顶楼优势培训课件.ppt
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1、顶楼产品培训 销售部002号文v客户普遍心理认知早期住宅的屋顶设计和施工比较简单,隔热、防水、承重效果都不是很好,在过去“顶层”通常是购房者眼里避之不及的房源,因为顶层受太阳直射面积大,下雨天易积水,出现散热差、容易渗漏的几率比较大,因而住顶楼被形容为处于“水深火热”之中。这些都是过去“顶楼”的负面形象。然而现在商品房的屋顶在设计上比原来复杂很多,加厚防水层、隔热层、保护层,都要经过严格的竣工验收环节监控,符合要求标准才能过关达标,尤其是由知名施工单位建造的工程都不会有大问题,现在的建筑工艺水平已经杜绝了漏雨,燥热的现象,超厚的防雨层,墙体保温设计,隔热设计,避免了漏雨,热,冷的现象,反之是购
2、买顶层的客户会享受到更多的附加价值,私享顶楼的专属权利。我们要做的就是用客观的事实,我们要做的就是用客观的事实,改变购房者的心理认知,赋予顶改变购房者的心理认知,赋予顶层新的观念。层新的观念。v我们应该这样做!客户在心理纠结到底能不能买顶层,值不值?1.态度决定一切:作为一个置业顾问是将不同的产品推荐给不同的消费人群,我们首要做到的是对我们的产品了解透彻,对产品有绝对的信心,或许产品会有一些地方不能令你百分百满意,但是要清楚的知道,每一个产品都有适合它的消费人群,我们要做的就是将最适合的产品推荐给最适合的客户。没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人v我们应该这样做!2.知己知彼百战不殆:首先
3、充分了解我们的产品,将我们产品的优劣势分析出来;最后针对我们自己的产品特性挖掘属于我们的潜在客户,引导我们的潜在客户群。无条件支持自己的产品,以成交为目的主动引导每一位客户,最快速度去化产品v顶层相比其他楼层的优势【优势一:通风、采光、景观、视野好】【优势一:通风、采光、景观、视野好】随着现代城市化的快速发展,土地资源日益稀缺,城市高楼林立,现在住低层,相对阴暗潮湿、同时饱受干扰大“痛苦”。现在很多人渴望能住上带来高度感的顶楼,市场广大客户群体越来越认可高楼层良好的通风、采光、景观等优势。那么在一栋高楼层住宅中谁的通风、采光、景观最好,毫无疑问是顶楼,一览众山小,视野开阔,身心愉悦,饱览整个城
4、市的风景线。【优势二:私密性、宁静、空气清新、污染颗粒含量低】【优势二:私密性、宁静、空气清新、污染颗粒含量低】位居最高点,不用担心隐私泄露,在家可以享受随心所欲的放松,受外界噪音影响小,没有楼上住户的噪音干扰,也不会受楼道邻居上上下下的干扰,因穿行的人少,楼道比较卫生,而且个人空间较多,无噪音污染,享受静谧的居住生活,空气中的灰尘、悬浮颗粒、烟雾等有害气体,高度越高有害物体的含量就越低,享受生态呼吸,保证健康。v顶层相比其他楼层的优势【优势三:楼栋位置好、极致观景享受】【优势三:楼栋位置好、极致观景享受】在同一个小区中,大家分享着同样的绿化、户型、物业管理、配套设施,但是每个社区楼王都占据了
5、社区最好的资源,最好的户型设计,享受最大的楼间距,最好的通风,采光,登高望远,站在高处,举目四眺,视野更宽阔,零死角俯视整个社区最具吸引力景观元素。享受最好观景效果,一系列的优势成就楼王产品的最高价值属性,无论是居住舒适度,还是升值潜力远远大于同社区的其他产品。【优势四:价格低、性价比高】【优势四:价格低、性价比高】高层定价原则是从低层往上累加,但是到了顶层,没加反而降了,在同一个小区中,我们占有和享受着最好的资源,但买顶层,每平方米单价却要比其他楼层少5%至10%。,何乐而不为呢。为什么会这么定价,仅仅为了平衡我们固有的之前关于顶楼隔热保温差的老认识、老观念而已。实际情况是在现有技术、工艺条
6、件下,渗漏问题和隔热保温问题已经完全解决。这其实是一个市场漏洞,现在越来越多的客户意识到了这一点,也就抓住了最好的时机,以抄底的价格却买了最好的产品。v顶层相比其他楼层的优势【优势五:居高临下,独享有天空间】【优势五:居高临下,独享有天空间】站得高自然看得远,高高在上,步步高升,在现代社会的高速发展下,人们需要一个更加舒适的空间来放松自我,享受生活,而顶层则可以给业主提供一个相对私属的环境,独享一方天地,私享一片天空,无疑大大提升了生活的幸福指数以及安全感。【优势六:方便性、实用性】【优势六:方便性、实用性】在雨季节比较干爽,在冬季,采光充足,热气往上走,相对保暖,在夏季高层通风性好,比较凉快
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