超市全年促销计划课件.ppt

1、安 徽 阜 阳超市全年促销计划方案 在激烈的竞争性市场中“只要开店，顾客就会上门”的观念需要改变，只有主动出击，从顾客的立场去设计促销活动才能获得经营的成功。节假日期间是超市促销的最好时间，为此企业必须把握住，争取在最短的时间内收到最大的效果。超市节日促销策划方案与技巧，尤其适合企业的新品上市或开发新的目标市场以及品牌行销等用途。在节假日期间，超市应用灵活的促销方案与技巧，才能有效的整合资源，获得最好的回报。超市促销整体构思超市促销整体构思促销的目的促销的目的1、提高销售；2、提升公司形象；3、增加来客数；4、提高客单价；5、推广新品；6、扩大商圈；7、应对竞争对手；8、树立开店形象；9、清理

2、库存。促销的要求促销的要求1、制订周详的计划；2、选择正确的商品；3、突出促销主题；4、进行有效宣传；5、公司整体互动。促销方式促销方式超市主动促销；降价促销；买赠；抽奖活动；限时特价；厂商策划；厂商总体促销；厂商针对本店促销；单品促销；厂家大型演示/路展。促销的定义：促销的定义：为提高销售而组织的相关活动；公司销售60来自促销，包括：广告、宣传、服务、卖场气氛、展示、降价等。促销商品选择促销商品选择选择高销量商品（部门销售前50名商品）；敏感商品；新商品：不可比价，厂商支持力度大，顾客有新鲜感；季节性商品；依靠销售数据：销量，周转，以前促销效果；依靠厂商；与主题相关；推举第二名（可口/百事，

3、宝洁/利华）；促销商品研讨会（运营，采购，市调）；按商品结构均衡选择；时间不要太长，影响促销时效性；按促销主题选择；不选高档品；不选次品；一般不选与以前重复商品；尽量不作销量限制，商品表述清晰；简单测试：你会购买吗（亲属，朋友等）。营运配合营运配合陈列：促销品陈列要大量、突出，新鲜，堆头，端架，现场演示，特价标签；气氛：广播，味道，装饰，POP，气球，挂旗；变价：电脑，收银，价签，促销前夜试卖；补货：保证有现货；海报派送；人员配合：促销员，收银，保安，停车管理。超市促销整体构思超市促销整体构思超市常采用的促销时机有超市常采用的促销时机有季节月份节假日天气日期温度超市常采用超市常采用的促销时机的

4、促销时机超市促销方式超市促销方式一、一、DMDM速递（效果非常明显）速递（效果非常明显）DM夹报广告与其他广告相比具有以下优势：1、可控性强：夹报广告的传播对象可由企业自由选定和控制，这一特点在提高广告效果方面极为显著；2、针对性强：可自由选择具有针对性的区域或消费群进行投递，并随报纸同时发行，避免无效发行给企业带来资源和资金的浪费；3、发布优势：宣传单页的设计形式，发布的时间、地区、对象、数量，都可以根据商品的不同、销售意图、销售地区习惯的不同，而随时变更，这是区别于其它媒介的独特优势。二、超市二、超市POPPOP（效果较为明显）（效果较为明显）POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色

5、彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，是一种低价高效广告宣传手段。三、特价打折（效果很明显）三、特价打折（效果很明显）虽然仅对商品打折，在超市里表现出来的也就是其价格标签与普通标签不一样，但其效果还是很明显的。四、超市内部广播（效果不太明显）四、超市内部广播（效果不太明显）某商品在超市促销期间，可以联系超市负责人，超市负责人，让其定期循环在超市内部广播该商品的促销信息，似乎没有太多的人进入超市后关注广播里广播的什么商品搞特价，其效果相对来说不太明显。五、在超市打出大幅的显眼的折扣信息（效果很明显）五、在超市打出大幅的显眼的折扣信息（效果很明显）在超市的显著位置标明商品的折扣信息，如在自己的

6、商品附近的天花板上挂折扣信息，这种宣传方式还是很有效果的，只是操作难度似乎有点大。六、捆绑销售（效果很明显）六、捆绑销售（效果很明显）有很多厂家为了促销自己的商品，会在出售自己的商品的同时附赠其它的东西，比如常见的买一赠一，或还有的用胶带将附属物品绑在自己的商品的上面一起销售，这种促销方式起到的效果也很明显。POP宣传画面（形式可以改变）宣传画面（形式可以改变）POP效果材质：200g铜版纸尺寸:380mm400mm元 旦 2020年12月31日至2020年1月2日 活动时间：2020年12月24日2020年1月2日活动主题：欢度圣诞 喜迎元旦活动方式：凡在某某超市(电器超市、租赁区除外)一次

7、性购物单张收银小票每满人民币28元即可获某某刮刮卡一张，以单张收银小票28元的整 数倍递加送刮刮卡，以此类推，多买多得，机会难得赶快参加。促销奖品：环保购物袋、护肤品、鸿运袜、手套等。促销内容：以年货、礼品、生鲜、鸡蛋、护肤防冻产品为主，为主，日化为辅。项目名称规格数量落实时间价 格备 注门头装饰 1店（1个）、11店（1个）1000元根据实际定户外喷绘某某、某某每店各1块（1.2米2.4米）1400元含安装DM大度8开（某某超市3万份）4680元多期DM 大度16开（某某便利店1万份）950元多期奖品待定活动超市内部广播某某、某某各1次 300元 广告派发人员不可预测费用300元零星预算此项

8、费用预计：8630元注：以上礼品仅供参考春 节 1月22日至28日活动时间：2020年1月14日2020年1月29日活动主题：春节欢乐购 年货大聚“惠”活动方式：重点品项要求（注重低价形象）：第一波：1元商品（新年小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵）：10个，3元商品：6个，8元商品：3个 第二波：1元商品：5个 3元商品：3个 第三波：1元商品：10个 3元商品：10个，8元商品：5个，注重年货商品的组织（炒货、葡萄酒、旺旺大礼包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒装饼干糕点。第四波：学生开学产品的销售促销内容：佳肴美食齐送到以年货综合糖果、干货、红酒、白酒、保健酒饮料

9、、各类礼品为主；红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、福字、红包等；火锅系列：火锅，火锅料，调味料；暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器。项目名称规格数量落实时间价 格备 注户外喷绘某某、某某每店各1块（1.2米2.4米）1400元含安装DM大度8开（某某超市3万份）4680元多期DM 大度16开（某某便利店1万份）950元多期广告派发人员不可预测费用300元零星预算此项费用预计：7330 元注：以上礼品仅供参考元宵节 2月6日 情人节 2月14日活动时间：2020年2月4日2020年2月14日活动主题：元宵节 喜来“惠”活动方式：凡在本超市购物一次性满50元的顾客可在

10、本店服务台前领取一小袋汤圆。促销内容：以元宵、水饺、生鲜、巧克力、小礼品、红酒为主，休闲食品、饮料为辅。项目名称规格数量落实时间价 格备 注户外喷绘某某、某某每店各1块（1.2米2.4米）1400元含安装DM大度16开（某某超市3万份）2550元多期DM 大度16开（某某便利店1万份）950元多期广告派发人员不可预测费用300元零星预算此项费用预计：5200元妇女节 3月8日活动时间：2020年3月3日2020年3月11日活动主题：幸福女人节活动方式：一、活动期间凡一次性购物满38元+1元即可换购价值3元的精美礼品一份；二、女士用品、内衣、丝袜8折优惠；三、逢8必奖 乐翻天。凡活动期间在某某超

11、市购物者只要流水账号末尾数是8的即可免费获得某某超市环保塑料购物袋一个。促销内容：以女士用品、家庭主妇常购物品、生鲜、鸡蛋为主，调味品、休闲食品、日化为辅。项目名称规格数量落实时间价 格备 注户外喷绘某某、某某每店各1块（1.2米2.4米）1400元含安装DM大度16开（某某超市3万份）2550元多期DM 大度16开（某某便利店1万份）950元多期塑料环保购物袋广告派发人员不可预测费用300元零星预算此项费用预计：5200元清明节 4月2日至4日活动时间：2010年3月31日2010年4月8日活动主题：四月惊喜 连连送 活动方式：满即送购物满38元，即可凭当天单张电脑小票到服务中心领取矿泉水一

12、瓶；购物满98元，即可凭当天单张电脑小票到服务中心领取西瓜一只；购物满128元及128元以上，即可凭当天单张电脑小票到服务中心领取遮阳伞一把或大米一袋（3斤）。促销内容：以洗涤、洗发、沐浴等商品为主，食品为辅。项目名称规格数量落实时间价 格备 注户外喷绘某某、某某每店各1块（1.2米2.4米）1400元含安装DM大度16开（某某超市3万份）2550元多期DM 大度16开（某某便利店1万份）950元多期 广告派发人员不可预测费用300元零星预算此项费用预计：5200元注：以上礼品仅供参考五一劳动节 4月29日至5月1日活动时间：2020年4月28日2020年5月6日活动主题：给力五一 玩转“价”

13、期活动方式：凡在某某超市(电器超市、租赁区、特别告知商品除外)一次性购物单张收银小票每满人民币28元即可参加转动“给力五一 玩转价期”幸运大转盘一次，即有机会获得奖品(20元现金、10元现金、5元抵用券、牙膏、橡皮、杯子)，转动次数越多，越有机会获得大奖。以单张收银小票28元的倍数递加，以此类推，多买多送。机会难得，赶快参加。促销内容：以生鲜、大米、饮料休闲食品为主，洗涤、洗发、沐浴、调味品为辅。项目名称规格数量落实时间价 格备 注户外喷绘某某、某某每店各1块（1.2米2.4米）1400元含安装DM大度8开（某某超市3万份）4680元多期DM 大度16开（某某便利店1万份）950元多期 广告派

14、发人员不可预测费用300元零星预算此项费用预计：7330元注：以上奖品仅供参考六一儿童节 6月1日活动时间：2010年5月26日2020年6月3日活动主题：非常6+1 全家来参与活动方式：一、六一投色子 好玩又好看小朋友个人或有家人陪同的小朋友在某某超市一次性购物单票满18元，凭购物小票即可在指定地点参加投色子赢礼品活动。二、超值换购活动满60元+1元送精美玩具一个促销奖品：牙刷、牙膏、纸巾等促销内容：1、玩具、食品展销及活动；2、考前补品展销；3、饮料类商品展销；4、护肤防晒用品促销。项目名称规格数量落实时间价 格备 注户外喷绘某某、某某每店各1块（1.2米2.4米）1400元含安装DM大度

15、16开（某某超市3万份）2550元多期DM 大度16开（某某便利店1万份）950元多期 广告派发人员不可预测费用300元零星预算此项费用预计：5200 元注：以上礼品仅供参考端午节 6月23日至25日活动时间：2020年6月16日2020年6月25日活动主题：端午有礼 喜相送活动方式：满50元送5元购物券促销内容：以生鲜、粽子、白糖、红枣、大米、鸡蛋、酒、礼品为主，休闲食品、调味品、日化为辅。项目名称规格数量落实时间价 格备 注门头装饰 1店（1个）、11店（1个）1000元根据实际定户外喷绘某某、某某每店各1块（1.2米2.4米）1400元含安装DM大度8开（某某超市3万份）4680元多期D

16、M 大度16开（某某便利店1万份）950元多期活动超市内部广播某某、某某各1次300元 广告派发人员不可预测费用300元零星预算此项费用预计：8330元暑假前期 7月起至8月初活动时间：2020年6月30日2020年7月15日活动主题：暑期大聚“惠”购物有礼活动方式：推出1元商品区、3元商品区、8元商品区。促销内容：以杀虫用品、纳凉商品、水果、啤酒、保健品为主，饮料、休闲食品品为辅。项目名称规格数量落实时间价 格备 注户外喷绘某某、某某每店各1块（1.2米2.4米）1400元含安装DM大度16开（某某超市3万份）2550元多期DM 大度16开（某某便利店1万份）950元多期 广告派发人员不可预

17、测费用300元零星预算此项费用预计：5200 元暑假后期 8月起至9月初 活动时间：2020年8月25日2020年9月2日活动主题：莘莘学子情 某某伴您行活动方式：活动期间凭录取通知书购买学生用品（箱包、旅行包、书包等）可享8折优惠。促销内容：以箱包、文具、学习用品、日化商品、鸡蛋等为主，生鲜、食品、饮料为辅。项目名称规格数量落实时间价 格备 注户外喷绘某某、某某每店各1块（1.2米2.4米）1400元含安装DM大度16开（某某超市3万份）2550元多期DM 大度16开（某某便利店1万份）950元多期 广告派发人员不可预测费用300元零星预算此项费用预计：5200元教师节 9月10日活动时间：

18、2020年1月14日2020年1月29日活动主题：情系九月“惠”传万家活动方式：超值换购在某某超市购物满38元+2元；换购成本价2.5元的礼品（牙膏、卷筒纸二选一）；在某某超市购物满58元+2元；换购成本价3.5元的礼品（洗衣粉、洗洁布二选一）；在某某超市购物满78元+2元；换购成本价4.0元的礼品（精美袜子、纯牛奶二选一）；在某某超市购物满98元+2元；换购成本价5.0元的礼品（精美靠垫、百事可乐二选一）；促销内容：以生鲜、秋季食品、床上用品、清洁用品、礼品、油、厨房用品为主，洗涤、护肤、纸品为辅。项目名称规格数量落实时间价 格备 注户外喷绘某某、某某每店各1块（1.2米2.4米）1400元

19、含安装DM大度16开（某某超市3万份）2550元多期DM 大度16开（某某便利店1万份）950元多期 广告派发人员不可预测费用300元零星预算此项费用预计：5200元注：以上礼品仅供参考中秋节、国庆节 9月30日至10月7日活动时间：2020年9月22日2020年10月7日活动主题：中秋国庆 喜相“惠”活动方式：一、大量超低价促销商品 二、逢8必奖 乐翻天凡活动期间在某某超市购物者无论金额大小，只要流水账号末尾数是8的即可免费获得某某超市环保塑料购物袋一个。促销内容：以月饼、生鲜、鸡蛋、礼品、酒、护肤产品为主，休闲食品、调味品、饮料为辅。项目名称规格数量落实时间价 格备 注门头装饰 1店（1个

20、）、11店（1个）1000元根据实际定户外喷绘某某、某某每店各1块（1.2米2.4米）1400元含安装DM大度8开（某某超市3万份）4680元多期DM 大度16开（某某便利店1万份）950元多期活动超市内部广播某某、某某各1次300元 塑料环保购物袋广告派发人员不可预测费用300元零星预算此项费用预计：8330元感恩节 11月22日活动时间：2020年11月17日2020年11月25日活动主题：感恩节 巨惠全城活动方式：逢8必奖 乐翻天凡活动期间在某某超市购物者无论金额大小，只要流水账号末尾数是8的即可免费获得某某超市环保塑料购物袋一个。促销内容：以冬令取暖商品、火锅调料、食品、生鲜、鸡蛋、礼

21、品、护肤产品为主，日化为辅。项目名称规格数量落实时间价 格备 注户外喷绘某某、某某每店各1块（1.2米2.4米）1400元含安装DM大度16开（某某超市3万份）2550元多期DM 大度16开（某某便利店1万份）950元多期塑料环保购物袋 广告派发人员不可预测费用300元零星预算此项费用预计：5200元圣诞节 12月25日活动时间：2020年12月22日2020年1月3日活动主题：缤纷圣诞 欢乐元旦活动方式：超值买赠 震撼到底活动期间一次性购物满一定金额即可获得以下商品满48元可获得价值3元左右的商品一份；满88元可获得价值5元左右的商品一份；满128元可获得价值7元左右的商品一份；满188可获

22、得价值10元左右的商品一份。单张收银小票仅限赠一份，小票不累计，数量有限送完即止。（此项活动与其它活动不得同时参与）促销内容：以生鲜、鸡蛋、大米、食品、礼品、护肤防冻产品为主，调味品、日化为辅。项目名称规格数量落实时间价 格备 注户外喷绘某某、某某每店各1块（1.2米2.4米）1400元含安装DM大度8开（某某超市3万份）4680元多期DM 大度16开（某某便利店1万份）950元多期 广告派发人员不可预测费用300元零星预算此项费用预计：5200元注：以上赠品仅供参考促销活动预算促销活动预算时 间项目名称落实时间价 格备 注第一季度一月二月三月第二季度四月五月六月第三季度七月八月九月第四季度十

23、月十一月十二月此项费用预计：元广告费用占比：某某超市2012年预计销售 万+某某便利店2012年预计销售 万；广告费占比约：%促销计划促销计划工作分配工作分配执行部门项目明细完成时间负责人总经理室活动审批与考核监督全 程营采中心营销策划方案出台、宣传设计、DM设计 月 日前采购招商惊爆商品提供(生鲜、食品、非食品)、奖品提供 月 日前片区活动执行、活动培训 月 日起配送中心奖品及商品及时供给 月 日起人事部人员调度 月 日起财务部活动费用支持、奖品控制管理、数据信息管理 月 日起督导部活动监督全 程制作公司吊旗、广告制作及安装 月 日前演出公司节目落实、司仪安排、相关演出设备提供 月 日前感谢聆听