国际贸易考试复习资料(DOC)(DOC 26页).doc

1、第一章 导论国际贸易：指世界各国或地区之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。对外贸易：指一国或地区同其他国家或地区所进行的商品、劳务、技术等的交换活动。国际贸易产生的条件：有政治实体国家的存在；有可供交换的剩余产品。第一、二次工业革命的特点：科学领导下的技术得到推广；大批量技术得到广泛应用。二战后国际贸易的特点；贸易中工艺制成品比例大大增加；服务贸易迅速发展，成为国贸中重要组成部分；发达国家之间的贸易成为贸易的主要流向，北北贸易取代南北贸易成为贸易的主要模式；区域性自由贸易迅速发展。对外贸易的发展：西汉-；唐-陆陆贸易，海陆贸易；宋-海陆贸易为主；元-；明-海禁与朝贡贸易；清-出超入超、不再

2、限于互通有无、闭关自守被迫开国门。国际贸易研究对象：是一门研究国际间商品、服务、技术交换的经济规律、纯粹理论、基本政策和实务操作的理论和应用为一体的科学。国际贸易产生的原因：海外贸易：指某些岛屿国家，如：英、日或某些海岛地区，如：台湾等的对外贸易称为海外贸易。国际贸易额：指将世界上所有国家以一种货币或世界货币标识的进口货物额或出口货物额相加得出的数额即为世界贸易额，也称国际贸易额。统计出口货物额按FOB价格，进口货物额统计按CIF价格。FOB成本价，CIF成本+运费+保险对外贸易额：也称对外贸易值，是一国一定时期内从国外进口的商品的总额加上该国同一时期内向国外出口的商品总额构成。对外贸易量：以

3、固定年限为基期而确定的价格指数去除报告期的出口或进口总额，得到的是相当于按不变价格计算的的进口额或出口额，叫做报告期的对外贸易量。公式：对外贸易量=进出口额/进出口价格指数=报告期价格/基期价格例：1991年世界出口值 14000亿美元，价格指数 100；2001年世界出口值 30000亿美元，价格指数 160（价格指数以100为标准，100即为价格上涨）。试比较2001年出口值和世界出口贸易量与1991年的世界出口值的增长变化？世界出口变化量=（30000-14000）/14000=114 2001年世界出口贸易量=30000/（160/100100）=197.51991年世界出口贸易量=1

4、4000/（100/100100）=1402001年世界出口贸易量/1991年世界出口贸易量=(30000100)/(14000100)=1.34贸易出口变化量=34对外贸易依存度：一个国家在一定时期内进出口贸易值与该国同时期内国民经济生产总值的对比关系。 公式：外贸依存度=对外出口贸易额/国民经济生产总值（GDP）100贸易条件：一个国家在一定时期内出口商品价格与进口商品价格之间的对比关系。一般用贸易条件系数表示。 公式：贸易条件系数=出口价格指数/进口价格指数100100,贸易条件得到改善，100,贸易条件得到恶化对外贸易商品价格：一国在一定时期内各类别进出口商品占整个进出口贸易额的份额。

5、国际贸易商品结构：泛指全世界范围内，在进行商品价换的过程中所进行的商品交换的商品种类。 商品结构：二战前，初级商品；二战后，工业制成品。对外贸易地理方向（分布）：表明一国出口货物和服务的去向地和进口货物和服务的来源地，从而表明一国或地区与其他国家或地区经济贸易联系的程度。 国际贸易的分类按商品及劳务流动方向分：出口贸易、进口贸易、转口贸易、过境贸易、复出（进）口贸易按贸易政策分：自由贸易、保护贸易 按国境与关境划分：总贸易、专门贸易按交易对象的性质分：有形商品贸易、无形商品贸易 按贸易关系分：直接贸易、间接贸易按参与贸易国的多少分：双边贸易、三角贸易、多边贸易按清偿方式的不同分：现汇贸易、记账

6、贸易、易物贸易按交易方式的性质分：商品贸易、加工贸易、补偿贸易、租赁贸易加工贸易：指利用本国人力、物力、技术优势从国外输入原材料、半成品、样品或图纸在本国内加工制造或装配成成品在向国外输出，以加工性质为主的一种贸易方式。补偿贸易：指参与两国贸易的双方，一方以对方提供的贷款购进机器、设备或其他技术，或是以对方提供的机器设备或技术进行生产和加工的活动，待一定时期后，该方用该项目下的产品或其他产品或产品销售的收入去偿还对方的贷款或设备、技术款项的一种贸易方式。租赁贸易：由租赁公司以租赁的方式将商品租给国外用户使用，租户不交付商品货款而交付商品租金的一种交易方式。第二章 国际分工、市场的价值与价格国际

7、分工：世界各国之间劳动的分工。国际分工与社会分工的联系与区别：联系：国际分工是社会分工发展到一定阶段的产物，都是劳动分工，都是由劳动神产率的发展导致的。区别：形成的历史时期不同，有先有后；商品的交换方式不同，社会分工是国家范围内所进行的，而社会分工是不同国家之间进行的；受制约的价值规律不同，国际分工受制于国际价值规律。国际分工的分类：垂直型国际分工（不同发展水平之间），水平型国际分工经济水平相同国家同产业之间），混合型国际分工国际分工发展的阶段：阶段开始（标志）生产方式1、萌芽阶段地理大发现手工业-工厂手工业2、形成阶段第一次产业革命工厂手工业-大机器工业3、发展阶段第二次产业革命4、深化阶段

8、第二次世界大战2、形成阶段特点：大机器工业的建立为国际分工的形成奠定了基础；这一时期的国际分工基本上以英国为中心形成的；随着国际分工的发展，世界市场上交换的商品日益为大宗商品所替代；随着资本主义生产方式的确立与巩固，欧洲殖民国家推行国际专业化生产的手段也发生了改变，才能够过去的野蛮、暴力掠夺和超经济强制手段转向比较和平的贸易或经济方法，利用交换行为逐步把亚、非、拉落后的农业经济纳入国际国际分工体系。3、发展阶段的特点：国际专业化分工继续向广度和深度发展，分工以英国为中心变为一组国家，扩展到美、德、法；工业国之间发展成为一种水平式的分工。4、深化阶段的特点：国际分工的格局发生很大变化，工业国之间

9、与发达国家之间的国际分工占据主导地位；国际分工的形成有很大改变，由部门产业间的分工部门内分工转变；过于国家之间的分工类型与制度显著变化，垂直-水平；区域经济集团成员国之间的分工逐步增强；服务业国际分工逐渐形成；跨国国内外部员工构成分工的主要组成部分。国际分工的影响因素：自然条件因素：气候，水流-基础因素；社会生产力因素-决定性因素；人口与生产规模因素；资本国际化因素；生产关系因素（影响国际分工的性质与作用）；经济贸易政策（延缓国际分工的形成与发展）。社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素？ 国际分工是生产力发展到一定阶段的必然结果；各国的生产力发展水平决定了其在国际分工中的地位；生产力水平

10、决定国际分工的形成、广度和深度；生产力的发展决定了国际分工产品内容；科学与技术在生产力中的地位日益重要。国际分工对国际贸易的作用：在世界范围内发挥各国的比较优势，形成各国间的优势互补；国际分工有可能是各国在其具有相对优势的部门或产品上扩大生产规模，形成规模经济；国际分工，国贸，国际市场都意味着国际竞争，与国内竞争相比，国际竞争更激烈，这会促使各企业提高技术、改进经营管理，以提高生产率、降低生产成本、改善产品质量不断推出新产品；国际分工，国贸，国际市场要求在世界范围内实行生产要素的流动，这意味着资源在流动过程中接近最有效的配置，有利于资源的节约和生产的发展。世界市场：世界各国交换产品、服务、技术

11、的场所，是由世界范围内通过国际分工联系起来的各国内部的市场综合组成。当代世界市场的特点：世界市场的容量徐速扩大；世界市场的垄断性不断加强；世界市场的竞争日益加剧；世界市场的国际协调与管理逐步发展；世界市场的投机日益加剧。国际价值：国别价值：不同国家形成的价值。国际价值与国别价值的联系与区别：联系：本质相同，都是人类劳动凝结的成果。区别：量不同。国别价值，每一个国家在生产某商品时所消费的本国社会必要劳动时间；国际价值，世界范围内，生产一单位某产品时所消耗的国际社会必要劳动时间以其来衡量商品的国际价值。性质不同。国别家之一该国货币表示，国际价值以国际货币表示。影响国际价值量的因素：社会必要劳动时间

12、；各国商品出口量在总出口量中的比重。价值规律在国际贸易中的作用：价值规律：价值是凝结在商品中的社会必要劳动时间所决定的，价格围绕价值上下波动。调节国际分工和各国出口商品生产；促进贸易各国改进出口和销售技术；加深了各国间的不平衡发展；促进一些国家对外贸易政策的调整。国际市场价格：进入世界市场的各种商品的买卖价格。国际生产价值是国际价格的转换形态，轨迹市场价格围绕国际市场价格上下波动。影响商品国际价格的因素：生产费用；供求因素；垄断因素；通货膨胀因素；汇率；各国政府采取的政策措施。商品国际价格的分类：世界自由市场价格；封闭市场价格（包括：调拨价格，垄断价格，区域性经济贸易集团的价格，国际商品协定下

13、的价格）。调拨价格：也叫转移价格，指跨国公司为最大成度获取利益或减少税务-逃避东道国的外汇管制等目的，总部和子公司之间进行劳务和买卖所进行的交易价格。格垄断价：垄断组织利用其势力同组之外的国家进行交易时的价格。区域性经济贸易集团的价格：成员国经过签订协议组成经济贸易组织，组织成员之间的交易价格。贸易条件：是用来衡量在一定时期内一个国家出口相对于进口的盈利能力和贸易利益的指标，反映该国的对外贸易状况，一般以贸易条件指数表示百分制 贸易条件指数=出口商品价格指数/进口商品指数100百分比 贸易条件=出口商品价格指数/进口商品指数100贸易条件类型：净贸易条件，收入贸易条件，单（项）因素贸易条件，双

14、项因素条件净贸易条件：也叫商品贸易条件。N=Px/Pm=出口商品价格指数/进口商品价格指数100例：以1990年为基期是100，2000年时出口价格指数下降5为95，进口价格指数上升10为110，那么该国家2000年的贸易条件为：N=95/110100=86.36100单因素贸易条件：S=NxZx100= Px/PmZx100 (Zx：出口商品劳动生产率指数)例：若出口商品生产率指数由1990年的100提升到2000年的130. S=95/110130=112.27双项因素贸易条件：D= Px/PmZx/Zm100 (Zm：进口商品劳动生产率指数)例：若进口商品生产率指数由1990年的100提

15、高到2000年的105. D=95/110130/105=106.92第三章 古典国际贸易理论重商主义的经济思想：（早期）货币是财富的唯一表现按形式；只有对外贸易，且出口进口，贵重金属才会流入本国；贵金属是保证一个国家强大军事力量的基础；贸易是零和贸易。重商主义发展阶段：早期重商主义 威廉.斯塔福 出口进口；晚期重商主义 托马斯.孟重商主义经济政策：重金政策；特定贸易政策：“奖入限出”； 控制行业生产、劳动；推动低工资政策；争夺殖民地；管制海上运输。大卫.休谟 思想：若一国总是出口进口,在国内产出不变，产品价格由货币表示，由于流通中货币增加，价格上升，在国际市场上出口会下降；贵金属不可能永远停

16、留在一国。（价格-金币流动机制）亚当.斯密 思想：货币是财富的唯一表现形式。认为货币只是获取财富的一种手段，真正的财富是一国居民可的消费的本国产品或外国产品的数量。 缺陷：混淆了货币财富概念；只有对外贸易才能取得利润；利润产生于流通领域，忽略了生产环节（亚当.斯密）提高劳动生产率是分工的结果，表现在？分工能提高技术熟练程度；分工能缩短从一个工作转到另一个工作的时间损失；分工能将人的注意集中在单一事物上，有利于创造发明。绝对成本说 亚当.斯密 1.基本假设：“二二一”模型 2.基本内容：国际分工和贸易形成的原因或基础是各国存在的劳动生产率和生产成本的绝对差别。绝对优势的衡量（确定）：国内交换比价

17、；机会成本；劳动生产率（单位要素投入的产出率）；生产成本(单位产品的要素投入量)。相对成本说 大卫.李嘉图基本假设：两个国家，两种产品；坚持劳动价值论，以两国的真实劳动成本的差异建立起来的比较成本说，并假定所有的劳动都是同质的；生产在成本不变的情况下进行；无运输费用；包括劳动在内的生产要素是充分就业的，在国内完全流动，在国家间不能完全流动；生产要素市场和商品市场是完全竞争的；收入分配无变化；物物交换贸易形式；不存在技术进步和经济发展。 结论：国际分工与贸易的基础不限于劳动生产率的绝对差异，只有相对差异，产品生产成本出现相对差异从而使不同国家在不同产品生产商具有比较优势；集中生产具有比较优势；由

18、此形成的国际分工对贸易是有利的。确定产品间的相对（比较）优势：相对劳动生产率；相对成本；机会成本。第四章 新古典国际贸易理论生产要素禀赋论 假设：同种产品在两个国家密集型相同 适用成本最小化原则：在生产成本最小化的情况下，选择投入量最大命令。生产要素均等化定理：同一种商品在不同国家的价格趋于相等化。-赫克歇尔.俄林不同国家的同一种生产要素价格完全相等。-萨缪尔森赫克歇尔俄林-萨缪尔森定理：贸易不仅使两种商品的价格趋于均等化，且使两种生产要素价格趋于均等化，同时也使生产产品的密集度也趋于均等化。斯托尔伯-萨缪尔森定理：认为工厂对生产要素收益的长期影响在出口产品生产中密集使用的生产要素（本国的丰富

19、要素）的报酬提高，在进口产品生产密集使用的生产要素（稀缺）的报酬降低，而这不论这些要素在哪个行业中使用。雷布津斯基定理：认为如果商品的相对价格保持不变，某种生产要素的增加，将是密集使用该要素的商品产量增加，是密集使用其他生产要素的商品产量减少。第五章 新古典贸易模型与扩展的应用新古典贸易模型包括：里昂惕夫之谜，生产要素禀赋论。第九章 跨国公司概述1、什么是跨国公司？2、当代跨国公司发展的特点？出现这些特点的原因？3、跨国公司采取的经营战略？4、跨国公司贸易的相关理论？三个：垄断优势理论，内部化理论，国际生产折衷理论第十章 对外贸易政策对外贸易政策：一国政府在其社会经济发展战略总目标下运用经济法

20、律和行政手段对对外贸易活动进行有组织的管理和调节的行为。对外贸易政策类型：自由贸易政策，保护贸易政策。自由贸易政策：国家对贸易活动不加以直接干预，既不鼓励出口，也不限制进口，使商品和生产要素在国家之间自由流动，在国内外市场进行自由竞争。保护贸易政策：政府广泛采用各种限制进口的措施，保护本国市场免受外国商品、服务和投资的竞争，并对本国商品、服务出口和对外投资给予优惠和补贴。凯恩斯的国际贸易理论：对古典学派的自由贸易理论提出批判，提出鼓励顺差、扩大有效需求。认为古典学派的自由贸易理论过时了；鼓吹贸易顺差有利，贸易逆差有害；扩大有效需求的目的在于救治危机和失业。 对外贸易乘数理论。增加投资对生产资料

21、需求增加-生产资料提供着收入水平上升-生活中消费品的需求增加-消费品生产者收入增加追加投资。公式：K=1/(1-边际消费倾向)=1/(1-C/Y)=1/(1-)=1/(S/Y) 边际消费倾向0，1第十一章 战略性贸易政策战略性贸易政策：在不完全竞争的市场条件下，政府干预对外贸易获取较大利益，发展本国某些产业的贸易政策。通过政府的干预改变和鼓励企业既定的战略行为发展本国产品的出口和相应产业的竞争优势。进口关税承担取决于：出口企业产品供给弹性；进口国消费者对进口产品的需求弹性。消费者剩余=消费者愿意支付的价格实际支付的价格需求弹性取决于：进口消费者对产品本身的需求弹性的大小；进口国消费者对来自国外

22、企业的产品的依赖程度；外国厂商产品替代的多少。供给弹性取决于：出口企业对进口国市场的依赖程度。最佳关税：进口国由征收进口关税所引起的额外损失与额外收益相等时的关税水平，不是禁止性的关税，也不是零关税。 0最佳关税国内物价上涨程度；其他国家不采取相应的措施。海外促销的方式：设立专门为外贸出口服务的组织，外贸研究，调研机构对出口企业提供指导性建议；对外援助来带动出口；利用金融机构来促销；进出口连锁免费制。促进贸易的经济特区措施的形式：自由港或自由贸易；保税区（保税仓库）；出口加工区；自由边境区；过境区（也叫中转贸易区）。出口补贴与出口产业的生产补贴的区别：补贴对象不同。出口补贴金给出口产品补贴，生

23、产补贴对所有生产产品进行补贴，无论该产品在国内或国外市场销售。对国内产品的价格影响不同。出口补贴会形成本国产品的过度出口，出库补贴会造成国内价格上涨，国内消费减少；生产补贴对国内市场价格的影响则取决于供给的变化。使用的限制不同。出口补贴是禁止补贴，限制使用；生产补贴如若没有落入黄项的范围是不受限制的。出口管制商品种类：战略物资，先进技术资料；紧缺原料产品，以及国内供应不足的某些商品；为了缓和进口国的摩搽自愿出口限制的商品；古董、艺术品、黄金等特殊商品。重点：有效保护率 国际贸易 征税价格战略贸易政策 保护贸易政策 非关税壁垒措施 要素均等化定理 跨国公司的三个理论垄断优势理论，内部化理论，国际

24、生产折衷理论名词解释部分： 1、 贸易术语在长期的国际贸易实践中产生的、用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门术语。 2、 象征性交货卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物权凭证在内的有关单证，就算完成了交过义务，而无须保证到货。卖方凭单交货、买方凭单付款。 3、 良好平均品质一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货而言。（指农产品的每个生产年度的中等货、指某一季度或者某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质） 4、 品质公差国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是

25、难以避免的。 5、 品质机动幅度某些初级产品的质量不稳定，为了便于交易顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。 6、 溢短装条款卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，他一般是在数量条款中加订的。（散装货：粮食、矿砂等） 7、 中性包装即不标明生产国别、地名、厂商名称，也不标明商标或者品牌的包装。（无牌中性包装、定牌中性包装） 8、 定牌卖方按照买方要求在其出售的商品或者包装上面标明买方指定的商标或品牌。 9、 滞期费负责装卸货物的一方，如果未按约定的装卸时间和装卸率完成任务，需要向船方缴纳延误船期的罚款。 1

26、0、速遣费如果负责装卸货物的一方在约定的装卸时间内提前完成任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金。 11、OCP条款陆上运输通常可到达的地点。OCP地区是以落基山脉为界，其以东地区均定为内陆地区范围。从远东地区向美国OCP地区出口货物，如按OCP条款达成交易，出口上可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受OCP优惠费率。 12、提单（B/L）是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人和托运人之间的相互关系。 13、联运提单在由海运和其他运输方式所组成的联合运输时使用，他是由承运人（或其其代理人）在货物启运地签发运往货物最终目的地的提单，并

27、收取全程运费。 14、过期提单提单晚于货物到达目的港；向银行交单时间超过提单签发日期21天。 15、多式联运单据证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并且负责按照合同条款交付货物的单据，它由多式联运经营人签发，这种单据应依发货人的选择，或为可转让单据，或为不可转让的单据。 16、共同海损（GA）载货的船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，是航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或者支出特殊额外费用。 17、舱至舱条款保险责任自被保险货物运离保险单所载明的启运地仓库货储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河

28、、驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或者储存处所，或者被保险人用作分配、分派、非正常运输的其他储存处所为止。但被保险人的货物在最后到达卸载港卸离海轮后，保险责任以60天为限。 18、联合凭证是一种更为简化的保险凭证。在我国，保险机构在外贸企业的商业发票上加注保险编号、险别、金额，并加盖保险机构印戳，即作为承保凭证，其余项目以发票所列为准。此种凭证不能转让，目前只适用于香港地区一些中资银行由华商开来的信用证。 19、保险单是保险人对被保险人的承保证明，是规定保险人和被保险人双方各自权力和义务的契约，当被保险货物遭受承保范围内的损失时，它又是保险索赔了理赔的主要依据

29、。 20、对等样品卖方可以根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交给买方确认，这种经确认后的样品称为回样（确认样品）。 21、价格调整条款在定约时只规定初步价格，同时规定，如原材料价格和共资等发生变化，按原材料价格和工资等的变化来计算合同的最终价格。（主要适用于类似生产加工周期较场的机器设备等商品的合同） 22、汇票（Draft）一个人向另外一个人签发的要求见票时或者在将来的固定时间，或者可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。 23、背书转让汇票权利的一种手续，就是由汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给售让人的行为

30、。 24、支票（Check）是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托命令，出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人。 25、付款交单D/P出口人的交单是以进口人的付款为条件。 即期付款交单银行提示即期汇票和单据，进口人见票时即应付款，并在付清货款后取得单据。 远期付款交单银行提示远期汇票，进口人审核无误后在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。 26、承兑交单D/A出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件，进口人在汇票到期时，方履行付款义务。（只适用于远期汇票的托收） 27、信托收据进口人借单时提供的一

31、种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、保管、存舱、保险、出售，并承认货物所有权仍归银行。 28、信用证L/C银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，也是开证行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款。（银行信用） 29、背对背信用证（转开信用证）受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相似的新的信用证。 30、对开信用证两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。开立信用证是为了达到贸易平衡，以防止对方只出不进或者只进不出。 31、备用信用证是一种特殊形式的信用证，是开证

32、银行对受益人承担一项义务的凭证。开证行保证在开证申请人未能履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票，并随附开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可得到开证行的偿付。 32、保函（保证书L/G）银行、保险公司、担保公司、个人应申请人的请求，向第三方受益人开立的一种书面信用担保凭证，保证人对申请人的债务或应履行的义务承担赔偿责任。 33、定金合同一方当事人根据合同的约定预先付给另一方当事人一定数额的金钱，以保证合同的订立、合同的成立、担保合同的履行、保留合同的解除权等。 34、不可抗力买卖合同签订以后，不是由于合同当事人的过失或者疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、

33、预防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。（免责条款） 35、发盘（要约）凡是向一个或一个以上的特定的人提出订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 36、接受（承诺）受盘人在发盘规定的时限内，以声明或者行为表示同意发盘提出的各项条件。实质上是对发盘表示同意。 37、逾期接受不是有效的接受。如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人。 38、大副收据货物装船后，承运船舶的大副签发给托运人的，表明已收到货物并已装

34、船的货物收据，托运人凭此收据可向船公司或其代理人交付运费并换取正式提单。 （是划分船货双方责任的重要依据，是换取提单的依据） 39、定期结汇议付行根据向国外付款行索偿所需要时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款银行的货款，都将主动安当日外汇牌价将票款金额折成人民币拨交出口企业。 40、国际保理（承购应收账款业务）在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追帐、贸易融资、信用管理于一体的综合性现代金融服务。 41、经销进口商根据他与国外出口商达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法

35、。 独家经销经销商在协议规定的期限内和地域内，对指定商品享有独家经营权力。 一般经销经销商不享有独家专营权，供货商可以在同一时期、地区内，委派几家商号来经销同类商品。 42、代理代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或者从事其它法律行为，而由本人直接负责由此所产生的权利与义务 43、寄售是一种委托代售的贸易方式，寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。 44、套期保值（海琴）在卖出或买入实际货物的同时，在期货市场上买入或卖出同等数量的期货。 45、对销贸易在互惠的前提下，由两个或者两个以上的贸易方达成协议，规定一

36、方的进口产品可以部分或者全部都以相对的出口产品来支付。 46、电子商务通过电子信息技术、网络互连技术、现在通信技术，使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，而无需依靠纸面文件、单据的传输，从而实现整个交易过程的电子化。 47、国际电子商务企业通过利用电子商务运作的各种手段从事的国际贸易活动，它反映的是现代信息技术所带来的国际贸易过程的电子化。 简答题部分 一、贸易术语的作用？ 答a 成为从事国际贸易的行为准则，明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。 b 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。 C 有利于妥善解决贸易争端。

37、 二、班轮运输的特点？ 答：1、船舶行驶的航线、停靠的港口都是固定的； 2、船舶按船期表航行，船舶开航、到港时间都较为固定； 3、船公司按照预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定； 4、在班轮运费中包括装卸费用，由船方负担； 5、班轮承运货物比较灵活，不论货物多少，只要有舱位都能接受装运（少量、件杂货）。 三、提单的性质和用？ 答：1、是承运人或其代理人出据的货物收据，证实其以按提单的记载收到托运人的货物； 2、是代表货物所有权的凭证； 3、是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。 四、多式联运单据和联运提单的区别？ 区别 使用范围 签发人 风险、责任 多式联运单据 各种运输 多式联运

38、经营人 全程 联运提单 由海运和其他方式组成的联合运输 承运人、船长、船东 第一程运输 五、我国基本险别除外责任的重要内容？ 答：1、被保险人的故意行为、过失所造成的损失； 2、属于发货人的责任所引起的损失； 3、在保险责任开始承担之前，被保险货物已经存在品质不良或者数量短少； 4、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性、市价跌落、运输延迟所引起损失费用； 5、战争险条款和罢工险条款所规定的责任以及除外责任。 六、影响成交价格的因素？ 答：1、商品的质量和档次； 2、运输距离； 3、交货地点和交货条件； 4、季节性需要的变化； 5、成交数量； 6、支付条件和汇率变动的风险； 7、国际市场价格的走势； 8、交货期的远近、市场销售习惯、消费者的爱好。 七、实际全损的情况有哪些？ 1、 保险标的物完全灭失； 2、 保险标的丧失（控制权海盗劫走）； 3、 保险标的物发生质变，失去原有使用价值； 4、 船舶失踪达到一定时期。 八、托收结算方式的利弊？ 答：1、利有利于调动买方订购货物的积极性，从而有利于卖方扩大出口。 2、弊由于托收属于商业信用，存在收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大，故卖方对此方式的采用应持慎重态度。 3、注意事项： A.要切实了解买方的资信情况和经营作风，成交金额不宜超过其信用程度；