医药代表基础培训.ppt
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- 医药 代表 基础 培训
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1、医药代表是什么医药代表是什么 定义:医药代表(Medicinal representationMR),是受过医、药学专门教育,具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员,经过市场营销知识及促销技能的培训,从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。特性:MR 是特殊行业的市场促销人员;MR 的促销对象是医院的临床医、药人员;MR 促销的产品是关系人的生命与健康的药品;MR 基本工作职能是:用其专业的医学知识及促销技巧,通过对所促销药品特性的推广与宣传,实现促销的目的。工作方式:组织各种形式的产品推广会并授课;对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访,促进临床合理用药,保障药品的销售,推动医药经济的
2、发展。基本要求:具有医学、药学、营销学专业知识,同时有一定临床理论知识及实践经验;有对人的生命与健康负责的严谨科学态度;有较强的敬业精神及较高的文化素养;有作为市场促销人员的优秀潜质。医药代表的起源与作用医药代表的起源与作用 医药代表制度始于西方,1988年由西安杨森制药公司首先在国内推出。由于它创造了企业与医师间直接沟通与交流的机会,带动了企业销售业绩的增长,于是很快为国内其它医药企业所效仿并逐渐盛行开来。据了解,目前我国大约有200万医药代表。尽管医药代表存在的历史尚短,但在经济发达 国家,医药代表已经发展成具有一整套成熟的管理、经营、服务理论体系的职业。公允地说,医药代表在推动我国医药行
3、业的发展过程中起到了许多积极的作用。医学的发展日新月异,对于整日奔波忙碌于患者间的医师而言,不可能全面、准确、及时地了解相关的医药信息,于是,医药代表作为药品厂商与医师之间的桥梁,就肩负起了将最新、最准确的医药信息和动态及时传递给医师,并为医师提供合理用药建议的责任。由于各级医疗单位及其医师直接决定医药代表产品的销售情况,对其产品疗效有最直接的认识,因而每一个医药代表都渴望与医疗单位及其医师建立最为密切的关系。一名具有良好素质的医药代表,通过客观地向医师(包括药师)介绍产品信息,并密切注视产品的临床使用情况,可以与医疗单位的医师等建立融恰的、长期的关系,并把医师的意见和一些临床信息迅速反馈给药
4、品生产企业,以利产品质量的改进。一名合格的医药代表在深入临床一线前,对其所推广药物领域的专业知识应已充分掌握,甚至比专科医师更加专业,并能将与之有关的最新医学信息和动态及时传递给医师,自然能被临床医师接纳和重视。同时,医药代表还是联结制药企业与医疗单位临床研究的纽带,他们一方面协助医师开展药品上市后不良反应的监测和反馈工作;另一方面通过对临床实际用药需求的调查,协助企业确定新药的研发方向。以上这些都是医药代表深入临床一线的有益之处。医药代表的职责医药代表的职责1、熟悉每一个产品的产品信息,准确无误的向客户传达,并树立、维护和提升公司的形象。2、积极参与公司组织的各项培训,熟练掌握销售技巧,处理
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