化妆品品牌市场规划剖析课件.ppt

1、新品牌市场规划第一年第二年第三年第四年第五年市场导入渗透期2004年2005年2006年2007年2008年*5年内，品牌的市场覆盖率完成中心城市和 目标市场，主要专柜量达到80个规模左右。*市场份额在5年后要达到进口品牌领域销售 额的7%-9%，约2亿人民币左右。*高利润率产品要达到品牌产品总销量的40%。面部护肤产品线面部护肤产品线第一年第二年第三年第四年第五年以发展完善、多品种产品线为手段，不断扩大市场份额为目的。*5-6年内产品线发展包括：除不断完善面部护肤品线外，年内产品线发展包括：除不断完善面部护肤品线外，逐步扩展完成，身体类产品线；粉类产品线；精油类产品线。逐步扩展完成，身体类产

2、品线；粉类产品线；精油类产品线。*3-5年后可运用进口膏体国内灌装的形式发展子品牌或进口品牌 的背书品牌，来扩展其他新兴渠道的市场领域。身体类产品线身体类产品线粉类产品线粉类产品线精油类产品线精油类产品线*两年内，消费群有较高的品牌认知和品牌形象识别。两年内，消费群有较高的品牌认知和品牌形象识别。*5年内成为中高档护肤品行业的主流品牌之一。年内成为中高档护肤品行业的主流品牌之一。第一年第二年第三年第四年第五年市场稳定发展期2004年2005年2006年2007年2008年*品牌逐步进入主要目标市场。品牌逐步进入主要目标市场。*通过专柜的视觉形象传达，及媒体立体宣传的组合，通过专柜的视觉形象传达

3、，及媒体立体宣传的组合，让消费群识别品牌差异化特征。让消费群识别品牌差异化特征。*发展一批具有口碑传播力的稳定消费群。发展一批具有口碑传播力的稳定消费群。*2年内，健全终端电子管理系统；完善消费群服务管理体系；年内，健全终端电子管理系统；完善消费群服务管理体系；启动形象店工程。启动形象店工程。根据市场竞争形势及市场消费成熟能力，我们上市选择的城市有上海、北京、杭州、沈阳、广州、深圳、成都、重庆、大连、武汉*在市场推广的一、二期，以各地的 为主要进场目标1 1、太平洋商场全国的形象比较好，档次较高，竞、太平洋商场全国的形象比较好，档次较高，竞 争品牌基本上全部进入了各城市的太平洋商场。争品牌基本

4、上全部进入了各城市的太平洋商场。2 2、太平洋的进场，对品牌的迅速铺开有较大帮助。、太平洋的进场，对品牌的迅速铺开有较大帮助。（可与总店谈判）（可与总店谈判）3 3、以新品牌在太平洋的形象吸引、影响其他目标、以新品牌在太平洋的形象吸引、影响其他目标 商场的逐步进柜。商场的逐步进柜。从目前个市场消费状况和市场成熟度来分析，我们计划：新品牌第一期在 3-4个市场上市；初期需达到 6 个专柜。2-3个月后，第二期再扩大 2-3 个市场；整体市场达到 16 个专柜。以此规模稳定半年，第三期逐步全面扩展市场。品牌市场专柜数量规模在品牌上市3年内达到并控制在45个左右。高丝（诺缇娜）18 万人民币/专柜/

5、月均产品均价255元 706 支产品/专柜/月 24 支产品/专柜/天碧欧泉 30 万人民币/专柜/月均产品均价309元 960 支产品/专柜/月 32 支产品/专柜/天 对于一线城市的主流商场，中高档护肤品牌在有品牌推广的前提下，不分产地一般销售都不会低于10万元。高丝（国产+进口）10 万人民币/专柜/月均产品均价170元 588 支产品/专柜/月 丽花丝宝 6 万人民币/专柜/月均产品均价80元 750 支产品/专柜/月 2003年，高丝品牌进口产品大更换后，目前45万/月左右 约1500支产品/月 因上市导入期，选择的商场为一、二线城市的主流商场，初期月销售目标为 10-11 万元 即

6、回款7.5万元左右 约 412 支产品第一批上市专柜时间第二批上市专柜6个上海：2个北京：2个杭州：1个武汉：1个单产第1-3月7.5万元专柜数合计专柜数单产第4-6月1056万元 10个上海：1个 北京：1个杭州：1个 武汉：1个成都：2个 沈阳：2个 南京：2个7.5万元135万元360万元第7-12月11万元11万元原有30个 专柜月均 20万元 计划回款 7200万元新上15个 专柜月均 10万元 计划回款 1800万元共45个专柜 计划 回款:9000万元 16.6万/专柜/月共30个专柜 计划 回款:4368万元 12万/专柜/月共16个专柜 计划 回款:1550万元原有16个 专

7、柜月均 14万元 计划回款 2688万元新上14 个 专柜月均 10万元 计划回款 1680万元约配备约配备64名名(每个专柜每个专柜4名）名）新品牌上市推广以三种形式为主：新品牌上市推广以三种形式为主：公关推广公关推广、媒体宣传投放媒体宣传投放，专柜的产品推广专柜的产品推广第一年花费在这方面约第一年花费在这方面约60万万元。元。（在上市初期同消费者建立关系，形成口碑不可缺少的部分。）（在上市初期同消费者建立关系，形成口碑不可缺少的部分。）第一年的投入费用在第一年的投入费用在 480万万 左右左右 （其中：杂志约（其中：杂志约260万万+特殊媒体投入特殊媒体投入200+其他其他20）万元左右。

8、）万元左右。第一年投入的费用约为第一年投入的费用约为87万万元。元。（主要用于品牌产品试用装的配送。按（主要用于品牌产品试用装的配送。按4%的比率来计算）的比率来计算）第一年第二年第三年专柜量专柜量（个）（个）163045计划回款计划回款（万元）（万元）155043689000专柜制作摊销（万元）19212.4%1683.0%2762.7%预计12万/柜（两年摊销）人员、管理工资（万元）1499.6%3266.0%5045.0%每年按5%上浮宣传推广媒体推广（万元）48031%85015%10009.9%品牌公关（万元）603.9%1202.2%1001%产品推广（万元）875.6%1743.2%2162.1%专柜宣传扩展（万元）905.8%2204.0%3603.6%专柜场地促销（万元）新品研发、测试（万元）301.9%500.9%1001%产品购买（万元）已有产品420最底起订量8个月货量20款127414个月货量每年订购3批23款262514个月货量每年订购3批28款新推产品3款5款7款每年一批订货品牌开发成本品牌开发成本约约200万万5050合计合计170832325231利润估算利润估算（万元）-15811363769利润率利润率26%41.9%品牌营销战略规划1、85165支产品2、240000支产品3、494505支产品