从婚姻财富规划导入保险销售课件.pptx

1、从婚姻财富规划导入保险销售谈婚姻婚姻是一道方程式，最理想的得数是幸福大于痛苦；最糟糕的得数是痛苦大于幸福；最普遍的得数是幸福等于痛苦。婚姻是一座桥，相依相拥走上桥头时是青年；手牵着手走在桥上时是中年；相互搀扶走下桥时是老年。所有人对婚姻的期盼都是美好的但绝不会所有婚姻双方都能从桥这头走到那头，从青年相伴到白头此生之爱近七年，离婚率在逐年升高合计2381万对夫妻离婚的背后，就存在2381万个家庭的财产分割问题民政部2016年社会服务发展 统计公报离婚（万对）,2010,267.8离婚（万对）,2011,287.4离婚（万对）,2012,310.4离婚（万对）,2013,350.4离婚（万对）,2

2、014,363.7离婚（万对）,2015,384.1离婚（万对）,2016,416.820102011201220132014201520162010-2016年离婚数据年离婚数据离婚（万对）TARGET课程目标识别客户群体击中客户需求痛点配置保险产品PORTRAIT客户画像高富帅VS.凤凰女白富美VS.凤凰男父母对子女有房产、股权、期权等大额资产赠与计划强强联姻婚姻类型高端客户财富保障和传承需求我要结婚 我要子女出人头地我要资产安全婚姻资产风险知多少王X强马X财产保守估值是1亿人民币，将会怎么分割？l 2009年，两人相识相恋，2010年登记结婚，婚后生有一儿一女，女方在家相夫教子，男方也将

3、自己的收入和资产几乎全部交由妻子打理；l 2016年8月，王X强发离婚声明，解除与妻子的婚姻关系，除离婚案件本身吸引众多目光之外，背后的财产分割也是众人的焦点。王X强起诉离婚要求分割的财产包括：房屋：9套，其中一套位于洛杉矶公司股权、出资：北京宝亿嵘影业有限公司等车辆：一辆宝马x5轿车、一辆宾利轿车珠宝、首饰、名表、包、服饰：爱马仕、LV、香奈儿、GUCCI、PRADA、迪奥、范思哲、芬迪、TIFFANY等品牌存款、股票、理财产品、保险、原创设计品牌等案例一：“宝马”离婚案件背后有多少资产要分割？案例二：刘X东 为何将自己未来十年年薪降至1元元？刘X东为何要年薪1元？董事会为何要配置股权？l刘

4、X东与奶茶妹妹的结婚证照片在8月8日晒上朋友圈。l 而男方企业董事会5月批准针对刘X东的一项为期10年的薪酬计划。根据该计划，刘X东在计划规定的10年内，每年基本工资为1元，且没有现金奖励。l 伴随这一薪酬计划的是一项股权激励计划。根据公司股权激励计划，刘X东已被授予2600万股A股股权，在该10年期限内，公司不得再向刘X东授予额外股权，只有当股价达到或超过33.4美元时，才能将他那部分股权进行套现，以获得利益。刘X东章X天案例启示 情感纠葛的背后，更多是财产与利益之争；不要用金钱去考量感情，更不要用财富去考验人性；事后的诉讼、补救远不如事前的未雨绸缪；每一个家庭都应该提前规划家庭财产管理计划

5、！问题是如何规划？案例启示 婚姻关系和家庭关系中，存在一种以“牺牲自我”为代价的单方面付出式爱情；现实的残酷就是，自以为的今生今世的避风港，只有自己才是自己最后的庇护所；聪明的人能未雨绸缪，提前规划，减少甚至直接规避后顾之忧。热播剧我的前半生截图婚姻关系中面临的风险婚姻风险担保责任连带担保责任诉讼风险财产相关诉讼影响正常工作生活共担债务婚内债务共偿财产混淆个人财产和夫妻共同财产混同离婚分割持有的财产缩水50%风险点风险解析保单架构设计/投保人：父母被保人：父母受益人：子女投保人：父母被保人：子女受益人：父母/婚姻关系中面临的风险1、婚前财富隔离风险2、婚姻中弱势女性风险客户需求分析保单切入点客

6、户需求分析保单切入点准备要结婚的人婚前财产隔离保护全职太太型弱势女性和丈夫容易脱节，产生距离准备给子女嫁妆的人保住自己代持资产无法掌控家庭财产型一旦婚变很被动结婚后心里不放心的人给自己设立小金库丈夫在外有情人自己婚姻财富受损失婚后分居感情冷淡的人防范婚变财富损失丈夫做生意，经常负债受企业经营债务牵连发生婚变冲突矛盾的人希望转移部分资产长期分居型弱势女性婚后财产分割被动陷入婚外情的人害怕感情与财富摆不平自己没有创收能力型一旦婚变生活难以保障婚姻家庭中的常见规划赠与协议婚前协议人寿保险房产留名财产知情有碍感情专业性高隐性资产定向专属显性资产容易混淆选择人寿保险作婚姻财产规划事前的金融工具是温暖的，

7、事后的法律工具却是冰冷的人寿保单在婚姻财产中的优势财产类型所有权人离婚分割对抗债务风险房产持有人看情况担保、加名、追偿人寿保险投保人需要合理配置股权持有人收益部分审计清算、分割有价证券持有人增值部分混同、债务追偿艺术品收藏持有人混淆转移、变卖、混损对于情人和非婚生子女来说，在子女刚出生后，由男方出钱配置一份保单是必备的安排。保密性高：既不伤感情，又悄悄保护好自己多年积蓄，促进家庭关系和睦保障型强：在婚姻中期望靠爱心和良心来保障多少有些赌运气的成份，不如像保险合同的法律保障来得可靠，一辈子心安！最聪明的女人就是在没事的时候就为有事做好准备，充分认识到人寿保险能帮上大忙！1234人寿保险在婚姻中的

8、作用人寿保单在婚姻财产中的运用投保人投保人所有权所有权被保人被保人受益人受益人预防目的预防目的父母父母子女父母防止子女婚变，财产被分割防止子女婚变，财产被分割父或母子女防止子女共担债务被追偿防止子女共担债务被追偿巧用人寿保险预防二代婚变导致财产被分割巧用人寿保险预防二代婚变导致财产被分割投保人：出钱的人，掌控保单所有权被保人：作为保险标的的人受益人：获得保单利益的人举例1：老王先生在儿子即将成婚之前，为小王投保一份人寿保险，受益人为老王夫妇，给孩子钱（保单、分红和其他收益）但始终掌控权在手，万一小王两夫妇将来因各种原因导致离婚，这份保单也不能作为夫妻共同财产而被分割；（如果父母提前离世，保险金

9、变为遗产，则需要补充遗嘱说明）举例2：老王先生的爱人王姨为他投保一份人寿保险，受益人是儿子小王，当小王成婚之后，无论小王两夫妇谁发生个人债务危机，保单掌控权都在王姨手中，此部分财产不受影响。投保人投保人所有权所有权被保人被保人受益人受益人预防目的预防目的丈夫丈夫丈夫子女防止夫妻财产陷入债务纠纷防止夫妻财产陷入债务纠纷妻子妻子妻子子女巧用人寿保险预防将来夫妻财产陷入债务纠纷巧用人寿保险预防将来夫妻财产陷入债务纠纷人寿保单在婚姻财产中的运用投保人：出钱的人，掌控保单所有权被保人：作为保险标的的人受益人：获得保单利益的人举例3：王先生为自己投保一份人寿保险，将孩子指定为受益人，当万一发生债务纠纷，都能明确这笔资产专属于孩子本人，避免引发债务纠纷而影响孩子成长。同理，妻子为自己投保受益指定孩子也一样。注：最高人民法院第八次全国法院民事商事审判工作会议纪要第五条：婚姻关系存续期间，夫妻一方作为被保人依据意外伤害保险合同、健康保险合同获得的具有人身性质的保险金，或者作为一方受益人依据以死亡为给付条件的人寿保险合同获得的保险金，宜认定为个人财产，但双方另有约定的除外。谢谢观看！