大型广场商场上半年营销活动策划方案课件.pptx

1、悦享新世界吴江吾悦广场商场吴江吾悦广场商场二季度二季度营销推广方案营销推广方案（4-6月）月）INJOY NEW WORLD悦享新世界INJOY NEW WORLD目录 1 1、活动计划建议、活动计划建议2 2、活动方案框架、活动方案框架3 3、活动费用估算、活动费用估算 一、吾悦广场二季度活动计划建议WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI1月份 2月份3月份 4月份5月份 6月份7月份 8月份 9月份 10月份 11月份12月份淡季旺季淡季旺季适合营销2014年适合营销 从年度活动计划来看，活动期如果间隔太短，活动频率过于密集，消费者对活

2、动信息的认知周期相对就会缩短，会使单个活动信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集活动活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动计划的效果。吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案吴江吾悦广场二季度二季度营销推广方营销推广方案案营销节点活力初夏激情一夏暖春行动一季度1月2月5月7月8月10月12月3月4月6月9月11月二季度三季度四季度二季度商场造势主题 通过对整个年度活动计划的分析，我们觉得二季度选择性的节庆主题活动与选择性的节庆主题活动与约定时间的活动机会约定时间的活动机会，更适用于百货卖场，不仅能使活动信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消

3、费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的活动更能激起消费群体的购买欲望！吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案时间点一周2014年4月暖春行动5月活力初夏公益一元拍游艺嘉年华慢骑挑战赛主力活动周末暖场34周陶艺DIY剪纸活动书画活动K歌争霸赛辅助活动项目知名度推广营销点项目人气聚集核心客群定位体感游戏大赛彩虹冰饮节1-4周马克杯DIY钓鱼活动瑜珈活动1-4周露天音乐节冰淇淋DIY啤酒比赛6月激情一夏二周三周四周一周二周三周四周一周二周三周四周吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案公益一元拍游艺嘉年华Casino嘉年华嘉年华2014.042014.052014.52014.6

4、慢骑挑战赛主力活主力活动动【主力活动主力活动】：主力活动的开展是年度整体活动计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，整合出富有意义与创造性的活动策划，引导吾悦广场市场形象的提升，并以正确的基点指导卖场的视觉形象营销。吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案 主力活动主力活动 活动节奏活动节奏吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案体感游戏大赛K歌争霸赛清凉涂鸦会清凉涂鸦会2014.042014.052014.062014.06彩虹冰饮节辅助活辅助活动动【辅助活动辅助活动】：辅助活动定位在作为主力活动的补充，辅助活动的节点相应爆发点小于主力活动，可以在减低活动费用的同时，又起到为前

5、后各主力活动形成缓冲带，在活动不断链的情况下，又使二季度活动可以有序健康的开展吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案 辅助活动辅助活动活动节奏活动节奏吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案陶艺DIY剪纸活动书画活动马克杯DIY钓鱼活动瑜珈活动露天音乐节冰淇淋DIY啤酒比赛2014.042014.052014.06周末暖周末暖场场【周末暖场周末暖场】：把周末暖场活动穿插固定，是为了避免与主力活动和辅助活动形成冲突，同时减小频繁及大量的小活动影响整个年度的促销计划的干扰与平衡。吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案周末暖场周末暖场活动节奏活动节奏 周末暖场活动可界定为

6、是全年即定的促销方式。吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案 在各个层级的活动策划中，根据主次活动力度使商场的活动达到起伏有序，更综合考虑从商场的地理区域特性到百货商场定位等各种综合因素。使吾悦广场走向“活力、缤纷、尊贵、时尚”的前沿，成为吴江一道独具风格的商业风景，得到更多品牌级商家的信赖，助推“吾悦广场”商业品牌形象。区域地理特点区域地理特点 新消费需求特性新消费需求特性区域消费水平区域消费水平 商场定位商场定位 区域商业氛围区域商业氛围 促销新概念引入促销新概念引入 二、吾悦广场二季度活动方案框架WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJ

7、IANYI吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案传达吾悦广场信息，完成初步推广任务。第一阶段预热期任务4月中旬至5月初吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案第一阶段预热期4月28日至初至6月中旬4月中旬至5月初预热期阶段营销主题“悦生活 悦精彩“吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案第一阶段预热期4月中旬至5月初主题营销活动吾悦广场Iphone一元公益拍预计费用3万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案悦悦生生活活 悦悦精精彩彩预热阶段营销活动：公益一元拍公益一元拍借助低起价、高单价商品的拍卖活动低起价、高

8、单价商品的拍卖活动，传播项目信息，树立品牌公益形象，同时树立品牌公益形象，同时发掘客群。第一阶段预热期4月中旬至5月初吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案第一阶段预热期4月中旬至5月初悦悦生生活活 悦悦精精彩彩吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案悦悦生生活活 悦悦精精彩彩预热期辅助活动：体感游戏体验地点：商场外围广场作用：通过体感游戏活动的举行，吸引具有较强购买力的年轻家庭参加，活动中穿插项目介绍、项目小礼品发放活动。第一阶段预热期4月中旬至5月初第一阶段预热期4月中旬至5月初吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案第二阶段蓄势期任务市场推广蓄水正式启动，并以会

9、员制的形式蓄客5月初至6月初吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案第一阶段预热期4月中旬至5月初阶段小结以一元公益拍为项目推广前期预热活动，初步展示广场形象，配合户外媒体宣传，在吴江市民头脑中积蓄初步的良好印象，并通过口碑效应初步实现项目的知名度建立，等待下阶段正式推广启动，形成共鸣。吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案第二阶段蓄势期阶段营销活动繁华，悦动我心5月初至6月初吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案第二阶段蓄势期阶段营销主题吾悦广场五一游艺嘉年华5月初至6月初预计费用7万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用吴江吾悦广场上半年营销推广方上半

10、年营销推广方案案繁华，悦动我心游艺嘉年华活动：五一劳动节吾悦广场“游艺嘉年华”1.将广场布置一些小型的互动游戏，比如真人版愤怒的小鸟，迷你高尔夫等互动游戏，并设置相关活动奖品，吸引市民参与2.布置暖场的气垫城堡和小丑，吸引有孩子的家庭参与，保持活动人气。第二阶段蓄势期5月初至6月初吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案第二阶段蓄势期5月初至6月初繁华，悦动我心吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案CASINO嘉年华又称为“微缩版拉斯维加斯”。活动开始前通过签到发放虚拟筹码，让购房者或准业主参与诸如“21点”“俄罗斯轮盘”“百家乐”等游戏，赚取更多的筹码，最终将这些筹码兑换成

11、礼品或者等比例的购物券。5月主题活动时间：5月某周末地点：商场外广场第二阶段蓄势期5月初至6月初吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案辅助活动：我是歌手/K歌争霸赛活动活动时间：5月中旬活动地点：商场前广场活动方式：现场报名，自选歌曲，机器评分繁华，悦动我心第二阶段蓄势期5月初至6月初吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案第二阶段蓄势期5月初至6月初现场延展活动：3D裸眼画展/互动3D投影活动时间：5月（持续一周）活动地点：商场活动方式：在广场中心设置地面、墙面的空间互动投影或3D立体画，并配合项目推广，与到访客群互动，在客户感受创意空间的基础上，更能吸引客群了解项目。繁华

12、，悦动我心吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案第二阶段蓄势期5月初至6月初“3D立体画/投影”活动说明现场3D立体画/互动投影，直观新奇的方式，使得产品与客户之间形成很强的互动性，客户能以较大的积极性参与到对项目产品的体验之中。通过此种方式的现场体验活动，感受项目的全新的生活理念，发掘意向客户。为期一周，目标意向客户登记数量200组活动对场地要求不高，有较强的移动性，可灵活应用于各种巡展活动。吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案第二阶段蓄势期5月初至6月初阶段小结以游艺嘉年华为阶段活动营销重点，配合系列暖场活动及周边巡展活动，拓展市区及乡镇客户群，参与活动体验，使客户感

13、受项目带来的与众不同的购物、生活体验，对现场产生强烈的期待。以会员制方式启动营销蓄客。吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案第三阶段爆发期任务体验营销，客户蓄水再定位，准客户积累6月吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案阶段营销主题开启吾悦新世界第三阶段爆发期6月吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案阶段营销活动第三阶段爆发期6月吾悦广场谁是慢骑王预计费用5万 包含：场地布置费用、媒体费用、礼品、物料等费用吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案开开启启吾吾悦悦新新世世界界6月主题活动吾悦广场慢骑大赛时间：6月周末地点：商场内“漫漫人生 慢慢生活”慢骑山地

14、自行车，比拼慢骑速度，赢得精美礼品吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案开开启启吾吾悦悦新新世世界界第三阶段爆发期6月吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案辅助活动清凉涂鸦会将T恤、空白的扇子、单色雨伞涂鸦成自己想要的样子第三阶段爆发期6月吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案第三阶段爆发期6月辅助活动彩虹冰饮节DIY冰饮如夏季特饮、彩虹特饮吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案前期推广活动一览表 三、吾悦广场二季度活动费用估算WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营

15、销推广方案案表一表一吴江吾悦广场上半年营销推广方上半年营销推广方案案表二表二因区域和时间关系，价格仅供参考，具体价格以实际商务洽谈为准谢谢观看*注：此提案仅为意向参考，具体执行届时令出细案及执行案1、Genius only means hard-working all ones life.(Mendeleyer,Russian Chemist)天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:032、Our destiny offers not only the cup of despair,but the chalice of opportu

16、nity.(Richard Nixon,American President)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二二年八月五日2020年8月5日星期三3、Patience is bitter,but its fruit is sweet.(Jean Jacques Rousseau,French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.20204、All that you do,do with your might;things done by halves are

17、 never done right.-R.H.Stoddard,American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:105、You have to believe in yourself.Thats the secret of success.-Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August 5,2020August 20Wednesday,August 5,20208/5/20206、Almost any situation-good or bad-i

18、s affected by the attitude we bring to.-Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境-无论是好是坏-都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.20207、Although the world is full of suffering,it is full also of the overcoming of it.-Hellen Keller,American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二二年八月五日8、For man is

19、man and master of his fate.-Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday,August 5,20209、When success comes in the door,it seems,love often goes out the window.-Joyce Brothers成功来到门前时，爱情往往就走出了窗外。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.202010、Life is measured by thought and actio

20、n,not by time.Lubbock 衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:1011、To make a lasting marriage we have to overcome self-centeredness.要使婚姻长久，就需克服自我中心意识。Wednesday,August 5,2020August 20Wednesday,August 5,20208/5/202012、Treat other people as you hope they will treat you.你希望别人如何对待你，你就

21、如何对待别人。11时3分11时3分5-Aug-208.5.202013、To do whatever needs to be done to preserve this last and greatest bastion of freedom.(Ronald Reagan,American President)为了保住这最后的、最伟大的自由堡垒，我们必须尽我们所能。20.8.520.8.5Wednesday,August 5,202014、Where there is a will,there is a way.(Thomas Edison,American inventor)有志者，事竟成。

22、11:01:1911:01:1911:018/5/2020 11:01:19 AM15、Every man is the master of his own fortune.-Richard Steele每个人都主宰自己的命运。20.8.511:01:1911:01Aug-205-Aug-2016、As selfishness and complaint cloud the mind,so love with its joy clears and sharpens the vision.-Helen Keller自私和抱怨是心灵的阴暗，愉快的爱则使视野明朗开阔。11:01:1911:01:19

23、11:01Wednesday,August 5,202017、Do not,for one repulse,give up the purpose that you resolved to effect.-Willian Shakespeare,British dramatist不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。20.8.520.8.511:01:1911:01:19August 5,202018、There is no absolute success in the world,only constant progress.世界上的事没有绝对成功，只有不断的进步。2020年8月

24、5日星期三上午11时1分19秒11:01:1920.8.519、Nothing is more fatal to happiness than the remembrance of happiness.没有什么比回忆幸福更令人痛苦的了。2020年8月上午11时1分20.8.511:01August 5,202020、No man is happy who does not think himself so.Publilius Syrus认为自己不幸福的人就不会幸福。2020年8月5日星期三11时1分19秒11:01:195 August 202021、The emperor treats talent as tools,using their strongpoint to his advantage.君子用人如器，各取所长。上午11时1分19秒上午11时1分11:01:1920.8.5谢谢观看THE END