（话术）全屋定制直播工厂全套话术及微信活动文案.docx

1、【工厂直播】【团购活动】2020-6-18 公司名称 公司地址 * *大纲及思路：万人直播进工厂直播进工厂大型团购活动时间定于 * 年* 月* 日（ * 月的第三个周日）微信建群， 2 小时购买（主要目的确定报名参加直播人数）备注：* 家经销商，截止到 * 月* 日，统计人数为 *，一共建* 个 500 的微信群。* 月* 日晚上（周五）搞 * 个群，同时购买；* 月* 日晚上（周六）搞 * 个群，同时购买。噱头：如果本晚报名人数超过*个第二天我们直接进工厂（直播工厂） （主要目的收取订单）第1 页* *微信群套餐厨房系列：板式： 48993米地柜、 3 米台面、 1 米吊柜（包含基础五金）（

2、原价 8999）吸塑： 69993米地柜、 3 米台面、 1 米吊柜（包含基础五金）（原价 12999）衣柜价格：板式衣柜（平开门）：720/ （原价 1500） 吸塑衣柜（平开门） ：890/ （原价 1900）注： 此活动不包含功能性五金！一分钱报名就可以锁定活动政策，享受观看工厂直播资格，享受进购工厂裸价资格！定购后还赠送价值900 元悍高拉篮一套！工厂补贴：交 100 抵 1000！直播现场交 100 订单抵 1000 元用！交订单抽奖！（每个群里第5 个，第 15 个，第 25 个，第 35 个，凭订单截图顺序领取）订单客户随机抽出15 个幸运客户，获得生态羊绒抱枕被！（ 388 元

3、）第2 页* *购买套餐，成本核算板式橱柜：3 米地柜，3 米台面，1 米吊柜，纯进货成本：432*3+250*3+365=2411. 运费： 200，安装费： 100*3+70=370. 总成本： 2411+200+370=2981.吸塑橱柜：3 米地柜，3 米台面，1 米吊柜，纯进货成本：497*3+250*3+410=2651. 运费： 200，安装费： 100*3+70=370. 总成本： 2651+200+370=3222.板式平开门衣柜： 投影面积一平米纯进货成本：112*3+112=448 ，一个 5 平米衣柜纯进货成本：448*5=2240 ，运费200，安装费： 65*5=3

4、25 ，总成本：2240+200+325=2765吸塑平开门衣柜： 投影面积一平米纯进货成本：112*3+311=647 ，一个 5 平米衣柜纯进货成本：647*5=3235 ，运费200，安装费： 65*5=325 ，总成本： 3235+200+325=3760第3 页* *活动成本核算总活动基金 20*400=8000 元生态羊绒抱枕被49*15=735（ 17 地贴+28 展架+37.8 吊旗=82.8 ）*19=1573每个群发红包 500*4=2000每个群拍卖成本： 703562 穿衣镜 220 元锅蓝（平蓝 600 宽） 150 元7844 水盆（双盆） 242 元（220+15

5、0+242=602）*4=2408合计： 735+1573+2000+2408=6716元本次万人直播进工厂目标：一共组织 *家经销商！每个购买群报名人数目标：200 个（进群报名率是50%） 4 个购买群报名人数总目标：800 个工厂直播订单目标：240 单（报名转订单率30%）第4 页* *经销商的准备工作：前期准备工作报名参加 *月份“万人直播进工厂”的区域经销商，* 月* 号下午视频会议， *月*日周四来总部参加见面会，详细沟通“万人直播进工厂”活动流程及为期三周的蓄水工作。1，寻找客户资源:、自然进店客户预留信息、小区信息资料、小区原有业主群、跑小区或广场地推、意向或成交客户转介绍（

6、备注：想尽一切可能，加意向客户，潜在客户微信。能量尺，约 进店看方案 & 好，积累客户群体，每个区域& 终拉进购买群的人数不低于 200 人）。2，存储及维护客户：、通过微信或电话进行客户沟通、通过沟通寻找意向客户与潜在客户、每天要进行问候或天气情况发布等内容、多发一些正能量积极向上的文章、让客户了解知道 *第5 页* *、告知客户现在店面的活动政策、抓取客户的需求点进行沟通、约客户见面测量沟通3，经销商配合： 人员配置：销售、市场、设计，销售人员负责进行自然进店客户沟通及电话沟通留微信，市场人员负责跑小区及地推方式留信息加微信，设计人员负责客户量尺复尺工作，可以在小区内与其他客户进行沟通并量

7、尺留信息加微信。 工作人员，每个经销商2 个工作人员，进行互动，成单截图 销售或市场人员先需要每天统计客户的数量并报备总部做好统计备份（要详细到订单客户数，看过方案的客户数，量过尺的客户数，进过店的客户数，意向客户数，潜在客户数，充人数的具体数量）做好意向及潜在客户情况分析，每个销售或市场人员对整理好的意向客户或潜在客户统一进行客户分析及预演工 作，也是每周进行统计客户跟踪情况并整理成文档格式报备总部。第6 页* *4，建群拉群环节：总部会给予三周左右的时间做好蓄水工作，包括加微信，与潜 在客户进行沟通购买及工厂直播，针对本区域客户进行沟通，试机 挖掘意向客户，直到总部开始建立直播购买群为止。

8、（晚上购买期间，所有工作人员全部在店面加班进行！）（各区域负责人把加班情况拍照发群或参加当天购买的区域单独开视频确定）5，群互动内容：购买群开始，各区域工作人员一定要时刻关注各自区域问题，时刻关注自己的客户群体。总部工作人员统一回复终端客户的问题。经销商的重点客户要重点电话跟进，及时沟通！6，物料准备：%：X 展架统一第二：地贴统一第三：吊旗统一第四：准备好进店礼品（备注：布置好后统一拍照发群）第7 页* *总部人员的准备工作：%：组织参加万人直播进工厂的经销商来总部开“碰头会”，面谈一下，详细部署各自的工作安排，每个经销商带着自己目前现有的数据来（现有的意向客户数，现有的已量尺客户数，现有的

9、已看方案客户数，现有的微信潜在客户数）、（当地的楼盘信息、小区信息）第二：“碰头会”结束后，每天组织一次“晨会”，汇报前一天的工作情况以及& 新详细数据，总部做好统计，安排今日的具体工作。第三：每周一下午召开一次周例会，分析周工作进度，总结上周工作情况， & 新周数据统计，调整下周工作计划和安排。第四：组织三次会议室“微信购买”试讲，再组织三次自己人进工厂试讲！按照本详细流程，一次次改进流程！一次次调整设备！一次次完善流程！必须保证成熟！不能出现上次“微信购买”时让人感觉搞得很仓促，一看就是 %次弄！第五：学习淘宝直播销售，学习线上直播经验，快速成长，这次牵扯面比较大，一定要搞成功！一炮而红！

10、第8 页* *第六：制定活动整个过程中的详细规章制度。1，每家经销商邀约进群数量目标200 个，少一个罚款10 元！2，集体会议，迟到罚款10 元！早退罚款 10 元！缺席罚款 50！3，每日安排的工作，少完成一项，罚款10 元！4，工作群总部下发的通知，收到请回复，2 小时内未回复收到者，罚款 10 元！5，本次活动，所有工作直接对接老板，如果老板实在没空，请老板指派专人对接，负责本次活动所有内容，工作未传达到位 的，后果自负！总部不会对接多人！注：（签授权书）6，直播会议，提前下载好，注册好，并提前关注直播号，为连麦做准备。微信群购买晚上 活动中流程节点：%步： 18:00-19:50微信

11、建群（拉人进群）第二步： 19:50-20:00倒计时并预热第三步： 20:00-20:05正式开始，下红包雨第四步： 20:05-20:15本次活动介绍，企业介绍，产品优势介绍第五步： 20:15-20:30红包抽奖环节第六步： 20:30-20:50一元拍卖环节第七步： 20:50-22:00政策发放并讲解第八步： 22:00-22:30集中报名时间（工作人员统计）第九步： 22:30红包感谢并宣布本晚活动结束第9 页* *宣布明天直播工厂的时间第二天周日上午%步： 7:30-8:30赶往生产基地%步： 08:30-09:30准备工作，并彩排一遍，物料和人员准备第二步： 09:30-09:

12、40工作人员各就各位（ * 直播间等人齐）第三步： 09:40-10:40*直播工厂（板式车间，吸塑车间，实木车间）第四步： 10:40-11:10在立体仓库，直播放政策，收取订单。人员配置：1，（负责主持， 1 群主讲，直播）（私人号做 2 群主讲）2，（负责建群，控场，搭词儿，配合主讲）（私人号作为3 群“主讲”）3，（负责露个脸，发放政策，配合主讲）（两个号，分别作为1 群 2 群“放政策领导”）4，（私人号作为工作人员一） （公司号作为3 群“放政策领导”）5，（负责 * 直播期间文字编辑发送，并回答问题）（负责 1 群统计工作）6，（负责 2 群统计数据）（抽奖的获奖人员，拍卖获奖人

13、员，交订单的客户等）7，（工作人员，全程互动，做好成单截图准备， 需要时随时发送）8，（工作人员，全程互动，做好成单截图准备， 需要时随时发送）第10页* *9，（负责 3 群统计工作）10，* 总在演练期间，全程演真实客户，感受整个流程。11，经销商工作人员（每家找 2 个，全程互动，做好成单截图准备，需要时随时发送）12，经销商销售人员（负责在群里和直播平台回复自己客户问题，负责签单，沟通）（重点客户 责任到人，在签单环节，如果重点客户没反应，及时电话跟进）详细动作及话术：%步： 18:00-19:50微信建群* ，建群，先拉所有工作人员由所有工作人员，开始拉客户进群第二步： 19:50-

14、20:00倒计时并预热* ：发送 2020* 新品耀世 %发封面*：期待新品* ：活动倒计时 10 分钟，敬请期待第11页* * ：19 点准时红包雨&：红包有多大？&：&敬请期待。&：&本晚活动流程如下：20:00正式开始，下红包雨20:15本次活动介绍，企业介绍，产品优势介绍20:15-20:30红包抽奖环节20:30-20:50超值一元拍卖环节20:50-22:00劲爆政策，“冰点价格”发放22:00-22:30报名锁定观看 22 号直播名额第三步： 20:00-20:05正式开始，下红包雨* ：发红包，红包主题为：1，大家晚上好2，欢迎参加新品进购3，群里会有抽大奖4，群里会有一元拍卖

15、备注：每次发 100 个，每次发 50 元！（ 50*4=200 元）（后面的红包可以小，但是开场红包必须大！）第12页* *#：太快了，没进到*：感谢红包，谢谢 *&：&大家保持活动秩序，群内保持安静，有疑问咨询相关销售人员，对于不尊重 * 活动流程秩序的， * 也将与您失之交臂。（如果有捣乱的，或者态度恶劣的或者不配合的，发送这个）&：&如果遇到极度恶劣的客户，直接踢掉！（补发一句：难免会有同行出现）第四步： 20:05-20:15本次活动介绍，企业介绍，产品优势介绍（要求：图文并茂，有图片，有文字，展示企业实力）* ：亲爱的业主，大家好，欢迎大家参与，2020 年， * ，全%新&品荣耀

16、 %发微信购买进购活动， 本次活动的是微信线上活动， *总部直线。全线职工在全 %&100多0 个城市同步开展千城万店进*，覆盖面之广，优惠力度之大， ，本群为 *VIP贵宾群，感谢大家对 *的关注。（27 秒）第13页* * ：九八年， *集团公司成立，走过22 个年头，一直引领着整个建材家居行业， 22 年是品牌， 一份执着， 是对品质的一份追求， 是客户的一份信任， 这是我辈一份责任， 22 年来， 离不开广大业主， 消费者的鼎力支持，值此 22 周年之际，* 总部特推出 2020 年新品系列， 请大家关注， 等一下会统一公布价格， 今晚。有特别的政策。（ 30 秒）&：&发送工厂图片*

17、 ：22 年品牌典范：专注定制22 年，是中 %“& 定制革命”的倡导者和实践者，中 %现& 代定制行业的弄潮儿。 （ 10 秒）* ：95%的五金供应商都是世界著名企业：其中包括德%海& 蒂诗，奥地利百隆等 %际& 大咖供应商。（10 秒）&：&发送战略合作图片* （用语音）：* 厨房所用石英石台面是市面上普通台面抗压强度的 2 倍以上，* 石英石抗腐蚀， 抗油污， 耐刮花，我们可以承诺 5 年内台面出现裂痕或是断裂现象，总部给您换新的，一分钱不用出。经过市场调研，我有信心敢说，除了* 橱柜，没有任何其他品牌敢给予这样的承诺。* 品质，值得信赖！（27 秒）第14页* *&：&发送整体厨房效

18、果图* ：买定制家具，不光要品质好，同样还要有好的设计与服务。* 所有门店设计师均是经过严格培训的金牌设计师，每隔半年还要通过集团总部的设计师职称考评，把装修交给* 设计师，给您带来的，不仅是装修功能性的满足，还有设计美感的极致享受。每年超过80 万家庭由 * 提供全屋定制，每一套产品都不一样，都是根据客户需求，都是对空间结构的科学利用。 （ 33 秒）&：&发送设计团队展示图片* ：市场一直在变， 唯有*初心不变， 有家有爱， 感恩回馈！正是如此，我们迎来了 * 新品今晚进购活动！ （10 秒）* ：今晚微信进工厂活动也是* 集团为了进一步推广品牌，全%& 补贴客户上亿元，开展本次全%线&

19、上活动，今晚下定的各位业主， 不仅可以得到五星级的产品，更能专享* 特别的 VIP 会员服务，希 望得到各位业主朋友的支持！在* ，只要您有要求，我们都将为您 完美定制！用&低的预算做 &好的家具，同样也是我们的追求！（ 27 秒）&：&我们只想让大家知道，您的选择不仅仅是品牌的力量，还是物超所值！第15页* *第五步： 20:15-20:30红包抽奖环节（奖品小视频、外包装、产品展现）20 元的红包 50 个（ 20*3=60 元）* ：接下来呢，是我们的红包抽奖环节，我们* 今晚还给大家准备了精美的礼品， 30 份见面礼送给大家！* ：下面进行抽大奖， 进红包前 10 名的幸运客户将随机获

20、取* 精美进店礼一份！&：&文字重复发一遍！（加图片，拼图）* ：恭喜以上 10 位幸运客户，获得了精美的进店礼！回头可以去当地* 店面领取！备注：此环节进行三轮！第六步： 20:30-20:50一元拍卖环节* ：再次为了体现 * 本场活动的诚意， 我们拿出一些物超所值的产品来给大家一元购买拍卖。* ：%先， %款是价值 590 元的* 厨房锅蓝一个！现在进行1 元起拍！* ：此款产品全部是采用304 进口不锈钢材料！高成本人工焊接！坚固！耐用！承重力强！第16页* *&：&发送效果图！* ：5 分钟计时，拍卖开始，时间到后，以&后一个价格为准！进行成交 !&：&5 分钟计时，拍卖开始，时间到

21、后，以&后一个价格为准！进行成交 !￥（￥和 ）：时间到， 300 元成交！￥（￥和 ）：恭喜 XXX获得了价值 590 元的*厨房锅蓝一个！* ：在群内拍卖的绝对都是超值的（此话术是当有质疑的客户时说的）* ：第二款是价值 690 元的* 衣柜推拉穿衣镜一个！ 现在进行 1 元起拍！* ：此款产品是根据人体工程学严格设计！无论在什么角度，无论在什么距离，都能完美照到全身！而且镶嵌在衣柜里面，使用非常方便，非常节约空间！&：&发送效果图！* ：5 分钟计时，拍卖开始，时间到后，以&后一个价格为准！进行成交 !&：&5 分钟计时，拍卖开始，时间到后，以&后一个价格为准！进行成交 !第17页* *

22、￥（￥和 ）：时间到， 400 元成交！￥（￥和 ）：恭喜 XXX获得了价值 690 元的*衣柜推拉穿衣镜一个！* ：在群内拍卖的绝对都是超值的（此话术是当有质疑的客户时说的）* ：第三款是价值790 元的 * 厨房水盆一个！现在进行1 元起拍！* ：此款产品全部是采用304 进口不锈钢材料！一次性冲压成型！非常整体，无焊接缝，盆底还有消音垫，水滴无噪音，大双盆！功能分区非常合理！&：&发送效果图！* ：5 分钟计时，拍卖开始，时间到后，以&后一个价格为准！进行成交 !&：&5 分钟计时，拍卖开始，时间到后，以&后一个价格为准！进行成交 !￥（￥和 ）：时间到， 500 元成交！￥（￥和 ）：

23、恭喜 XXX获得了价值 790 元的*厨房水盆一个！* ：在群内拍卖的绝对都是超值的（此话术是当有质疑的客户时说的）第七步： 20:50-22:00政策发放并讲解第18页* * ：好的，恭喜以上幸运客户，以超值的价格拍到这些精美奖品，回头我们工作人员会 %时间联系到你， 下面呢， 真正的大优惠要来了哈，下面是我们的政策发放环节！ （ 15 秒）* ：本次线上特权政策是总部限量发布的补贴政策，优惠力度 ！线上共 100 个名额，进完即止，因为总部补贴有限，未进到特权的业主将无法享受总部的红利补贴！敬请持续关注！（20 秒）* ：下面由 * 集团营销部杨总为大家揭晓今日活动政策！大家掌声欢迎！红包

24、奉上！* ：发红包 50 元发 100 个（ 50 元）+：大家好！我是 * 集团营销部部长 +！感谢全%的& 各位业主对* 的信任和支持。 接下来由我跟大家启动今晚的进工厂活动（8 秒）+：2020 年，我们&新引进了“恋上生活”这款花色，这款花色是在欧美以及我 %的& 江浙一带 &为流行！我们2020 年上半年在济南总部直营市场进行推广，结果市场反响非常热烈！直接成为2020 上半年的销量冠军！（20 秒）+：正好借集团成立22 周年之际，我们通过本次万人直播进工厂活动，正式面向全 %进& 行推广发售！这款新花色是由总部专供！第19页* *+：“恋上生活”这款新品，在店面销售价是1500/

25、 平，店面活动价是 890/ 平， 今天呢我给大家送上购买价为投影面积720/ 平！只需要720 元，仅仅只需要720 元，只限本场活动订购！&：& 发送板式衣柜 政策图片！+：恋上生活这款花色，不仅做衣柜好看，做厨房同样漂亮！不管你家装修是什么风格， 厨房至关重要， 因为这是让男人回家的必备条件，所以我们本次还推出了“爱上生活”厨房套餐！+:3 米地柜， 3 米台面， 1 米吊柜，店面售价是 8999，店面活动价是 6999，今天呢给大家送上购买价是 4899！只需要 4899 元！仅仅只需要 4899 元！同样只限本场活动订购！&：& 发送板式厨房 政策图片！+：以上是板式系列，板式系列做

26、现代简约风格、极简主义或者轻奢风格都非常的棒，但是有的客户想做欧式啊，美式啊，或者中式等造型感极强的风格，可能就得需要带造型的门板了！+：下面呢，我就给大家推出吸塑系列！我们的吸塑门又称之为膜压门，因为我们的产品是集吸塑和膜压两种工艺的优点于一身的，采第20页* *用正负压！众所周知，吸塑门是可以做造型的，这种门板是做欧式风格、美式风格、中式风格等&佳的选择！+：吸塑做对开门衣柜的话，在店面售价是1900/ 平，店面活动价 1399/ 平， 今天呢我给大家送上购买价！投影面积只需要890/ 平！只限本场活动订购！&：& 发送吸塑衣柜 政策图片！+：当然了，我们也相应的推出了非常棒的吸塑厨房系列

27、！ 3 米地柜， 3 米台面， 1 米吊柜，店面售价是 12999，店面活动价 10800，今天呢给大家的购买价是 6999！只限本场活动订购！&：& 发送吸塑厨房 政策图片！+：以上所有套餐都是我们的工厂购买价格！你就是现场木工制作，也做不到这么低价格呀！ 所以请大家抓住这次机会！ 希望更多的业主朋友能用更实惠的价格买到更优质的产品（9 秒）购买时间从现在开始到9.30 结束！+：&后呢祝全 %的& 业主朋友今晚进购顺利！谢谢大家! (6 秒)* ：非常感谢杨总在百忙之中抽出时间，今晚陪我们加班来发放第21页* *总部的活动政策！谢谢杨总！本次活动为全%联& 动，希望大家珍惜本次机会！到这里

28、肯定会有朋友问了，怎么购买呢？#：这就是所有的活动政策了吗？ 怎么订购啊？工作人员话术：温馨提示， 交订单的顾客朋友们，请添加您的专属装修顾问私发，不要直接发送至群聊中以免错 發 。* ：今晚交一分钱就可以锁定！：锁定购买套餐：锁定可参加工厂直播资格：锁定定购成功后还将获得价值1000 元的悍高锅篮一个：锁定工厂额外补贴（22 号揭晓）&：& 报名方式：发个一分钱的红包到群里，红包上备注：区域+电话，即可报名成功。并且交一分钱将获得参加 22 号（也就是本周日）的直播工厂的资格！获得进购工厂补贴资格！定购成功后还将获得价值1000 元的厨房悍高拉篮一个）（ 14 秒）&：&今晚交一分钱就可以锁

29、定优惠政策活动！并且交一分钱将获 得参加 22 号（也就是本周日）的直播工厂的资格！获得进购工厂补贴资格！定购成功后还将获得价值1000 元的厨房第22页* *悍高拉篮一个）&：工厂还有补贴？补贴多少啊？* ：今晚杨总给的政策已经非常合适了，22 号（也就是本周末）我们进工厂进行直播， 到时候工厂领导还会在以上推广套餐的基础之上给大家进一步优惠，也就是我们的“工厂补贴” 大家现在赶紧锁定参加工厂直播的名额！&：& 报名方式：发个一分钱的红包到群里，红包上备注：区域+电话，即可报名成功。工作人员一：把钱交给谁呢？万一交错人被骗了怎么办啊？工作人员二：我看别家有交1000 抵 2000 用的，你们

30、这可以不？工作人员话术：请联系拉您进群的销售顾问第八步： 22:00-22:30集中报名时间红包引导： 1，时间只限今晚2，店面无此优惠3，工厂直接补贴4，锁定就是赚到备注：每次发 100 个，每次 10 元！（ 10*4=40 元）&：& 报名方式：发个一分钱的红包到群里，红包上备注：区域+电第23页* *话，即可报名成功。* ：发红包 10 元（ 100 个）红包备注：济南18866618888*&：& 恭喜日照陈老师进购* 新品%发耀世进购微信进工厂优惠成功，锁定优惠，获得22 号观看工厂生产直播资格！经销商工作人员话术： 恭喜日照陈老师进购 * 新品%发耀世进购微信进工厂优惠成功，锁定

31、优惠，获得22 号观看工厂生产直播资格！第九步： 22:00红包感谢并宣布本晚活动结束宣布明天直播工厂的时间* ：感谢今晚大家的认可，截止到目前，报名人数已经超过我们的预期，非常感谢大家的信任， 我们总部决定 22 号（本周日）上午 09:30 ， 带大家走进 * 生产基地，让大家更直观的看到用料，工艺，生产流程，以及 * 的规模，让你买的放心，用的舒心！ （ 23 秒）&：&活动到此结束，本晚抽奖及购买产品会后工作人员主动联系您，请保持手机畅通。* ：发红包结束（ 40 元， 100 个）第24页* *&：如果有客户朋友想进行互动，可以下载* 并进行注册，提前关注* 号我们 7 月 22 日

32、上午 9:30-11:30进行工厂直播！ 如果大家不想下载 * ，点击链接可以直接进去！&：& 咱们 22 号（本周日）直播间不见不散！第二天周日上午%步： 7:30-8:30赶往生产基地%步： 08:30-09:30准备工作，并彩排一遍，物料和人员准备第二步： 09:30-09:40工作人员各就各位（ * 直播间等人齐）第三步： 09:40-10:40*直播工厂（板式车间，吸塑车间，实木车间）第四步： 10:40-11:10在立体仓库，直播放政策，收取订单。第25页* *微信群：* 发红包：1，直播 9:30准时开始（ 30 元发 100 个红包）2，亲们直播间不见不散（ 30 元发 100

33、 个红包）￥： 转发链接， 并在微信群随时解答疑问 （因为直播期间有的客户可能进不去，会在群里问）开播后，开场话术：各位网友，全 %各& 地的客户朋友们，大家上午好！ 很高兴今天和大家通过网络见面！现在我们已经到达了 * 位于山东生产基地！%先映入眼帘的，是我们即将竣工投入使用的办公大楼！新的办公大楼是集展厅，接待，研发，实验，检测，会议，员工公寓于一体的综合性，多功能建筑！好的，大家可以跟随我的镜头往前走，%先，先带领大家来到我们的板式车间！进口，中央除尘系统，价值2000 多万板式车间：%先呢大家看到是我们的板式生产车间，板式呢我们有%产& 实木颗粒板和进口实木颗粒板， 基材都是实木颗粒，

34、%产&的实木第26页* *颗粒板 绿色环保表面纹理的丰富， 图案别致新颖 ，极弱的甲醛释放量 ，双面同色，性价比也是比较高的，也是 &经济耐用 的，材质也比较的 泼辣，表面 比较耐造 ，环保等级为 E0 级。进口的什么板 呢各方面都是比较好的，无论是在环保等级上还是花色上，环保等级达到F4 星级，进口什么板没有必要去仿它，纹理和颜色 都是独一无二的 ，我们车间的所有板子不管多大多小的 板都有 二维码 ，这些机器呢，把这些大小不一的板子在这边进行封边， 这是我们用的颗粒胶，大家先看一下这个封边胶，你们看一下袋子上的英文，虽然我学过，但是我也不认识，我知道是德 %胶&的热熔胶，这种胶呢，可达到可食

35、用的级别，今天有朋友问我：我们做不做“生态板”，我告诉大家我们不做生态板，生态板的封边它是现场封边，用黄胶，那种甲醛含量和这种甲醛含量是截然不同的，因为我们的胶达到可食用级别的，虽然可以吃，但是我没吃过，肯定不好吃，大家也不要吃哈，如果大家回头不相信我说的话，很多年轻人都会上网可以去查一下，德 %胶& 的胶是目前全球做定制家具用的是&好的胶 ，然后下一道工序，大家赶一下时间，封边条 用机器做的话 &小做到5 公分，想做一个一两公分不好意思做不了，人工的话可以做，机器是不可以的，机器&小做 5 公分的尺寸，再小的话容易伤到手，大家可以看一下，这些都是封完边的，正常情况下，这些封边还需要 手工打磨

36、 一下，机器封完之后有些毛刺之类的，忘记给大家说了，颗粒板的厚度分为 9、18、25、36,36 的第27页* *一般都用做书桌，书柜，吧台等，有些工厂呢36 厚的的板子呢就是 18 厚的板子在一起封边，用起来也是一样的，25 厚的板子用在书桌的桌面，刚才是裁切，封边，接下来呢就是打孔，放预埋件，大家可能都知道握钉力可能没有实木强，握钉力可 能稍微差一些，所以怎么办呢，这些板材都是实木颗粒板，这 些是什么板， 爱格的花色我们 %内& 是做不出来的，你们发现了没，什么板的 膜皮与封边都是统一的，都是爱格的工厂提供的，因为这块呢，咱们做不出来，%产& 的板子呢是板子是板子，封边是封边，它这一块不统

37、一，接下来就是我们的排孔机，当然了也是豪迈的机器，德%豪&迈的机器是目前全球做板式家具，包括裁板、切割、排孔，为什么要先排孔呢，这就是因为解决颗粒板 握钉力不足的问题，把孔先打好，然后再用三 合一连接件， 胀塞就是先 解决握钉力不住足的情况，先打胀 塞，在打钉子，再用三合一连接件连接。质保几十年是没有任何问题的，还有就是铰链孔 ，我们所有的定制家具设计好之后 呢，我们就知道在什么位置打孔了，现在都是机械化生产加工，到这呢咱们的板式的内容讲的差不多了，下面这个呢是唯独我们 *独有的，也是咱们山东省内%创的哈，叫预组装，什么叫预组装呢？不是说把整个柜子都组装起来，而是说组装主 体框架，然后就说明整

38、体是没有什么问题的，说实话这是别的 小厂做不了的，一是费用高，二是废地方，我们呢必须做，为 什么要做呢，因为我们要保障到您家是没有任何错误的，定制第28页* *家具和成品的家具他是不一样的，您在商场里看到桌子、沙发，直接结账搬回家就可以了，但柜子不行，我们需要给您测量，高是多少，宽是多少，定制家具会出一到两次的错误，这个不光是我们 *，其他的工厂也是避免不了的，全%那& 么多做定制的都不敢保证百分之百一次安装成功的，预组装后捡漏补缺，看看你家的都全了吗，我们承诺每个柜子都会预组装，但是我们只预组装大的框架，至于柜子里面的挂衣杆呀、抽屉呀，这些小的细节我们是不组装的，因为那样我们组装的时间太长了，我们预组装完之后呢，我们还要把板子拆掉，往下的这个流程呢，就清理打扫，看看有没有毛边，有没有毛刺，干不干净啊，在往前，大家