夏季保险营销的窍门.ppt

1、 夏季保险营销的窍门夏季保险营销的窍门首先，由于天气炎热，营销员在展业时体力支出相对于其他时节更多.其次，由于天气原因，客户不太愿意接触外人。客户在穿着上会有所顾忌.第三，客户在心理上也会有一定的反感.夏季营销三大特点 面对夏季营销给营销员带来的难题，营销员该如何去应对和解决呢?夏季营销“窍门”多1.选择合适的拜访时间和地点营销员可以利用早晨比较凉爽的时候提前走访一些客户，这样既节省了时间又不用担心烈日的困扰。至于走访的地点可以选择公园和广场，因为这个时间晨练的人比较多，大多数是老人，他们会选择比较安静的地方，而且这个时间人们的精力也很充沛。用晨练的机会去认识一些客户，给他们讲保险的知识也比较

2、能接受。上午大多数人都是在办公室里，可以利用去找朋友的机会认识一些人，这样相对认识的人就更广了.中午客户都要午休，切忌不可去客户家拜访，可以利用这个时间走访商场的工作人员以及饭店的员工，那里的环境也相对比较舒适，可以利用问卷调查的形式了解客户的需求。傍晚是展业的最佳时间，利用晚上的时间跟客户谈心比较静，客户也比较愿意接受,尤其是四点到七点这个时段，可以说是黄金时段。这时出来乘凉锻炼的人很多，可以选择小区的阴凉处，这里人群相对比较集中，也可以选择一些娱乐场所，比如酒吧、冷饮店等。晚上拜访客户不宜太晚，要事先约好，不要影响客户休息。打电话约访客户的时间也要有讲究。周末要在白天打电话，工作日要在下午四点至八点时打最合适。由于天气原因，营销员在拜访客户时需要注意以下几点：首先，营销员自己要注意自身保养，以防天气过热中暑;2.拜访时注意礼节和礼仪 其次，注意拜访的细节，比如说遇上下雨天，营销员去客户家拜访时最好带上一个鞋套，到了客户家里也比较方便。在进门之前要先敲门，因为夏季穿着都比较随意，切忌不可没经允许推门直接进。第三，营销员要保持自己清爽的形象(口气清新、体味清新、服饰清爽)，在与客户交谈时，要使用礼貌用语，话语要平和，不可急躁。第四，在上门拜访客户时，切忌不可空手，买些水果和小礼品表示一下自己的心意，这样会显得很有诚意，客户也会比较高兴与你交谈