销售助理年终工作总结计划述职报告模板课件.ppt

1、销售助理年终工作总结汇报人：XXXX汇报日期：工作总结/工作计划/年终总结/述职报告/述职ppt20XX前言前言一名业务助理的感言一名业务助理的感言时光荏苒，白驹过隙。20XX年已成为过去，不经意间，20XX年的脚步悄然而至。20XX年3月1日，我来到xxxxx有限公司，回首望已过去了600余天。在过去的时间里，我从一个生涩的应届毕业生蜕变为职场的业务助理，期间收获了许多，也成长了许多。在对个人能力有着清楚认识的同时，我也开始总结工作中的不足之处。以下是我的个人年终工作总结，希望通过对20XX年诸事的分析与评估，能从中吸取教训，提高自身素质，以更好的姿态迎接新一年的挑战。一、一、20XX20X

2、X年工作回顾年工作回顾二、年度销售情况二、年度销售情况三、问题与展望三、问题与展望目录 CONTENTS20XX20XX年年工作回顾工作回顾1 1、工作重点、工作重点2 2、工作团队、工作团队3 3、主要客户、主要客户112345下单跟单发货开票追款收款确认订单统计销售金额统计日常文件整理办公用品维护20XX20XX年工作回顾年工作回顾工作工作重点重点20XX20XX年工作回顾年工作回顾工作工作团队团队部门经理部门经理xxxxxx部门副经理部门副经理xxxxxx业务员业务员xxxxxx业务员业务员xxxxxx业务员业务员xxxxxx业务员业务员xxxxxx业务助理业务助理xxxxxx业务助理业

3、务助理xxxxxx渠道销售渠道销售北京某某合肥某某某某光电南京某某某某商贸上海某某苏州某某其他项目其他项目某某路灯项目某某夜景项目某某路桥项目某某项目新疆某某项目公司内部公司内部厦门某某某某集团某某光电天津某某南京某某淮南某某某某光伏大客户大客户北京某某新疆某某福建某某云南某某20XX20XX年工作回顾年工作回顾主要主要客户客户年度年度销售情况销售情况1 1、年度汇总、年度汇总2 2、季度对比、季度对比3 3、开票回款、开票回款220XX20XX年某某订单销售价格年某某订单销售价格/总功率季度汇总表总功率季度汇总表更新时间：更新时间：20XX20XX年年1212月月3131日日季度季度总销售量

4、（盏）总销售量（盏）总功率（总功率（WW）订单总价（元）订单总价（元）第一季度第一季度279527957465874658￥605,146.00605,146.00第二季度第二季度41194119125889.68125889.68￥1,398,777.001,398,777.00第三季度第三季度1742174263651.3263651.32￥837,836.00837,836.00第四季度第四季度151915196900469004￥564,490.00564,490.00合计合计1017510175333203333203￥3,406,249.003,406,249.00已开票金额已开票

5、金额￥2,857,924.00 2,857,924.00 已回款金额已回款金额￥4,414,068.00 4,414,068.00 年度年度汇总汇总年度销售情况年度销售情况总总 结结20XX20XX年某某销售额相对年某某销售额相对20XX20XX年有明显下降。年同比增长率为年有明显下降。年同比增长率为-63.6%-63.6%。季度季度对比对比年度销售情况年度销售情况 2015 2014 2015 2014开票金额开票金额/订单总额：订单总额：84%95%84%95%回款金额回款金额/订单总额订单总额 ：130%35%130%35%已开票金额已开票金额￥2857924.00已回款金额已回款金额￥

6、4414068.00已开票金额已开票金额￥8899692.01已回款金额已回款金额￥3245130.2120XX20XX订单总额订单总额￥3406249.00订单总额订单总额￥9381546.01总总 结结20XX20XX年开票率相较年开票率相较20XX20XX年有所下降，回款率则有所提升。年有所下降，回款率则有所提升。注：在注：在20XX20XX年回款金额中，其中年回款金额中，其中200200万左右人民币属于万左右人民币属于20XX20XX年订单回款。年订单回款。开票开票回款回款年度销售情况年度销售情况问题问题与与展望展望1 1、内部问题、内部问题2 2、发展目标、发展目标3 3、新年展望、

7、新年展望31 1、分工问题、分工问题公司内部责任分工不够明确，出现新问题或突发状况时，各部门之间推卸责任情况严重。2 2、下单问题、下单问题产品部与采购部未事先确认好参数成本，等业务端下单后才反复修改，降低了下单走流程的效率。3 3、发货问题、发货问题发货时业务员需要亲自到仓库量尺寸、换包装等，出货数量多时无人配合，占用业务时间精力。4 4、售后问题、售后问题灯具故障后无人处理，只能由业务主导。且品管部评估、反馈的速度慢，严重影响了业务员回应客户的速度。问题与展望问题与展望1234内部内部问题问题丰富的产品知识丰富的产品知识对项目的了解对项目的了解精准的营销能力精准的营销能力强大的执行力强大的

8、执行力发展发展目标目标问题与展望问题与展望1234新年新年展望展望增加专业增加专业知识培训知识培训提升市场提升市场竞争力竞争力增强团队增强团队合作意识合作意识开展户外开展户外拓展活动拓展活动问题与展望问题与展望新年新年有约有约与与后记后记对对20XX20XX年的美好希冀年的美好希冀细数来到三安的日子，我收获颇多、感慨万千。这些日子以来，我不仅经历了许多过去从未经历过的事，也遇到了很多值得我信任的人。感谢陪伴我、包容我的领导和同事们。你们的友好团结，让我感觉并不是孤身一人，而是身在一个团队中，一个家庭里。你们不断教育、栽培我，让我对工作有了更深层次的了解，也让我变得更加有信心。是你们平日里一点一滴的教育，鞭策着我快速成长。希望在接下来的20XX年，我们每个人都能变得更加强大，才能面朝风暴张开丰满的翎羽，去迎接未知的挑战。谢谢观看汇报人：XXXX汇报日期：Thanks！