分买卖双方各自对应的10项义务n首次确立EDI与纸单据具有同等效力有关

7、贸易术语的国际惯例q现行版本是从现行版本是从2000年年1月月1日起日起生效的生效的（INCOTERMS 2000）q实质性变更：实质性变更：FCA FCA、FAS FAS、DEQDEQq形式变更：形式变更：10项义务的排列方式项义务的排列方式买方义务第买方义务第3条加了保险合同项条加了保险合同项INCOTERMS2000贸易术语的分类E X WE 组F C A.F A S.F O BF 组C F R.C IF.C P T.C IPC 组在 出 口 国 交 货 的 术 语D A F.D E S.D E Q.D D U.D D PD 组在 进 口 国 交 货 的 术 语IN C O T E R

8、M S 2 0 0 0E E 组：启运术语组：启运术语n卖方所承担的责任、风险、卖方所承担的责任、风险、手续、费用截止在货物启运手续、费用截止在货物启运nEXWEXW是所有术语中卖方责任是所有术语中卖方责任最小的最小的 F F 组：主运费未付术语组：主运费未付术语n卖方不负责支付主运费卖方不负责支付主运费n买方负责租用运输工具，订买方负责租用运输工具，订立运输合同，支付主运费立运输合同，支付主运费n卖方在出口国境内完成交货卖方在出口国境内完成交货C C 组：主运费已付术语组：主运费已付术语n卖方负责租用运输工具，订卖方负责租用运输工具，订立运输合同，支付主运费立运输合同，支付主运费n卖方在出口

9、国境内完成交货卖方在出口国境内完成交货D D 组：到达术语组：到达术语n卖方所承担的责任、风险、卖方所承担的责任、风险、手续、费用要一直延续到货手续、费用要一直延续到货物到达指定目的地物到达指定目的地nDDPDDP是所有术语中卖方责任是所有术语中卖方责任最大的最大的DES六种常用贸易术语六种常用贸易术语q仅适用于水上运输的常用仅适用于水上运输的常用术语术语 FOB CFR CIFFOB CFR CIFq适用于所有运输方式的常适用于所有运输方式的常用术语用术语 FCA CPT CIPFCA CPT CIPF O BINCOTERMS 2000中规定的FOB条件下卖方的责任n按合同规定时间和装运港

10、将货物交按合同规定时间和装运港将货物交到买方指定的船上，及时通知买方到买方指定的船上，及时通知买方n承担货物在装运港越过船舷之前的承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险一切风险n自负风险和费用办理出口清关手续，自负风险和费用办理出口清关手续，取得出口许可证或其他官方证件取得出口许可证或其他官方证件n提供商业发票、交货凭证或相应电提供商业发票、交货凭证或相应电子信息子信息INCOTERMS 2000中规定的FOB条件下买方的责任n租船订舱，支付运费，将船名、租船订舱，支付运费，将船名、船期通知卖方船期通知卖方n承担货物在装运港越过船舷之后承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险的一切风险n自负风险

11、和费用办理进口清关手自负风险和费用办理进口清关手续，取得进续，取得进 口许可证或其他官方口许可证或其他官方证件证件n接受单据、支付货款接受单据、支付货款FOB:卖方卖方在装运港船上交货在装运港船上交货风险在船舷转移风险在船舷转移卖方办出口手续卖方办出口手续海运海运买方负责运输、买方负责运输、运费、进口手续运费、进口手续目的港目的港FOB应该注意的问题应该注意的问题n“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义n 船货衔接问题船货衔接问题n 不同惯例对不同惯例对FOB术语术语 的不同解释的不同解释FOB变形变形装船费用的负担问题装船费用的负担问题nFOB Liner Terms（班轮条件）班轮条件）

12、nFOB Under Tackle（吊钩下吊钩下交货）交货）nFOB Stowed（理舱费在内）理舱费在内）nFOB Trimmed（平舱费在内）平舱费在内）C F RCOST AND FREIGHT（named port of destination）成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港）INCOTERMS 2000中规定的CFR条件下卖方的责任n租船订舱，支付运费，按合同规定时间和租船订舱，支付运费，按合同规定时间和装运港将货物装上船，及时通知买方装运港将货物装上船，及时通知买方n承担货物在装运港越过船舷之前的一切风承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险险n自负风险和费用办理出口

13、清关手续，取得自负风险和费用办理出口清关手续，取得出口许可证或其他官方证件出口许可证或其他官方证件n提供商业发票、交货凭证或相应电子信息提供商业发票、交货凭证或相应电子信息INCOTERMS 2000中规定的CFR条件下买方的责任n承担货物在装运港越过船舷之后承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险的一切风险n自负风险和费用办理进口清关手自负风险和费用办理进口清关手续，取得进口许可证或其他官方续，取得进口许可证或其他官方证件证件n接受单据、支付货款接受单据、支付货款CFR卖方卖方在装运港船上交货在装运港船上交货风险在船舷转移风险在船舷转移卖方承担运费卖方承担运费海运海运卖方办理租船订舱、卖方办理

14、租船订舱、出口手续出口手续买方负责买方负责进口手续进口手续 目的港目的港买方买方CFR应该注意的问题应该注意的问题装船通知的重要作用装船通知的重要作用CFR变形变形 卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题nCFR Liner Terms（班轮条件）班轮条件）nCFR Ex Ships Hold（舱底交接）舱底交接）nCFR Ex Tackle（吊钩交货）吊钩交货）nCFR Landed（卸到岸上）卸到岸上）C I FCOST，INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）成本、保险费加运费成本、保险费加运费（指定目的港）（指定目的港）INCOTE

15、RMS 2000中规定的CIF条件下卖方的责任n租船订舱，支付运费，按合同规定时间和装租船订舱，支付运费，按合同规定时间和装运港将货物装上船，及时通知买方运港将货物装上船，及时通知买方n承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险n自负费用办理水上运输保险自负费用办理水上运输保险n自负风险和费用办理出口清关手续，取得出自负风险和费用办理出口清关手续，取得出口许可证或其他官方证件口许可证或其他官方证件n提供商业发票、交货凭证、保险单据或相应提供商业发票、交货凭证、保险单据或相应电子信息电子信息INCOTERMS 2000中规定的CIF条件下买方的责任n承担货物在装

16、运港越过船舷之承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险后的一切风险n自负风险和费用办理进口清关自负风险和费用办理进口清关手续，取得进手续，取得进 口许可证或其他口许可证或其他官方证件官方证件n接受单据、支付货款接受单据、支付货款CIF卖方卖方在装运港船上交货在装运港船上交货风险在船舷转移风险在船舷转移卖方负责租船卖方负责租船订舱、投保、订舱、投保、办理出口手续办理出口手续卖方承担运费卖方承担运费和保险费和保险费海运海运买方负责办理买方负责办理进口手续进口手续目的港目的港买方买方CIF需要注意的问题需要注意的问题n保险险别问题保险险别问题n 租船订舱问题租船订舱问题n 象征性交货问题象征性交货问题

17、CIF变形变形卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题nCIF Liner Terms（班轮条件）班轮条件）nCIF Ex Ships Hold（舱底交接）舱底交接）nCIF Ex Tackle（吊钩交货）吊钩交货）nCIF Landed（卸到岸上）卸到岸上）前三种常用术语的共同点前三种常用术语的共同点案例1某公司出口一级大米300公吨，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。试问在上述情况下，卖方对该项损失是否

18、负责？为什么？案例2有一份CIF合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港四小时后触礁沉没。当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据（shipping documents）要求买方付款时，买方以未见到货物为理由，拒绝接受单据和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？为什么？FCAFCAnFREE CARRIER（named place）n货交承运人货交承运人(指定地点指定地点)卖方责任 在合同规定的时间、地点，将合同规定的在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方时通知买方 承担

19、将货物交给承运人控制之前的一切风承担将货物交给承运人控制之前的一切风险和费用险和费用 自负风险和费用，取得出口许可证自负风险和费用，取得出口许可证/其他官其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续海关手续 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证并自费提供通常的交货凭证买方责任 签订从指定地点承运货物的合同，支签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方关情况及时通知卖方 根据买卖合同的规定受领货物并支根据买卖合同的规定受

20、领货物并支付货款付货款 承担受领货物之后所发生的一切风险承担受领货物之后所发生的一切风险和费用和费用 自负风险和费用，取得进口许可证或自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续的海关手续使用FCA应注意的问题 交货地点在卖方所在地与在交货地点在卖方所在地与在其他地点的区别其他地点的区别 风险界限前移问题风险界限前移问题 不论交货地点在哪里，卖方不论交货地点在哪里，卖方均负责出口手续均负责出口手续 与与FOB异同异同CPTCPTnCARRIAGE PAID TO（named place of destination）n运费付至（指定

21、目的地）卖方责任 订立将货物运往指定目的地的运输合同，支订立将货物运往指定目的地的运输合同，支付运费付运费.在合同规定的时间、地点，将合同规在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方买方 承担将货物交给承运人控制之前的风险承担将货物交给承运人控制之前的风险 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的一切海关手方证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用续，支付关税及其他有关费用 提交商业发票，自费向买方提供在指定目的提交商业发票，自费向买方提供

22、在指定目的地提货所需的通常的运输单据或具有同等作地提货所需的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息用的电子信息买方责任 接受卖方提供的单据，受领货物，支接受卖方提供的单据，受领货物，支付货款付货款 承担货物交给承运人控制之后的风险承担货物交给承运人控制之后的风险 自负风险和费用，取得进口许可证或自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费的海关手续，支付关税及其他有关费用用使用CPT应注意的问题 多式联运时的风险界限多式联运时的风险界限 明确目的地点，合理核定价格明确目的地点，合理核定价格 与与CFR异同异同C

23、IPnCARRIAGE AND INSURANCE PAID TO(named place of destination)n运费、保险费付至（指定目的地）卖方责任 订立将货物运往指定目的地的运输合同，支付运费订立将货物运往指定目的地的运输合同，支付运费在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方承运人控制之下，并及时通知买方 承担将货物交给承运人控制之前的风险承担将货物交给承运人控制之前的风险 按照合同的规定，自负费用投保货物运输险按照合同的规定，自负费用投保货物运输险 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，自负

24、风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用其他有关费用 提交商业发票，自费向买方提供在指定目的地提货提交商业发票，自费向买方提供在指定目的地提货所需的通常的运输单据、保险单据或具有同等作用所需的通常的运输单据、保险单据或具有同等作用的电子信息的电子信息买方责任 接受卖方提供的单据，受领货物，支接受卖方提供的单据，受领货物，支付货款付货款 承担货物交给承运人控制之后的风险承担货物交给承运人控制之后的风险 自负风险和费用，取得进口许可证或自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所

25、需其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费的海关手续，支付关税及其他有关费用用使用CIP应注意的问题 投保性质、保险单据转移、保险投保性质、保险单据转移、保险险别、保险险种。险别、保险险种。明确目的地点，合理核定价格。明确目的地点，合理核定价格。与与CIF异同。异同。后三种常用术语的共同点后三种常用术语的共同点两组常用术语的比较n相同点：相同点：象征性交货、装运合同、进出象征性交货、装运合同、进出口手续划分口手续划分n不同点：不同点：适用范围、风险界限、交货方适用范围、风险界限、交货方式、投保险别式、投保险别案例1n兰州某公司向日本出口兰州某公司向日本出口30公吨甘草膏

26、，每公吨公吨甘草膏，每公吨40箱，单价为箱，单价为FOB Tianjin USD 1800 per MT，总值为总值为54000美元，即期信用证，装运美元，即期信用证，装运期为期为12月月25日前，货物必须装集装箱。兰州日前，货物必须装集装箱。兰州公司在天津设有办事处，于是在公司在天津设有办事处，于是在12月上旬便将月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜失不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜失火，由于风大火烈抢救不及，火，由于风大火烈抢救不及，1200箱全部被箱全部被焚。办事处立即通知兰州公司总部要求尽

27、快补焚。办事处立即通知兰州公司总部要求尽快补发发30公吨，否则无法按期装船，但总部已无现公吨，否则无法按期装船，但总部已无现成货源成货源案例2n某公司以价格向英国某公司以价格向英国出口一批轻工业产品。合同出口一批轻工业产品。合同规定：出口公司保证货物不规定：出口公司保证货物不迟于迟于12月月1日抵达目的港。日抵达目的港。你认为该合同的性质是否属你认为该合同的性质是否属于装运合同于装运合同?决定合同性质的决定合同性质的因素有哪些？因素有哪些？其他七种贸易术语EXWnEx Works(named place)n工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）卖方义务卖方义务 在合同规定的时间、地点，将在合

28、同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处合同要求的货物置于买方的处置之下置之下 承担将货物交给买方处置之前承担将货物交给买方处置之前的一切风险和费用的一切风险和费用 提交商业发票或具有同等作用提交商业发票或具有同等作用的电子信息的电子信息买方义务买方义务 在合同规定的时间、地点，受领买方在合同规定的时间、地点，受领买方提交的货物，并按合同规定支付货款提交的货物，并按合同规定支付货款 承担受领货物之后的一切风险和费用承担受领货物之后的一切风险和费用 自负费用和风险，出口和进口许可证自负费用和风险，出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一

29、切海关手续口和进口的一切海关手续使用使用EXW应注意的问题应注意的问题 实际交货实际交货。卖方风险、责任、费用。卖方风险、责任、费用最小，卖价最低。最小，卖价最低。作为买方应慎重使用。作为买方应慎重使用。买卖双方关于交接货物时间、地点买卖双方关于交接货物时间、地点应事先沟通。风险提前转移问题。应事先沟通。风险提前转移问题。事先明确关于包装的具体要求。事先明确关于包装的具体要求。其他七种贸易术语vFREE ALONGSIDE SHIP（named port of shipment）v船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港）卖方义务卖方义务 在合同规定的时间和装运港口，将合同规在合同规定的时间

30、和装运港口，将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方时通知买方 承担货物交至装运港船边之前的一切风险承担货物交至装运港船边之前的一切风险和费用和费用 自负费用和风险，取得出口许可证或其他自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口的一切官方批准证件，并且办理货物出口的一切海关手续海关手续 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并且自负费用提供通常的交货凭证并且自负费用提供通常的交货凭证买方义务买方义务 订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，

31、并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方知卖方 在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款物，并按合同规定支付货款 承担受领货物之后所发生的一切风险和费用。承担受领货物之后所发生的一切风险和费用。自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的一切海关手续批准证件，并且办理货物进口的一切海关手续使用使用FAS应注意的问题应注意的问题 90通则中出口手续买方办理，通则中出口手续买方办理，2000 通则改为卖方办理。通则改为卖方办理

32、。41年定义修正本中，年定义修正本中，FAS指指Free Along Side，是运输工具旁交货，是运输工具旁交货，适用范围大于通则。适用范围大于通则。船货衔接问题。船货衔接问题。其他七种贸易术语DAF Delivered At Frontier (named place)边境交货（指定地点）边境交货（指定地点）卖方义务卖方义务 订立将货物运往边境指定地点的运输合同，支订立将货物运往边境指定地点的运输合同，支付运费付运费 在合同规定的时间、在边境指定地点将货物置在合同规定的时间、在边境指定地点将货物置于买方处置之下于买方处置之下 承担将货物交给买方处置之前的风险和费用承担将货物交给买方处置之前

33、的风险和费用 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的海关手续，支付证件，并办理货物出口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用关税及其他有关费用 提交商业发票、通常的运输单据或具有同等作提交商业发票、通常的运输单据或具有同等作用的电子信息用的电子信息买方义务买方义务 接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，支付货款支付货款 承担卖方在边境交货之后的风险和费用承担卖方在边境交货之后的风险和费用 自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其 他官方证件，并办理货物进口所需的海他官方

34、证件，并办理货物进口所需的海 关手续，支付关税及其他有关费用关手续，支付关税及其他有关费用使用使用DAF应注意的问题应注意的问题 适用的运输方式以公路和铁路为适用的运输方式以公路和铁路为主，多见于欧洲大陆国家之间主，多见于欧洲大陆国家之间 边境上可供选择的交货地点不止边境上可供选择的交货地点不止一个时，双方应事先明确具体地一个时，双方应事先明确具体地点，否则卖方可以自行选择最适点，否则卖方可以自行选择最适宜的地点宜的地点其他七种贸易术语DES Delivered Ex Ship(named port of destination)船上交货（指定目的港）船上交货（指定目的港）卖方义务卖方义务 签

35、订将货物运往指定目的港的水上运输合同，签订将货物运往指定目的港的水上运输合同，支付运费支付运费.在合同规定的时间，将货物运至指定在合同规定的时间，将货物运至指定目的港，并在船上将货物置于买方处置之下目的港，并在船上将货物置于买方处置之下 承担目的港船上交货之前的风险和费用承担目的港船上交货之前的风险和费用 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的海关手续，支付证件，并办理货物出口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用关税及其他有关费用 提交商业发票、通常运输单据、或具有同等作提交商业发票、通常运输单据、或具有同等作用的电子信息用

36、的电子信息买方义务买方义务 接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，支付货款支付货款 承担卖方在目的港船上交货之后的风险承担卖方在目的港船上交货之后的风险和费用和费用 自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用关手续，支付关税及其他有关费用使用使用DES应注意的问题应注意的问题 买卖双方的货物交接问题买卖双方的货物交接问题 名符其实的到岸价格名符其实的到岸价格 与与CFR(CIF)Ex Ships Hold 的的区别区别其他七种贸易术语DEQ

37、Delivered Ex Quay(named port of destination)码头交货（指定目的港）码头交货（指定目的港）卖方义务卖方义务 签订将货物运往指定目的港的水上运输合同，签订将货物运往指定目的港的水上运输合同，支付运费支付运费.在合同规定的时间，将货物运至指在合同规定的时间，将货物运至指定目的港，卸货后在码头上将货物置于买方定目的港，卸货后在码头上将货物置于买方处置之下处置之下 承担目的港码头交货之前的风险和费用承担目的港码头交货之前的风险和费用 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的海关手续，方证件，并办理

38、货物出口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用支付关税及其他有关费用 提交商业发票、通常运输单据、或具有同等提交商业发票、通常运输单据、或具有同等作用的电子信息作用的电子信息买方义务买方义务 接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，支付货款支付货款 承担卖方在目的港码头交货之后的风险承担卖方在目的港码头交货之后的风险和费用和费用 自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用关手续，支付关税及其他有关费用使用使用DEQ应注意的问题应注意的问题 20

39、00通则中，进口手续改由买通则中，进口手续改由买方办理方办理 与与CFR(CIF)Landed的区别的区别其他七种贸易术语DDU Delivered Duty Unpaid(named place of destination)未完税交货（指定目的地）未完税交货（指定目的地）卖方义务卖方义务 订立将货物按惯常路线和方式运至进口国指定订立将货物按惯常路线和方式运至进口国指定目的地的运输合同，支付运费目的地的运输合同，支付运费.在合同规定的时在合同规定的时间、地点将合同规定的货物置于买方处置之下间、地点将合同规定的货物置于买方处置之下 承担在指定目的地交货之前的风险和费用承担在指定目的地交货之前的

40、风险和费用 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的海关手续，支付证件，并办理货物出口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用关税及其他有关费用 提交商业发票，通常运输单据或具有同等作用提交商业发票，通常运输单据或具有同等作用的电子信息的电子信息买方义务买方义务 接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，支付货款支付货款 承担卖方在指定目的地交货之后的风险承担卖方在指定目的地交货之后的风险和费用和费用 自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海他

41、官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用关手续，支付关税及其他有关费用使用使用DDU应注意的问题应注意的问题 卖方要考虑买方办理进口手卖方要考虑买方办理进口手续是否便利、及时，是否会续是否便利、及时，是否会影响交货影响交货 投保问题投保问题其他七种贸易术语DDP Delivered Duty Paid(named place of destination)完税后交货完税后交货（指定目的地）（指定目的地）卖方义务卖方义务 订立将货物按惯常路线和方式运至进口国指定订立将货物按惯常路线和方式运至进口国指定目的地的运输合同，支付运费目的地的运输合同，支付运费.在合同规定的时在合同

42、规定的时间、地点将合同规定的货物置于买方处置之下间、地点将合同规定的货物置于买方处置之下 承担在指定目的地交货之前的风险和费用承担在指定目的地交货之前的风险和费用 自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方证件，并办理货物出口和进口所需的海他官方证件，并办理货物出口和进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用关手续，支付关税及其他有关费用 提交商业发票，通常运输单据或具有同等作用提交商业发票，通常运输单据或具有同等作用的电子信息的电子信息买方义务买方义务 接受卖方提供的有关单据，接受卖方提供的有关单据，受领货物，支付货款受领货物，支付货款承担卖方在指

43、定目的地交货之承担卖方在指定目的地交货之后的风险和费用后的风险和费用使用使用DDP应注意的问题应注意的问题 2000通则中卖方责任、风险、费用通则中卖方责任、风险、费用最大的术语最大的术语 卖方无法顺利办理进口手续时，应卖方无法顺利办理进口手续时，应慎用慎用 若双方同意由买方承担进口时的某若双方同意由买方承担进口时的某些费用，如增值税些费用，如增值税(VAT)，则应明示则应明示DDP VAT Unpaid贸易术语的选用贸易术语的选用 海运时海运时FOB、CFR、CIF最常用最常用 出口：出口：CFR、CIF 进口进口:FOB 其他运输方式多用其他运输方式多用FCA、CPT、CIP 内陆省市进出

44、口要注意使用内陆省市进出口要注意使用FCA、CPT、CIP 无论采用何种术语，均需根据不同无论采用何种术语，均需根据不同情况加注装运港情况加注装运港/地或目的港地或目的港/地。地。出口成本核算出口总成本出口总成本(退税后退税后)=出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）+定额费用定额费用-出口退税收入出口退税收入定额费用定额费用=出口商品购进价出口商品购进价x费用定额率费用定额率 出口成本核算出口退税收入出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）/（1+增值税率）增值税率）x退税率退税率出口外汇净收入出口外汇净收入(USD)=外汇收入外汇收入-外汇支出外汇支

45、出出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入(RMB)=外汇净收入外汇净收入x牌价牌价出口成本核算出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本出口总成本/出口外汇净收入出口外汇净收入出口盈亏额出口盈亏额(RMB)=出口人民币净收入出口人民币净收入-出口总成本出口总成本 出口成本核算例例：出口健身椅：出口健身椅1000只，只，CIF纽约纽约USD17.3/pc，总值总值USD17300，其中其中F：USD2160，I：USD112。进价进价CNY117/pc，总计总计CNY117000（含增值税含增值税17%），），费用定额率费用定额率10%，出口退税率，出口退税率9%，牌价，牌价8.28，求换汇成本和盈

46、，求换汇成本和盈亏额亏额出口成本核算n含税进价117000 (1)n定额费用=117000 x10%(2)n退税收入=117000/（1+17%）x9%(3)n总成本=(1)+(2)-(3)=CNY119700 (4)n外汇净收入=17300-2160-112 =USD15028 (5)n换汇成本=(4)/(5)=CNY7.965/USD出口成本核算n盈亏额=USD15028x8.28-119700 =CNY4731.84案例2n某商品出口总成本为48000元人民币，出口后，外汇净收入为9500美元，如果当时中国银行的外汇牌价为100美元合人民币580元，请计算该笔出口的换汇成本和盈亏率。n答

47、：出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）=48000/9500=5.05（元/美元）成本计算n按外汇牌价，出口销售人民币净收入为：9500*5.8=55100（元）n出口盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本*100%n=(55100-48000)/48000*100%n=14.8%佣金 因中间商介绍生意或代买代卖而因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的酬金向其支付的酬金 净价净价/含佣价含佣价/明佣明佣/暗佣暗佣 例例CIF New York USD100/mt net CIFC3 New York USD100/mt CIF New York USD1

48、00/mt佣金 计算方法：按发票金额计算方法：按发票金额 支付方法：全额收汇后给付支付方法：全额收汇后给付 净价如何改报含佣价净价如何改报含佣价n含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）佣金n例：对外报价CFR London GBP100/mt，对方作为中间商提出收5%佣金nCFRC5=100/(1-5%)=105.26折扣 卖方给予买方在价格上的一定比例卖方给予买方在价格上的一定比例的减让的减让 USD100/mt CIF London less 3%discounter 计算方法计算方法：折实售价折实售价=原价（原价（1-折扣率）折扣率）支付方法支付方法：预先扣除：预先扣除例题n如果

49、我方向外商报价为如果我方向外商报价为CIF香港价每公吨香港价每公吨520美元，含折扣美元，含折扣2%，那么，我方扣除，那么，我方扣除折扣的净收入为多少？折扣的净收入为多少？n答：净收入答：净收入=含折扣价（含折扣价（1-折扣率）折扣率）n =520（1-2%）n =509.6（美元）（美元）价格的构成nFOB:进货成本价进货成本价+国内运费国内运费+净利润净利润nCFR:FOB的基础上加上国外运费的基础上加上国外运费nCIF:CFR的基础上加上保险费的基础上加上保险费合同中的单价应包括哪些？n合同中的单价应包括四个部分，即计量合同中的单价应包括四个部分，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易

50、单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。例如：术语。例如：n 每公吨每公吨 580 美元美元 CIF纽约纽约n（计量单位）（单位价格金额）（计价货币）（贸易（计量单位）（单位价格金额）（计价货币）（贸易术语）术语）注意的问题n在确定对外成交价格时，要认真核算，在确定对外成交价格时，要认真核算，并考虑以下各种影响价格的因素：并考虑以下各种影响价格的因素：n（1）商品的品质和档次）商品的品质和档次n（2）运输的距离）运输的距离n（3）交货地点和交货条件）交货地点和交货条件n（4）商品季节性需求的变化）商品季节性需求的变化注意的问题n（5）成交数量）成交数量n（6）支付条件以及汇率变动的风险）支付条