公司合伙人管理制度(DOC 22页).docx

1、竭诚为您提供优质文档/双击可除公司合伙人管理制度篇一：公司合伙人管理办法合伙人管理办法第一条总则为建立科学、合理的业务合伙人制度，促进公司健康发展，同时保障公司、员工的权益，特制定本办法。第二条合伙制所谓合伙制，是指合伙人共用公司主营业务行业资源、公司品牌、推广平台、数据库和专业团队等资源的一种业务合作模式。所有合伙人对外必须使用“君毅”品牌，产品及项目收入必须经公司银行账户统一处理。第三条合伙人分类（一）一级合伙人：不领取工资收入，免费使用公司公共平台（承担公司公共费用分摊）负责_等资源整合、市场营销及项目实施，包括项目信息的搜寻、谈判、合同签定与项目完成，以及团队成员的招募培训、薪酬福利及

2、绩效考核等管理，财务相对独立。（二）二级合伙人：不领取工资收入，免费使用公司公共平台（自身没有团队），主要负责现主营业务：_等项目的跟踪、谈判并自行承担相关费用；项目合同签定后，必须将项目移交公司组织实施，也可参与或负责该项目的实施。两种合伙人之间可以自由转换，但须提前一个月与公司商定相关事项。第四条业务支持（一）公司鼓励北京区域以外的合伙人在当地注册分公司或子公司，注册费用由公司与合伙人协商解决。（二）合伙人在进行业务谈判时，公司领导或专家免费出面支持商务洽谈一般不超过两次，重大项目不超过三次，相关差旅费用由合伙人承担。（三）合伙人在项目实施过程中，可请公司领导或专家进行指导、协助，具体费用

3、由双方根据实际情况进行协商。第五条项目分成（一）一级合伙人分成。在项目实收总额中，合伙人收取其中的80%（税前）作为运营费用，包括市场营销、项目实施及团队建设等费用；公司收取其中的20%作为品牌管理费用，用于平台建设、财税管理（含实收总额的营业税、分成部分的公司所得税）等费用。（二）二级合伙人分成。在项目实收总额中，合伙人收取其中的40%（税前）作为营销费用，公司收取其中的60%作为品牌管理及项目实施费用。第六条创业扶持对申请独立运营的一级合伙人，公司提供为期一年的分成优惠扶持，相应品牌管理费用收取比例调整为：第一单业务15%、第二单业务18%，随后按20%执行。第七条项目合作（一）一级合伙人

4、接到业务但自身力量不足以完成时，可在按第五条实施分成的基础上与公司合作承担，具体分配方式以协商为准。（二）公司本部承接的业务，也可邀请合伙人及其团队共同实施，具体分配方式以协商为准。第八条信息共享（一）公司公共平台接到的业务信息，应按区域分配给合伙人以供其跟进，项目成功后提取项目总额10%的平台维护费。（二）公司通过社会关系得到的业务机会，或者合伙人推荐给公司的业务机会，项目成功后均提取项目总额最高不超过15%的中介费。第九条团队管理（一）合伙人团队成员可选择与合伙人签订劳动合同，也可以选择与公司签订劳动合同（相关责任均由合伙人承担）。（二）团队成员的薪酬激励与社保福利须有一定保障，具体由合伙

5、人依照公司相关制度，并根据实际情况进行修订。第十条合伙人权利（一）公司品牌、行业资源和荣誉资质的使用权；（二）自身团队的业务运作、人事安排及财务分配等权利；（三）公司制订发展规划、营销计划和重大活动的参与权；（四）公司修订合伙人管理制度的参与权。第十一条合伙人义务（一）维护公司的权益不受损害，维护公司形象；（二）行业所有业务及收入必须向公司如实反映，完成项目后均须提交给公司项目部，并按项目上交各类款项；（三）与其他合伙人发生冲突时接受公司协调；（四）接受公司对服务客户的满意度调查等。第十二条合伙人资格的取得与撤销（一）合伙人来源包括公司员工自行申请，公司领导或员工推荐外部专业人才等。（二）合伙

6、人申请正式提出后，公司应组织评审确认，通过后签订书面协议方可正式成为合伙人。（三）公司定期、不定期地对合伙人运营状况进行考察，确认不利于公司发展、损害公司利益时，公司有权提出终止合作协议。（四）合伙人主动提出终止合作协议时，需提前三个月提出，并与公司办理各项移交手续、处理善后事宜，包括但不限于项目交接、团队成员安排及财务事项的厘清等。(五)具体而言，公司合伙人资格申请应满足以下条件：1、大学专科以上学历2、五年以上企业相关工作经验和一定的管理经验，大中型企业担任过高层管理职务者优先3、掌握行业知识，精通某一领域或拥有行业某一领域资源。4、熟悉计算机及网络操作，精通各种设备和流程。5、诚实守信，

7、言必行，对于自己所承诺的事情全力以赴，不因个人利益而放弃责任或推卸责任。6、遵守行业的职业道德，对于客户、公司的利益高度负责并全力以赴。7、能够在所参与的管理、营销或专项工作中克尽职守第十三条公司品牌运营（一）公司负责主导品牌的运营。每年年初，公司应制定当年的营销计划，明确营销方式及营销费用。（二）各合伙人应通力合作，根据公司要求及分工完成营销事项，并积极利用各种办法推广品牌，获取业务信息。第十四条本办法适用于公司层面的合伙人，分支机构业务合伙人运作办法可参照本办法执行。第十五条本办法自201年月起施行。篇二：内部合伙人制度逸马管理顾问有限公司内部合伙人制度及股权激励方案（讨论稿）20xx年8

8、月Ver1.0目录第1章1.11.2第2章2.12.22.32.42.5第3章3.13.23.33.43.53.63.73.8第4章4.14.24.3第5章5.15.25.35.4第6章6.16.2第7章总则.3内部合伙人制度的目的.3内部合伙人制度的实施原则.3逸马事业计划与合伙人计划.3逸马未来三年事业计划.3员工职业发展规划.4内部合伙人股权基本结构与配比.4创始合伙人.5内部合伙人.5内部合伙人吸纳与股权激励.5内部合伙人的资格条件.5内部合伙人的吸纳程序.5购股权额度确定.7公司资产价值及股价核算.8股权认购系数确定.8认购权行使及个人奖励股份转换.9超限额回购和内部转让.9利润分红

9、.9内部合伙人的权利和义务.9经营权利与义务.9股份权利与义务.10其他合伙人共同决议事项.10合伙人发展计划.11合伙人内部创业.11独立合伙人.11分公司合伙人.11二、三级合伙人发展.11内部合伙人退出机制.11内部合伙人退出.11回购方式及回购价格确定.12附则.12第1章1.1内部合伙人制度的目的总则第一条内部合伙人制度是指由公司内部员工认购本公司的股份，参与经营、按股份享受红利分配的新型股权形式。推行内部合伙人制度目的在于：1)实现本士咨询公司的管理突破，通过共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏，凝聚志同道合的长期合作伙伴，形成高效的资金、团队、运营模式。2)规范和完善公司内部的

10、治理机制，规范合伙人之间的权利、义务，协调合伙人的责任、利益和风险平衡关系3)确保公司的顺利运作，形成互补能力结构，提升公司的总体竞争力，实现公司永续经营1.2内部合伙人制度的实施原则第二条合伙人制度实施遵循以下原则：1)遁序渐进原则；2)公开、公平、公正原则；3)收益与风险共担，收益延期支付原则；4)能力配比，增量激励的原则；第三条本制度实施意在逐步构建合伙经营模式和团队习惯，不改变公司性质第2章2.1逸马未来三年事业计划逸马事业计划与合伙人计划第四条逸马集团以为推进中国连锁企业发展已任，力图成为中国最具实力的连锁经营研究、培训、咨询顾问集团，为各参见逸马集团发展战略及五年规划。第五条深圳逸

11、马咨询公司是逸马集团总部核心业务单元，独立核算，自负营亏；围绕集团三年规划目标，通过机制创新实现快速发展，内部合伙人计划是与逸马咨询事业计划匹配的长期激励方式，为达成目标将过渡跨行业、跨专业矩阵式组织形式并形成长期合伙人制度，参见逸马咨询公司发展规划和未来组织结构过渡方案。2.2员工职业发展规划第六条咨询业是一个智力密集、人才密集的行业，优秀员工是实现逸马规划的保障，公司对鼓励员工向与公司需要相符的方向发展，并辅以技术指导和知识管理支持，员工可从业务、咨询、研究员等途径向合伙人生涯发展，如下表，详规参见逸马员工培养及职业生涯规划管理办法。第七条针对咨询业难做大、人才培养成本大、流动率高状况，公

12、司将不懈培养和打造志同道合的合伙人团队，通过集合优秀人才共同去争取未来，让有志员工在逸马“飞速发展、畅享成长，共创未来”。2.3内部合伙人股权基本结构与配比第八条为确保合理的治理结构和竞争力能力组合，未来三年逸马顾问内部合伙人股权基本结构与配比方式如下表：2.4创始合伙人第九条接受本合伙人制度，维补足创始合伙人协议书，20xx年9月前出资并成为注册的股东，称之为创始合伙人，创始合伙人承担以下义务1)按协议出资；2)参与运作，除特殊原因三年内不得离职和退股；3)按本制度第八条出让预留股份；4)公司亏损或业务需要时优先同比注资，补足运营所需资金；2.5内部合伙人第十条内部合伙人指认同逸马文化，具备

13、公司所需能力、获得股权的员工，内部合伙人对公司负共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏之责任，公司不接受纯投资者为合伙人。第3章3.1内部合伙人的资格条件内部合伙人吸纳与股权激励第十一条内部合伙人的基本资格条件如下：1)在公司工作半年以上2)职级t3级以上，并符合岗位任职资格条件3)业务能力强，考核优秀4)有成为合伙人的意愿，按协议商定的出资比例第十二条合伙人品质要求：合伙人需要逸马共同的价值取向，具备长远眼光和较强的创业欲望、富有牺牲精神和承受力等企业家精神，经合伙人协商一致同意的。第十三条具有较好发展潜力和能力互补，但尚未完全满足基本条件的员工，可由合伙人申请，给合伙人会议破格吸纳；3.2

14、内部合伙人的吸纳程序第十四条内部合伙人的吸纳程序如下，具体操作参见内部合伙人吸纳与股权配比流程如下表：1)符合条件员工向总办提出合伙申请或合伙人推荐，填写员工合伙申请及认购表；2)合伙资格由总办进行初审，并由相关部门核算当期内部股价、额度及认购系数；3)合伙资格及持股方式审核，并经合伙人会议复审后予以确认；4)合伙人签订内部合伙协议，到财务部确认持股额并缴款；5)公司发放员工持股股权证书，每年按实际出资比例进行工商变更。6)成为内部合伙人，行使合伙人权利，享受分红。篇三：【合伙人管理模式系统解决方案】合伙人管理制度小米合伙人：1月4日小米雷军在微博上晒出了小米20xx年销售额以及手机销量成绩。

15、据悉，20xx年小米公司手机共售出6112万台，增长227%；含税销售额743亿元，增长135%。小米雷军除了互联网思维，还有他的独特的人才秘诀就是培养了一批事业合伙人！不需要kpi，组织平扁化，提高运营效率！华为合伙人：1月13日华为发布20xx年业绩：销售收入最高可达2890亿元，利率约340亿元。华为的秘诀是实行合伙人管理模式超过10年，8.6万名核心人才成为公司事业合伙人，20xx年开始发展全球合伙人持有公司的虚拟股份。万科合伙人：20xx年5月份第一批1320名核心员工成为公司的事业合伙人！万科总裁郁亮说：“职业经理人制度已死，事业合伙人制度是必然趋势！”合伙人时代：以“利益共享”为

16、核心的合伙人制度在国内房地产行业风生水起，继房企龙头万科推出事业合伙人与项目跟投制度后，碧桂园、龙湖、绿地等大型房企纷纷提出各自的合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！做老板，必须抓好核心团队建设！核心骨干团队必须成为事业合伙人！【什么是事业合伙人团队？】核心骨干成为事业合伙人=公司党组织；核心骨干成为事业合伙人=公司先锋队；核心骨干成为事业合伙人=代表先进的文化，先进生产力，公司的利益！核心骨干成为事业合伙人=公司利润！【合伙人管理模式七大模式】1、【项目跟投合伙人】万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在5%，不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资

17、型合伙，项目结束，合伙人团队解散。所以，激励效果有限，容易造成员工投机行为。2、【干股分红合伙人】对于高级人才奖励合伙人股份，包括研发类骨干人才，销售类骨干人才，核心管理骨干人才等。这种操作模式只聚焦高层员工，对于中层和基础骨干的激励不足，失败率很高，激励效果有限。3、【小湿股合伙人】公司分配一定额度的分红权，作为合伙人奖金池，让核心员工出资购买分红权，员工离开后合伙人股份自动失效。这种操作模式容易造成员工坐享其成，搭便车，造成内部不公平，所以，激励效果有限，失败率最高。4、【连锁加盟合伙人】连锁药店或医院，连锁幼儿园，连锁服装店，连锁地产中介，连锁培训机构。店长与核心骨干员工成为公司合伙人，

18、公司为优秀的合伙人设立合伙人虚拟股份或创业基金，有利于公司留住人才和公司业务扩张。5、【品牌资源平台合伙人】分公司，事业部在做合伙人变革，成为核心员工和管理团队成为事业合伙人，公司作为平台，提供品牌和资金支持，统一战略方向，合伙人与公司共担风险，共享利益。6、【销售渠道合伙人】电商时代，大区域代理商必死，碎片市场垂直渠道代理才是出路。必须让核心销售人才，如大区销售经理作为公司区域合伙人，取代大区代理商直接服务碎片垂直市场客户，让核心销售人才成为合伙人，让销售人才在公司平台创业，成为小老板，公司做大老板。这是变革的必然趋势，引爆员工动力，公司业绩倍增！7、【华为全员合伙人】目前最先进的合伙人操作

19、模式，员工不必出资，但必须出力，采取华为工分制的优化工具品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献，根据贡献品牌分奖励合伙人虚拟股份。适合中小型企业建立全面的激励系统，建立全员合伙人制度，实现五级合伙人。这种模式成为合伙人品牌分运营管理模式.【合伙人管理模式华为虚拟股份制度】华为8.6万名合伙人，以虚拟合伙人股权模式，凝聚优秀的人，构建起华为的强大组织竞争力。合伙人品牌分是在华为的工分制度的基础上升级，适合中国成长型公司操作，是目前最先进的操作模式。以合伙人运营管理系统为核心，并将所有核心骨干都视为公司事业的合伙人，每个人的价值贡献进行量化，用品牌分来衡量员工对公司的【业绩贡献】和【文化贡献】，建立合

20、伙人品牌分账户，建立虚拟合伙人股份机制，对员工绩效实行数据化管理，建立员工与公司形成利益共同体，事业共同体，命运共同体，彻底解决员工打工心态问题，让员工为自己合伙人事业奋斗！品牌分（华为员工的工分制度）就是员工的虚拟股份，所有优秀的骨干人人有股票品牌分！华为有8400多名优秀员工持有公司股票！成长型公司，如果有20%优秀骨干员工能拥有品牌分虚拟股票！让员工告别打工心态！建立合伙人事业！简单、实用！一用就灵！合伙人管理模式必须将利益分配和福利待遇，晋升发展与合伙人品牌分账户挂钩，建立科学的【价值创造】和【利益分配】体系，将短期利益和长期利益（晋升，加薪，分红，虚拟股份激励等）结合起来，培养员工合伙人精神，提升组织竞争力！【合伙人管理模式的三大价值】1、提升执行力：通过合伙人品牌管理激励系统，能培养核心员工的事业心，主人翁精神，能使得公司制度和文化有效落地。让核心员工操心，必须让核心团队操心，才能让老板放心！2、留住人才，提升员工忠诚度：极大提高员工忠诚度，提供工作效率，员工工作效率至少提升20%，减少冗员，挖掘员工的智慧，提升员工奉献精神，人人都是事业的主人。3、提升企业利润：建立科学的价值创造体系和利益分配体系，激发员工不断提升业绩，提升收入，公司提升利润。【合伙人管理模式的6大独特价值】