农资零售店经营课件.ppt

1、浅谈农资零售店经营浅谈农资零售店经营开一家店的初衷，动力是什么？开一家店的初衷，动力是什么？生活的压力生活的压力大男人，不好做！战斗吧！理想理想的动力的动力老子从生下来，就没准备着活着回去！要拼！要干点事，老了能给孙子吹牛！要干！不想受制于人，要独立做主！开店！劳心者治人，劳力者治于人。肉食者谋之”，自古以来“谋”事之人吃的是肉，而基层“干”事之人往往只能吃“素”。起点低，竞争大。起点低，竞争大。产品多，关系多，不好选择！产品多，关系多，不好选择！找不到一劳永逸的产品找不到永续赚钱的模式受困于思想，不能捋顺方向。农药经营行业属于特种行业。门槛马上提高。从业资格证的政策。本届植保会能解读到的信息

2、。1、大厂家、联合体在构建。2、大型机械登场。预示着农药工业整合、土地流转这两只狼是真要来了！1、跟对大哥。找好模式。选对产品。2、做好店面，完善经营。选什么样的厂家和上游供选什么样的厂家和上游供应商（大哥）？应商（大哥）？五五个标准个标准 有实力基础有实力基础 讲诚信前提讲诚信前提 有思路方向有思路方向 有爱心原则有爱心原则 有潜力发展有潜力发展经营好店面。经营好店面。店店 面面面貌面貌 形象形象1.要改善你的经营环境。改代销点模式为卖场模式。2.改善脏乱差。变成整齐划一的摆放。吴俊霖林立慧管谟业要有便于传播易记的招牌。要有干净、整齐、舒适的环境（店面使用乱改）更要有麻利、亲和专业的老板娘！

3、经营好店面。经营好店面。店店 面面店规店规 财务、宣传财务、宣传财务：财务：1、夫妻经营，财务混乱。2、肉在锅里，饿了就抓。3、年底盘点，剩多少是多少。帮手：帮手：1、忙时四处抓人手。闲时坚决不养人。2、七大姑八大姨，要么七姑八姨的孩子。3、沾亲带故，批不得，骂不得，有气自己受着。（立规矩）宣传：宣传：经营好店面。经营好店面。店店 面面面子面子 上下游客情、上下游客情、上游客情上游客情:对供应商，诚信（承诺），招待。对厂家销售技术招待，热情。（财神)下游客情下游客情:对农民（婚丧嫁娶、各种节日、日常交往）经营好店面。经营好店面。店店 面面专业专业农业技术指导专业、推广专业。农业技术指导专业、推

4、广专业。序号形式1处方单2产品说明书3标准话术训练4示范田5技术讲座配套服务专业。配套服务专业。水桶、打药桶、三轮车、喷头、拌种机、稀释盆病虫草情况预告板、天气预报、帮住用药你还能想到那些？（要让消费者在愉悦的体验中花钱）坚持不懈的增加服务意识：坚持不懈的增加服务意识：我们来到这个世界上都享受着别人的服务。同样我们也为别人提供着服务。产品同质化严重模式缺少创新的情况下只有服务是根本！对人家好人家就对咱好！胸口摸得着的尺寸叫胸围，摸不到的叫胸怀；眼睛看得到的地方叫视线，看不到的叫视野；嘴里说得出来的话叫内容，说不出来的叫内涵；脸上看得出来的表情叫气色，看不出来的叫气场。总的说，有形的不如无形的，

5、信仰！知识！思想！服务！提高这些无形的才能把有形的店面做的更好！改革改革VS革命革命毛泽东的革命，邓小平的改革。改变思路：选择大厂大品牌的产品来合作。以前是跟谁关系好就卖谁的货。今后要抛开面子。三个代表。1.代表着你在这个乡镇农业方面的威信和人品。2.代表着你父母孩子在众人心里的口碑。3.代表着你财富累计的年限。一旦选择坏产品。一切就化为乌有。以后选择产品的眼光将决定你的财富增长。如果自己不加速改革，那没这个行业将会革你的命。以前都是农技部门的人开店。技术过硬，能迅速取得信任。如今多了敢想敢干具有服务意识的人加入这各销售队伍。并且他们和厂家联合也能快速崛起。改卖货思维为服务思维：改被动为主动：

6、改卖货思维为服务思维：改被动为主动：把你所在地各村的网点掌握在自己手里。自己培养一支推广队伍，每个村都有人跑到。一、越来越理性；二、越来越挑剔；三、越来越专业；四、越来越敏感；五、越来越争权；六、越来越善变；消费者购买的不是便宜产品，而是占便宜的消费者购买的不是便宜产品，而是占便宜的产品产品(弱点营销）弱点营销）销售就是沟通说话。说话的最高境界。（卖葡萄）厂家赠品、代金券、积分卡感冒要消炎祛火。治病、杀虫、营养组合销售。收购自己销售的产品瓶子。科科技整合销售（建立短信平台）技整合销售（建立短信平台）开技术推广会销售（逢集过会 闲时忙）对对比营销销售（种植试验品）比营销销售（种植试验品）情情感销售感销售（一根烟、一杯水）（一根烟、一杯水）配套性服务销配套性服务销售售（拌种机、打药桶）（拌种机、打药桶）配套性服务销配套性服务销售售（拌种机、打药桶）（拌种机、打药桶）特价销售特价销售（化零为整）（化零为整）自我介绍：自我介绍：樊樊 fn 上联：两船并行，橹速(鲁肃）不如帆快（樊哙）下联：八音齐鸣，笛清（狄青）难比箫和（萧何）樊梨花樊少皇樊建国樊建国感谢大家感谢大家 祝生意兴隆祝生意兴隆