微信工厂团购活动策划操作方案.pptx

1、1微信抢工厂前期筹备2微信营销过程蓄水3活动爆破落地4导购激励与转化成单5活动其他注意事项目录本区域内6-8个门店前期筹备1、选择本区域内的6-8个门店一起参与，团队有战斗力，有执行力！2、启动会：每个门店2000元经费，建导购群，定任务与奖惩机制、微信营销案前期筹备团队准备：有执行力1、组建团队，每个参与的门店1+4组合，即1个老板+4个导购2、主持人：落地过程中活动流程控制及氛围调动（区域经理主持）3、网络警察（群主）：落地过程中监督微信群秩序，及时剔除破坏氛围的人微信营销案前期筹备物料准备：图片及视频1、针对导购：企业简介、产品卖点PPT，时长约10分钟，落地当晚讲解2、针对消费者：企业

2、荣誉、装修效果图、小视频、报价产品图片、广告语等3、落地当晚准备餐食、饮料，参与人员统一形象微信营销案本区域内6-8个门店前期筹备1、选择本区域内的6-8个门店一起参与，团队有战斗力，有执行力！2、启动会：每个门店2000元经费，建导购群，定任务与奖惩机制、团队准备：有执行力1、组建团队，每个参与的门店1+4组合，即1个老板+4个导购2、主持人：落地过程中活动流程控制及氛围调动（区域经理主持）3、网络警察（群主）：落地过程中监督微信群秩序，及时剔除破坏氛围的人物料准备：图片及视频1、针对导购：企业简介、产品卖点PPT，时长约10分钟，落地当晚讲解2、针对消费者：企业荣誉、装修效果图、小视频、报

3、价产品图片、广告语等3、落地当晚准备餐食、饮料，参与人员统一形象微信营销案1前期筹备2过程蓄水3爆破落地4导购激励与转化成单5其他注意事项目录 CONTENTS微信营销案蓄水时间1周不宜过长一个月一次第一阶段蓄客：（周一到周五）人员任务周一至周五：方法1：每天每人加6个客户微信方法2：通过对小区业主群群主公关，让群主主动添加方法3：门店意向客户添加第一阶段蓄客：（周一到周五）考核1、导购任务每天考核2、导购每少加一个客户微信罚老板5元（上交指挥部）3、微信截屏发至导购群，罚金第二天导购群发红包，l老板不能抢，否则惩罚第一阶段蓄客：（周一到周五）客户信息及话术1、主动获取客户信息（1）装修公司获

4、取（2）即将交房业主（3）未成交客户2、话术（1）伪装卖场服务人员（2）介绍品牌（3）红包及装修常识等（4）忌开门见山打广告第一阶段蓄客：（周一到周五）蓄水时间考核人员任务客户信息及话术1周不宜过长一个月一次周一至周五：方法1：每天每人加6个客户微信方法2：通过对小区业主群群主公关，让群主主动添加方法3：门店意向客户添加1、导购任务每天考核2、导购每少加一个客户微信罚老板5元（上交指挥部）3、微信截屏发至导购群，罚金第二天导购群发红包，l老板不能抢，否则惩罚1、主动获取客户信息（1）装修公司获取（2）即将交房业主（3）未成交客户2、话术（1）伪装卖场服务人员（2）介绍品牌（3）红包及装修常识等

5、（4）忌开门见山打广告注意事项：1、微信客户维护：每天发送问候语、天气预报、装修常识、效果图等2、软性维护，忌强打广告3、已下定客户不算添加微信任务，更不得拉进落地微信群4、添加顾客仅限于准客户第一阶段蓄客：（周一到周五）1前期筹备2过程蓄水3爆破落地4导购激励与转化成单5其他注意事项微信营销案白天：拍摄视频+发朋友圈（共4条）所有导购当天11点在店面拍摄10秒视频：提前准备宣传语1、统一形象：红领巾、马甲、头巾等2、宣传语：安心家，随心定.3、所有导购朋友圈发落地品牌信息 要求：九宫格、限时秒杀图片 早中晚三次早11点晚6点晚7:00政策落地：1小时1、所有人员到落地场地集中原则：内部人员越

6、多越好2、场地可固定，也可在每个门店原则：够大，够坐，便于集中3、品牌及产品卖点讲解：10分钟4、物料准备：餐食饮料，音响设备 5、人员分工：网络警察：维持秩序，踢人 主持人布置阶段任务，氛围 半小时：上下半场 半小时：半小时一场 托：开场下单时机（每个门 店 一个托）早11点晚6点晚7:00政策政策：所有政策需要在两天内到门店补交800定金生效1、优惠仅限2小时，仅限微信成交，不与门店优惠同步2、全场商品原价8折，今晚6.5折3、微信下定：200抵400,1000抵2000，定金可退，到门店200可退220，并额外赠送190元到店礼品4、成单导购奖励及抽奖（见后页）早11点晚6点晚7:00政

7、策建群及控场1、店长6:30左右建群，所有导购拉人进群2、7点钟准时开始，10点钟准时结束，忌超时3：开始100元红包暖场，中途不定时30元红包活跃氛围，结束 50元红包收尾解散群4、半个小时，发送荣誉、效果图、产品卖点、软文5、所有人员第一时间回答客户问题，重点客户加好友私聊 原则：谁拉客户谁跟，如两个导购都加微信，谁签单算谁的6、网警：时刻盯着手机，有影响秩序的第一时间踢掉7、托：适时出手，不着痕迹：话术准备早11点晚6点晚7:00政策白天：拍摄视频+发朋友圈（共4条）所有导购当天11点在店面拍摄10秒视频：提前准备宣传语1、统一形象：红领巾、马甲、头巾等2、宣传语：安心家，随心定.3、所

8、有导购朋友圈发落地品牌信息 要求：九宫格、限时秒杀图片 早中晚三次建群及控场1、店长6:30左右建群，所有导购拉人进群2、7点钟准时开始，10点钟准时结束，忌超时3：开始100元红包暖场，中途不定时30元红包活跃氛围，结束 50元红包收尾解散群4、半个小时，发送荣誉、效果图、产品卖点、软文5、所有人员第一时间回答客户问题，重点客户加好友私聊 原则：谁拉客户谁跟，如两个导购都加微信，谁签单算谁的6、网警：时刻盯着手机，有影响秩序的第一时间踢掉7、托：适时出手，不着痕迹：话术准备落地：1小时1、所有人员到落地场地集中原则：内部人员越多越好2、场地可固定，也可在每个门店原则：够大，够坐，便于集中3、

9、品牌及产品卖点讲解：10分钟4、物料准备：餐食饮料，音响设备 5、人员分工：网络警察：维持秩序，踢人 主持人布置阶段任务，氛围 半小时：上下半场 半小时：半小时一场 托：开场下单时机（每个门 店 一个托）政策：所有政策需要在两天内到门店补交800定金生效1、优惠仅限2小时，仅限微信成交，不与门店优惠同步2、全场商品原价8折，今晚6.5折3、微信下定：200抵400,1000抵2000，定金可退，到门店200可退220，并额外赠送190元到店礼品4、成单导购奖励及抽奖（见后页）早11点晚6点晚7:00政策1、建群：时间：活动前一天，既周四上午 要求：各店把意向客户拉进本群 要点：主持人对本群进行

10、说明为佰怡微信团购群 进群需要群主验证 不允许拉其他品牌，或者人员进群，违者取消活动资格第一阶段微信落地，足不出户，大咖帮你选家居 备注：质量较差的客户不能进入群，引导导购做好删选2、邀约进群话术：、xx您好！今晚七点，我们邀请了XX的首席设计师针对装修的业主进行装修关键技巧的分享，您通过我的邀请就可以进群免费进行收听；、分享结束之后，我们还请到了工厂的领导在群里给大家公布特权优惠政策，因为我们近期的有需求客户特别多，所以这次专门向总部申请的这次团购补贴支持，这个特权政策仅限在群里的粉丝客户；、我是XXX的家居顾问xx，您赶紧进来吧，如果您的亲朋好友也有需要的话，也可以申请进来哦，不过要先找我

11、帮你们申请哦，千万别错过这次机会；1、设立群名“微信抢工厂业主福利群2、群规告知3、红包闹气氛4、不合适的成员踢出群注意：以福利、工厂价以及专场为导向，设立群规3、群内预热第一阶段微信落地，足不出户，大咖帮你选家居周五中午13：00-13：30热场流程:1、主持人：提前半小时提示，分享即将开始，：提前15分钟再次提示，分享即将开始 ：提前5分钟再次提示，分享即将开始 ：分享倒计时 ：介绍工厂老总出场2、工厂老总：红包雨开场一般为50元一个按人数发红包个数，发2-3个50元红包开场 自我介绍：公司企业文化介绍 提问：还有业主记得我们是什么品牌么？配合人员提示：全屋家居定制打字出来 红包小游戏，玩

12、两轮30元一个包 买点视频发放 再提问：产品牛不牛？答对有奖品哦？配合人员提示：非常牛！红包小游戏，玩两轮30元一个包 文字提示，今天的产品简介结束，晚上七点微信团购约定你 红包2-3个结束中午的讲解。3、主持人：打扰大家午休时间非常抱歉，今晚7点微信团购约定你哦，届时更多优惠等你来抢 做总结语，连续发三次左右。第一阶段微信落地，足不出户，大咖帮你选家居家居顾问私聊客户爆点：1、微信转意向金200元，如后期不需要可退220元2、成功下定到店转单再享受大区总监额外折扣95折3、成功下定再送价值190元大礼。周五晚上7点-8点落地流程:1、主持人：提前半小时提示，分享即将开始，：提前15分钟再次提

13、示，分享即将开始 ：提前5分钟再次提示，分享即将开始 ：分享倒计时 ：介绍工厂老总出场2、工厂老总：红包雨开场一般为50元一个按人数发红包个数，发2-3个50元红包开场 自我介绍：特价产品秒杀牌公布3、主持人：今天特价产品仅限今天晚上一小时抢购，门店无优惠，现在我宣布抢购开始，仅需200元定金 以文字形式发出，定金政策4、门店老板：每个店一个红包微信4分钟红包雨5、所有门店家居顾问：我是某某店家居顾问某某某，需要抢购产品找我私聊（每个家居顾问发一次）6、每个店面托第一次出场：每个门店准备3个托，现在发出第一个成交订单微信转账截图发送至总群7、主持人唱票，收款播报提前准备好每个门店订单统计表格，

14、以表格截图的形式唱票随时（家居顾问私聊业主）3、8、8、主持人：打扰大家午休时间非常抱歉，今晚7点微信团购约定你哦，届时更多优惠等你来抢 做总结语，连续发三次左右。小尚：X姐/X总，您好！我是之前和您联系过的香港的小陈您说到我们店里来看，也没有来看客户：我最近比较忙，没有时间来看，等我有时间就去看下（我还没有装修，等到时候联系您）关键词：总部、直补、微信【电话邀约话术电话邀约话术】：小尚：X姐/X总，咱们小区最近装修的很多，这几天在我们家已经订了30几家了，今天给你打电话是跟你说个事，我们九周年庆，公司操盘做了一个全国联动的活动，工厂直接补贴，力度比公司天猫线上价格更优惠，这个活动没有打广告，

15、店面是没有的，只在微信群享受的，我添加一下您的微信，到时候给你拉进微信群，可以抢工厂红包、工厂秒杀好多优惠呢，您看下，比天猫的价格还优惠；手机号是您的微信吗？我添加一下您通过一下，我把活动发你看下;客户：好的！品牌：再见，X总！注：1、所有电销产生意向客户添加微信，直至通过为止，客户微信添加之后，需要单独备注客户微信对应的电话号码，以便落地当天电销逼单；2、拉客户进群时间以总部要求进群时间为准；3、未有意向客户进群商场导购禁止进群。【订单话术】：关键词：仅限、可退、保价1、本次活动微信订金只需要200元，不满意可退220元。今天产品价格只限微信订购，店内不享受微信签单价格！由于名额有限，有需求

16、和意向朋友请加客服！请各位订单顾客不要在群里发红包，请私聊客服！进店选购，并可抽取最高888红包一个。不满意退单抽取的红包不用退回！2、不仅有集团特供的爆款产品，还能额外享受礼品政策。同时承诺此政策保价一年，全年最低，差价10倍返！仅限群内客户享受，仅限今天晚上。3、我再次保证，如果今年价格有低于此次价格的，我们返还10000元，活动仅限90分钟，不可错过！4、本次活动是有市场推广部特批执行的，一切优惠均是由总部补贴，相比一般活动，本次微信抢工厂让利活动比市场价格低20-30%。1前期筹备2过程蓄水3爆破落地4导购激励与转化成单5其他注意事项工厂直供惠:(幸福只要588，全屋家具带回家）第二阶

17、段门店落地（周六-周日）以“幸福套餐588春季团购惠”的名义新增一场限时限量限惠团购活动！团购惠形式，以签到人数的多少决定优惠力度！组团血拼，人满开团，拼团越多越划算！14:00-17:00团购会要的就是简！单！粗！暴！现在，我们要做的是邀约足够的客户因为团购专场，只有3小时！只有3小时！并且人满开团！人满开团！此刻，开始疯狂邀约客户，告诉TA这个不可错过的工厂团购惠吧！团购方案优惠一：人满开团，进店即有惊喜！优惠二：拼团588，最高再减900元！优惠三：拼团即享全场正价产品一口折！优惠四：惊喜开团壕礼限量送！优惠五：全民瓜分拼团奖金，上不封顶！优惠一：人满开团，赴厂即享团购礼 此活动需邀约至

18、少满10户，人满开团；活动当天到门店活动现场直接领取100元油卡或100元JD购物卡；团购礼以具体邀约人数为准；优惠二：拼团588，最高再减900元活动当天，同时拼团幸福套餐588可获最高900元特权抵用券 同时拼团幸福套餐588满5人，即可获得300元特权抵用券 同时拼团幸福套餐588满8人，即可获得600元特权抵用券 同时拼团幸福套餐588满10人，即可获得900元特权抵用券（900元封顶）注：1、抵用券直接在智享套餐588款项减现，不兑现，不找零 2、刷卡小票时间为准，付款时间之间在1小时以内视为同时拼团优惠三：拼团即享全场正价产品一口折活动当天，预存即可成功参团，人数达一定数量即享受全

19、场正价产品团购折扣（套餐不参与折扣）成功参团人数满10人，享全场正价产品7.6折；成功参团人数满20人，享全场正价产品7.3折；成功参团人数满30人，享全场正价产品7折；优惠四：惊喜开团壕礼限量送 A、订购588套餐并预付货款满【1】万元，可直接抵扣货款500元；B、订购588套餐并预付货款满【2】万元，可直接抵扣货款800元；C、订购588套餐并预付货款满【3】万元，可直接抵扣货款1200元；D、订购588套餐并预付货款满【4】万元，可直接抵扣货款1800元；E、订购438套餐并预付货款满【5】万元，可直接抵扣货款2500元。优惠五：全民瓜分拼团奖金，上不封顶活动当天每签到一户，则奖金池增加

20、50元代金券，所有代金券由当天成功签订意向客户进行平分。优惠六：总裁现场签售，神秘优惠现场公布 优惠五：砸金蛋，赢豪礼！3000元一个蛋，以此类推（限量50个蛋）赢取空调大奖微信营销二段爆破微信营销二段爆破圆满结束圆满结束签单导购抽奖：30元红包与几个100元红包时间：中场或结束后总结抽奖成单导购抽奖留下成交客户姓名、电话、地址、定金金额以及导购抽奖红包金额成交客户信息签单导购抽奖：30元红包与几个100元红包时间：中场或结束后总结抽奖成单导购抽奖如客户退单，中奖导购退还抽中红包金额；如客户成单，中奖导购除抽奖金额外补满100元转单留下成交客户姓名、电话、地址、定金金额以及导购抽奖红包金额成交

21、客户信息签单导购抽奖：30元红包与几个100元红包时间：中场或结束后总结抽奖成单导购抽奖1、客户到店领取收据，坚定其信任2、客户在限定时间内，如3天，到店领礼品，成本30-50元左右，稍微好一点客户到店领礼品如客户退单，中奖导购退还抽中红包金额；如客户成单，中奖导购除抽奖金额外补满100元转单留下成交客户姓名、电话、地址、定金金额以及导购抽奖红包金额成交客户信息签单导购抽奖：30元红包与几个100元红包时间：中场或结束后总结抽奖成单导购抽奖1、未成交客户利用活动稀缺促进成交2、成交客户转介绍，再次优惠3、赠送老客户VIP卡，建立老客户俱乐部后期转单1、客户到店领取收据，坚定其信任2、客户在限定

22、时间内，如3天，到店领礼品，成本30-50元左右，稍微好一点客户到店领礼品如客户退单，中奖导购退还抽中红包金额；如客户成单，中奖导购除抽奖金额外补满100元转单留下成交客户姓名、电话、地址、定金金额以及导购抽奖红包金额成交客户信息签单导购抽奖：30元红包与几个100元红包时间：中场或结束后总结抽奖成单导购抽奖1前期筹备2过程蓄水3爆破落地4导购激励与转化成单5其他注意事项1、图片信息简单、直接、清晰：注明原价、特价、限时等信息 落地以前所有价格一律标注为“？”，落地当晚群里公布以下价格2、落地当天，所有导购以九宫格形式发朋友圈，早中晚三次3、秒杀产品梳妆凳2个，鞋柜2个，仅限当晚2小时每周秒杀

23、产品：1、成品沙发1#沙发-CLJ-B-1 不含中位。原价5999元/套，秒杀价1999元/套，尺寸：长2660*1910*8402、特价衣柜1.7米*2.9米 不含功能五金件，不限颜色，不限款式。原价：8900：秒杀价2999元限量发售。3、成品沙发1#沙发-CLJ-831 不含中位。原价5999元/套，秒杀价1999元/套，尺寸：长2360*宽：8304、落地当晚，中场休息时，跳舞提神，抽奖奖励，活跃现场氛围5、网络警察由老板担任，时刻盯紧群里氛围，维护秩序6、十点钟准时解散群，建立信任感，解散时发50元红包7、谁拉客户进群谁跟，盯紧准客户，有意向及时私聊（话术准备）8、落地门店工作人员第一时间回复客户疑问，并分工发布内容9、悄无痕迹的托内部员工或亲属（话术准备）10、微信订单后截屏晒图，羊群效应11、半小时一个周期进行软文、卖点、视频、效果图等发布，轮番轰炸12、不间断红包（30元/个）暖场，品牌额外支出，由专人发红包13、工作时间调整：连续6-8天落地 落地期间，参与落地人员工作时间可放宽或倒班THAKS微信线上团购会谢谢