再谈富贵花.ppt

1、 很多人经常问如何能做好保险、做好营销？我觉得，打麻将和做营销有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出营销的几个基本层面。如果把做事业和打麻将的态度和投入对比一下，我们都自愧不如。首先，打麻将通常是早到早开工。约好晚上8点钟，结果7点20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。7点40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。而我们做营销的人却是经常过了上班时间才来，领导告诉他迟到，他却还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。若我们的营销团队要都这样敬业，那就好了。为什么打麻

2、将能做到，就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。所以我认为，做好保险、甚至营销的前提是首先要热爱这项事业。如果热爱就不会觉得又苦又累。其次，打麻将的人从不抱怨工作环境，不计较生活条件，艰苦朴素，因地制宜。打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。但在我们营销队伍里，却有很多人抱怨我们的职场差、工作难做、竞争太激烈等。整天把精力放到了工作以外的苛刻要求上，无法排除外界条件的干扰。这样的营销人员如何能做出好成绩？！第三，很多麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我觉得，做营销的人也要像麻将高手一样，用心灵去思考。但实际上我们现在许多业务员，不但不能做到全身心地投入，行业公司讲不

3、清、产品不熟悉、话术不到位、工具不齐全等。高效的营销是建立在对保险深入的了解基础上，业务员自身都没搞懂的事情，如何去告诉我们的客户，让他们认可你的推销？第四，打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。而做营销也应如此。当我们总没有业务的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否有问题，需要改变策略。可是在营销上，却正好相反，所有的问题都是别人造成的，很少从自身去反省和反思。此外，玩麻将者永不服输的精神也是营销人员应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难就放弃那有他成功的可能。打麻将者从来都是越输越打，扳不回本誓不罢休的。而我们营销这个行业，只要坚持去

4、做，总有我们成功的一天。营销人员签单不成功的原因总结：热爱不抱怨环境专业换位思考永不服输 不是没市场，而是我们限制了市不是没市场，而是我们限制了市场。场。尊贵人生哪里卖？哪里找富人？尊贵人生哪里卖？哪里找富人？赣州真的没有市场吗？赣州真的没有市场吗？你心中的富贵花是你心中的富贵花是个什么个什么产品产品？三大三大“不利不利”1、保费高，买不起2、时间长，等不及3、保障少，看不上八大八大“利好利好”1好:顺应客户储蓄习惯；2好:顺应伙伴的销售习惯；3好:件均高，收入高；4好:营业单位平台高，增加伙伴展业信心；5好:易转正，易绩优，易考核；6好:产品带动增员；7好:站着领，坐着拿，躺着赔人生无虑8好

5、:满期还本。再加上这些再加上这些u 金帐户金帐户-保底保底利率利率2.5%，日，日计息月复利，领计息月复利，领取灵活实用的现金管理账户。取灵活实用的现金管理账户。u 关爱年金关爱年金-保单生效十天后开始领取保额的保单生效十天后开始领取保额的10%的关爱金，的关爱金，之后每年之后每年至少至少领取领取保额的保额的5.5%直到直到59岁，从岁，从60岁开始每年至少领取保额的岁开始每年至少领取保额的10%直到直到81岁。岁。u 满期金满期金-本金本金+终了红利。终了红利。还没完，还有还没完，还有 u 最人性化豁免最人性化豁免-投保人因意外死亡或全投保人因意外死亡或全残可免交后期所有保费，保单继续有效！

6、残可免交后期所有保费，保单继续有效！u 多重附加险多重附加险-专为本款产品所设计的，史专为本款产品所设计的，史无前例新型附加金管家年金保险无前例新型附加金管家年金保险A款、重疾等附款、重疾等附加险。加险。综合以上所有特点：综合以上所有特点：这样的产品用两个字来形容？这样的产品用两个字来形容？我们要买！我们要买！【富贵花富贵花至尊全能至尊全能】案例分析案例分析他他不会生病，省了医疗费！不会生病，省了医疗费！他不用读书，省了教育费！他不用成家,省了婚嫁费！他不用找工作,省得操心！案例演示：案例演示：您只需养“他”10年，每年花费35700元，合计费用=35.7万-见利快 十天有关爱，快速见利 年年

7、领现金，越领越多年年都有养老金，年龄越大，领钱越多!养老无忧，快快乐乐!-乐晚年乐晚年累积生息：钱生钱 以上零花钱，以上零花钱，暂时不用时，直接暂时不用时，直接进入进入“金账户金账户”日日计息，月复利。计息，月复利。解决3个核心问题 贵不贵？（贵不贵？（观念观念：思维决定行思维决定行为为存钱存钱）灵不灵活？（灵不灵活？（产品熟知产品熟知）12？（？（人均人均、活动率活动率）从谢昆山故事中，你有何启发？从谢昆山故事中，你有何启发？谢坤山是谁？谢坤山是谁？如果你只剩下一只眼睛，你会不会哭泣？如果你少了一条腿，你会不会悲伤？如果你失去了一双手，你会不会痛不欲生？如果你同时失去了一只眼睛、一条腿、一双

8、手，你还活得下去吗？想不到的是世上的确会有这样不幸的人；想不到的是这样一个人居然能 够活得那么成功、那么自信，那么快乐和幸福！对，你猜对了，他的名字就叫谢坤山。赢家与输家赢家与输家 赢家常是答案的一部分，赢家常是答案的一部分，而输家则是问题的一部分而输家则是问题的一部分 赢家总是有计划，赢家总是有计划，输家总是有借口输家总是有借口 赢家总是说：让我来做，赢家总是说：让我来做，而输家总是说：那不干我的事；而输家总是说：那不干我的事；赢家看到每一个问题的答案，赢家看到每一个问题的答案，输家看到每一个答案的问题输家看到每一个答案的问题 赢家说赢家说:也许很难也许很难,但可能成功但可能成功,输家说输家说:也许会成功也许会成功,但实在但实在太难。太难。你有选择的自由，但要为选择负责！你有选择的自由，但要为选择负责！