商务风金融汽车贷款培训资料课程（ppt）课件.pptx

1、在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。金融汽车贷款培训资料

2、汇报人：XXX汇报时间：20XX在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LH

3、J+FHX。目录CONTENTS抵押资料01如今汽车金融的发展02车贷产品知识简要介绍03贷款流程及销售话术04车贷过程中疑难解惑05在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并

4、当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。抵押资料Part 01在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，

5、并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。前言|PREFACE在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，

6、并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。汽车金融服务简介随着汽车销售行业的竞争不断加剧，新车销售毛利率不断降低，行业利润将逐渐转向汽车后市场、汽车金融等有关衍生服务。各类汽车金融服务产品逐渐成为推动汽车销售的主流手段，其带来的附加价值和收益正成为众多汽车经销商的主要利润获取渠道之一。汽车金融平台的搭建可有效降低消费者的购车门槛，为客户解决资金需求、提高客户满意度、提升汽车销售及售后服务的经营业绩。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习

7、，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。我们的优势-更宽松的信贷政策为了更好地满足客户和经销商需求，除了丰富的产品和高效的服务外，我司正逐步放宽信贷政策。“一对一“上门服务，省时、省力

8、、省心。最高可贷150万，先垫资放款。产品灵活度高，可量身为客户指定融资方案。无需房产抵押、无户籍限制。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，

9、主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。车贷所需资料银行流水F个人/公司帐单工资卡账单购车首付存款流水身份证A临时身份证军官证护照港澳通行证户籍证明户口本B婚姻证明C结婚证离婚证法院判决协议居住证明D房产证购房合同土地使用证建房证租房合同村委会证明单位宿舍证明收入证明E单位收入证明执业资格证书劳动合同工资存折营业执照业务合同房屋出租合同大额固定资产定期存单其他类收入材料在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学

10、院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。车贷所需资料客户夫妻双方身份证正反面照片4S店提供潜在客户资料查询征信此单结束并需作出解释业务经理审核风控部（终审）在初审通过的情况下，约客户上门收取和核实客户资料，上门调查工作内容：1、收集客户基本资料

11、并核实各基本情况；2、计算相关费用；3、签署银行文件及合同；4、拍照客户提车金融专员整理资料、写好调查报告及录入系统财务垫款退还给客户，并作出解释归档抵押结清、撤销、抵押登记上门家访按时还款1、选定车辆、提供合格证复印件2、提供销售合同3、提供首付款收据4、提供打款帐号5、交清各项费用1、办理保险2、办理上牌3、安装GPS征审未通过征审已通过征审未通过征审已通过在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的

12、组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。车贷客户资质分析1、共同申请人共同申请人 共同申请人是对申请人还款能力的重要补充 当判断借款人的还款能力不足以偿还贷款时，首先建议其增加父母、子女作为共同申请人一起申请贷款如何判断借款人的还款能力？在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，

13、我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。车贷客户资质分析2、如何判断借款人的还款能力？l 注意：一定是可以体现出的还款

14、能力 一、银行对账单对账单平均月收入月供二、了解负债情况总资产总负债平均月收入：=月总收入其他平均月负债日常生活开支在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支

15、秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。车贷客户资质分析2、如何判断借款人的还款能力？平均月收入=月总收入其他平均月负债日常正常开支平均月收入最好是能达到月供的2倍p 银行对账单月收入月供等额本息产品&有尾款的产品p 了解负债情况如果客户负债比较多，那么客户要提供足够的资产类证明。例如：客户贷款100万，则提供价值100万以上的资产类证明在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长

16、，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。车贷客户资质分析3、担保人原则担保人是当申请人/共同申请人某方面不具备稳定性或不确定性时的增信手段基本原则共同申请人VS担保人共同申请人是对申请人还款能力的保证担保人是对申请人稳定性不足的保证不需要提供担保人的情况申请人不在

17、居住工作地购车：提供2年以上的居住证明，申请日前2年或者以上，申请人在所在城市连续居住的证明在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各

18、项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。车贷客户资质分析u 以下情况，将可能要求提供担保人：1、还款能力（有一定还款能力）收入不具有稳定性、连续性没明确的收入来源2、居住和工作稳定性A 在当前城市生活和工作时间较短（1年以内）B 真实的长期居住地无法核实C 频繁更换工作岗位（一年内2次含以上更换工作岗位）D 在目前单位未过试用期，或未签署劳动合同E 无固定工作，包括网上开店3、担保人原则在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当

19、选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。车贷客户资质分析p 担保人标准：担保人的信用状况良好并不低于借款人 担保人同意且担保意愿真实 担保人必须与申请人/共申熟识，且不存在重大利益、业务及债权、债务关系p 担保人范围：不接受法人机构、军人

20、、港澳台及外籍人士做担保人 25-60周岁（加贷款期限不超过60周岁）不接受经销店销售员为购车客户做担保人3、担保人原则在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团

21、总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。车贷客户资质分析（产品）首付比例为30%利息费9%注：以长安CS15手动豪华版68900元为例，客户首付20900元，贷款金额为48000元，贷款3年，每月还款金额为：(480000.09+48000)/36=1453元，客户提车前一次性收取部分利息480000.09=4320元。1年3%2年6.2%3年9%在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团

22、总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。车贷客户资质分析（产品）首付比例为30%家访费抵押费履约保证金自动冲抵最后一个月月供履约保证金GPS安装费娄星区：600元涟源、新化、冷水江、双峰：800元抵押费400元10万以下1680元在大学的三年，我各门

23、课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。车贷客户资质分析（产品）首付比例为30%

24、A车辆损失险C车上人员座位险(可选)E交通强制责任险B第三者责任险（30万及以上）D盗抢险（没有安装GPS车辆）F不计免赔险特别约定：保单第一受益人为中国工商银行股份有限公司长沙枫林支行 在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学

25、习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。车贷客户资质分析归档抵押资料A购车发票原件（发票联）机动车登记证书原件B商业险保单原件、交强险保单原件C合格证复印件D身份证复印件F行驶证复印件E在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FH

26、X。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。车贷客户资质分析协作配合1/负责前期信贷业务咨询2/负责客户车辆型号挑选3/告知信贷专员上门家访4/协助办理贷款车辆保险5/协助客户办理车辆上牌6/协助收集车辆上牌资料在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自

27、己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。如今汽车金融的发展Part 02在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，

28、我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。如今汽车金融的发展据有关资料显示，世界范围内70%的私用车是贷款购买的。在美国，贷款购车的比例是8085%，德国70%，印度6070%，而在中国，

29、这个数字只有510%。贷款买车是大势所趋。目前经过调查发现汽车成为仅次于住房的第二种最适合信贷消费的对象，特别是月收入超过3000元群体，认为汽车最适合信贷消费的比例超过住房，而成为最合适消费的对象。按揭买车核算与否我们已一目了然。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更

30、提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。车贷产品的三赢格局给客户带来的利益 客户更能合理利用自己的资金，获得更高的收益。让客户提前圆自己的汽车梦想。给销售带来的利益 培养忠实客户，提高客户的满意度，增加客户源。增加更多收入给公司带来的利益 利益贡献，增强公司的竞争力。增加更多客户源，将低档车客户进行转化。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学

31、习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。公司的利润构成总利润整车销售利润维修保养利润主机厂返利利润全款车销售收入按揭产品利润精品及二手车利润来自金融公司的奖励利润按揭手续费.上牌利润

32、来自车辆销售正常差价利润来自保险公司的奖励利润按揭才是我们公司利润的主要之一在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动

33、的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。金融与厂家金融1.金融顾问“一对多”费时，费力，费成本。2.厂家金融B1.“一对一”上门服务，省时，省力，省心。2.产品灵活度高，可量身为客户定制融资方案。3.审批时间短，放款快，二个工作日可提车。金融A在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业

34、的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。车贷产品知识简要介绍Part 03在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良

35、以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。通货膨胀和汽车融资的关系Q:什么是通货膨胀:A:是指在纸币流通条件下，因货币供给大于货币实际需求，也 即现实购买力大于产出供给,导致货币贬值。表现的本质是商品的普遍价格涨价！l 通货膨胀和汽车融资的关系价值时间汽车本身就是贬值商品通货膨胀加剧了贬值选择融资消费解决这一问题在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野

36、，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。展望汽车金融客户进店销售接待 向客户销售车辆客户确定购买意向 F&I接待，销售金融产品F&I签

37、单完善的金融销售流程是经销商重要的利润的保障销售的成交是由金融专员来审核确定的在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活

38、动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。贷款流程及销售话术Part 04在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项

39、会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。贷款流程及销售话术金融销售流程询问价格激发兴趣推进销售高调引荐金融专员了解资质推荐方案促进订单告知资料递交申请在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充

40、分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。贷款流程及销售话术金融销售流程p 如何激发兴趣？当客户询问价格时，销售顾问立即告知2个价格如：这台CS75车的价格是9.88万，当然您付2.98万也可以把车开走。若客户产生兴趣，应继续介绍车辆。在得到客户承诺时，高调介绍给金融专员。p 客户心理分析:消极词汇贷款分期利息产品积极词汇融资融资成本方案p 错误的：我们有分期，您可以贷款，您的利息是p 正确的：我们可以帮您融资，您的融资成本是在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的

41、学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。贷款流程及销售话术p 了解资质金融销售流程了解资质推荐方案促进订单告知资

42、料递交申请了解资质：金融销售中的重点p 关键话术：一：为了您融资办的顺利，我现在问您几个问题可以吗？二：咱们所谈的内容有可能涉及您的隐私，但请放心，您的 相关信息绝对不会被泄露在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利

43、用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。p 了解客户资质贷款流程及销售话术金融销售流程身份类居住类工作类收入类车辆用途婚姻状态；家人是否本地居住居住和工作都在本地且1-2年以上是自拥公司还是打工月平均收入大于负债公用还是私用；用车人；还款人在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调

44、工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。p 推销方案贷款流程及销售话术了解了客户的资质 我们应该向客户推荐何种方案？并且如何向客户推荐方案？Q预算+资金PQA:融资方案可以帮 助你金融销售流程在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专

45、业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。贷款流程及销售话术p 告知资料：在了解全部信息后，告知客户需准备的资料，以帮且客户找出“亮点”p 话术：以我的经验，我建议您（提交资

46、料；提供共同申请人/担保人）.以我的经验，这样做会对审批有很大的帮助金融销售流程在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型

47、活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。贷款流程及销售话术p 告知材料-身份&用途类解析：了解客户的车辆拥有情况提供驾照谁开自己开司机已取得驾照正在学车提供驾照提供驾校学员证和发票提供司机身份证、驾照、有效期内的雇佣合同1、您是增购还是换购？这车是公用还是私用呢？2、平时谁开？谁还？解析：了解谁还款主要是涉及到人车匹配提供共同申请人在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工

48、作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。贷款流程及销售话术p 告知材料-居住类1、您和您家人现在居住在本地吗？那您在本地居住多长时间了？解析：询问客户是否已婚或家人是否也居住在本地，可以在需要的时候请客户提供共同申请人，共同申请人可以为打分卡增加分数，也可以提高通过率。居住在本地本地人非本地人居住工作满1

49、年居住工作不满1年暂不需担保人需提供担保人在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领

50、导能力LHJ+FHX。贷款流程及销售话术p 告知材料-居住类3、房子是全款买的吗/是租房吗？2、您现在住在什么地方？那房子是您自己的吗？现住地亲戚朋友家自己家租房提供居住证明全款贷款提供租赁合同房产证或购房合同及票据房贷合同在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自己的审美和创新能力。除了专业课程的学习，我充分利用自己的课余时间积极参加学院的社团活动，并当选为学院的团总支秘书部部长，主要是负责各项会议和大型活动的组织协调工作，这锻炼了我的组织领导能力LHJ+FHX。在大学的三年，我各门课程成绩都在优良以上，通过专业的学习，我不仅开拓了视野，更提升了自