市场营销复习题含答案(专升本).pdf
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- 市场营销 复习题 答案
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1、市场营销复习题(专升本) 一、单项选择题 1、谁认为,从社会角度看,市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变 潜在交换为现实交换的活动,也是个人和集体通过创造、提供出售、同别人自由交换产品和 价值,以获取其所需、所欲之物的社会过程() A.菲利普科特勒 B.赫杰特齐 C.马斯洛 D.汉斯 2、无需求状态下的营销管理任务是() A.对营销方案进行修改和完善 B.采用新的手段刺激消费行为 C.分析潜在需求带来的市场机会 D.运用营销手段进行需求调节 3、什么是指顾客在转向其他企业时所需付出的货币、时间、精力等方面的成本,它可被视 作阻止顾客脱离企业服务关系的一种障碍() A.时间成本
2、 B.转换成本 C.体力成本 D.精神成本 4、产品介绍、 示范使用以及送货、安装、调试和售后维修等属于顾客总价值中的() A.产品价值 B.服务价值 C.回归分析 D.形象价值 5、什么主要回答“将来的市场将怎样”的问题() A.描述性调研 B.探索性调研 C.因果性调研 D.预测性调研 6、企业营销策划的最高层次是() A.产品策划 B.公司策划 C.部门策划 D.业务单位策划 7、宏观环境中政治法律因素或经济政策的变动,会引起行业竞争环境的变动,从而形成新 的竞争格局,这体现了市场营销环境的() A客观性 B.差异性 C 相关性 D.动态性 8、什么是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指
3、标() A.个人收入 B.家庭收入 C.国内生产总值 D.人均国民收入 9、凡士林刚开始上市时,被作为机器设备的润滑剂,但数年之后,使用者逐渐发现该产品 有多种用途, 如可作为皮肤软膏、 伤口复原剂等。 通过大力推广这些发现, 凡士林销量猛增。 这种扩大市场需求的措施是() A.增加使用量 B.开辟新用途 C.增加新产品 D.开发新用户 10、“假如你从我这里购买,我也将从你那里订货”,这种购买属于() A.租赁购买 B.直接购买 C.修正重购 D.互惠购买 11、在宏观细分变量中,什么可能是进行组织市场细分最基本、最常用的一个细分变量 () A.规模 B.区域 C.组织购买类型 D.行业 1
4、2、企业对各个细分市场之间的差别不予考虑,而是针对市场的整体共性,力求通过单一产 品其获取尽可能多的市场份额的策略是() A.无差异营销策略 B.单一性营销策略 C.差异性营销策略 D.集中性营销策略 13、购买电冰箱时,期望该机器在保持食物新鲜的情况下,尽量省电及安全可靠,上述描述 的是() A.核心产品 B.基础产品 C.期望产品 D.延伸产品 14、HT公司是一家家用电器生产企业,全部产品均使用HT品牌进行销售,该公司采用的品 牌名称策略是() A.个别品牌策略 B.统一品牌策略 C.分类品牌策略 D.组合品牌策略 15、水果、蔬菜、鱼类、鲜花、烟草特别适合的拍卖方法是() A.英国式拍
5、卖 B.荷兰式拍卖 C.法式拍卖 D.美式拍卖 16、美国杜邦公司推出的每种新开发的化工产品,均先用高价销售,直到竞争对手也提供相 同的产品后,才将价格降低。这种新产品定价策略属于() A.市场撇脂定价策略 B.市场渗透定价策略 C.产品渗透定价策略 D.产品撇脂定价策略 l7 、影响订货点决策因素不包括() A.订货前置时间 B.顾客平均购买率 C.存货直接出货率 D.存货维持成本 18、销售人员通过电视广告来展示和介绍企业的产品,并同时告知查询订购电话,顾客只要 打个电话即可完成交易约定,这种直接营销形式属于() A.电话营销 B.电视营销 C.电子营销 D.电话广告 19、李某在公司拥有
6、辅助性职权,包括提供咨询和建议等,他的职位类型为() A.直线职位 B.参谋职位 C.临时职位 D.职业职位 20、重新审查企业对市场机会是否做了充分、正确的分析,得出的结论是否符合实际的审计 是() A.市场营销目标审计 B.市场机会分析审计 C.竞争者状况审计 D.内部资源审计 21、交易与交换的区别在于() A.交换是一种状态,交易是一个事件 B.交换是一个事件,交易是一种状态 C.交换是一个过程,交易是一种状态或一个事件 D.两者的涵义一致 22、什么是指为了实现企业目标,创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系,而对 设计方案进行的分析、计划、执行与控制() A.市场营销管理 B
7、.市场营销哲学 C.市场营销渠道 D.市场营销策略 23、顾客让渡价值的计算公式为() A.产品价值一货币成本 B.服务价值一时间成本 C.顾客总价值一顾客总成本 D.人员价值一货币成本 24、市场营销策划中的机会和问题分析常用的工具是() A.4W1H B.SWOT分析 C.回归分析 D.线性分析 25、 在波士顿咨询公司模型中, 市场成长率低、相对市场份额低的公司业务单位是() A.问题类 B.现金牛类 C.明星类 D.瘦狗类 26、海尔以冰箱起家,后来生产空调、冰柜等新产品,该公司的发展战略是() A.水平多角化 B.前向一体化 C.同心多角化 D.跨行业多角化 27、企业营销活动的出发
8、点和归宿是() A.顾客 B.企业 C.银行 D.国家 28、在某地区,汽车行业只有福田一汽公司,这种情形属于() A.完全垄断 B.不完全寡头垄断 C.完全寡头垄断 D.垄断竞争 29、某企业对降价竞销总是虽烈反击,但对增加广告预算等方面却不予理会,该企业属于 () A.从容型竞争者 B.选择型竞争者 C.强劲型竞争者 D.随机型竞争者 30、在组织购买类型中,决策过程最简单的是() A.多样化的购买 B.修正再购买 C.直接再购买 D.新任务购买 31、下列不属于消费者市场细分变量的是() A.地理变量 B.人口变量 C.心理变量 D.身体变量 32、下列不属于选择目标市场覆盖策略应考虑的
9、因素的是() A.企业资源 B.产品的同质性 C.市场的同质性 D.消费者的同质性 33、苹果手机推出的升级版本属于() A.新问世产品 B.现行产品线的增补品 C.现行产品的改进更新 D.市场重定位 34、大可商场在定价时经常使用0.99 、9.98 等数字作为价格的尾数,此种定价方法属于 () A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.习惯定价 35、M公司规定,如果经销商承担了顾客服务,可以在进货价格上给予一定的折扣。这采用 的折扣定价策略是() A.数量折扣 B.现金折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 36、制造商希望通过低价策略迅速发展,而中间商为了获取更高利润却希望实行高价政策。
10、 这属于分销渠道冲突原因中的() A.目标差异 B.权责模糊 C.预期差异 D.依赖性差异 37、什么是一切广告效果赖以产生的前提() A.展露 B.知名度 C.态度 D.试用 38、双星公司的营销人员权力范围狭小,使营销人员面对顾客的特定要求无法及时解决,造 成顾客抱怨甚至顾客流失。这是由于双星公司没有遵循 A.战略主导原则 B.高效可控原则 C.整体协调原则 D.权责利对等原则 39、当本企业与行业的领导者平起平坐、不相上下时,其相对市场份额() A.大于 1 B.小于 1 C.等于 1 D.不确定 40、目的在于充分认识企业的优势与劣势,扬长避短的审计是() A.市场营销目标审计 B.市
11、场机会分析审计 C.竞争者状况审计 D.内部资源审计 二、多项选择题 1、与市场营销学相关的学科包括() A.经济学 B.心理学 C.管理学 D.工程学 E.社会学 2、德尔菲法的主要特点有() A.实名制 B.匿名性 C.反复性 D.集体性 E.个体性 3、营销中介通常包括() A.中间商 B.顾客 C.财务中介机构 D.实体分配机构 E.营销服务机构 4、企业进行市场细分的方法主要有() A.单一变量因素法 B.单一标准法 C.双变量因素组合法 D.多变量因素组合法 E.系列变量因素法 5、一般来说,分销渠道可提供的服务产出水平主要有() A.批量 B.等待时间 C.空间便利性 D.产品多
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