贝因美电子商务运营方案.pptx
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《贝因美电子商务运营方案.pptx》由用户(ziliao2023)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 电子商务 运营 方案
- 资源描述:
-
1、目录 婴儿内衣大盘数据分析与洞察婴儿内衣大盘数据分析与洞察 贝因美电商策略贝因美电商策略 生意计划与实施生意计划与实施 店铺营销计划店铺营销计划 核心驱动力总结核心驱动力总结 贝因美贝因美项目实施项目实施目录 婴儿内衣大盘数据分析与洞察a)婴儿内衣大盘数据b)TOP5品牌数据c)用户分析d)B2C渠道数据分享e)TOP3爆款分析 贝因美贝因美电商策略 生意计划与实施 营销计划与费比 核心驱动力总结 项目保障事项婴儿内衣大盘数据85%92%89%84%81%80%81%80%76%78%80%82%84%86%88%90%92%94%0 5,000,000 10,000,000 15,000,0
2、00 20,000,000 25,000,000 30,000,000 35,000,000 40,000,000 JanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec2011年2012年增长率l 2012年比2011年同比增长超过80%+l 2012年,大盘销售额5月开始下降,7月到最低,8月比7月环比增加49%+,根据2011年大盘趋势,婴儿内衣旺季已经到来3810万淘宝TOP5品牌市场销售额淘宝TOP5品牌销售额在5月开始下降,7月最低,8月开始上升,都升至100万,TOP1童泰最为明显,超过380万,婴儿内衣旺季到来。1,083,2022,190,4792,241,
3、1352,011,0151,796,9491,446,5791,519,4733,827,3830500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,0004,000,0004,500,0002012.012012.022012.032012.042012.052012.062012.072012.08童泰Yobeyi/优贝宜Ziyababy/子雅贝贝Disney/迪士尼贝贝怡消费者概述主流人群是女性,中等消费的初级买家年龄在25岁-35岁浙江、江苏、上海、广东、安徽共占50%+对价格敏感入淘1年左右,网购黏性高关联偏好依次为:零
4、食、居家主妇、爱美女人、运动一族、户外一族 概述概述淘宝买家性别&年龄分析25-34岁的女性是最大的潜在婴儿内衣消费买家。女性相对于男性来说是更大的购买倾向。信用分析 1钻的用户被认为是1年左右的淘宝用户,最佳的潜在买家;用户信用用户信用Learning地域分析 成交地域对比成交地域对比Learning不同品牌有地域差异,江浙沪是相对比较大的潜在购买地域。购买特征分析男女款男女款季节性季节性67%20%13%0%10%20%30%40%50%60%70%中性男女占比材质材质90%10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%纯棉其他占比Learning中性内衣占比达到
5、67%季节性内衣中性达到42%材质纯棉高达90%淘宝买家购物时间分析Learning上午10:00是顾客购买率最高峰,下午3点和晚上9点也会有一个购买小高峰购买频次分析48%的用户在一个月内购买1次27%的用户在一个月内购买2次可以针对购买次数顾客进行活动优惠顾客一个月顾客一个月 购买频次购买频次Learning48%27%13%7%5%0%10%20%30%40%50%60%购买一次购买两次购买三次购买四次其他占比客单价分析客单价72元以上,大盘的占比30%+,TOP1童泰占比32%+,优贝宜38%+客单价40-72元,大盘占比29%+,TOP1童泰客单价34%+,优贝宜19%+客单价24-
6、40元,大盘占比24%,TOP1童泰占比25%+,优贝宜40%+大盘大盘童泰Ziyababy/子雅贝贝Yobeyi/优贝宜贝贝怡Disney/迪士尼爱好分析 爱好爱好 从用户爱好中,爱吃零食、家庭主妇、爱美女生占比,达20%+,用户还是普遍年轻的白领妈妈们Learning淘宝TOP3爆款分析童泰童泰TOP1TOP1爆款1童泰新生儿宝宝和服内衣套装全棉A52D纯棉婴儿童内衣裤价格:价格:25.8元元纯棉纯棉+中性中性+四季通用四季通用爆款2全棉开档婴儿服装爬衣宝宝衣服婴儿装价格:价格:36.00元元纯棉纯棉+中性中性+春秋春秋爆款3纯棉宝宝和服内衣3件套装价格:价格:39.60元元纯棉纯棉+中性
7、中性+四季通用四季通用秋款上新,主推新品,秋冬新品客单价44元子雅贝贝子雅贝贝TOP2TOP2爆款1爆款2爆款3婴儿保暖内衣宝宝内衣纯棉套装秋冬季价格:价格:49.00元元 55折折纯棉纯棉+中性中性+冬季冬季纯棉内衣套装宝宝全棉秋装秋冬价格:价格:55.00元元 61折折纯棉纯棉+中性中性+春秋春秋新生儿内衣套装宝宝秋冬全棉内衣价格:价格:45.00元元 50折折纯棉纯棉+女女+四季通用四季通用淘宝TOP3爆款分析大部分宝贝大部分宝贝5 5折,折,6 6折,满折,满118118包邮包邮优贝宜优贝宜TOP3TOP3爆款1爆款2爆款3优贝宜 宝宝内衣竹纤维 儿童保暖内衣套装价格:价格:49.00
8、元元其他质地其他质地+中性中性+冬季冬季儿童保暖内衣套装 男 女宝宝纯棉内衣价格:价格:49.00元元纯棉纯棉+中性中性+冬季冬季儿童套装纯棉 男女宝宝秋装套装童装价格:价格:52.00元元纯棉纯棉+中性中性+春秋春秋淘宝TOP3爆款分析满满100100包邮,包邮,6 6折折目录 数据分析和洞察贝因美贝因美电商策略a)SWOT分析b)STP分析c)4P分析 生意计划与实施 营销计划与费比 核心驱动力总结 项目保障事项宝贝宝贝因爱而美因爱而美Strengthsu贝因美旗下品牌,会带动一部分品牌效应u新推品牌,产品相对容易进行市场定位u婴儿内衣品牌太多太杂,顾客没有很明显的品牌情节,容易进入市场u
展开阅读全文