服装的市场细分.ppt
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- 关 键 词:
- 服装 市场 细分
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1、服装的市场细分服装市场服装市场性别性别产品属类产品属类男男女女商务正装系列商务正装系列 高级时装系列(别高级时装系列(别称:明星服装)称:明星服装)周末休闲系列周末休闲系列 西装西装(套装套装)燕尾服燕尾服(宴会装宴会装)大众休闲大众休闲 运动休闲运动休闲 时尚休闲时尚休闲 户外休闲户外休闲 童装童装青少年服装青少年服装成人服装成人服装老年人服装老年人服装童装童装青少年服装青少年服装成人服装成人服装老年人服装老年人服装以以性别性别分为男装、女装;分为男装、女装;以以年龄年龄分为童装、中老年装;分为童装、中老年装;以以行业行业分为警服、校服等;分为警服、校服等;以以职业职业分为白领与蓝领;分为白
2、领与蓝领;以以季节季节分为春秋装、冬装与夏装;分为春秋装、冬装与夏装;以以服装原料服装原料分为皮革、麻、化纤、棉等等;分为皮革、麻、化纤、棉等等;以以功能功能分为保暖、防幅射等等;分为保暖、防幅射等等;以以场合场合分为职业装、休闲装与家居装等等;分为职业装、休闲装与家居装等等;不一而足。不一而足。很长一段时间内,服装的主要功能就是很长一段时间内,服装的主要功能就是蔽体蔽体,耐穿耐穿就是评价一件衣服好坏的主要指标;这时几就是评价一件衣服好坏的主要指标;这时几乎所有的服装厂商都忙着生产,根本不用管销售乎所有的服装厂商都忙着生产,根本不用管销售的事。但从上个世纪的事。但从上个世纪90年代中期开始,人
3、们开年代中期开始,人们开始始注重注重服装的服装的个性化个性化;到现在,这种个性化需求;到现在,这种个性化需求更加明显,服装从某种意义上讲,已经成了一种更加明显,服装从某种意义上讲,已经成了一种精神产品精神产品。并且,对于服装服饰消费行为的研究,在改并且,对于服装服饰消费行为的研究,在改革开放的初期也不显得十分重要,但是随着市场革开放的初期也不显得十分重要,但是随着市场经济的不断发展、人民生活水平的日益提高,消经济的不断发展、人民生活水平的日益提高,消费者的消费观念及层次也就随着相应的提高,其费者的消费观念及层次也就随着相应的提高,其个性化个性化更显突出。在这种情况下,对于消费行为更显突出。在这
4、种情况下,对于消费行为的研究就显得十分迫切与重要。的研究就显得十分迫切与重要。服装市场分析服装市场分析 市场细分要求经营者暂时收缩市场细分要求经营者暂时收缩自己的胃口自己的胃口瞄准瞄准某个细分市场推出某个细分市场推出个性化产品个性化产品然后坚定不移的走下去,然后坚定不移的走下去,直到消费者接受这个品牌为之,现直到消费者接受这个品牌为之,现在的服装市场如果不能向个性化目在的服装市场如果不能向个性化目标靠拢的化将来生存很困难。就年标靠拢的化将来生存很困难。就年轻的轻的庄吉集团庄吉集团来说来说品牌经营战略的品牌经营战略的制定和实施制定和实施是赢得市场的关键因素。是赢得市场的关键因素。服装市场分析服装
5、市场分析 瞄准某个细分市场并推出个性化的产品,瞄准某个细分市场并推出个性化的产品,然后坚持这一定位,直到完全被消费者所接受。然后坚持这一定位,直到完全被消费者所接受。庄吉庄吉的成功如果不考虑体制上的因素,很大程的成功如果不考虑体制上的因素,很大程度上就是它在国内西服厂商都还挤在中低档这度上就是它在国内西服厂商都还挤在中低档这一以功能为主的市场上时,便将目光一以功能为主的市场上时,便将目光锁定锁定在了在了2000元左右的中高档西服市场元左右的中高档西服市场,并且一做到底。,并且一做到底。不过,现如今的服装市场,空白点即将消失殆不过,现如今的服装市场,空白点即将消失殆尽,要得到长足的发展,就要在尽
6、,要得到长足的发展,就要在“个性化个性化”上上做足文章。做足文章。服装市场分析服装市场分析庄吉集团的目标市场庄吉西服男装市场分析:男装市场分析:继继2001年年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的进委员会评价的“中国名牌中国名牌”后,后,2003年又年又有有12家男西服品牌荣获家男西服品牌荣获“中国名牌中国名牌”称号,称号,我国男装产品实物质量的发展已达到一定的我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、系列化、休闲化、国际化、
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