证券公司经纪人日常管理培训课件.ppt

1、经纪人日常管理:个人形象个人形象:基本礼仪基本礼仪 经纪人如何快速取得客户信任经纪人如何快速取得客户信任会做人做主动的人 做能吃苦的人 做值得客户信赖的人 做好学的人 细心观察，注重细节细心观察，注重细节 细节决定成败细节决定成败一、一、:区域经理区域经理:团队经理团队经理:客户经理客户经理目标目标二、二、1：输入潜意识输入潜意识2：无时无刻提醒自己无时无刻提醒自己强化强化三、三、1：做对做对 -方向方向2：做好做好 -质量质量3：做快做快 -时间时间分解分解四、四、1：做做 2：坚持做坚持做3：参照第一条和第二条参照第一条和第二条A:全力以赴全力以赴B:没有借口没有借口C:马上行动马上行动做

2、做 目标目标强化强化做做分解分解活动管理与辅导活动管理与辅导过程管理过程管理目标管理目标管理V VS S目标管理和过程管理，目标管理和过程管理，哪一种管理模式更好？哪一种管理模式更好？两种管两种管理模式理模式 分解分解目标目标量化量化追踪追踪过程管理过程管理目标管理目标管理 转化转化 有效的营销管理，必须把目标管理与过程有效的营销管理，必须把目标管理与过程管理紧密结合：以目标管理为核心，以过管理紧密结合：以目标管理为核心，以过程管理为手段，达成最高绩效程管理为手段，达成最高绩效:公司政令宣导公司政令宣导;:今日盘面看法今日盘面看法;:今日工作打算今日工作打算;:问题解答问题解答;:士气的激励士气的激励;晨会的流程晨会的流程:今日工作盘点今日工作盘点;:研讨、经验分享研讨、经验分享;:庆祝活动庆祝活动;夕会内容夕会内容 通过自己的努力来创造自通过自己的努力来创造自己要过的生活己要过的生活!