销售团队业绩倍增PK机制大集合课件.pptx

1、V12023-5-10 目 录 前言 彩票机制 “大抽奖转盘”机制 押宝机制 霸主挑战赛 对赌机制 红黑旗机制 奖惩机制 家属参与机制 停车场车辆服务机制2023-5-10 前 言 人是物竞天择的产物，大多数时候这种竞争本性 被束缚住了，需要PK机制去松绑。请您阅读文中创意，接地气PK机制，帮您解决 团队业绩倍增问题！2023-5-10彩票机制彩票机制 原理：原理：为什么大家明明知道要是能中到大奖，简直就是祖坟 冒青烟了，但为什么彩民还是一窝蜂去买？答案很简单，答案很简单，因为大奖实在太诱人了！因为大奖实在太诱人了！彩票机构将彩民的堆散的钱收集起来，然后拿出部分钱来，化零为整，造成一个巨型炸弹

2、，对每个彩民都有杀伤力！2023-5-10 彩票机制彩票机制 应用：销售团队激励也一样，如每一个销售人员 平均发放一点小奖，就会造成僧多粥少，销售人 员都没有感觉！不如将所有小奖励集中起来，形成一个大奖，聚焦激励最优人选，定能让大家尖叫！物质奖励要有杀伤力，奖金的额度 最低超过当事人一个月工资。PK团队或个人基本对等。2023-5-10 某公司销售团队某公司销售团队PKPK激励激励 某家具公司销售部分成了四个大区，每个大区配置五个工作人员，公司本来设置了月度订单超额奖，经财务测算，由于今年家具销售毛利率较低，在公司销售达标的情况下，企业每月只能拿出2万元进行激励，公司考虑到如按月发放超标奖话，

3、将如毛毛细雨，达不到激励效果！解决办法：解决办法：月度激励改成季度激励，而且仅奖励季度最优团队。效果：效果：6万元大奖集中激励，瞬间引起销售团队竞争，团队自行运转。2023-5-10 某家具专买店某家具专买店引流激励引流激励案例：案例：某家具专买店入店流量不足，可店内周转费用只有10000元，杯水车薪，怎么办？方法：方法：大大学生20名；分成10组-PK-10天内，引流客人到店面消费 客人数量及成交量 奖励第一名小组 直接奖励8000元，其他组奖励纪念品一份效果：效果：因8000元够两人半年学费，大学生非常重视。店面经济效益起来；也解决了学生部分费用。2023-5-10 “大抽奖转盘大抽奖转盘

4、”原理：原理：利用转盘幸运性，娱乐性和操作者资质性，将小小的PK变成严肃与娱乐相结合团队激励机制。道具：道具：制作一个“抽奖大转盘”，转盘上标注有小礼品，小红包，带薪休假半天等物质类奖项，也标注一些精神类激励，如：唱一支歌，跳一支舞，5分钟真心话大冒险等。应用应用：适于夕会，晨会。效果效果：打造氛围；破冰；特别适合新组建团队。2023-5-10 押宝机制押宝机制原理：原理：赌桌上，有些人非常自信押宝，而且还有粉丝来押宝。企业应用此方法，是让项目核心人员带领团队一起实现自己好运气，并为此做好经济上思想准备操作：操作：企业中项目经理高度自信愿立军令状，非但如此，项目经理会要求项目关键人选一起押宝担

5、当。团队押宝，企业至少双倍押宝。获胜者得利，失败者失去押宝金额。应用：应用：类似于对赌机制，不同之处在于此押宝机制适用于一票人马，而且时效性会更长。2023-5-10霸主挑战赛霸主挑战赛 原理：原理：拳王光环实在太诱人，是每个拳击手梦寐以求目标；企业要做的是，为每个挑战者提供挑战的平台，然后，夸张地宣传。操作：操作：销售部周期评比出团队冠军和个人冠军。重金激励，并夸张宣传，升华到“为荣誉而战”制造PK的平台，让挑战者有机会宣战 冠军的荣誉，不只是发奖那一刻，一定要体现在日常中。应用：应用：挑战标的一定的是最核心，最有意义，最简易操作的项目。2023-5-10对赌机制对赌机制 原理：员工缺乏动力

6、，而工作又非常紧迫，重要，怎么办？企业和员工做一个对赌。举例：举例：公司要求人资部在11月份引进20名销售业务员，由于业务员到11月份了，基本上不流通，故此任务艰巨，人资经理动力不够，不想接招。公司为激励人资经理进行对赌，如11月份人才引进达标，公司奖励人资经理一个月工资，即12000元，如果招聘目标未达成，但人才成功引进了16人或以上，人资经理不用出钱；如果招聘人才少于16人，则人资经理应该乐捐4000元给公司。面对如此诱惑条件，人资经理很爽快的和公司签订了销售业务员招聘对赌协议书。：2023-5-10对赌机制对赌机制 应应用：用：此种方法类似于特种部队的做法，较适合攻关式的项目，务求快速达

7、成目的。因此种手法公司需开绿灯运营，故应用的面积不宜太广。应用频率不可太大。2023-5-10奖惩机制奖惩机制原理：原理：应用月度PK结果，对相关团队及个人进行正面奖励及负面激励。奖励：奖励：应发放大号奖杯三个，一个由获奖者保存，一个统一存放到公司企业文化展示柜，一个邮寄到个人的家中。惩罚惩罚：惩罚的项目由当事人选择，吃苦瓜，吃大蒜，吃辣椒，俯卧撑，徒步，街上讨饭等。最好是团队一起进行处罚。2023-5-10家属支持法家属支持法原理：原理：员工的后盾就是家属，如果能动员家属一起来支持员工的工作，可谓事半功倍。操作：操作：1.员工达成某目标之后，企业会奖励一定的金额的养老金，直接寄给员工的父母；

8、。2.养老金有一定发放期限，员工只有不断达标后，养老金就不会停止。3.员工父母习惯这笔养老金后，会不自觉地帮企业管理好自己的孩子。4.员工荣誉感爆棚。应用：应用：员工的薪酬已经够丰厚，小钱已很难激 起他的动力时，此方法尤佳。2023-5-10停车场车辆服务机制停车场车辆服务机制原理：原理：停车场的负责的员工一般是没有固定工资的，工资高低取决于停车的频度及服务质量，安全保障等。操作：企业搭好平台；客源有基本保障 资金流快 容易量化；操作简单，服务取胜 区段性的目标，按不同区段，企业和员工进行利润分配。应用：项目本身是利润中心，客户需求相对刚性；管理费用低。2023-5-10thanks2023-5-10