（员工晋升）实践案例：销售人员晋升考核标准.xls

1、销销售售人人员员晋晋升升考考核核标标准准岗岗位位业业绩绩（万万）回回款款率率学学习习成成果果培培养养干干部部见习销售工程师6万/3个月业务流程，专业知识考试并过关销售工程师150万/半年90%参加预备主管培训并过关见习销售主管180/半年85%参加预备主管培训并过关至少培养一名销售工程师销售主管200/半年85%参加干部培训并过关，且培训新进员工的业务流程和专业知识学习并合格。增员2人（其中一人为见习销售主管）高级销售主管250/半年85%参加干部培训并过关，且培训新进员工的业务流程和专业知识学习并合格。增员3人（其中一名为销售主管或见习销售主管，另两名为销售工程师）见习销售经理团队业绩超过6

2、00万/半年，其中个人业绩超过100万/半年。85%参加干部培训并过关，且培训新进员工的业务流程和专业知识学习并合格。招聘并组建团队，且培养2名高级销售主管。销售经理团队业绩超过1000万/半年，pk为前两名。85%培养见习销售经理2名并达标。高级销售经理团队业绩超过1500万/半年，PK为第一名。85%培养两名销售经理或见习销售经理。见习销售总监团队业绩超过2500万/半年。85%参见总监或总经理的培训并通关，并具备销售管理和组织管理能力。培养3名销售经理，复制团队一个。关关键键性性指指标标降降职职或或自自愿愿离离职职考考核核时时间间5个新增客户3个月不达标。3个月累计客户15个，新增客户5

3、个。连续两个月无业绩，回款率65%以下。半年累计客户30个，新增客户10个。连续两个月业绩5万以下，回款率65%以下，无新客户。半年累计客户40个，新增客户10个。连续两个月业绩10万以下，回款率65%以下，无新客户。半年累计客户50个，新增客户10个。连续两个月业绩15万以下，回款率65%以下，无新客户。半年VIP客户（超过100万销售额的客户）至少2个。连续两个月团队业绩50万以下，或者个人业绩10万以下。半年团队VIP客户（超过100万销售额的客户）至少4个。连续两个月团队业绩100万以下，PK倒数第一。半年员工满意度在80%以上。连续两个月团队业绩150万以下，员工满意度低于60分，PK倒数第一。半年员工满意度为85%以上。连续两个月团队业绩250万以下。员工满意度低于60分，PK倒数第一。半年销销售售人人员员晋晋升升考考核核标标准准