XX药业妇科千金调经片整合传播课件.ppt

1、 千金妇科调经片面临的问题千金妇科调经片面临的问题如何结合现有资源，整合千金片的品牌认知来拉动调经片的品类？如何诉求“专业调经”的概念认知，树立行业的领导品牌？如何找到与目标消费者的沟通方式，让消费者感知差异性？千金妇科调经片传播策略千金妇科调经片传播策略整个传播策略针对众多的调经品牌，通过细分的差异化诉求，在调经类品牌中脱颖而出；输出产品的定位“专业调经”和产品基理的“先治后养”，实现概念导入及产品认知；围绕目标人群的接触点，实行品牌体验全接触；公关活动公关活动软文软文终端终端报纸广告报纸广告专业调经专业调经其它宣传其它宣传促销活动促销活动 千金妇科调经片上市目标千金妇科调经片上市目标诉求诉

2、求千金妇科调经片专业调经品牌形象，引导引导消费者正确的调经观念。树立树立行业领导品牌形象，规范混乱的妇科调经市场。挖掘挖掘目标消费者的接触点，建立消费者为中心的品牌体验，1 1、快速实现概念导入，成功完成、快速实现概念导入，成功完成消费者对产品的认知！消费者对产品的认知！2 2、树立千金妇科调经片的专业形象！、树立千金妇科调经片的专业形象！什么才能引起消费者心理共鸣？什么才能引起消费者心理共鸣？千金妇科调经片千金妇科调经片品牌整合传播的引爆点是什么？品牌整合传播的引爆点是什么？洞察洞察消费者品牌体验消费者品牌体验接触点接触点品牌体验，最能体现“以消费者为关注中心”，又最大化的传播了产品的功能利

3、益。千金妇科调经片目标消费群的接触点：千金妇科调经片目标消费群的接触点：1、终端（药店、医院）2、社区 写字楼 办公室场所3、网络、电话、短信、及口碑传播 洞察洞察消费者发现消费者发现按钮按钮p这是一群城市白领女性，为工作繁忙、为生活奔波，面临巨大压力，她们希望成为社会的焦点，做个完美的女人。p她们渴求关爱，希望生活愉快，期望着自己及家人经常快乐。由目标消费者的生活形态和接触点找出她们的引爆按扭 快乐是每个人永远的愿望，分享快乐、分享成功，是每一个女性的愿望经常快乐，道出她们的心声，成为她们的快乐宣言，拉近消费者的距离。我“经”常快乐 公关活动公关活动产品功能：产品功能：先治后养，一步到位先治

4、后养，一步到位报纸广告、软文报纸广告、软文生动化终端生动化终端推广工具推广工具促销促销品牌体验：全面接触点品牌体验：全面接触点引爆点引爆点支持点支持点 1、我们根据以上策略分析，围绕目标消费群的品牌接触点，有主有次地进行品牌体验全接触，找一个最有利于消费者接受的接触点来进行重点轰炸；2、新品上市阶段，前要导入概念认知，树立起“专业调经”的品牌形象，所以我们推出“专家讲，我也讲“的公关活动，符合消费者的习性，跟消费者互动，建立起超越产品层面的情感沟通。推广主线“专家讲专家讲 我也讲我也讲”千金药业妇联女性健康知识大讲堂千金药业妇联女性健康知识大讲堂 时间：时间：20072007年年4 4月月20

5、072007年年7 7月月1 1、公关活动：、公关活动：“专家讲专家讲 我也讲我也讲”-千金药业妇联女性健康知识大讲堂千金药业妇联女性健康知识大讲堂2 2、报纸广告：、报纸广告：主题：专家讲 我也讲 先治后养，一步到位！3 3、软文炒作：、软文炒作：为什么说女人难“养”为什么月经不调“治”不好当代女性“月经不调”普查大曝光调调调，调到何时是个了 原来我一点都不了解熟悉的“她”治治治，治到何时方能休4 4、促销：、促销：专家讲 我也讲 千金好礼等你拿5 5、其它宣传：、其它宣传：公交车站亭、车身，社区宣传栏、瑜珈活动 1 1、活动主题：、活动主题：专家讲专家讲 我也讲我也讲 千金药业妇联女性健康

6、知识大讲堂千金药业妇联女性健康知识大讲堂2 2、活动目的：、活动目的：新品上市，概念导入并实现产品认知，树立千金专业调经片的专业品牌形象；引导消费者树立正确调经知识，灌输专业调经观点，月经不调应该选择专业品牌千金，要调经就先千金妇科调经片；联合妇联操作，以公益性形象出现，扩大传播的效果，塑造良好的品牌形象；制造社会话题，使千金妇科调经片成为人们关注的焦点；3 3、活动方式：、活动方式：与当地妇联联合举行健康知识大讲堂；邀请女性健康专家作为嘉宾，到活动现场宣讲、解答疑问；活动现场进行产品促销。不同城市巡回开展；广告广告软文软文形式形式公关活动公关活动促销促销其它宣传其它宣传 4 4、主办方：、主

7、办方：千金药业5 5、协办方：、协办方：当地妇联：妇联为行政单位，其自身每年都有指标必须举办与女性相关的活动，千金花较少的钱即可取得与妇联的合作，更重要的是，妇联具备一定的公益形象，其人群与产品目标消费人群完全吻合，让我们的活动披上公益的“外衣”，增加活动的可信度及影响力。6 6、参与人员：、参与人员：终端药店导购员与药剂师：导购员及药剂师为活动第一目标人群，他们为产品的意见领袖，通过统一的终端说辞，通过会议营销让这类人群建立对女性调经的正确认知，在脑海里树立千金妇科调经片的专业形象，使千金在终端成为调经片的第一推荐产品！消费者：利用妇联这个公益性的形象，吸引消费者参与活动。广告广告软文软文形

8、式形式公关活动公关活动促销促销其它宣传其它宣传 7 7、活动具体形式：、活动具体形式：（1 1）女性健康专家在活动现场进行演讲：）女性健康专家在活动现场进行演讲：内容主要涉及女性月经的有关知识，纠正以往“调而不治、治而不调”的错误观念，灌输对症下药才是正确解决途径，千金妇科调经片“先治后养”是专业的解决之道，树立千金妇科调经片专业形象；时间为0.51个小时。（2 2）女性健康专家现场为观众答疑解惑：）女性健康专家现场为观众答疑解惑：互动时间为半个小时左右。主办方可事先准备好一些问题，若到时现场冷场，观众提问不够积极，主办方可将事先安排好的“假观众”将问题提出来，活跃现场。（3 3）在活动现场免

9、费派送）在活动现场免费派送千金调经法手册千金调经法手册：内容主要为千金妇科调经片的产品介绍，月经不调主要症状介绍，日常美容保养知识介绍，幽默故事等。让消费者有一位随身的”调经专家”，时刻提醒消费者千金调经片是专业的调经产品，拉近千金调经片与消费者的距离，增加消费者对产品的信赖度。（4 4）活动过程中间穿插举行有奖问答活动，）活动过程中间穿插举行有奖问答活动，增强活动的吸引性，由健康专家提出问题，内容主要涉及月经知识及千金调经片产品信息，现场观众答中者即可得到一份小奖品。（5 5）现场抽取幸运观众，）现场抽取幸运观众，参加其他体验活动（具体方式见后）广告广告软文软文形式形式公关活动公关活动促销促

10、销其它宣传其它宣传（8 8）、产品配合：）、产品配合：在活动现场进行产品展示及产品促销，如当场买五盒送一盒，促销人员全程陪同，进行销量及赠送数量记录，当天统计出总销量金额。（9 9）、活动地点：）、活动地点：礼堂、女性较为集中的区域、较大社区（1010）、活动时间：）、活动时间：周末及重要节假日，如五一、母亲节广告广告软文软文形式形式公关活动公关活动促销促销其它宣传其它宣传 1111、活动执行流程：、活动执行流程：千金及采纳制订详细执行计划；p确定执行的城市及地点；p千金与当地妇联进行谈判，签订合作协议；p邀请有关女性健康专家；p邀请终端有关导购员、药剂师参与活动；p活动现场布置、产品布置；p

11、活动正式展开，相关人员活动现场督导及促销人员全程记录相关数据；p活动结束，总结活动；p前期炒作后期报道配合。广告广告软文软文形式形式公关活动公关活动促销促销其它宣传其它宣传 1212、成本分析：、成本分析：本活动主要费用为专家出场费、妇联合作费、现场布置费、产品促销费、人员费用。广告广告软文软文形式形式公关活动公关活动促销促销其它宣传其它宣传 配合配合“专家讲专家讲 我也讲我也讲”千金药业妇联女性健康知识大讲堂活动，千金药业妇联女性健康知识大讲堂活动，从线上到线下，进行报广、软文、促销等炒作从线上到线下，进行报广、软文、促销等炒作p软文炒作p报纸广告p促销:赠送千金调经法手册及其他礼品派送p其

12、他宣传：公交车站亭、车身，社区宣传栏、瑜珈活动p终端说辞推广战术 p范围：范围：专家讲 我也讲 千金药业妇联女性健康知识大讲堂、千金调经片上市、千金调经片产品特色p目的：目的：与媒体单位联合进行炒作，将女性健康知识大讲堂活动、千金调经片炒热，形成广泛话题，提升消费者的关注度，灌输“对症下药”的正确调经概念，树立千金妇科 调经片专业形象。p主题：千金调经片产品特色：千金调经片产品特色：调调调，调到何时是个了 专业调经片上市啦为何先治后养，调经更到位？p传播对象：消费者、经销商、各通路、行业软文软文广告广告形式形式公关活动公关活动促销促销其它宣传其它宣传“专家讲专家讲 我也讲我也讲”千金药业妇联女

13、性健康知识大讲堂千金药业妇联女性健康知识大讲堂 p形式：形式：硬广p主题：主题：专家讲 我也讲p目的：目的：告知千金药业妇联女性健康知识大讲堂活动，告知新品上市，树立千金妇科 调经片专业形象。p投放媒体：投放媒体：上市区域的主流媒体，如长沙晚报潇湘晨报等；p传播对象：传播对象：消费者、经销商和各通路p时间：时间：活动举办前夕软文软文广告广告形式形式公关活动公关活动促销促销其它宣传其它宣传“专家讲专家讲 我也讲我也讲”千金药业妇联女性健康知识大讲堂千金药业妇联女性健康知识大讲堂 p形式：形式：硬广p主题：主题：先治后养，一步到位！专业调经，你选对产品了吗？p目的：目的：告知新品上市，树立千金妇科

14、 调经片专业形象。p投放媒体：投放媒体：上市区域的主流媒体，如长沙晚报潇湘晨报等；p传播对象：传播对象：消费者、经销商和各通路p时间：时间：新品上市后软文软文广告广告形式形式公关活动公关活动促销促销其它宣传其它宣传“专家讲专家讲 我也讲我也讲”千金药业妇联女性健康知识大讲堂千金药业妇联女性健康知识大讲堂 p主题：主题：我”经“常快乐千金好礼等你拿/专家讲 我也讲 p目的：目的：1、占据消费者心智，树立在消费者脑海里千金妇科调经片专业形象 2、扩大产品知名度，实现消费者对千金调经片的产品认知；3、专业学术演讲礼品促销，刺激消费者的购买兴趣，吸引消费者首次使用；p方式：方式：礼品促销，购买千金调经

15、片，即可赠送相关礼品。p促销品设置：促销品设置：千金调经法手册：内容主要为千金妇科调经片的产品介绍，月经不调主要症状介绍，日常美容保养知识介绍，幽默故事等。家庭急救药箱、湿巾、吸油纸、随身小药盒、壁挂储物袋：促销品印制千金妇科调经片相关产品信息及品牌形象。软文软文广告广告形式形式公关活动公关活动促销促销其它宣传其它宣传“专家讲专家讲 我也讲我也讲”千金药业妇联女性健康知识大讲堂千金药业妇联女性健康知识大讲堂 p形式：形式：社区宣传栏海报p主题：主题：我”经“常快乐p目的：目的：美化社区环境，让千金妇科调经片更加深入人心；树立千金妇科调经片专业的品牌形象。p方式：方式：与社区管理员合作，保持海报

16、张贴一定时间，后期无需我方专人维护p注意事项：注意事项：定期更新软文软文广告广告形式形式公关活动公关活动促销促销其它宣传其它宣传“专家讲专家讲 我也讲我也讲”千金药业妇联女性健康知识大讲堂千金药业妇联女性健康知识大讲堂 p形式：形式：妇幼医院公交车站亭和公交车线路广告p主题：主题：专家讲 我也讲p目的：目的：妇幼医院是千金妇科调经片目标消费者出现频次较高地，通过该条线路公交车车身广告及候车亭的海报，扩大产品的吸引力，确立千金妇科调经片的专业形象。p方式：方式：有针对性的投放公交车车身广告及公交车站站牌广告。p注意事项：注意事项：线路挑选针对性要强，内容要有吸引力及创意。软文软文广告广告形式形式

17、公关活动公关活动促销促销其它宣传其它宣传“专家讲专家讲 我也讲我也讲”千金药业妇联女性健康知识大讲堂千金药业妇联女性健康知识大讲堂 p形式：形式：女性健康网站p目的：目的：当今是网络的时代，网页成为企业对外宣传非常重要、不可或缺的一个窗口。建设女性健康网站，方便更多消费者正确认识调经，全面了解千金妇科调经片，扩大千金妇科调经片的知名度，为确立千金妇科调经片专业形象、中国女性健康品牌打下基础。p栏目设置栏目设置：（具体设置见下面）首页、公司简介、产品介绍、女性健康、专家在线、论坛BBS、人员招聘、联系方式p注意事项：注意事项：新颖有创意、及时更新软文软文广告广告形式形式公关活动公关活动促销促销其

18、它宣传其它宣传“专家讲专家讲 我也讲我也讲”千金药业妇联女性健康知识大讲堂千金药业妇联女性健康知识大讲堂 首页首页主画面网页栏目每个栏目关键信息活动介绍公司简介公司简介公司现状公司发展历史公司大事记公司新闻产品介绍产品介绍千金妇科调经片介绍及其它产品介绍女性健康女性健康健康知识女性故事专家在线专家在线消费者疑问专家解答论坛论坛BBSBBS千金药业系列产品版健康常识版心声版人员招聘人员招聘岗位要求应聘岗位联系方式联系方式电话地址网站 p形式：形式：邀请女性参加瑜咖活动p主题：主题：快乐体验假期千金药业邀请你体验瑜咖p目的：目的：瑜咖为女性活动，讲究身心平衡，受越来越多知识女性的青睐；千金妇科调经

19、片，讲究先治后养，调经更到位，两者有很好的相关联性。延续“关爱自我，经常快乐千金药业妇联女性健康知识大讲堂”活动的影响力，与消费者互动，扩大千金妇科调经片的知名度，树立千金妇科调经片专业形象。p方式方式：与瑜咖会所、健身俱乐部合作；快乐体验假期千金药业妇联女性健康知识大讲堂”抽幸运观众及终端购物幸运观众，到瑜咖会所、健身俱乐部体验参加瑜咖活动；活动过程，介绍千金妇科调经片。软文软文广告广告形式形式公关活动公关活动促销促销其它宣传其它宣传“专家讲专家讲 我也讲我也讲”千金药业妇联女性健康知识大讲堂千金药业妇联女性健康知识大讲堂 1 1、问：为何说先治后养调经更到位？、问：为何说先治后养调经更到位

20、？p 答：治，主要是治疗女性月经不调的现象，对症下药更有针对性，先消除月经不调现象，再加以调养，治养相结合，使调经更到位。2 2、问：这个调经片和乌鸡白凤丸有什么不同吗？、问：这个调经片和乌鸡白凤丸有什么不同吗？p 答：这个是针对月经不调的专业产品，它是采用先治疗后调养的原理。乌鸡白凤丸不是专门针对月经不调的药品，它是长期调理的，起效很慢。如果您有月经不调的症状，我们建议您选择专业调经药品。3 3、问：以前只听过妇科千金片，没听过千金妇科调经片啊，有保障吗？、问：以前只听过妇科千金片，没听过千金妇科调经片啊，有保障吗？p 答：千金妇科调经片跟妇科千金片是同是千金药业生产的，是妇科保健的名牌，当然有保障。4 4、问：现在购买有优惠吗？、问：现在购买有优惠吗？p 答：当然！现在购买有千金调经法赠送，这个手册里详细跟您介绍了 月经不调主要症状，还有美容养颜的一些方子哦。这个是限量的，送完就没了，今天已经送出很多本了。