文案写作.ppt

1、文 案 怎么写 医疗文案怎么写首先先弄清楚软文营销起到什么作用？首先先弄清楚软文营销起到什么作用？我们来看看软文的作用是什么，软文是一种隐形的广告，在写软文的时候，应该围绕产品来写就是要利用文章的形式来表达产品的特点，通过写软文这个较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的消费。文案文案再来看医疗软文的营销效果怎样实现？再来看医疗软文的营销效果怎样实现？医疗软文的营销效果可能不会是立竿见影，但是这种在潜移默化下产生的效果具有根深蒂固的作用是很多硬性广告所不难媲美的。所以软文的营销效果不可能如硬广告来的那么直接

2、，它不可能是一次性营销效果就实现很高的销售量，对于网络营销同样不可能单靠几篇软文来达到网站的点击率猛增权重提高。医疗软文医疗软文特别是通过网络展现的医疗软文是一个长期的影特别是通过网络展现的医疗软文是一个长期的影响过程，比如说响过程，比如说海军总医院泌尿外科海军总医院泌尿外科，医院本身已经具备，医院本身已经具备了一定的知名度，你们软文营销的效果就更侧重在医院美了一定的知名度，你们软文营销的效果就更侧重在医院美誉度的形成，通过软文让更多人对医院的口碑产生认同，誉度的形成，通过软文让更多人对医院的口碑产生认同，从而实现更多的产品消费。只有通过长期的营销宣传，才从而实现更多的产品消费。只有通过长期的

3、营销宣传，才能提升品牌知名度和美誉度，进而才能在营销上产生质的能提升品牌知名度和美誉度，进而才能在营销上产生质的变化。变化。【不一定是短期看到效果但必须长期坚持的营销方不一定是短期看到效果但必须长期坚持的营销方式式】没有想好之前先不要动笔！没有想好之前先不要动笔！做好两件事做好两件事我是怎样写文案的？我是怎样写文案的？动笔之前动笔之前 调调 整整1、调整好心态、调整好心态 情绪来不得半点虚假，情绪来不得半点虚假，假如你不想写也根本没有假如你不想写也根本没有人愿意看。人愿意看。原创是否真的那么重要？原创是否真的那么重要？2、寻找到营销点、寻找到营销点 营销点就如桌缝里的一粒营销点就如桌缝里的一粒

4、米。米。在只是看见，没有抠出它在只是看见，没有抠出它之前不要动笔。之前不要动笔。心态的调整是一个自我的认识过程，浮躁，是年轻人的病，每天起床都要告戒自己，三思而后行。首先你必须是愿意去写文案的，你要乐意写别人才有可能愿意看。只有你自己愿意去用文字与患者交流，通过软文把商品传达给客户，客户才有可能在文字中产生共鸣，最终产生消费。心态调整心态调整所以，就怕你以为自己是谁文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱心态调整！原创重要吗？我很想避免使用“创作”这个词，而把这个人称为“美工人员”“文案人员”而不称

5、之为“创作人员”George Cribbin说Claude C Hopkins的看法文章本天成，妙手偶得之创意的本质决定了原创性的难以辨认理论上结论效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖听听李白的广告就是“纸上推销术”首先，要对自己的产品特点、功能、目标消费群体，以及给消费者的承诺是什么?医疗软文营销的切入点，可以细化为对医院这个产品的特点、功能、目标消费群体，等信息的了解和产品资料的收集、消化、分析筛选 准确定位的一个过程，例如对于一个医院的软文营销切入点可以细化为：目标就诊人群心态分析、医疗市目标就诊人群心态分析、医疗市场潜力分析、医院形象分析、诊疗设备分析、诊疗技术分场潜力分析、医院

6、形象分析、诊疗设备分析、诊疗技术分析、服务硬件及软件分析、医疗收费标准分析析、服务硬件及软件分析、医疗收费标准分析且慢动笔，营销点找准了吗且慢动笔，营销点找准了吗？文案是电脑桌前的推销员营销点营销点正如桌缝里的一粒米在只是看见，没有抠出它之前不要动笔解决了以上问题，解决了以上问题，你可以动笔了你可以动笔了医疗软文写作之中 如何增强文案的爆发力?当我们想好了要写什么时，我们可能有面临一个当我们想好了要写什么时，我们可能有面临一个难题，那就是怎样才能写出有爆发力的软文。难题，那就是怎样才能写出有爆发力的软文。首先，软文要有新闻性。首先，软文要有新闻性。其次，软文要有实用性其次，软文要有实用性第三，

7、软文表现手法要多样性第三，软文表现手法要多样性第四，软文要全第四，软文要全如何增强文案的爆发力首先，软文要有新闻性。首先，软文要有新闻性。人们都喜欢看新闻，而且对新闻的“真实性”的判断能力较差，很容易受其影响。宁可信其有，不可信其无。我们医疗软文的写作也需要有我认为更多的是要巧妙地利用新闻的事实来隐藏软文的营销本质，实现软文新闻化的提升。【新闻式标题、新闻式表述、新闻词汇】【软文新闻化是软文写作的最高境界】举例：新闻式的标题 沈阳持续暴雪低温前列腺炎患者挤爆武警男科 新闻式的表述：记者走访了 患者向记者说 据专家解释截止记者发稿前多用新闻词汇：近日、节前、节后、日前、据介绍、了解到、不难发现、

8、患者表示、我市各大医院?如何增强文案的爆发力软文要有实用性软文要有实用性 我们写医疗软文最终是要实现让患者看过软文后产生来医院消费的目的，那么我们的软文中最重要的还是从患者的角度去思考，分析患者的心理，他们最想获得的就是我们软文需要去表达的。所以我们在写软文之前就一定要找准切入点，写有用的东西。例如：例如：出现什么病症需要去医院看男科出现什么病症需要去医院看男科 春季包皮整形愈合快春季包皮整形愈合快 安全美观同步实现安全美观同步实现 科学治疗前列腺炎的规范流程科学治疗前列腺炎的规范流程如何增强文案的爆发力软文表现手法要足够软软文表现手法要足够软 表现手法的艺术性，软文的手法就是在“软”上面，这

9、就是操作软文的一种技巧，“软”的恰到好处就能体现操作者的功力了，不能写新闻，更不能写广告，这就是软文。很多时候医疗软文就是在讲述患者的故事，怎样才能让患者感同身受，这就需要有一定的软实力。例如：访谈形式，患者自述、医生手记、行业论坛、专家会诊，公告、通知、感谢信、纪实、人物专访、日记 关于我院施行预约诊疗服务的公告关于我院施行预约诊疗服务的公告 网友亲身经历：上海哪家医院做人流好网友亲身经历：上海哪家医院做人流好 豫城豫城“老虎老虎”来河南省军区医院治来河南省军区医院治“性瘾性瘾”如何增强文案的爆发力软文要全软文要全 软文是一个完整的故事，软文写作要有全局观，没有人愿意去读一些支离破碎的文字，

10、零散的文字根本不具备说服力，所以软文是要把握全局观，前后呼应，环环相扣的，软文是要把握全局观，前后呼应，环环相扣的，层层递进。通过完整的结构来吧产品呈现出来，把产品的层层递进。通过完整的结构来吧产品呈现出来，把产品的特点巧妙的植入文章中特点巧妙的植入文章中，现在很多报纸上的软文都不能称之为“文”，充其量就算“字”而已。医疗软文写作的细节医疗软文写作的细节 标题标题 开头开头 结构结构 内容内容 谈了很多医疗文案写作的整体布局和思路，下面我们在详细说一下具体写作过程中的细节。在写作过程中我比较重视标题和开头的写作，加上有实用的信息、清晰的结构和平实的话语其实软文一定不会差到哪去。医疗软文写作的细

11、节医疗软文写作的细节 标题怎么写标题怎么写 首先从标题来说，无论内容多么丰富，无论插首先从标题来说，无论内容多么丰富，无论插图多么精彩，标题都是最为重要的。大多数读图多么精彩，标题都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因对其感性趣或不感性者在读过标题后，便会因对其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去。那么医疗文案的标趣来决定是否继续读下去。那么医疗文案的标题写作有没有一些小技巧？答案是肯定的，有题写作有没有一些小技巧？答案是肯定的，有哪些哪些 软文的标题和新闻的标题要求一样，要很抢眼，软文的标题和新闻的标题要求一样，要很抢眼，很有吸引力，因为现在人压力大，看报时主要是很有吸引力，因为现在

12、人压力大，看报时主要是看标题，好的标题自然能吸引读者的眼球。但与看标题，好的标题自然能吸引读者的眼球。但与媒体标题不同的是，软文标题要短练，要直入主媒体标题不同的是，软文标题要短练，要直入主题。题。1标题可以有新意，但是一定是要题文相符标题可以有新意，但是一定是要题文相符当当1.4亿男人被亿男人被“包包”之后之后医院设奖项请患者给医院医院设奖项请患者给医院“看病看病”妻子用离婚逼他治阳痿妻子用离婚逼他治阳痿标题可以适当贴紧当前的时事和热门话题标题可以适当贴紧当前的时事和热门话题】查尿道炎元凶查尿道炎元凶 夫妻上演家庭谍战夫妻上演家庭谍战 憋尿憋尿18小时小时 春运回家招来急性尿潴留！春运回家招

13、来急性尿潴留！红房子妇产医院打造红房子妇产医院打造“低碳医院低碳医院”3标题中用数字更直观标题中用数字更直观1个办公室个办公室 8个前列腺炎个前列腺炎一次绿激光手术看好三种病一次绿激光手术看好三种病 疑问、反问式标题疑问、反问式标题 上万元为何总治不好前列腺？上万元为何总治不好前列腺？三八节男科检查为何也扎堆？标题中以第三方证言更据说服力标题中以第三方证言更据说服力 李炎唐教授谈河南省军区医院泌尿外科李炎唐教授谈河南省军区医院泌尿外科 关于我院施行预约诊疗服务的公告关于我院施行预约诊疗服务的公告名医大讲堂专访：我院专家透视男性性功能障碍原因名医大讲堂专访：我院专家透视男性性功能障碍原因1234

14、5医疗软文写作的细节医疗软文写作的细节 标题怎么写标题怎么写医疗软文写作的细节医疗软文写作的细节 开头怎么写开头怎么写 其实就一篇软文广告而言，标题就象人的脸面一样，能否其实就一篇软文广告而言，标题就象人的脸面一样，能否吸引读者的目光就全靠它了，当然，仅仅吸引大家的目光吸引读者的目光就全靠它了，当然，仅仅吸引大家的目光还是不够的，标题还应该让读者动心，并产生点击进去看还是不够的，标题还应该让读者动心，并产生点击进去看看的欲望。标题至关重要，但人们要看的还是内容，要吸看的欲望。标题至关重要，但人们要看的还是内容，要吸引读者继续看下去，才能有机会引爆软文中暗藏的炸弹。引读者继续看下去，才能有机会引

15、爆软文中暗藏的炸弹。那么软文的开头就是吸引读者继续阅读的引线，怎么才能那么软文的开头就是吸引读者继续阅读的引线，怎么才能写好开头？写好开头？医疗软文写作的细节医疗软文写作的细节 开头怎么写开头怎么写1 第一段要尽量短2 延续标题的主旨表现 当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又 介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者3 用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠4 把最惊人最有说服力的事实放在最前头。所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？最好及早让读者知道到底在搞什么。把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不

16、剩，医疗软文写作的细节医疗软文写作的细节 开头怎么写开头怎么写 例如：1个办公室个办公室 8个前列腺炎个前列腺炎【标题标题】“我才我才28岁怎么就得了这种病，往后的日子可怎么岁怎么就得了这种病，往后的日子可怎么办？办？”多数多数中青年男性中青年男性认为认为前列腺炎前列腺炎离身强力壮的自离身强力壮的自己很遥远。据我省有关媒体报道：己很遥远。据我省有关媒体报道：20082008年年1111月太原某月太原某公司在组织单位体检时发现，同一办公室公司在组织单位体检时发现，同一办公室1313个男性竟个男性竟有有8 8人被查出患有轻重程度不等的前列腺炎，患病率人被查出患有轻重程度不等的前列腺炎，患病率高达高

17、达5 5成以上。成以上。太原太原264264医院医院冯威福主任医师指出：长冯威福主任医师指出：长时间久坐，日积月累的疲劳工作是导致前列腺炎成为时间久坐，日积月累的疲劳工作是导致前列腺炎成为该办公室通病的最主要原因该办公室通病的最主要原因。医疗软文写作的细节医疗软文写作的细节结构足够清晰软文的结构一定要足够清晰软文的结构一定要足够清晰在你动笔写正文之前，先把基本架构想好，利用小标题，让读者便于浏览、不要让消费者在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去。要有一个诱敌深入的全盘计划，利用小标题牵引读者深入阅读主标：主标：1个办公室个办公室 8个前列腺炎个前列腺炎4成男性久坐导致成男性久坐导致“排泄

18、不畅排泄不畅”健康预警出现，及时采取措施健康预警出现，及时采取措施前列腺炎分型疗法前列腺炎分型疗法找准病因，对症治疗找准病因，对症治疗61岁周老汉每天就忙上厕所岁周老汉每天就忙上厕所调查显示：调查显示：32.4%的老人不敢去没厕所的地方的老人不敢去没厕所的地方警惕疾病信号，谨慎选择治疗方式警惕疾病信号，谨慎选择治疗方式绿激光绿激光PVP术：不开刀，恢复快，术：不开刀，恢复快，20分钟大通尿路分钟大通尿路创意简报1医疗软文写作的细节医疗软文写作的细节 内容更生活“语言文学化倾向浓，没有生活化语言文学化倾向浓，没有生活化”，这可能是我们平常总觉得文案写不活的原因，这可能是我们平常总觉得文案写不活的

19、原因，但我们文案的工作又不可能都亲临到任何第一现场，那么我们怎样才能让自己的文但我们文案的工作又不可能都亲临到任何第一现场，那么我们怎样才能让自己的文案活起来？案活起来？这里我个人觉得，在写作中，我们可以尽量多用口语化的形式来讲述患者的这里我个人觉得，在写作中，我们可以尽量多用口语化的形式来讲述患者的感受。另一个方面，对于医学学术方面，如果想在文章中显得更专业，那只有平时感受。另一个方面，对于医学学术方面，如果想在文章中显得更专业，那只有平时多积累，一是上网搜，一是直从书本上找资料多积累，一是上网搜，一是直从书本上找资料.例子：61岁周老汉每天就忙上厕所岁周老汉每天就忙上厕所 “每天上午6次，

20、下午4次，晚上6次，这3年好像就是在厕所里度过的。”虽然周老汉常常笑言：“我一天到晚没忙别的事，就忙着上厕所了。”话虽这么说，其中的心酸又有谁知道？【口语化得方式表述了前列腺增生患者的症状和痛苦】创意简报1假想消费者就在你面前写下你说出来的想象你现在是在给朋友推荐你已经选用的一件商品多说几遍，然后写下来一种不太激进的打破常规的方法就是说能帮助你用口语表达，比起写会更快的捕捉到思维更快的找到表达的词汇和合适的修辞#用TA的语言和TA说话提醒：提醒：文案工作中不可缺少策划的思维文案工作中不可缺少策划的思维写软文，是一种营销形态，也须要策划，这里简单举一个节日营销的例子。以男科为例，比如男性健康日，

21、我们可以写一些关注男性健康、男科疾病的软文，父亲节等节前夕，我们可以写一篇中老年父亲们关注前列腺疾病的，在一年的年底我们可以写一些有关男科体检的文章。春节过后我们又可以写一些节后疾病及时治疗的文章。即使我们只是文案，我们可能没有专职的策划需要有创意构思，但我们不可缺少策划的思维，知道在恰当的时候确保软文有一定的实效性。提醒：提醒：配合医院的活动做配套的软文营销配合医院的活动做配套的软文营销每个医院都会有一些不同形式的活动，在我们的网站中都会配合专题的形式来展示，当然这些活动有些可以给医院品牌和口碑的树立加分，也有一些活动会直接带来患者，那我们就需要在活动的专题上线后，最好可以有配套的软文。比如说优惠诊疗的活动，活动之前我们可以有一个预告，活动期间，我们可以选几个适当的角度写一些比如说活动现场就诊量火爆、活动期间专家的包装、活动期间典型的病例来突出医院的技术、活动即将结束时可以包装一篇就诊患者对活动评价的文章等等。软文软文【软文就是这么简单软文就是这么简单】软文软文【软文没有太复杂的东西软文没有太复杂的东西】123456789ahsiensjinosno抛砖引玉 共同进步 张明惠