便利店商品陈列管理培训教材课件.ppt
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1、便利店商品陈列管理商品陈列管理制做目的制做目的l了解商品陈列的重要性。了解商品陈列的重要性。l了解商品陈列的基本要求。了解商品陈列的基本要求。l分析目前便利店陈列中存在的主要问题。分析目前便利店陈列中存在的主要问题。l学习其它竞争对手的陈列方法。学习其它竞争对手的陈列方法。l明确明确”易捷易捷”便利店的商品陈列标准。便利店的商品陈列标准。l各便利店商品陈列的完善办法。各便利店商品陈列的完善办法。陈列的重要性陈列的重要性 为什么陈列工作非常重要?为什么陈列工作非常重要?陈列的重要性陈列的重要性陈列的定义陈列的定义陈列是指通过在销售点刺激消费,实现商品从 买进转化为卖出给消费者的行为。产品产品 卖
2、进卖进 产品产品 卖出卖出 陈陈 列列陈列的重要性陈列的重要性陈列可以帮助达成公司的陈列可以帮助达成公司的商品销售商品销售陈列的重要性陈列的重要性陈列:一种达到销售目标的手段陈列:一种达到销售目标的手段陈列的主要目标是提高商品销售。下面是常用的4R原则4R合适的产品合适的产品合适的地点合适的地点合适的时间合适的时间合适的方式合适的方式在在以以 在在陈列的重要性陈列的重要性擅长陈列工作的人员应具备什么擅长陈列工作的人员应具备什么素质素质?陈列的重要性陈列的重要性擅长陈列工作的人员应具备的条件。擅长陈列工作的人员应具备的条件。熟悉公司的产品组合熟悉公司的产品组合 了解公司的高利润商品了解公司的高利
3、润商品 熟知商品的分类原则熟知商品的分类原则 具备基本的陈列技巧具备基本的陈列技巧 富有创意富有创意 有预见性有预见性陈列的重要性陈列的重要性陈陈 列列产品的可视性产品的可视性吸吸 引引消费者消费者向更多更多消费者销售产品向消费者销售更多更多产品销量增加销量增加沒有陳列就沒有銷售沒有陳列就沒有銷售;好的銷售靠好的陳列好的銷售靠好的陳列.商品陈列的基本要求商品陈列的基本要求1.什么是有效的陈列。什么是有效的陈列。2.了解顾客流向及商品布局。了解顾客流向及商品布局。3.什么是最佳视线范围。什么是最佳视线范围。4.门店的最佳陈列位置。门店的最佳陈列位置。5.商品陈列的原则。商品陈列的原则。6.商品陈
4、列的主要形式及适用商品。商品陈列的主要形式及适用商品。7.常用的割箱方法。常用的割箱方法。8.POP的有效使用。的有效使用。陈列的有效性陈列的有效性陈列的有效性可以通过以下的四个步骤体现出陈列的有效性可以通过以下的四个步骤体现出来。它们分别是:来。它们分别是:n 关注关注n 兴趣兴趣n 购买欲购买欲n 行动行动 顾客流向及商品的布置顾客流向及商品的布置 商场的布局决定顾客的流向商场的布局决定顾客的流向 顾客的流向影响商品的布置顾客的流向影响商品的布置顾客流向及商品的布置顾客流向及商品的布置我们现有门店的顾客流向是什么样的?我们现有门店的顾客流向是什么样的?我们的商品布置是否合理?我们的商品布置
5、是否合理?最佳视线范围最佳视线范围l最佳视线范围一般指从人眼睛到腰之间伸手可及的范围。l在此货架范围内销售产品效果最好。随此范围上移或下移,效果则递减。l没有人喜欢弯腰或踮起脚来取东西。l没有人喜欢费劲地找东西。l这一范围也是厂商的必争之地。最佳陈列位置最佳陈列位置1.收银台与货架之间的位置收银台与货架之间的位置2.橱窗橱窗3.主通道两边主通道两边4.视平线即视平线即“畅销线畅销线”5.端架端架6.挂条挂条7.地堆地堆8.关联商品的二次陈列关联商品的二次陈列管理培训课件安全培训讲义工作培训教材工作汇报课件PPT服务技术便利店商品陈列管理培训教材(PPT43页)管理培训课件安全培训讲义工作培训教
6、材工作汇报课件PPT服务技术便利店商品陈列管理培训教材(PPT43页)商品陈列的原则商品陈列的原则2 确定在品类内的陈列位置确定在品类内的陈列位置1 确定商品陈列的品类区域确定商品陈列的品类区域4 确定商品陈列面确定商品陈列面3 确定商品陈列的方式确定商品陈列的方式确定商品陈列方式的四个步骤确定商品陈列方式的四个步骤:管理培训课件安全培训讲义工作培训教材工作汇报课件PPT服务技术便利店商品陈列管理培训教材(PPT43页)管理培训课件安全培训讲义工作培训教材工作汇报课件PPT服务技术便利店商品陈列管理培训教材(PPT43页)商品陈列的原则商品陈列的原则1.商品陈列类别清晰,相关性强。商品陈列类别
7、清晰,相关性强。2.商品陈列结合货架本身的尺寸的稳固原则商品陈列结合货架本身的尺寸的稳固原则3.执行商品码放标准(食品、百货、化工分架陈列执行商品码放标准(食品、百货、化工分架陈列。4.商品、商标、价签显而易见的原则。商品、商标、价签显而易见的原则。5.商品丰富、品种齐全的放满原则。商品丰富、品种齐全的放满原则。6.纵向陈列为主纵向陈列为主,横向陈列为辅的原则。横向陈列为辅的原则。7.不同类同品牌商品纵向陈列的原则。不同类同品牌商品纵向陈列的原则。8.同类不同品牌商品集中陈列的原则。同类不同品牌商品集中陈列的原则。9.色彩上深浅搭配,同类同色商品分隔陈列。色彩上深浅搭配,同类同色商品分隔陈列。
8、10.最佳位置陈列盈利商品、折扣商品、促销商品的原则。最佳位置陈列盈利商品、折扣商品、促销商品的原则。11.利用关联性陈列达成附加销售的原则。利用关联性陈列达成附加销售的原则。管理培训课件安全培训讲义工作培训教材工作汇报课件PPT服务技术便利店商品陈列管理培训教材(PPT43页)管理培训课件安全培训讲义工作培训教材工作汇报课件PPT服务技术便利店商品陈列管理培训教材(PPT43页)最佳陈列位置的商品选择最佳陈列位置的商品选择 收银台与货架之间:适于陈列可用于找零的商品、冲收银台与货架之间:适于陈列可用于找零的商品、冲动性消费品、体积小价值高的商品。动性消费品、体积小价值高的商品。橱窗:适于陈列
9、箱体外观美观、箱体不易变形、便于橱窗:适于陈列箱体外观美观、箱体不易变形、便于码放的商品。码放的商品。端架陈列:适于陈列新商品、海报商品、高盈利商品、端架陈列:适于陈列新商品、海报商品、高盈利商品、降价促销商品、不能大量进货的商品。降价促销商品、不能大量进货的商品。堆头陈列:适于陈列季节性销售的商品、海报商品、堆头陈列:适于陈列季节性销售的商品、海报商品、促销商品、主力商品。促销商品、主力商品。挂式陈列:适于陈列不便于码放的小商品。挂式陈列:适于陈列不便于码放的小商品。管理培训课件安全培训讲义工作培训教材工作汇报课件PPT服务技术便利店商品陈列管理培训教材(PPT43页)管理培训课件安全培训讲
10、义工作培训教材工作汇报课件PPT服务技术便利店商品陈列管理培训教材(PPT43页)常用的割箱方法常用的割箱方法 图片 图片管理培训课件安全培训讲义工作培训教材工作汇报课件PPT服务技术便利店商品陈列管理培训教材(PPT43页)管理培训课件安全培训讲义工作培训教材工作汇报课件PPT服务技术便利店商品陈列管理培训教材(PPT43页)POP的有效使用的有效使用POP是无声的销售员是无声的销售员刺激或助长购买欲望刺激或助长购买欲望.同种同种POP的规格必须是统一的的规格必须是统一的表现内容的具体性与说明的简要性表现内容的具体性与说明的简要性自己动手设计自己动手设计POP 管理培训课件安全培训讲义工作培
11、训教材工作汇报课件PPT服务技术便利店商品陈列管理培训教材(PPT43页)管理培训课件安全培训讲义工作培训教材工作汇报课件PPT服务技术便利店商品陈列管理培训教材(PPT43页)落地落地陈陈列列 +142%+142%落地落地陈陈列列+海报海报 +160%+160%落地落地陈陈列列+特特价价卡卡(只只写特价写特价)+183%)+183%落地陳列落地陳列+海海报报+特價卡特價卡(注明原价及特价注明原价及特价)+225%)+225%原来它们如此的重要原来它们如此的重要管理培训课件安全培训讲义工作培训教材工作汇报课件PPT服务技术便利店商品陈列管理培训教材(PPT43页)管理培训课件安全培训讲义工作培
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