文案写作技巧(白俊利).ppt

1、一、文案人员的心理定位 要想说服别人，就得先说服自己，写作者首先要对自己的产品或服务充满热情及信任，相信自己的产品是最好的，是最适合用户的，是最能给用户解决问题的，只有对自己的产品和服务带有由衷的热情，才能写出能说服别人的文案。好的文案评判标准 好的文案是要让客户拥有购买欲望！文案写作交给普通用户阅读是经常使用的测试方法，最好的文案应该达到这样的效果：当受测者看完你的文案后不是说：嗯，这个文案写的还不错。而是问：哪里能买到这个产品？这才是最好最成功的文案。内文标题 二、文案写作文章结构(一)标题起到的三个作用标题是成功的一半引起注意简单传达一个完整信息引导用户继续看下面的正文常见且屡试不爽的标

2、题格式包括：XXX揭秘 怎样XXX 你想XXX吗？十大最热门XXX 20个做好XXX的方法 终极XXX指南 必须收藏的20个XXX工具 专家不先不想让你知道的XXX 重要的标题要素重要的标题要素新闻价值利益点标题价格解决问题惊人事实挥旗示意品牌名称证言流行元素与图共鸣怎样写标题例一例一有没有把它放入有没有把它放入标题中。标题中。例二例二如果你具有新闻价值的如果你具有新闻价值的消息消息,千万不要埋葬它，把新千万不要埋葬它，把新闻放进你的标题里闻放进你的标题里利益点标题价格解决问题惊人事实挥旗示意品牌名称证言流行元素与图共鸣怎样写标题新闻价值例三例三利益点标题新闻价值解决问题惊人事实挥旗示意品牌名

3、称证言流行元素与图共鸣怎样写标题价格这是消费者这是消费者最想知道的最想知道的例四例四引发消费者共鸣，引发消费者共鸣，继续往下看继续往下看利益点标题价格新闻价值惊人事实挥旗示意品牌名称证言流行元素与图共鸣怎样写标题解决问题例五例五标题利益点价格解决问题新闻价值挥旗示意品牌名称流行元素与图共鸣怎样写标题惊人事实证言最有力的最有力的事实就是事实就是那些能够那些能够支持利益支持利益点承诺的点承诺的事实。事实。例六例六用标题针对目用标题针对目标对象挥手示标对象挥手示意，是抓住消意，是抓住消费者注意力的费者注意力的必胜秘诀必胜秘诀利益点标题新闻价值解决问题惊人事实价格品牌名称证言流行元素与图共鸣怎样写标题

4、挥旗示意例七例七利益点标题新闻价值解决问题惊人事实挥旗示意价格证言流行元素与图共鸣怎样写标题品牌名称消费者一消费者一眼就知道眼就知道你是谁你是谁例八例八可以获得非可以获得非常高的阅读常高的阅读率！率！利益点标题新闻价值解决问题惊人事实挥旗示意品牌名称价格流行元素与图共鸣怎样写标题证言例九例九发现并运用这个简发现并运用这个简单的技巧，你能收单的技巧，你能收到事半功倍的效果。到事半功倍的效果。利益点标题新闻价值解决问题惊人事实挥旗示意品牌名称价格证言与图共鸣怎样写标题流行元素例十例十利益点标题新闻价值解决问题惊人事实挥旗示意品牌名称价格流行元素证言怎样写标题与图共鸣标题不是简单的画标题不是简单的画

5、面解说而是画龙点面解说而是画龙点睛的妙笔睛的妙笔（二）、文章内文标题解释商品概念文字描述内文撰写技巧3、转4、合2、承撰写技巧1、起起衔接图文的主旨（有时可省略）作用内文撰写技巧承解释图文主旨承解释图文主旨3、转4、合2、承撰写技巧1、起作用内文撰写技巧转进一步解释商品（其它）的好处4、合2、承撰写技巧1、起3、转、转作用内文撰写技巧合总结，并催促行动3、转4、合2、承撰写技巧1、起作用案例分析纽崔莱和你一起 用健康迎接奥运8月13日29日，举世瞩目的雅典奥运会将全面展开。全力支持中国奥运的纽崔莱，愿和所有中国人一起，以健康迎接奥运，以热情呐喊助威。并衷心祝愿奥运健儿在雅典捷报频传，再创辉煌。

6、有健康才有将来，安利纽崔莱。起承转合内文撰写的注意事项请注意1、避免抽象、主观的形容词2、使用白话、简单的句型4、使用消费者熟悉的语言3、不要用太长的句子5、好读的东西不好写（三）、细节把控用词简洁生动、带有主动性例如：比较下面两句话那个更让人想买东西*怎样立即赢得50元优惠券*我们愿意少赚您50元 尽量使用具有积极正面心理效果的词，避免那些负面心理效果词汇，这是一个潜移默化地影响用户心理的过程。较容易引起读者正面积极情绪的词：免费、尽快、爱、保证、价值、安全、简单、快速、节省、快乐、秘密、解决、舒适、立即、现在、证明等。较容易引起读者消极和负面情绪的词：失败、费用、损失、困难、死亡、税务、合

7、同、责任、成交等。（四）、格式清晰简洁 用户在看网站与读书的方式不同，基本上用户不是在读而是在浏览，因此要求文案的排版格式有利于这种浏览方式。不要写很长的段落 长的段落会造成阅读疲劳，产生厌倦感，最好是两三句话就分段。尽量使用小标题 文案写作条理要简洁清楚，逻辑结构清晰，以黑体及稍微大一点的字号列出小标题，非常有助于用户打开页面后大致浏览一下这些小标题就能抓住内容重点。尽量多使用列表和要点分列 这样又助于读者快速抓住文章结构及要点。（五）、用数字说话 在文案中尽可能的使用非常具体的数字，以数据说明产品的效能和好处。例如：说“您的销售额将有很大增长”，就不如说“经过客户实验，您的销售额将增长23

8、.7%”使用非常精准的数字，给读者和潜在用户很多暗示，首先效果是真实的，经过测试的，或者是真实的案例模棱两可的笼统的说法，给人的感觉往往是不想揭露实情，而给出十分具体的数字，就代表了自信和真实。（六）、行动呼吁 行动呼吁就是以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话。总之，推动用户完成你事先设定的目标，在英文中，叫做Call To Action。最容易触动人情感的话题包括：赚钱、健康、快乐、显得年轻、被尊重、爱情、休闲的生活方式，对可能造成损失的恐惧等。我们应该审视自己的产品，看看自己的产品能给用户带来哪些快乐，然后把这种快乐展现在用户眼前。文案的写作者应该把产品的好处具象化为美妙的场景画面描述给用户，让用户在不知不觉红产生共鸣，产生“我想要”的欲望。谢谢！