大数据精准营销方案.ppt

1、大数据精准营销方案目录CONTENTS1数据营销原理2目标潜客锁定3数据精细管理4精准触达用户5效果监测分析大数据营销原理PART ONE01将广告随时随地投放到目标人群的手机上大数据营销通过用户行为分析用户需求收集用户 设备数据大数据分析 用户行为立体刻画 人物画像投放符合客户 需求的广告大数据精准营销大数据先行锁定目标潜客定向投放广告给潜客促进更多成单大数据营销从大海捞针转变为精确捕捉泛场景人群细分场景人群潜在目标用户销售线索客户成单客户线上+线下数据采集挖掘，形成海量人群数据库通过数据清洗，人群特征分析，建立人群标签体系锁定目标潜客人群，建立私有场景人群数据库定向人群投放广告，获得表单、

2、留言、咨询等线索销售跟进，促进成单，转为正式付费客户用户采集用户分群用户锁定用户触达用户跟进大数据营销闭环潜客收集线上+线下精准潜客数据采集精准潜客私有库潜客数据分析，标签化管理潜客广告触达广告定向投放，精准触达相似潜客数放大找到潜客同类人群，放大投放精准线索获客通过表单获取精准线索销售跟进一对一重点销售跟进，突破自循环体系线上线下数据有效打通，精准覆盖用户人群线上数据通过移动互联网线上行为，判断受众属性浏览偏好阅读习惯购买意向掌握用户的行为关注数据营销私有人群大数据库线下数据通过受众实际到场行为，判断受众属性地理位置行动轨迹场景信息洞察用户的真实需求目标潜客锁定PART TWO02目标潜客数

3、据来源官网访客（QQ、IP地址）高价值潜客私有数据库私有库CRM（电话、QQ）WIFI探针（MCA、）推广表单（电话、QQ）采集（、应用）公众号后台（微信号导入）三方数据库（微信号）市场活动（采集 MCA、）潜 客潜 客潜 客潜 客潜 客潜 客潜 客潜 客数据实时采集+存储，构建私有人群数据库实时采集实时存储实时清洗私有人群库人群到达采集范围后 数据实时被采集采集的数据将进入大数据库，清洗、去重清洗后即刻存储入 私有人群大数据库不断采集和积累 构建完整私有人群库数据清洗技术能力的高低，直接影响数据库中冗余数据的占比，筛选出精准有效的潜在目标人群数据，从而影响后续营销的质量线下潜客采集：捕捉手机

4、锁定最高价值潜客在场所内安装数据采集设备收集访客建立数据库投放广告安装设备采集所有到场手机mac定向投放活动广告（如促销、优惠券）建立私有场景人群库在实体场所中安装数据采集设备，可采集到过场所的人群手机mac、终端IDFA、终端IMEI等账号，复联出用户当前的手机号,对他们做定向营销，可事半功倍线上潜客采集：定向收集网站访客数据网站访客数据定制化采集，锁定潜在目标用户，满足不同广告投放需求根据网站URL提取根据用户行为提取特定网站访问用户所有网站访问用户1.访客关注点分析2.分析访客网络行为3.指定网站访客分析4.同类网站访客分析线上潜客采集：基于的社交数据采集基于锁定位置采集手机应用采集虚拟

5、用户库目标潜客锁定位置采集指定位置的人群手机应用账号筛选出潜在目标人群建立虚拟用户私有数据库基于线下活动位置轨迹，定向采集QQ、微博I、陌陌、微信、秒拍等移动应用ID，用于精准投放广告线上潜客采集：定向收集官方电话咨询访客官方咨询电话采集咨询访客采集虚拟用户库目标潜客锁定目标官方电话反向采集咨询访客手机MAC进行广告营销建立虚拟用户私有数据库定向采集官网咨询电话，依托三大电信运营商数据资源，反向复联出拨打官方咨询电话的用户数据，建立潜在目标用户人群私有库，用于精准广告投放。数据精细管理PART THREE03优质海量的用户画像数据和行为数据9亿+手机等独立移动设备线下数据50万+全国合作商户1

6、00万+热点数据300+覆盖城市1000+人群画像标签区别于传统线上人群分析模式（即分析受众互联网行为），线上+线下人群分析更关注真实场景行为，抓住受众的真实需求，并投放相关广告，确保广告更加符合受众的真实需 求，提升广告效率。互联网行为数据真实场景行为数据300,000+商业场所覆盖3大运营商数据资源20+国内机场数据500+大型连锁品牌1500+购物中心精细化数据管理商品管理 商品多维度分类 兼容多种数据接口人群管理 基于RFM模型 自定义规则 多种用户分类 新老用户洞察创意管理 多种创意模板 多标签创意制作 创意生成投放管理 多维度流量优化 广告位联动 个性化重定向 用户与商品匹配 搜索

7、用户定向投放监测优化 全过程数据监控 访客实时追踪 分钟级数据报表效果提升 精准定向全网投放 各类营销平台对接大数据营销管理用户标签属性数据行为数据社交数据时间地域分布人口属性使用设备购物行为网络行为媒体环境时间定向兴趣定向网络定向媒体定向地域定向属性定向设备定向即时数据行政区域经济区域一二三线城市明细性别年龄收入个人兴趣客户端操作系统设备品牌设备尺寸综合门户行业垂直地方媒体2G3G4G家居日用家电3C服饰鞋帽早中晚时间间隔时间频率用户标签基本属 性购物属 性工作属 性APP标签设备属 性垂直行 业偏 好生活属 性用户标签性别、年龄、婚姻、孩子等消费水平、渠道、品类、信用等Imei、idfa、

8、手机系统、品牌、型号等房屋情况、交通方式、健身、宠物等餐饮、汽车、医疗、娱乐、酒店等行业其他多维度标签系统收入、行业、岗位等视频类、音乐类、游戏分类等精准触达用户PART FOUR04广告精准投放策略：广告只给需要的人看按指定设备终端投放（Android、iOS等比例及设备号）按指定人群投放（建立精准有效的固定投放人群）按地域位置投放按用户兴趣偏好投放按用户性别、年龄等特征投放大数据广告时代，广告随时随地打到你目标客户的手机上广告精准触达模式：覆盖主流互联网广告媒体对接主流异动广告交易平台，日超百亿PV流量，覆盖各类垂直媒体，精确寻找你的目标受众丰富展现形式应有尽有，最大限度抓住客户眼球开屏/

9、全屏Banner信息流视频贴片视频暂停广告触达模式：投放到指定的社交网络人群通过采集到的Mac、QQ号、手机号、IMEI号、web访客、用户等建立精准投放人群，将广告投放到指定的人群，并进行智能扩展，找到更多的投放人群与受众。腾讯社交广告QQ空间广告QQ客户端微信广告腾讯联盟应用宝广告手机QQ投放人群精准自定义导入潜客QQ、IMEI号、IDFA号、手机号、IMEI号-MD5、IDFA号-MD5、手机号MD5，精准投放广告到潜客手机应用。潜客种子人群放大投放针对自定义潜客人群，选择相似人群放大投放，将广告投放到与潜客人群相似的更大范围人群，实现广告的受众范围。其他触达模式：组合式营销邮件EDM触

10、达通过企业邮箱、QQ邮箱、网易邮箱等精准的潜在用户邮箱触达营销。电话呼叫对于获取的精准线索采用合理科学的销售话术，进行电话呼叫短信触达通过批量友好的短信发送，发送用户运营与售后服务的营销信息。触达知乎、微博、陌陌、天涯、豆瓣、果壳等站内信、即时聊天触达。社群营销依托挖掘到的人群数据，建立定向人群社群，进行精准推广运营触达方式效果监测分析PART 051.06%48.94%孕期20.06%家有0-1岁小孩21.73%大学生11.2%家有初中生11.13%高中生6.59%备婚考研家有1-3 岁小孩高消费中消费低消费39.01%37.83%23.16%性别属性人生阶段消费水平手机设备ID号收集完整呈现投放数据，对看过你广告的人了如指掌全程监控实时投放数据投放前投放中投放后通过DMP平台分析潜在目标人群数据根据种子用户数据精准选择投放人群投放指标数据分析广告触达受众数据分析 THANKS