养老版线上微产会操作流程课件.pptx

1、养老版线上微产会操作流程养儿防老不靠谱用保险为晚年预留一份尊严我们先来看一组数据，从2015到2035年，中国已经逐渐进入老龄化社会，老年人口将从2.12亿增加到4.18亿，占比提升到29%。这意味着啥？意味着：2012年五个人养一个老人，2030年两个人养一个老人，2050年一个人就得养一个老人！俗话说“养儿防老”，然而80后、90后在本该“三十而立”的年纪，对赡养父母却倍感压力。据调查，九成80后确定自己无法赡养父母，其中有一半以上的80后还需要父母进行资助。当年都言“养老防儿”是笑谈，而如今孰料一语成谶。现如今“啃老”已经成了极为普遍的社会现象。很多年轻人就像蚂蚁一样，将父母的资产一点点

2、搬空。数据告诉你-啃老才是真的！年轻一代生活“鸭梨山大”“养儿防老”谈何容易膨胀的房价、竞争激烈的职场、日益上涨的生活成本都让80后、90后感到“鸭梨山大”。对于这些80、90后而言，因为步入社会时间不长，经济基础并不乐观，然而，随着“421家庭”的潮涌，倒金字塔结构的家庭模式让塔尖人不堪重负。除了经济压力，“空巢”现象也让“养儿防老”变得力不从心。据数据显示，2020年全国老年人口将达2.432.5亿，老龄化水平为17%，面对日益加速的人口老龄化，80后、90后又赶上了延迟退休政策，这项迫在眉睫、势在必行的政策预计在2022年正式实施。对于80后、90后来说，养老好像还是件遥远的事情。但是，

3、不管我们现在有多年轻，总有一天都会老去。如果延迟退休方案推行，领取养老金的时间也将顺延。延迟退休养老更是敲响养老警钟“养儿防老”几乎不可能不是孩子不孝顺，而是他养不起不要再一味奢望“养儿防老”人口红利消失、生育率逐年走低政策变化无法预知，提早规划好晚年生活才能把幸福掌握在自己手中根据北京师范大学某教授的学术研究，现在有“255万”才相当于30年前的“万元户”。那么，按他的计算方法，25年的养老成本将达到472.13万！我们需要准备多少钱养老呢？有人说，养老就像爬山，20岁爬60岁的山只是时间问题，而等到50岁再爬60岁的山，也许需要借助工具才能爬上山，而等到60岁就不需要爬了。养老规划还是要尽

4、早做。商业养老保险养老活得越久领得越多，也不用担心老无所依拖累子女的问题。且时间能够撬动财富价值，撬动品质养老需求，472.13万！不是天文数字，立即行动可能会更惊喜！养老版线上微产会操作流程切入话题理念导入产品讲解异议处理梳理名单邀约 线上微产会面临的问题是无法了解客户的听课状态，听课效果难以保证，所以线上微产会一定要做到精准筛选客户，只讲单一需求，与客户产生共鸣，提高客户听课兴趣。养老版专场：适合于有养老需要的中年人 客户定位：有稳定收入的中年人 有家庭责任感 有子女（两人以上更佳）梳理名单两步走：先微信，如不回，再电话 逻辑：*姐，您好，原本打算这周去看看您的，现在疫情再次爆发，也只能微

5、信问候了，明天我们公司举办线上的保险知识普及活动，公司为线上客户准备了一份惊喜，虽然我的名额有限，但我第一个就想到姐了，姐在线上听听，待疫情恢复后我亲自给您送到府上。微信不回，再电话说明，邀约邀约逻辑：保险是转嫁人生三大风险的：突如其来的意外、不请自来的疾病、如期到来的养老。如果说意外和疾病的发生，只是小概率事件，毕竟有人遭遇意外或疾病，有人可能终身都很幸运。但养老风险对每个人都是公平的，因为每个人终将老去。今天要和大家共同探讨的就是养老风险。切入话题注意：配合图片一起发到群里更能引起共鸣话术：我们之所以把“养老”也称之为一种风险，是因为养老也是需要规划的。有条件的养老和没条件的养老，简直不是

6、一码事，一个叫生活，另一个叫活着。年青时候的风光不叫风光，年老的风光才叫风光，优雅的老年生活都需要什么呢？（与客户互动，引导客户说出钱是很重要的）配上年老时生活艰难的视频理念导入逻辑：60岁之前的生活，还像是穿行在喧嚣的闹市，而60岁之后的生活，便更像是在走漫长的夜路。在天还没有完全黑下来之前，不管我们是否愿意，一定要提前记住接下来的几道风景。第一道风景叫孤单 步入老年，孤单会成为常态。以前陪在身边的那些熟悉的人，一个个在离开自己。老年人心里其实很恐惧，就怕一觉醒来，身边再无老面孔。身边的朋友如此、邻居如此，子女可能也如此，孤寡生活的老人实在太多了。所以你必须学会独自生活，学会品尝和面对孤独。

7、理念导入第二道风景叫漠视 随着老年人社会价值减少、家庭地位降低，关注度自然也越来越少。老年人其实也想发挥余热，只不过迟缓的反应，有可能会跟不上时代发展的脚步。家里的大小事，甚至不用和自己商量就可以决定了。除了呆在某个安静的角落，做什么似乎都可能犯错。也别抱怨，因为抱怨也改变不了什么。理念导入第三道风景叫风险 摔倒、滑倒、碰倒、慢性病、职业病等等，年轻时根本不屑的敌人，开始在面前扬威作福。改变不了它，只能改变自己，要学会与疾病或意外长期共处。适量运动、开放心态、规律饮食，以上种种都是最正确的事。珍惜每一天的平安健康，争取让食物成为药物，而不是让药物成为食物。理念导入第四道风景叫失能 有人说人的一

8、生，就是从哪里来，到哪里去。床是最好的证明。当有一天我们的身体不当家了，势必又要回到床上，重返幼年时的状态。不同的是，幼年时被照料，是父母的甘心情愿；晚年时的照料，可能要连累到子女，或者是他们花钱请来的护工。理念导入 如果想要晚年生活得更有质量一些，就需要提前进行规划。寒冬来临之时，大雪封门之季，备有充足的粮食和蜡烛，才不会为未来忧伤。幸福的生活都是规划出来的，有规划的老年，尽享夕阳红；没有规划的老年，满眼都是惨淡的血红。理念导入(总结)人生最后的一段路，是光线越来越暗的，直至黑暗来临逻辑：处于中年的你还很年轻啊，规划养老是不是太早了？其实正是因为你现在还年轻，才要更早规划养老问题。30岁的人

9、开始规划养老，到60岁开始养老，你有30年的准备时间；50岁的人再开始规划养老，只有10年准备时间。从时间的角度来看，哪个压力更大？保险，不就是在自己有能力的时候，为自己没能力的时候做足准备吗？意外险是如此，重疾险是如此，养老险更是如此。我们应该什么时候开始规划养老？（与客户互动）产品介绍每月只需500元，每天17元，一包烟、一杯奶茶钱就可以为自己规划养老生活交费500元身价72438元每年保额复利递增，终身成长现金价值持续递增实在 资产稳健持续增值让您越老越值钱 现在疫情，实在是没钱 你现在还很年轻，疫情总会过去，生活还要继续，没有钱并不可怕，因为你还有赚钱的能力。而且收入也不低，想想钱花到哪里去了？我今天也不是要你10万、8万的拿出来，而是每个月攒一点点，对生活不并产生多大影响。在不知不觉中为自己攒下一份确定的保障多好呀。在当今市场环境下，你会去做什么投资？我们这款产品，不仅可以强制自己少花点，还能保证资金一定是安全的。赚钱需要能力，留钱需要智慧。你需要专业人来打理，像您这么有智慧的人，一定会聪明的决定。异议处理：