麦肯锡-战略规划模板课件.pptx
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- 关 键 词:
- 麦肯锡 战略规划 模板 课件
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1、LDCL010209BJ(GB)-planning kickoff0讨论内容讨论内容 事业本部战略制定流程 战略制定的内容 财务分析方法 工作安排LDCL010209BJ(GB)-planning kickoff1讨论内容讨论内容 事业本部战略制定流程事业本部战略制定流程 战略制定的内容 财务分析方法 工作安排LDCL010209BJ(GB)-planning kickoff2战略规划是企业管理程序中的关键连接点战略规划是企业管理程序中的关键连接点总公司及事业本部战略战略规划战略规划经营目标资本计划完成公司经营预算制定关键业绩指标制定资本预算签订业绩合同并根据目标评估业绩经营计划经营计划各级经
2、理的业绩考核各级经理的业绩考核本文件重点LDCL010209BJ(GB)-planning kickoff3战略规划程序的目的在于明确企业发展和管理战略规划程序的目的在于明确企业发展和管理核心核心目的目的制定公司整体以及各事业本部未来三至五年的战略发展目标,包括在哪些市场及如何进行竞争,以及量化的财务目标及资源需求预测公司领导通过对各事业本部战略规划的严格质询,指导事业本部的战略发展方向,将精力集中于最重要的领域原则原则战略规划是公司发展宏图的体现及细化,是对将来的展望公司领导及事业本部负责人“拥有”各自的战略规划公司领导投入大量时间对各事业本部提出的战略规划提出严格的质询,以确保目标的可行性
3、及高度公司企划部门提供公司高层领导和事业本部在规划过程中的支持,而不是规划的批准者战略规划必需以严谨的市场及竞争形势分析为基础战略规划每年要进行审核及向前滚动修正,以适应市场变化的需要LDCL010209BJ(GB)-planning kickoff4公司不同层面制定的战略规划重点有所不同公司不同层面制定的战略规划重点有所不同公司公司子公司子公司/事业本部事业本部事业部事业部 远景 战略目标/财务目标 行业/业务组合 投资配置 巨大的新机遇 业务组合 投资配置 相关的增长 创造并把握协同效应 在哪些产品、市场和地理区域中参与竞争 如何竞争价值定位竞争优势的来源 相关的增长LDCL010209B
4、J(GB)-planning kickoff5公司总体战略规划主要包括发展目标和资源需求公司总体战略规划主要包括发展目标和资源需求主要内容主要内容1.公司发展远景及五年战略目标2.宏观经济环境及行业发展分析及对公司影响的评估今后五年公司所处的各行业的发展展望宏观经济和行业发展将对本公司造成的影响主要发展机会主要威胁3.本公司现状分析各事业本部及主要事业部情况、业绩及趋势各事业本部及主要事业部在所处行业内的地位及优势、弱点4.公司未来五年战略目标公司未来五年业务重组收缩哪些产业进入哪些新业务行业主要战略举措关、停、并、转合资、兼并5.主要资源需求预测总销售额/总营业收入税前利润自由现金流投资资本
5、回报(ROIC)6.主要资源需求预测资本投资人力资源LDCL010209BJ(GB)-planning kickoff6事业本部和事业部的战略规划更注重具体的竞争事业本部和事业部的战略规划更注重具体的竞争手段手段战略规划的主要内容战略规划的主要内容1.事业本部发展远景及三至五年战略目标2.宏观经济环境及行业发展分析及对本事业本部及下属事业部影响的评估今后五年内国内、外宏观经济环境发展变化趋势今后三至五年内行业的发展展望 产品发展趋势 主要法规及经营环境变化宏观经济和行业发展将对本事业本部造成的影响 创造的主要机会 造成的主要威胁3.本事业本部现状分析事业本部及事业部近年业绩及发展趋势事业本部及
6、事业部主要竞争优势及弱点4.事业本部面临的主要竞争对手分析(国内外竞争者)竞争对手近几年业绩分析竞争对手可能在未来采用的战略举措对手战略举措对本公司的潜在威胁5.事业本部三至五年战略(方案)今后五年将在哪些市场竞争 行业市场 产品类型 业务模型如何竞争:主要竞争手段主要战略举措及实施计划 市场扩张 新客户、渠道的建立6.事业本部及下属事业部五年经营及财务目标预测主要增长点预测总销售额市场份额投资资本回报(ROIC)7.配合公司战略的主要资源需求预测资本投资人力资源LDCL010209BJ(GB)-planning kickoff7业务规划需要重点解决的问题业务规划需要重点解决的问题重点问题重点
7、问题下一步行动下一步行动企业发展企业发展需要专注于企业发展方面大规模举动的研究与实施(如进入新领域、合作伙伴谈判、并购)需要加强协调公司内部合作在总部设企业发展部,专门负责大规模对外合资合作举动及跨业务群内部协调方面的工作事业本部应建立在现有业务范围内业务发展的具体能力/经验现有子公司/事业本部战略规划方面定量分析相对薄弱传统规划只包含一年目标的制定,缺乏子公司/事业本部3-5年战略规划及财务预测在2月10日-3月10日开展事业本部具体战略规划及定量目标的制订事业本部需制定三年战略规划及财务预测对客户的需求了解有限,且对客户的分类分析能力偏低对如何有效的为下级客户及客户的客户服务没有具体的行动
8、对销售队伍的效率不够了解在事业本部一级强化营销职能,并建立总部一级的实施及指导能力加强有效的销售业绩管理及运作支持,强化销售人员对客户了解及服务的时间及能力战略规划战略规划营销计划营销计划LDCL010209BJ(GB)-planning kickoff8讨论内容讨论内容 事业本部战略制定流程 战略制定的内容战略制定的内容 财务分析方法 工作安排LDCL010209BJ(GB)-planning kickoff91.1.事业本部发展远景及三年战略目标的具体内容事业本部发展远景及三年战略目标的具体内容具体内容具体内容事业本部发展远景事业本部战略总结未来三年内事业本部的发展目标选定的重点发展产品/
9、客户群事业本部的竞争能力及方式预计需投入的资源预定达成的财务目标及投资回报公司未来三年的重要战略举措概述事业本部领导层共识汇总以下各章节的分析重点举例议题议题信息来源信息来源LDCL010209BJ(GB)-planning kickoff102.2.外界因素分析的具体内容外界因素分析的具体内容具体内容具体内容宏观环境分析行业与竞争分析(针对事业本部的主要现有业务以及可能的新业务)未来五年内中国IT产品市场的发展速度中国加入WTO后对所在行业各种有利与不利因素的分析(机会与威胁)五年内可能的技术领域变化及对其意义(机会与威胁)三至五年内产品市场的发展潜力与速度行业的竞争情况以及进入/退出壁垒行
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