销售+流程课件.ppt

1、销售销售7 7加加1 1流程流程销售销售7+17+1流程图流程图售后售后服务服务电话电话约访约访初次初次面谈面谈需求需求分析分析 递送递送建议书建议书异议异议处理处理促成促成名单收集名单收集与整理与整理7+17+1流程流程 那么，在当前保险业诸多良好经营环境并存的情况下，如何冲破寻找准客户难的瓶颈？名单收集与整理名单收集与整理一、名单收集的方法。一、名单收集的方法。同学、邻居、同学、邻居、QQQQ、微信、社团、微信、社团、调查问卷、随机、调查问卷、随机、转介绍转介绍。二、名单整理的方法。二、名单整理的方法。a:a:有钱有意识。有钱有意识。b:b:有钱无意识。有钱无意识。c:c:无钱有意识。无钱

2、有意识。d:d:无钱无意识。无钱无意识。7+17+1流程流程1 1、电话约访、电话约访1 1、寒暄赞美、寒暄赞美 .2 2、出游活动邀约。、出游活动邀约。3 3、产说会邀约。、产说会邀约。4 4、见面约访。、见面约访。5 5、转介绍。、转介绍。7+17+1流程流程2 2、初次面谈、初次面谈 1 1、寒暄赞美。、寒暄赞美。2 2、携带小礼物。、携带小礼物。3 3、最好不要超、最好不要超过过3030分钟。分钟。4 4、敲定下次见面时间、敲定下次见面时间 5 5、转介绍。、转介绍。7+17+1流程流程3 3、需求分析、需求分析1 1、财富传承。、财富传承。2 2、健康生活。、健康生活。3 3、养老规

3、划。、养老规划。4 4、理财分析。、理财分析。5 5、旅游休闲。、旅游休闲。6 6、子女教育。、子女教育。7 7、亲子产品。、亲子产品。转介绍转介绍7+17+1流程流程4 4、递送建议书、递送建议书 1 1、故事讲产品。、故事讲产品。2 2、产品讲解。、产品讲解。3 3、利益演示。、利益演示。要求转介绍。要求转介绍。7+17+1流程流程5 5、异议处理、异议处理 1 1、认同、赞美。、认同、赞美。2 2、理念沟通。、理念沟通。3 3、化解异议。、化解异议。转介绍转介绍 7+17+1流程流程6 6、促成、促成1 1、观念沟通后促成、观念沟通后促成 2 2、产品简介后促成、产品简介后促成 3 3、

4、利益演示后促成。、利益演示后促成。4 4、异议处理后促成。、异议处理后促成。转介绍转介绍7+17+1流程流程7 7、售后服务、售后服务1 1、合同递送。、合同递送。2 2、客户权益告知、客户权益告知 3 3、索要转介绍、索要转介绍 4 4、续期续费提醒、续期续费提醒 5 5、公司、行业信息传递。、公司、行业信息传递。6 6、本人工作状况介绍。、本人工作状况介绍。7 7、老客户追加、老客户追加转介绍转介绍7+17+1流程流程THANK YOU 让客户主动找你咨询让客户主动找你咨询 请关注请关注 超保助手超保助手转介绍功能使用转介绍功能使用发给老客户，让老客户帮忙转发，获得潜在转介绍资源发给老客户，让老客户帮忙转发，获得潜在转介绍资源转介绍功能使用转介绍功能使用发给老客户，让老客户帮忙转发，获得潜在转介绍资源发给老客户，让老客户帮忙转发，获得潜在转介绍资源转介绍功能使用转介绍功能使用发给老客户，让老客户帮忙转发，获得潜在转介绍资源发给老客户，让老客户帮忙转发，获得潜在转介绍资源此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！