购物中心的规划与招商策略-课件.pptx

1、楼层 业种百货超市服务展示生活家居美容美发餐饮美食书籍光碟服装鞋帽童装玩具运动用品影音数码珠宝精品休闲娱乐负一层50.0%50.0%0.0%0.0%0.0%50.0%50.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%夹层0.0%0.0%0.0%20.0%20.0%13.0%13.0%0.0%54.0%54.0%0.0%0.0%0.0%10.0%3.0%一层1.0%2.0%0.0%0.0%3.0%0.0%72.0%72.0%0.0%0.0%0.0%22.0%22.0%0.0%二层4.0%0.0%3.0%10.0%10.0%3.0%0.0%76.0%76.0%0.0%0.0%0.0

2、%4.0%0.0%三层2.0%2.0%13.0%13.0%5.0%9.0%2.0%30.0%30.0%13.0%0.0%0.0%24.0%24.0%0.0%四层0.0%0.0%0.0%0.0%2.0%2.0%0.0%0.0%42.0%42.0%54.0%54.0%0.0%0.0%五层0.0%0.0%14.0%14.0%0.0%4.0%4.0%0.0%54.0%54.0%0.0%0.0%13.0%13.0%2.0%六层0.0%0.0%84.0%84.0%0.0%16.0%16.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%七层0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%

3、0.0%0.0%0.0%0.0%100%100%商业业态规划方案商业业态规划方案正佳广场各楼层业种个数比例正佳广场各楼层业种个数比例 服装鞋帽主要分布中低楼层；服装鞋帽主要分布中低楼层；生活家居生活家居/休闲娱乐等分布在较高楼层。休闲娱乐等分布在较高楼层。商业业态规划方案商业业态规划方案各楼层业种分布小结各楼层业种分布小结 服务展示服务展示/珠宝精品珠宝精品/美容美发（个人护理）等业种主要分布在较低楼层；美容美发（个人护理）等业种主要分布在较低楼层；服装鞋帽等业种主要分布在中低楼层；服装鞋帽等业种主要分布在中低楼层；餐饮美食餐饮美食/休闲娱乐休闲娱乐/生活家居生活家居/影音数码等业种主要分布在

4、较高楼层。影音数码等业种主要分布在较高楼层。楼层两端业种分析楼层两端业种分析商业业态规划方案商业业态规划方案选取案例：万象城、金光华广场、中信城市广场、怡景中心城、选取案例：万象城、金光华广场、中信城市广场、怡景中心城、COCO PARKCOCO PARK业种业种个数个数比例比例超市10.9%百货43.6%餐饮美食4742.0%服装鞋帽2522.3%美容美发54.5%个人护理10.9%服务配套76.3%休闲娱乐1513.4%运动用品21.8%生活家居43.6%影音数码10.9%合计112100%从统计的结果看，楼层两端业种主要以餐饮美食从统计的结果看，楼层两端业种主要以餐饮美食/服装鞋帽为主，

5、其中，服装鞋帽为主，其中，餐饮美食所占比例较大餐饮美食所占比例较大。楼层 业种超市百货餐饮 美食服装 鞋帽美容 美发个人 护理服务 配套休闲 娱乐运动 用品生活 家居影音 数码负一层5.3%5.3%42.1%42.1%26.3%26.3%10.5%0.0%5.3%5.3%0.0%0.0%0.0%夹层0.0%0.0%81.8%81.8%0.0%0.0%0.0%9.1%0.0%0.0%9.1%0.0%一层0.0%4.2%29.2%29.2%45.8%45.8%0.0%4.2%8.3%8.3%0.0%0.0%0.0%二层0.0%6.3%25.0%25.0%18.8%18.8%0.0%0.0%6.3%

6、25.0%12.5%6.3%0.0%三层0.0%7.1%42.9%42.9%21.4%21.4%7.1%0.0%0.0%21.4%21.4%0.0%0.0%0.0%四层0.0%0.0%27.3%27.3%27.3%27.3%9.1%0.0%0.0%27.3%27.3%0.0%9.1%0.0%五层0.0%0.0%50.0%50.0%0.0%10.0%0.0%10.0%10.0%0.0%10.0%10.0%六层0.0%0.0%33.4%33.4%0.0%0.0%0.0%33.3%33.3%33.3%33.3%0.0%0.0%0.0%七层0.0%0.0%100.0%100.0%0.0%0.0%0.0

7、%0.0%0.0%0.0%0.0%0.0%各楼层两端业种个数比例各楼层两端业种个数比例商业业态规划方案商业业态规划方案 各层两端业种中的服装鞋帽主要规划在中低楼层；各层两端业种中的服装鞋帽主要规划在中低楼层；各层商业两端都规划有餐饮；各层商业两端都规划有餐饮；休闲娱乐主要规划在相对较高的楼层。休闲娱乐主要规划在相对较高的楼层。商业业态规划方案商业业态规划方案面积区间面积区间个数个数比例比例60及以下65.4%61-1502522.3%151-3002825.0%301-5001917.0%501-1000108.9%1001及以上2421.4%合计112100%两端业种面积区间比例两端业种面积

8、区间比例 各面积区间中，占比较高的为各面积区间中，占比较高的为151-300151-300的区间，比例为的区间，比例为25%25%；301301以上的较大面积区间占比为以上的较大面积区间占比为47.3%47.3%，比例较大。，比例较大。商业业态规划方案商业业态规划方案 楼层 面积区间负二层负一层一层二层三层四层五层六层七层60及以下18.2%5.3%4.2%6.3%7.1%0.0%0.0%0.0%0.0%61-15018.2%31.6%31.6%37.5%37.5%12.5%14.3%18.2%10.0%33.3%33.3%0.0%151-30018.2%36.8%36.8%29.2%29.2

9、%43.8%43.8%7.1%9.1%30.0%0.0%0.0%301-50045.5%45.5%5.3%16.7%18.8%14.3%18.2%20.0%0.0%0.0%501-10000.0%0.0%8.3%6.3%14.3%27.3%27.3%0.0%33.3%33.3%25.0%25.0%1001及以上0.0%21.1%4.2%12.5%42.9%42.9%27.3%27.3%40.0%40.0%33.3%33.3%75.0%75.0%各楼层两端业种面积区间比例各楼层两端业种面积区间比例 500500以下的面积区间商家主要分布在二层及以下；以下的面积区间商家主要分布在二层及以下；501

10、501以上的面积区间商家主要分布在三层及以上。以上的面积区间商家主要分布在三层及以上。从以上数据看出，相对较高楼层的两端主要分布面积区间相对较大的主力店从以上数据看出，相对较高楼层的两端主要分布面积区间相对较大的主力店/次主力店商家。次主力店商家。商业业态规划方案商业业态规划方案业态规划基本原则业态规划基本原则付租金能力强、小面积的商家可规划在商业价值高的区域，如银行、面包屋、西式快餐厅等付租金能力差、大面积的商家可规划在商业价值低的区域，如超市、家具家居、大型餐饮等随机性消费业种规划在昭示性强的位置，如首饰、化妆品、礼品、服装等目的性消费业种规划在昭示性弱的位置，如美容美发、大型餐饮、KTV

11、、影院等十二个典型购物中心百货、超市的数量十二个典型购物中心百货、超市的数量太古城中心11114德福广场11114屯门市广场1131太古广场1荷里活广场12131合计11382113295238海港城1116111又一城111151新城市广场1113时代广场11114新都会11青衣城11名录LC X吉之岛生活创库香港西武永安百货LO G-ON连卡佛玛莎百佳超级市场CI TY SUPER 惠康合计先施百货公司总分类BC1BC1BC1BC1BC1BCBC1BC1BC2BC2BC2BC1旺角新世纪12115 5个区域型购物中心百货、超市的数量个区域型购物中心百货、超市的数量 名录LCX连卡佛玛马莎生

12、活创库香港西武永安百货CITY SUPER 百佳超级市场惠康LOG-O N合计总分类BC1BC1BC1BC1BC1BC1BC2BC2BC2BC时代广场11114又一城11115太古城中心11115海港城111116太古广场1113合计1352124122311217 7个社区型购物中心百货、超市的数量个社区型购物中心百货、超市的数量名录马莎吉之岛永安百货先施百货公司惠康百佳超级市场合计总分类BC1BC1BC1BC1BC 2新城市广场1113新都会广场11青衣城11旺角新世纪 广 场112合计31114616荷里活广场112德福广场11114屯门市广场1113BC 2十二个典型购物中心百货、超市

13、分析十二个典型购物中心百货、超市分析十二个典型购物中心，共有十二个典型购物中心，共有38家百货家百货/超市类主力店超市类主力店,平均每个购物中平均每个购物中心心3家以上家以上.每个购物中心最少都有每个购物中心最少都有1家百货家百货/超市类主力店超市类主力店,最多的有最多的有6家，如区域家，如区域型购物中心海港城，包括百货公司玛莎、型购物中心海港城，包括百货公司玛莎、LCX、CITYSUPER、连、连卡佛以及超市百佳超级市场、惠康；卡佛以及超市百佳超级市场、惠康；百佳超级市场是在百佳超级市场是在12个典型购物中心中出现次数最多的主力店，共个典型购物中心中出现次数最多的主力店，共9家。家。7家社区

14、型购物中心中百佳超级市场就出现了家社区型购物中心中百佳超级市场就出现了6家，家，5家区域型购家区域型购物中心中也有物中心中也有4家有百佳超级市场家有百佳超级市场 玛莎百货出现的次数仅次于百佳超级市场，共玛莎百货出现的次数仅次于百佳超级市场，共8家。其中家。其中5家区域型购家区域型购物中心每家都有，社区型购物中心也有物中心每家都有，社区型购物中心也有3家以玛莎百货作主力店家以玛莎百货作主力店 十二个典型购物中心百货、超市分析十二个典型购物中心百货、超市分析5家区域型购物中心每家都有家区域型购物中心每家都有3家以上百货家以上百货/超市类主力店，其中超市类主力店，其中 海港海港城城6家，又一城、太古

15、城中心均有家，又一城、太古城中心均有5家，时代广场有家，时代广场有4家，太古广场有家，太古广场有3家；家；7家社区型购物中心，以超市作为主力店是普遍现象，以上家社区型购物中心，以超市作为主力店是普遍现象，以上7个社区型个社区型购物中心中，百佳超级市场就出现了购物中心中，百佳超级市场就出现了6次，旺角新世纪广场虽没有引次，旺角新世纪广场虽没有引进百佳，但也有惠康超市进百佳，但也有惠康超市“坐阵坐阵”百货与超市往往在购物中心中充当核心店或主力店的位置，成为吸引百货与超市往往在购物中心中充当核心店或主力店的位置，成为吸引与引导人流的重要商家。一般规律是，大型购物中心往往以百货公司与引导人流的重要商家

16、。一般规律是，大型购物中心往往以百货公司为核心店，而社区型购物中心往往以超市为核心店。为核心店，而社区型购物中心往往以超市为核心店。12个典型购物中心商户重复度分析个典型购物中心商户重复度分析 12个典型购物中心商户重复数量及比例、其中5个区域型购物中心商户重复数量及比例、其中7个社区型购物中心商户重复数量及比例 表1012个典型购物中心重复数量及比例商户12次0.06%1次69.9%11次0.06%10次0.19%9次0.45%8次1.2%7次0.6%6次1.5%5次1.7%4次3%3次6%2次15.3%12次11次10次9次8次7次6次5次4次3次2次1次合计重复次数数量113720923

17、26479424010931564重复次数个数表重复次数5次4次3次2次1次商户数82751126571表115个区域型购物中心商户重复数量及比例1次72.92%5次1.02%4次3.45%3次6.51%2次16.09%重复次数1次2次3次4次5次6次7次数量731143483522151表127个社区型购物中心商户重复数量及比例1次73%2次14.4%4次3.5%5次3.2%6次2.2%7次0.1%3次4.8%12个典型购物中心商户重复度分析个典型购物中心商户重复度分析 商户重复是购物中心的一大特色，从商户重复是购物中心的一大特色，从12个购物中重复出现个购物中重复出现的商户数量及比例图表中

18、，可以看出重复出现的商户数量及比例图表中，可以看出重复出现2-5次的商次的商户数占了户数占了26%，重复出现，重复出现6-10次的商户数占了次的商户数占了3.94%，重，重复出现复出现11-12次的商户只占次的商户只占0.12%，合计30.06%；1次重复的商户数在次重复的商户数在69.94%，说明购物中心在商户组合上，说明购物中心在商户组合上也都有差异化，各有特色。也都有差异化，各有特色。1212个购物中心各品类重复高的商户列表个购物中心各品类重复高的商户列表玛贝尔钻饰店JU ST G O LDJU ST D IA M O N D镇金店/钻饰店BAU H A U SM IRA BELLFO

19、LLI FO LLI EC H EV IG NO NH A A GEN-DA Z S哈根达斯无添加D R.K O NG 健康鞋专门店重复次数7次服装/配饰/鞋帽美食珠宝精品美容美发个人护理重复次数品类9次影音器材玩具/童装服装/配饰/鞋帽美食各类服务百货/超市Ci t y Chai n时间廊丰泽电器小河马G i ordano佐丹奴K FC肯德基O SI M傲胜Bank of C hi na(H ong K ong)LTD.中国银行（香港）玛莎大家乐百佳超级市场珠宝精品美容美发个人护理M oisell eV eeko珠宝精品服装/配饰/鞋帽美食美容美发个人护理重复次数品类8次娱乐/休闲运动及用品

20、J SOpt i cal 88 眼镜88The O pti cal Shop高登眼镜Jum pi n Gym U.S.A 美国冒险乐园M arathonSport s马拉松Cr abt r ee&Evl eynEsprit马狮龙W al ker Shop奥卡索SaintS Alp Teahouse仙迹岩Pi zze H ut必胜客St ar bucks Cof f ee星巴克奇华饼家M annings万宁The Body Shop12次美容美发个人护理W ATSON S屈 臣 氏重复次数品类重复次数品类玩具/童装11次重复次数品类美食各类服务麦当劳MCDONALD SFotomax快图美汇丰日

21、夜理财汇丰银行10次M Y JEW ELRY 爱饰珠宝周生生珠宝金行有限公司TH E O PTICAL CE NTR E艺视眼镜推广中心大洋天然水晶T i ny Computers/泰来电脑CH I CCO（ITALY）Ki ds W onderland童装天地BossiniCALVIN KLEI N UN DER W E ARCat al ogDO R A FA SH IO NG 2000H O SO PLA CEb+abW ankoN IN E W ESTD eli franceA j i Lchiban优之良品R ed E arth余仁生H ang Seng Sank恒生银行Standa

22、rd Chart ered Bank渣 打银行H O N G THAI TRA VEL SERVIC ES LTD康泰旅行社重复次数品类6次影音器材玩具/童装服装/配饰/鞋帽美食各类服务珠宝精品美容美发个人护理5次运动及用品书籍/光碟Pi nk BoxSwarovski乐一町点睛品百老汇Pro C am-Fis O utfi tt erA LE X AN D R AZP A R SONS MU S I C柏琴行M O RGA NSuzuyaTi m berl andV ertical Cl ubK O O K AIM A N GOM ASTINAM ELANIH ttp:/W W W.IZZU

23、 E.CO MJoyce&PeaceLE SA UN D A莱尔斯丹A rom e Bakery/东海堂D ouble rai nbowSource Pure Pari sIngrid M ill et Pari s/Bi oscr een Pari s H 2O+莎莎化妆品Pacifi c Cof fee太平洋咖啡W ing On Travel永安旅游惠康重复次数品类影音器材玩具/童装服装/配饰/鞋帽美食各类服务百货/超市珠宝精品美容美发个人护理区域型购物中心各品类重复高的商户列表区域型购物中心各品类重复高的商户列表各类服务玩具/童装个人护理百货/超市M ANGONINE W EST重复次数

24、品类ChickeeducdCrabtree&EvleynKOOKAIFotomax/快图美玛莎W ATSONS屈臣氏5次服装/配饰/鞋帽重复次数品类4次各类服务个人护理服装/配饰/鞋帽珠宝精品类影音器材运动及用品美食CALVIN KLEI N U NDERW EA RCat al ogJESSICATi mber l andAG NES B.ASH W O R Th雅狮威b+abBALLY汇丰日夜理财汇丰银行OSI M傲 胜J sJust gol dj ust Di am ond镇金店/钻饰店丰泽电器M arat hon Spor t s马拉松NA UTICA诺帝卡K FC肯德基大家乐DO R

25、A FASH IONThe Opt i cal Shop高登眼镜Pro Cam-Fi s Out f i t t er麦当劳M CD O NALD SEspri tCi t y Chain时间廊H aagen-Dazs哈根达斯G2000FOLLI FOLLIE小河马玩具 童装/7 7个社区型购物中心各品类重复高的商户列表个社区型购物中心各品类重复高的商户列表美容美发个人护理W A TSO N S屈臣氏7次重复次数品类美容美发个人护理珠宝精品类美食ChickeeD ucdV eekoG iordano/佐丹奴Bank of China(H ong K ong)LTD.中国银行（香港）H ang

26、Seng Sank恒生银行汇丰日夜理财汇丰银行百佳超级市场D r.K ong健康鞋专门店M anni ngs万宁O pt ical 88眼镜88The O pti cal Centre艺视眼镜推广中心奇华饼家麦当劳M CDONALD S各类服务玩具/童装百货/超市重复次数品类6次服装/配饰/鞋帽美容美发个人护理珠宝精品类各类服务玩具/童装重复次数品类5次服装/配饰/鞋帽影音器材美食小河马M A STIN AW ankoW al ker Shop奥卡索bauhausSuzuyaH ong Thai Travel Services LTD康泰旅行社Fotom ax快图美O SIM 傲胜The Bo

27、dy Shop莎莎化妆品大洋天然水晶Cit y Chai n时间廊玛贝尔钻饰店周生生珠宝金行有限公司丰泽电器Starbucks Cof fee星巴克A j i Lchiban优之良品Pi zze H ut必胜客K FC/肯德基大家乐Saint S A l p Teahouse仙迹岩12个典型购物中心重复度高的商户列表个典型购物中心重复度高的商户列表12个典型购物中心中，重复出现个典型购物中心中，重复出现12次、次、11次的商户各次的商户各1家，分别为个家，分别为个人护理类的人护理类的“屈臣氏屈臣氏”，玩具，玩具/童装类的童装类的“Chickeeducd”；重复出现；重复出现10次的商户共次的商

28、户共3家，美食类家，美食类1家麦当劳，各类服务家麦当劳，各类服务2家；重复出现家；重复出现9次次的商户共的商户共10家家,重复出现重复出现8次的商户共次的商户共17家，重复出现家，重复出现7次的商户共次的商户共9家，家，重复出现重复出现6次的商户共次的商户共 23家，重复出现家，重复出现5次的商户共次的商户共26家家重复出现重复出现5次以上的商户中，服装次以上的商户中，服装/配饰配饰/鞋帽类的商户数量最多，共鞋帽类的商户数量最多，共31家，其次是珠宝精品类家，其次是珠宝精品类14家，美食类家，美食类13家，美容美发家，美容美发/个人护理类个人护理类10家。家。5个区域型购物中心重复出现个区域型

29、购物中心重复出现4次以上的商户有次以上的商户有35家，家，重复出现重复出现4次以次以上的商户最多的是服装上的商户最多的是服装/配饰配饰/鞋帽类，其次是珠宝精品类、美食类。鞋帽类，其次是珠宝精品类、美食类。7个社区型购物中心中个社区型购物中心中,重复出现重复出现5次以上的商户有次以上的商户有36家，美食类重复家，美食类重复出现的商户最多，共出现的商户最多，共8家，其次是服装家，其次是服装/配饰配饰/鞋帽鞋帽7家，珠宝精品类家，珠宝精品类6家。家。三、购物中心招商的特点与存在问题三、购物中心招商的特点与存在问题 1 1、目标商户主次分明、目标商户主次分明 2 2、租金、租期差异大、租金、租期差异大

30、 3 3、招商时间长、招商时间长 4 4、招商难度大、招商难度大 5 5、招商技术要求高、招商技术要求高购物中心招商的特点购物中心招商的特点1 1、招商难究竟难在哪里、招商难究竟难在哪里2 2、招揽什么样的商家进店、招揽什么样的商家进店3 3、如何定租金才恰当、如何定租金才恰当4 4、招商租约中存在的问题、招商租约中存在的问题招商运作中存在的问题招商运作中存在的问题1 1、招 商 难 究 竟 难 在 哪 里？、招 商 难 究 竟 难 在 哪 里？商家不愿进驻购物中心的心态分类简表商家不愿进驻购物中心的心态分类简表商家心态分类商家典型表述项目本体原因不具备投资价值或经营风险过高没人会去那里买东西

31、谁干谁陪，那里死定了地段通路闭塞，集客力弱建筑规划设计方面无优势开发商信誉形象差，实力弱综合竞争力远差于眦邻同行上述因素的综合或其他商家心态分类商家典型表述项目本体原因项目前景吃不准犹豫观望谁知道他们描绘的美好蓝图将来能不能兑现等一等，看看再说找个内部知情人问问，这个项目到底咋样地段优势不明显，集客力有限。整体定位模糊不清，感召力不强。建筑规划设计无特色。开发商信誉不高，管理水平不明差。业态业种单调。信息不对称产生不信任心理上述因素的综合或其他商家心态分类商家典型表述项目本体原因认可该项目但不合脾胃那项目很可能会旺，但我进去不好它只对妇女孩子老人有吸引力品牌太杂，会影响我们品牌的形象项目或铺位

32、选址，双方要求不一整体定位或经营特色，双方有悖业态业种的布局，双方差距较大客路不清晰营销信息传达失重或不到位上述差距的综合或其他商家心态分类商家典型表述项目本体原因想进而难进那项目门槛高了太贵了，租不起开发商太狠了，想捆死我们那个条件不答应，我就没法签约租金整体价位过高，付租方式苛刻租约中责权利严重不对等剩余铺位的条件比较差，硬件不到位商户的特殊要求，开发商难以满足开发商的重点要求，商户难以做到上述因素的综合或其他2 2、招揽什么样的商家进店、招揽什么样的商家进店 “招揽什么样的商家进店招揽什么样的商家进店”，看似属于招商工作范，看似属于招商工作范畴，它实际上涉及购物中心开发经营的核心问题：整

33、体畴，它实际上涉及购物中心开发经营的核心问题：整体定位、设计思想、经营理念等。定位、设计思想、经营理念等。定租金的难处定租金的难处1 1、是投资商方面尽快回笼投资和放水养鱼长期获利之间的矛盾、是投资商方面尽快回笼投资和放水养鱼长期获利之间的矛盾2 2、是价格政策与承租商要求之间的矛盾、是价格政策与承租商要求之间的矛盾3 3、是把拟订价位与周围同类项目进行比较而产生的矛盾、是把拟订价位与周围同类项目进行比较而产生的矛盾3 3、如何定租金才恰当、如何定租金才恰当 整体价位整体价位 租金形式租金形式 付租时间付租时间租金策略：租金策略：4 4、招商租约中存在的问题、招商租约中存在的问题 主观上有意地

34、利用信息不对称，在租约某些条文中做主观上有意地利用信息不对称，在租约某些条文中做文章。或笼统，或简约，或避而不谈，或偷换概念，以图文章。或笼统，或简约，或避而不谈，或偷换概念，以图给承租商多加一些责任，给自己多留一些权利。给承租商多加一些责任，给自己多留一些权利。1、承租商想更改店牌及商品主打品牌，有没有自主权？有多少？、承租商想更改店牌及商品主打品牌，有没有自主权？有多少？2、承租商想转租或分租，租约的责任义务（包括权利）由谁承担？、承租商想转租或分租，租约的责任义务（包括权利）由谁承担？3、承租商每日必须在何时开业、关门？违约该如何处理？、承租商每日必须在何时开业、关门？违约该如何处理？4

35、、承租商可以在周围开设同类分店吗？可在多远以外开店？、承租商可以在周围开设同类分店吗？可在多远以外开店？5、空场后如果商家店内起火，管理员可以强行破锁进店吗？有那些、空场后如果商家店内起火，管理员可以强行破锁进店吗？有那些紧急情况可以这样做？其损失由谁来承担？等等。紧急情况可以这样做？其损失由谁来承担？等等。合同常遗漏要点举例合同常遗漏要点举例四、四、国际零售商拓展分析国际零售商拓展分析国际零售商进入国内拓展分析国际零售商进入国内拓展分析1、国际零售商发展的历程、国际零售商发展的历程2、国际零售商的拓展选址、国际零售商的拓展选址3、国内零售市场的发展前景、国内零售市场的发展前景第一阶段（第一阶

36、段（20002000年以前）国际零售商开始进入中国年以前）国际零售商开始进入中国第二阶段（第二阶段（20002000年年20042004年）国际零售商以多业态组合的方式加快进入市场年）国际零售商以多业态组合的方式加快进入市场第三阶段（第三阶段（20052005年以后）国内零售市场全面开放，国际零售商迅猛扩张年以后）国内零售市场全面开放，国际零售商迅猛扩张1 1、国际零售商发展的历程、国际零售商发展的历程第一阶段第一阶段主要特点：主要特点：政政 策：有限制策：有限制 业业 态：形式单一态：形式单一 开店速度：缓慢开店速度：缓慢 进驻区域：一线城市进驻区域：一线城市（北京上海广州深圳等）（2000

37、2000年以前）国际零售商开始进入中国年以前）国际零售商开始进入中国商家名称商家名称进入中国时间进入中国时间中国总部地点中国总部地点沃尔玛沃尔玛19961996年年深圳深圳家乐福家乐福19951995年年上海上海百安居百安居19991999年年上海上海肯德基肯德基19871987年年北京北京麦当劳麦当劳19901990年年上海上海第一阶段第一阶段（20002000年以前）国际零售商开始进入中国年以前）国际零售商开始进入中国第二阶段第二阶段主要特点：主要特点：政政 策：仍有限制策：仍有限制业业 态：趋于多样化态：趋于多样化开店速度：加快开店速度：加快进驻区域：一、二线城市进驻区域：一、二线城市

38、（20002000年年20042004年）国际零售商以多业态组合的方式加快进入市场年）国际零售商以多业态组合的方式加快进入市场 广州市洋超市已占广州零售市场广州市洋超市已占广州零售市场50%50%以上以上上海市全市原计划上海市全市原计划20052005年共引进外资超市年共引进外资超市6060家，而到家，而到20032003年初年初就已超额达到此目标。就已超额达到此目标。据国家经贸委对全国据国家经贸委对全国2727个主要城市的调查，面积个主要城市的调查，面积80008000平方米以平方米以上的大型超市，外资比重已达成上的大型超市，外资比重已达成25%25%以上，远高于其他零售业。以上，远高于其他零售业。第二阶段第二阶段（20002000年年20042004年）国际零售商以多业态组合的方式加快进入市场年）国际零售商以多业态组合的方式加快进入市场