精编07年工作回顾及08年工作安排资料课件.ppt

1、07年工作回顾及年工作回顾及08年工作安排年工作安排员工福利计划事业部 07年12月腾飞腾飞07 在“双超”战略的指引下，团险系列从07年开门红开始就一路领先，仅用半年完成公司计划目标，并提前两个月完成了公司的“双超”任务目标，为公司整体实现双超，达到市场第四的地位做出了较大的贡献。目录一、一、07年工作回顾年工作回顾二、二、08年工作安排年工作安排三、开门红方案宣导三、开门红方案宣导业务概述业务概述v团险年度累计规模保费团险年度累计规模保费42.6亿元，同比增长亿元，同比增长83%；提前；提前5个月达成年度规模个月达成年度规模计划计划30亿目标，提前亿目标，提前2个月达成公司个月达成公司40

2、亿双超目标；前三季度每季度均保持亿双超目标；前三季度每季度均保持100%的增长幅度。的增长幅度。vAB类短险累计规模保费类短险累计规模保费2.82亿元，同比增长亿元，同比增长25，全年任务达成率，全年任务达成率85；第一、三季度增长较快，第二、四季度增长放缓，平均增幅第一、三季度增长较快，第二、四季度增长放缓，平均增幅25%。v交叉销售年度累计交叉销售年度累计AB类短险年度累计类短险年度累计7827万元，同比增长万元，同比增长70%；总规模保；总规模保费费3.02亿元，同比增长亿元，同比增长87%；交叉销售规模保费和；交叉销售规模保费和AB类短险都提前达成年度类短险都提前达成年度计划目标。计划

3、目标。v2007年度规模保费贡献突出的机构有北京、山东、深圳；年度规模保费贡献突出的机构有北京、山东、深圳；AB类短险对全系类短险对全系统贡献较大的机构：北京；总规模保费、统贡献较大的机构：北京；总规模保费、AB类短险和交叉销售类短险和交叉销售AB类短险三类短险三项目标全面实现达成的机构有：北京、辽宁、湖北、安徽、山西项目标全面实现达成的机构有：北京、辽宁、湖北、安徽、山西5家机构。家机构。截至截至1212月月1515日日各机构规模保费进度各机构规模保费进度100%深圳深圳 山西山西 河北河北山东山东黑龙江黑龙江 江西江西四川四川北京北京辽宁辽宁 重庆重庆湖北湖北 江苏江苏陕西陕西 上海上海宁

4、波宁波 天津天津安徽安徽河南河南2007年在公司双超战略的指引下，在公司管委会的正确领导下，团险系列战略明确、执行有力、业务年在公司双超战略的指引下，在公司管委会的正确领导下，团险系列战略明确、执行有力、业务规模突飞猛进，全年各月增长幅高均在规模突飞猛进，全年各月增长幅高均在50%以上。以上。各机构任务发展表现出良好的态势，改变往年在四季度达成的局面，分别在一季度、上半年和夏季都各机构任务发展表现出良好的态势，改变往年在四季度达成的局面，分别在一季度、上半年和夏季都有大量机构提前达成全年任务目标。有大量机构提前达成全年任务目标。各机构各机构ABAB类保费进度类保费进度24%辽宁辽宁 山西山西吉

5、林吉林安徽安徽 云南云南湖北湖北广西广西江西江西北京北京AB类短险的平均增幅在类短险的平均增幅在25%，虽然较去年同期各月均有一定的增幅，但相比，虽然较去年同期各月均有一定的增幅，但相比07年任务目标还有年任务目标还有一定差距，尤其是二季度的增幅渐缓（一定差距，尤其是二季度的增幅渐缓（15%左右）；下半年加强了业务竞赛的推动，使增幅达到左右）；下半年加强了业务竞赛的推动，使增幅达到25%的平台；在的平台；在3季度吉林、辽宁、山西达成了全年季度吉林、辽宁、山西达成了全年AB类短险目标；截止类短险目标；截止12月月15日，又有日，又有7家机家机构达成年度计划。构达成年度计划。机构规模达成与增长情况

6、机构规模达成与增长情况未达成年度目标的机构未达成年度目标的机构13家家A类类2家：广东家：广东 浙江浙江B类类5家：新疆、湖南、广西、云南、福建家：新疆、湖南、广西、云南、福建C类类6家：青岛、厦门、吉林、大连、内蒙家：青岛、厦门、吉林、大连、内蒙古、贵州古、贵州提前达成规模保费目标机构提前达成规模保费目标机构有有26家机构实现正增长，家机构实现正增长，A类类12家机构和家机构和C类类9家机构全部实现正增长，家机构全部实现正增长，B类机构类机构中有中有7家正增长，广西、云南、新疆同比家正增长，广西、云南、新疆同比负增长负增长全系统已达成年度任务目标的机构共全系统已达成年度任务目标的机构共有有1

7、8家：家：A类类10家，家，B类类5家，家，C类类3家家类别类别机构机构规模保费规模保费达成率达成率同比增长同比增长A山东52,595 250%127%北京94,116 156%60%陕西13,601 136%40%重庆7,656 123%27%辽宁9,415 119%26%江苏17,789 119%115%四川11,890 118%54%上海41,008 116%51%湖北9,144 108%27%河南18,822 100%54%B河北13,538 330%271%山西11,031 171%98%江西5,872 169%647%黑龙江4,490 136%107%安徽10,118 101%38

8、%C深圳53,157 1439%1873%天津6,024 116%569%宁波5,455 107%105%机构机构ABAB类达成与增长情况类达成与增长情况全系统达成全年任务的机构共有全系统达成全年任务的机构共有10家，家，A类类3家：辽宁、北京、湖北、家：辽宁、北京、湖北、B类类5家：家：云南、山西、安徽、广西、江西；云南、山西、安徽、广西、江西；C类类2家：吉林、厦门家：吉林、厦门有有25家机构实现正增长，家机构实现正增长，平均值平均值24%的机构有的机构有17家，其中家，其中A类类5家：河南、湖家：河南、湖北、辽宁、四川、陕西；北、辽宁、四川、陕西；B类类7家：新疆、家：新疆、安徽、江西、

9、河北、安徽、江西、河北、山西、山西、云南、广云南、广西；西；C类类5家：吉林、宁波、厦门、大连、家：吉林、宁波、厦门、大连、青岛青岛负增长机构负增长机构6家家A类类2家：浙江、重庆家：浙江、重庆B类类3家：黑龙江、湖南、福建家：黑龙江、湖南、福建C类类1家：深圳家：深圳提前达成任务目标和达成后二名机构提前达成任务目标和达成后二名机构类别类别机构机构保费保费达成率达成率同比增长同比增长A辽宁1,170 116%46%北京5,571 106%13%湖北1,004 104%51%浙江809 65%-10%重庆417 62%-17%B安徽1,503 116%93%云南1,255 113%26%广西1,

10、340 107%24%江西777 106%77%山西710 104%52%湖南487 31%-43%黑龙江104 29%-40%C吉林217 127%166%厦门347 100%92%深圳282 46%-19%天津86 25%13%交叉交叉ABAB类达成与增长情况类达成与增长情况A类机构类机构B类机构类机构C类机构类机构全系统达成任务的机构共有全系统达成任务的机构共有13家：家：A类类7家：辽宁、陕西、四川、湖北、家：辽宁、陕西、四川、湖北、江苏、河南、北京；江苏、河南、北京；B类类6家：黑龙江、家：黑龙江、广西、新疆、云南、山西、安徽；广西、新疆、云南、山西、安徽；C类类2家：大连、吉林家：

11、大连、吉林未达成任务的机构未达成任务的机构14家：家：A类类5家：重庆、山东、上海、广东、浙江家：重庆、山东、上海、广东、浙江B类类4家：江西、湖南、福建、河北家：江西、湖南、福建、河北C类类5家：天津、深圳、宁波、青岛、厦门家：天津、深圳、宁波、青岛、厦门类别机构规模保费达成率同比增长A辽宁217 309%116%陕西154 134%44%四川395 132%234%湖北248 131%36%江苏332 121%87%河南703 107%122%北京653 102%2%山东613 59%8%重庆67 39%11%B黑龙江69 694%358%广西193 276%316%新疆217 166%2

12、15%云南922 151%87%山西249 150%245%安徽607 121%89%湖南242 81%210%江西58 80%444%C大连52 175%11%吉林117 117%114%深圳150 58%-6%天津38 55%74%双超情况一双超情况一111月泰康年月泰康年度累计规模保费度累计规模保费42亿元亿元新华团险累新华团险累计规模保费计规模保费24亿元亿元 超出超出 18亿元亿元双超情况二双超情况二1-11月，全系统有月，全系统有24家机构超过新华，占比家机构超过新华，占比75%，有，有8家机构还有差距家机构还有差距（含三家新筹机构）。（含三家新筹机构）。机构机构山东北京上海河南江

13、苏陕西四川辽宁浙江湖北广东重庆泰康泰康52,52792,75040,46218,47517,77013,50411,8619,3629,6419,13012,3107,605新华新华7,40160,92117,4977,1697,3783,1282,0023451,9932,92713,95130,260差异差异 45,125 31,829 22,965 11,305 10,392 10,376 9,859 9,017 7,649 6,203 -1,642 -22,656 机构机构河北山西安徽福建江西云南广西黑龙江新疆湖南泰康泰康13,43811,02310,0337,2455,8663,66

14、21,8314,4803511,600新华新华1,4308243,4228897197278374,1145352,726差异差异 12,009 10,199 6,611 6,357 5,147 2,935 994 366 -184 -1,127 机构机构深圳宁波青岛大连贵州甘肃内蒙古厦门吉林天津泰康泰康53,1445,4241,4835999535354904856,016新华新华1,0273834514057661169165,480差异差异 53,144 4,398 1,101 148 55 30 -41 -120 -206 -59,464 A类机构B类机构C类机构0707主要工作小结主

15、要工作小结达成“双超”目标业务业务推动动节节奏得当当重点项项目重点支持产产品更新适应应市场场组织发组织发展技能提高交叉中介开创开创局面运营运营管理成效显显著产品更新换代员福套餐出台行销手册等工具编辑条款汇编一季度“开门红”二季度任务达成三季度冲刺40亿四季度客户积累工会项目重点渠道业务中人网项目基本法等组织发展相关政策制度出台营业部经理轮训飞鹰计划推进区域新人培训“员福系列”卫星培训理顺合作关系交叉联合推动专员技能提高兼业渠道拓展管控效果继续显现流程再造稳步推进创新服务初步成立目录一、一、07年工作回顾年工作回顾二、二、08年工作安排年工作安排三、开门红方案宣导三、开门红方案宣导指导思想全面贯

16、彻落实全面贯彻落实 双超战略双超战略全力以赴完成全力以赴完成 任务指标任务指标直销交叉中介直销交叉中介 齐头并进齐头并进抓住机遇推动抓住机遇推动 组织发展组织发展业绩目标业绩目标目标目标规模保费规模保费45亿亿目标目标AB类保费类保费4亿亿目标目标利润目标利润目标1000万万双超战略市场策略一长险：要规模长险：要规模短险：要利润短险：要利润策略：注重大客户的积累和维护，关注同业及市场动向，加强直销的 拓展及同专中介公司的合作，以市场化的方案与服务为亮点。产品：团体年金分红险、万能险支持：政策、费用支持；总对总联系的开拓；大项目经验推广策略：加大交叉销售的拓展；搭建兼业代理渠道平台，构建技术壁垒

17、；培养团险新人的销售技能产品：员工福利计划方案、团险套餐、卡单支持：套餐开发、渠道指导手册、交叉销售政策、CSM等技术支持 长、短险相互融合综合开拓，有长险合作的谋求员工长、短险相互融合综合开拓，有长险合作的谋求员工福利计划；有员福业务的争取长险的合作。福利计划；有员福业务的争取长险的合作。市场策略二渠道策略渠道策略以直销为核心，中介、交叉为两翼协同发展以直销为核心，中介、交叉为两翼协同发展兼业代理致力于意外险，充分利用信息化拓展5大兼业渠道；专业中介以员福为主兼顾长险业务，与主要专业中介形成战略合作联盟。中介中介双赢双赢应用专业化销售流程，提供完整专业的员工福利计划解决方案，有针对性的开拓服

18、务于大中型、知名及快速成长的企业客户；员福计划与长险并重。直销直销专业专业是短险特别是AB类短险的主要来源；回归团单，利用多样化制式化套餐产品通过广大营销员群体充分覆盖中小企业客户。交叉交叉制式制式渠道发展渠道发展直销直销有计划的开发客户分公司要有计划的自主进行行业、区域和重点客户开发，指导客户经理按照专业化销售流程进行客户开拓，提供优质服务，不断进行客户积累。市场开拓与分公司建立沟通机制，掌握市场变化，为分公司提供信息服务；建立总对总的联系，支持分公司业务扩展；进行产品开发，完善产品线。费用方面修改各类险种的费用比例，对部分险种的提奖比例进行调整，进一步促进员福计划销售的积极性。培训与考核建

19、立训练督导队伍，组织分层次、分区域的多样化的培训，提高队伍体能。充分利用基本法的实施，引导队伍的良性发展。相关支持招投标与大项目支持；对重点项目进行推广；制作成套的营销工具。直销是我们的核心渠道，直销业务的发展有利于提高公司整体的销售能力和服直销是我们的核心渠道，直销业务的发展有利于提高公司整体的销售能力和服务水平，建立专业形象，提升公司品牌，助推中介、交叉渠道的发展。务水平，建立专业形象，提升公司品牌，助推中介、交叉渠道的发展。渠道发展渠道发展交叉销售交叉销售政策环境方面2008年将保持营销新人培训渗透、专人负责、联合推动等政策的延续性；转变思路，以我为主。产品及销售工具产品转型，坚决回归以

20、团单为主的营销策略，推出“用工无忧”、”安心创业“为主的40多个制式化套餐组合，满足中小客户的各类需求；开发配套的销售工具，如宣传彩页、行销手册等，引导低技能销售。费用提奖方面调整代理费用分配方向与比例；调整佣金策略，套餐采用统一的提奖比例，且比例适当提高。队伍建设方面用好新基本法薪资与考核中的有利政策，加快专员的培养；尽可能从直销中选拔专员；完善专员培训制度，开发初级专员制式化培训课程，满足中高级专员的培训需求。加强激励推动用足用好交叉销售业务费用，迎合营销员的激励习惯，掌握好业务推动节奏，积极树立宣导典型。渠道发展渠道发展中介中介专业中介形成联盟 同主要专业中介形成联盟，建立专人定机构的定

21、期沟通模式，进行不同层次的沟通；对内理顺服务流程提高反应速度及服务质量，对外加强中介机构的攻关与维护，争取全系统形成十个500万短险专业经纪平台如申根,中铁,江泰,银河,众合,中原等。兼业渠道搭建平台分公司根据市场情况，建立2-3个200万以上主渠道平台，充分利用电子出单平台扩充和稳定业务平台，在整个系列形成：两个3000万平台（建工险、乘意险）两个2000万平台（小额农贷、旅游救援）两个1000万平台（航意险、旅游险）。激励及支持制定有激励的业务推动方案，包括针对合作机构与具体操作人员，以利益分亨形成紧密关系；总公司编写出台指导手册等销售工具，对成功经验进行总结推广，完善信息技术手段不断取得

22、领先优势，开发特定渠道产品等。搭建中介队伍充实中介人员尽快搭建起专职的中介队伍，尽可能形成专人定点联系与服务，对相关渠道精耕细作，形成排他优势。业务推动业务推动45亿规模保费 3.9亿AB短险推动渠道发展和员福客户积累，确保AB险任务达成，为09年奠定基础。规模力争达成100%AB险力争达成80%规模力争达成75%AB险任务过半规模力争达成35%AB险25%2008业务冲刺竞赛（业务冲刺竞赛（11、12月）月）2008夏季对抗赛（夏季对抗赛（7-10月）月）2008上半年业务竞赛（上半年业务竞赛（4-6月）月）2008一季度开门红业务竞赛（一季度开门红业务竞赛（1-3月）月）35%75%100

23、%双超目标双超目标业务推动业务推动竞赛指标八强本部争霸赛8A类5名，B类2名，C类1名规模保费，八强中支争霸赛8A类5名，B类2名，C类1名规模保费，十强营业部争霸赛10A类5名，B类3名，C类2名规模保费，长险精英竞赛15A类9名，B类4名，C类2名长险D类险短险精英竞赛15A类9名，B类4名，C类2名短险标保交叉销售精英10A类5名，B类3名，C类2名AB类短险新秀奖8A类4名，B类2名，C类2名标准保费名额奖项机构队伍竞赛个人精英赛竞赛时间：竞赛时间：2008年年1月月6月月30日日 高峰会高峰会竞赛奖励：精英论坛欢乐英雄宴香港竞赛奖励：精英论坛欢乐英雄宴香港2日游日游业务推动业务推动A

24、类机构：做大做强B类机构：提升平台C类机构：加速成长积极的业务政策长险基金1200万多样的推动方案渠道开拓队伍建设客户积累新产品推动帮扶有困难机构推广可复制经验分类督导 重点督导 专题督导政策支持 业绩业绩达成达成机构建设机构建设总体思路p充实分公司内勤管理队伍，打造强大的本部技术支持和服务力量p对中支科学分类，制定战略、重点、一般中支的投入及发展计划p战略重点中支做到三个到位：资源配置到位，责任人配备到位，内外勤队伍支持到位机构建设机构建设组织发展组织发展 健全训练督导健全训练督导人员管理队伍人员管理队伍中介队伍：增加中介队伍：增加95人至人至123人人交叉销售：专员增加交叉销售：专员增加1

25、07人至人至347人人直销队伍：增加直销队伍：增加466人至人至1330人人组织发展目标组织发展目标把握历史机遇，发展壮大组把握历史机遇，发展壮大组织！织！组织发展组织发展推进五大体系建设，护航团险组织发展推进五大体系建设，护航团险组织发展基本法统一管理l 新基本法是组织发展的宪法，对组织发展的推动予以制度保证；l已对销售主管的定位及其利益予以明确，促使其执行管理职能；l薪酬与考核的指标日趋务实合理，个人利益与团队利益紧密相连；l已对销售人员发展生涯予以规划，对有潜力新人的成长予以保障；l上收基本法的修改权限，统一管理统一考核，确保顺利执行。主管选拔与培养l 主管队伍的搭建与成熟，是组织发展壮

26、大的关键环节，是中坚力量；l严格选拔销售主管，建立任职资格制度，能担负起管理与教练职责；l加强对主管管理技能的培训，建立起一支带教能力强的主管梯队。强化活动量管理l 是销售员养成良好工作习惯提高销售技能有效积累客户的重要途径；l是主管对销售员日常工作计划、分析、指导的非现场管理有效手段；l出台的活动管理工具中对销售员及主管的每日每周每月的工作都有明确要求，务必认真填写落实，总公司定期检查。搭建教育训练体系l 成功培养新人是打造造血功能促进队伍持续健康发展的根本路径；l销售主管、辅导人、训练督导人员共同承担新人的日常教练职责；l新人职场训练阶段中的基础学习月、市场开拓月、客户积累月、技能强化月是

27、塑造新人销售习惯与技能的关键时期；现场陪访、单独辅导是及时调整销售人员必理状态，改进销售行为及习惯的重要方式。推广新人培育模式l 建立面对不同层级的业务人员与销售主管的教育训练计划，搭建起以员工福利规划师为核心的专业知识体系、以专业化销售流程为核心的技能提升体系；l利用基础培训操作手册职场训练操作手册辅导人手册等工具，分公司做好的日常训练辅导工作；l总公司每季度举办区域培训班，帮助初级业务人员提升提能；举办主管研讨班，对所有销售主管、辅导人进行轮训；l通过卫星网络举办“员工福利计划大讲堂“，每月二次，听专家讲理论听高手讲销售听客户谈员福。推进五大体系建设，护航团险组织发展推进五大体系建设，护航

28、团险组织发展组织发展相关政策制度方法工具均已出台，只差东风组织发展相关政策制度方法工具均已出台，只差东风-落实、落实、再落实！落实、落实、再落实！组织发展组织发展运营管理运营管理建立业务分析平台继续完善运营支持系统的功能，增加其使用的方便性，提供分析工具，提升两核整体分析评估技能。建立经验分享平台定期出版核保专刊，为广大核保人员或市场支持人员提供一个拓宽思路的途径，实现创新业务的经验交流与推广。建立主管成长平台不定期抽调核保主管人员到总公司进行一到二周经验分享与交流，帮助他们拓展视野、提升技能、加速成长。建立现场指导平台定期对分公司的现场指导和业务支持，协助分公司解决业务及流程管理中面临的相关

29、运营问题。建立客服健管平台提供完善的客服系统支持功能及高端客户服务模式，提升市场综合竞争力，避免恶性价格竞争。考核管理考核管理绩效考核指标设计思路：绩效考核指标设计思路：公司实现公司实现“双超双超”的战略目标要求的战略目标要求总规模保费总规模保费 团险利润导向的经营理念团险利润导向的经营理念两差利润、两差利润、ABAB短险短险 加强过程管理，由结果导向转为结果与过程两维考核，结合团险组加强过程管理，由结果导向转为结果与过程两维考核，结合团险组织发展要求织发展要求管理指标管理指标(队伍、客户队伍、客户)尊重客观实际，适度调整目标值；尊重客观实际，适度调整目标值；同类机构目标值相同或相似；同类机构

30、目标值相同或相似；两差利润低目标、严考核、正激励。两差利润低目标、严考核、正激励。KPIKPI管理指标管理指标结果考核结果考核过程考核过程考核内容内容评估评估标准标准指标定义指标定义权重权重业务业务指标指标总规模保费达成率总规模保费达成率100%以系统中实际承保的当年团险保费收入为准。以系统中实际承保的当年团险保费收入为准。40%AB短险达成率短险达成率100%以系统中实际承保的当年以系统中实际承保的当年AB短险保费收入为准。短险保费收入为准。10%利润目标达成率利润目标达成率100%团险利润为死差与费差之和。团险利润为死差与费差之和。30%组织组织发展发展指标指标客户数增长率客户数增长率10

31、0%客户定义客户定义:当年承保的法人企业客户当年承保的法人企业客户（5人以上）人以上）当年当年重重复缴费则不重复计算复缴费则不重复计算，不含航意险、乘意险、旅，不含航意险、乘意险、旅意险、小额农贷、建工险、燃意险、学平险等意险、小额农贷、建工险、燃意险、学平险等兼业渠道业务。兼业渠道业务。10%直销队伍有效人力直销队伍有效人力100%直销队伍有效人力直销队伍有效人力=2008年年末考核后年年末考核后助理二级助理二级以上直销客户经理人数以上直销客户经理人数5%70%直销队伍合格率直销队伍合格率=(年末晋升人数年末晋升人数+年末维持人数）年末维持人数）/年中考核后助理二级年中考核后助理二级以上直销

32、客户经理人数以上直销客户经理人数100%100%5%扣分扣分分公司执行力分公司执行力不执行公司政策及工作要求的机构，依情况给予扣分处理不执行公司政策及工作要求的机构，依情况给予扣分处理5分分预算执行率预算执行率预算执行率预算执行率=实际支出管理费用实际支出管理费用/管理费用预算管理费用预算100%5分分内勤队伍建设内勤队伍建设战略中支与重点中支团险责任人到岗率与业绩达标率战略中支与重点中支团险责任人到岗率与业绩达标率部门经理及关键岗位人员配备情况及岗位匹配度部门经理及关键岗位人员配备情况及岗位匹配度10分分分公司团险年终奖金为分公司团险年终奖金为1、2项之和：项之和：1、总规模保费的、总规模保

33、费的1.8+AB类短险的类短险的1.5%2、完成利润目标且利润为正：超额正数利润的、完成利润目标且利润为正：超额正数利润的10%第一责任人超额奖：超过任务值规模保费的第一责任人超额奖：超过任务值规模保费的1.5考核管理考核管理考核项目考核项目分值分值得分标准得分标准得分范围得分范围规模保费规模保费达成率达成率70%70%100%100%150150%以以4040分分(100(100达成达成)为基准，为基准，每降低每降低1%1%，扣，扣1.31.3分。分。每增加每增加1%1%，增加，增加0.40.4分，分，6060分为上限。分为上限。0-600-60得分得分0 0分分4040分分6060分分短短

34、ABAB险险达成率达成率70%70%100%100%125125%以以1010分分(100(100达成达成)为基准，为基准，每降低每降低1%1%，扣，扣0.30.3分，分，每增加每增加1%1%，增加，增加0.20.2分，分，1515分为上限。分为上限。0-150-15得分得分0 0分分1010分分1515分分两差利润两差利润计划值计划值0 0实际值计划值实际值计划值 -20-20万万元元0 0两差超额部分，每超额两差超额部分，每超额1 1万万元，增加元，增加0.10.1分，超额分，超额200200万元以上，该项记万元以上，该项记为为6060分。分。0-600-60得分得分0 0分分3030分分

35、计划值计划值=0=0实际值计划值实际值计划值-30-30万万元元0 0得分得分0 0分分3030分分计划值计划值0 0实际值实际值/计划值计划值50%50%100100%得分得分0 0分分3030分分客户增长客户增长率率客户数大于客户数大于500500增长率要大于增长率要大于10%10%0-150-15客户数为客户数为200-500200-500增长率要大于增长率要大于15%15%客户数小于客户数小于200200增长率要大于增长率要大于20%20%内蒙古、甘肃、贵州内蒙古、甘肃、贵州达到达到4040个以上个以上考核管理考核管理工作要求工作要求n“多谋划、早准备、定措施多谋划、早准备、定措施”确

36、保完成确保完成0808年公年公司下达的各项任务司下达的各项任务n切实利用切实利用“战略预算战略预算”政策，加快机构建设、政策，加快机构建设、组织发展组织发展n积极进行客户积累与渠道拓展，保证持续健康积极进行客户积累与渠道拓展，保证持续健康发展发展n关注竞争对手及市场情况，总分公司联动订策关注竞争对手及市场情况，总分公司联动订策略、占市场、赢客户略、占市场、赢客户n保持运营管理的专业性，规范操作，提升核保保持运营管理的专业性，规范操作，提升核保理赔对业务的支持功能理赔对业务的支持功能n制定详细方案，确保打响制定详细方案，确保打响08“08“开门红开门红”认真总结认真总结 腾飞腾飞0707从容不迫

37、从容不迫 赢向赢向0808目录n一、一、07年工作回顾年工作回顾n二、二、08年工作安排年工作安排n三、开门红方案宣导三、开门红方案宣导开门红目标开门红目标整合一切力量整合一切力量挖掘一切资源挖掘一切资源提升规模平台提升规模平台开门红推动方案开门红推动方案1“开泰杯开泰杯”团险团险优秀责任人优秀责任人奖励方案奖励方案2“开泰杯开泰杯”团险团险机机 构构奖励方案奖励方案优秀责任人奖励优秀责任人奖励 竞赛办法竞赛办法:按保费计划分组按保费计划分组竞赛目标：年度任务达成率竞赛目标：年度任务达成率35%35%。组组 别别机机 构构第一组第一组北京上海山东广东河南江苏北京上海山东广东河南江苏第二组第二组

38、河北山西陕西四川浙江安徽湖北辽宁河北山西陕西四川浙江安徽湖北辽宁新疆江西重庆福建湖南深圳天津云南新疆江西重庆福建湖南深圳天津云南第三组第三组黑龙江宁波青岛广西大连吉林厦门甘黑龙江宁波青岛广西大连吉林厦门甘肃贵州内蒙古肃贵州内蒙古150%100%120%52.5%52.5%42%42%35%35%奖项设置奖项设置:按照达成率分配奖金按照达成率分配奖金100%100%达成率达成率120%120%120%120%达成率达成率150%150%达成率达成率150%150%第一组第一组6 6万万1010万万1212万万第二组第二组5 5万万8 8万万1010万万第三组第三组3 3万万5 5万万8 8万万优

39、秀责任人奖励优秀责任人奖励机构达成奖励机构达成奖励机构达成机构达成分组竞赛分组竞赛机构达成前三名机构达成前三名金奖金奖 银奖银奖 铜奖铜奖机构达成机构达成竞赛竞赛入围指标入围指标:各机构须达成任务目标各机构须达成任务目标40%40%奖励办法：奖励办法：奖励分公司推动费，其中奖励分公司推动费，其中50%奖励分公司团险经理级奖励分公司团险经理级 两项竞赛不能同时获得，仅取最高奖项。两项竞赛不能同时获得，仅取最高奖项。不再奖励分公司班子成员。不再奖励分公司班子成员。竞赛办法：入围机构按照规模保费排名，取前三名，竞赛办法：入围机构按照规模保费排名，取前三名，分别获得分别获得“开泰杯开泰杯”金奖、银奖、

40、铜奖金奖、银奖、铜奖10万6万8万机构达成奖励机构达成奖励按照分组的每家机构达成按照分组的每家机构达成40%以上部分的以上部分的0.1%设立小组奖金池设立小组奖金池入围机构按照任务达成率排名，由排名决定组内奖金分配权重入围机构按照任务达成率排名，由排名决定组内奖金分配权重未入围机构无奖金分配资格，其份额均分至组内入围机构未入围机构无奖金分配资格，其份额均分至组内入围机构获得第三名（含）及第四名的机构，若本机构在奖金池的保费贡献获得第三名（含）及第四名的机构，若本机构在奖金池的保费贡献低于所分配的奖励权重，则按照本机构的保费贡献权重执行，剩余份低于所分配的奖励权重，则按照本机构的保费贡献权重执行

41、，剩余份额将平均分配到第一名和第二名机构。额将平均分配到第一名和第二名机构。机构达成奖励机构达成奖励竞赛分组竞赛分组北京北京 上海上海 山东山东广东广东 河南河南 江苏江苏新疆新疆 江西江西 重庆重庆大连大连 吉林吉林 厦门厦门 甘肃甘肃 贵州贵州 内蒙古内蒙古黑龙江黑龙江 宁波宁波 青岛青岛 广西广西河北河北 山西山西 陕西陕西 四川四川 浙江浙江安徽安徽 湖北湖北 辽宁辽宁福建福建 湖南湖南 深圳深圳 天津天津 云南云南机构达成奖励机构达成奖励竞赛排名与权重：竞赛排名与权重：组别组别第一名第一名第二名第二名第三名第三名第四名第四名A A50%50%30%30%20%20%B B50%50%30%30%20%20%C C40%40%30%30%20%20%10%10%D D50%50%30%30%20%20%E E50%50%30%30%20%20%F F40%40%30%30%20%20%10%10%G G40%40%30%30%20%20%10%10%H H40%40%30%30%20%20%10%10%特别说明特别说明:u 获得第三名（含）及第四名的机构，若在小组奖金池的保费贡献低于所分配的奖励权重，则按照本机构的贡献权重执行，剩余份额将平均分配到第一名和第二名机构 u 推动费最高20万，最低1000元。机构达成奖励机构达成奖励