门店客情探讨课件.pptx

1、门店客情探讨门店客情探讨 -精品课件何谓客情？何谓客情？如何维护客情？如何维护客情？精品课件“客情客情”就是与客户之间的就是与客户之间的感情感情 目的目的就是让药店进货就是让药店进货卖货、增加与业务卖货、增加与业务的黏度。的黏度。精品课件那么药店存在什么问题呢？那么药店存在什么问题呢？精品课件不拦不拦不截不截主动主动 推荐推荐拦截拦截 店员销售店员销售意愿意愿精品课件关系好关系好=会卖会卖店员流动，业务员能力店员流动，业务员能力产品动销才是根本产品动销才是根本店员教育终端促销精品课件一切不以提高终端销量的拜访都是耍流氓一切不以提高终端销量的拜访都是耍流氓精品课件做好计划路线做好计划路线制定好门

2、店目标（补货制定好门店目标（补货XXXX盒、陈列、盒、陈列、poppop、方案）、方案）准备好说辞准备好说辞提前提前预约预约精品课件终端拜访五件事：终端拜访五件事：精品课件地理环境、周边情况、门店分类地理环境、周边情况、门店分类产品情况，竞品情况产品情况，竞品情况店长、店员店长、店员分类分类 1 1、了解门店信息、了解门店信息精品课件“你你放心，只要我们要卖，摆在哪里都能放心，只要我们要卖，摆在哪里都能卖卖”看得见看得见、拿得到、买的到、拿得到、买的到2 2、陈列：、陈列：精品课件3 3、促销、促销精品课件4 4、店员教育、店员教育精品课件5 5、客情维护：、客情维护：物质精神精品课件做好拜访记录做好拜访记录精品课件流程简单化效率高效化工作细致化精品课件销售精英销售精英样板门店样板门店pkpk门店门店pkpk各门店之间各门店之间pkpk精品课件精品课件此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！精品课件