主动及时多次坚决促成的十大秘诀分.ppt

1、20012001年年1 1月月1818日加入中国平安日加入中国平安20022002年年1 1月晋升为业务主任月晋升为业务主任20022002年年1010月月1 1日晋升为高级主任日晋升为高级主任20032003年年7 7月月1 1日连升日连升3 3级晋升为营业部经理级晋升为营业部经理20032003年年9 9月月中国平安第中国平安第3届高峰会届高峰会”高高峰英雄峰英雄”称号称号20042004年荣获年荣获”钻石营业部第一名钻石营业部第一名”称号称号2004-20062004-2006年荣获中国平安河南分公司最年荣获中国平安河南分公司最优秀营业部经理优秀营业部经理20072007年获得职业经理人

2、认证年获得职业经理人认证20082008年获得理财规划师资格证年获得理财规划师资格证”20082008年年1010月参加美国月参加美国LRMOLRMO保险博士培训保险博士培训方胜月个人简介方胜月个人简介20022002年年1 1月晋升一星级讲师月晋升一星级讲师20032003年年7 7月月晋升二星级讲师晋升二星级讲师20042004年年7 7月月晋升三星级讲师晋升三星级讲师20052005年年1 1月月晋升四星级讲师晋升四星级讲师20092009年年1212月月晋升五星级讲师晋升五星级讲师2003-20062003-2006年荣获最受欢迎讲师年荣获最受欢迎讲师20072007年荣获讲师比武一等

3、奖年荣获讲师比武一等奖20082008年荣获讲师比武二等奖年荣获讲师比武二等奖20092009年荣获长期服务功勋奖年荣获长期服务功勋奖20102010年荣获中西区金牌导师年荣获中西区金牌导师13503815601 QQ 85393632013503815601 QQ 853936320 对我们而言，如何让更多客户最终成交拥有全面的保障是体现我们寿险业务员工作价值的关键所在；而今天我介绍一套本人历经10年业务实践总结出来，只要我们花15分钟时间就能了解的“。准主顾并不是每次发生购买信号就一定签约准主顾并不是每次发生购买信号就一定签约一次失败并不代表促成无望，要试多次促成一次失败并不代表促成无望，

4、要试多次促成据据LIRMALIRMA统计，一次推销至少需要统计，一次推销至少需要5 5次次CLOSE.CLOSE.主动：促成的时候一定要主动，要养成习惯，促成的时候一定要主动，要养成习惯，计划书下面一计划书下面一定要放投保书等资料定要放投保书等资料，以便讲解投保流程导入促成。，以便讲解投保流程导入促成。热恋中热恋中男女的故事男女的故事。及时：促成的时候要及时，促成的时候要及时，正如正如“打铁趁热打铁趁热”。多次：因为因为80%的保单是经过的保单是经过5次以上次以上的有效促成才签定的，的有效促成才签定的，成功就在多坚持一次。成功就在多坚持一次。坚决：要自信，别心太软！要自信，别心太软！坚信：我们

5、所销售的产品是世界坚信：我们所销售的产品是世界上最伟大的产品之一，我们不是在卖老鼠药。上最伟大的产品之一，我们不是在卖老鼠药。促成：有了前面的铺垫，我们就一定要马上做促成动作。有了前面的铺垫，我们就一定要马上做促成动作。促成就像鸭子游泳，水面风平浪静，水下用力划动促成就像鸭子游泳，水面风平浪静，水下用力划动.（一）登记法（一）登记法（二）健康告知法：（二）健康告知法：（三）好日子促成法：（三）好日子促成法：（四）减额法：（四）减额法：（五）富兰克林促成法（五）富兰克林促成法（六（六)多次说明导入促成多次说明导入促成法：法：(七七)理赔案例促成法理赔案例促成法(八八)诱之以利法诱之以利法(九九)

6、犹豫期促成法：犹豫期促成法：(十十)准主顾卡法：准主顾卡法：一、登记法（无压力促成法）一、登记法（无压力促成法）：说明完计划书后引导客户在投保书上进行基本信息的登说明完计划书后引导客户在投保书上进行基本信息的登记，险种和金额暂不填，说明记，险种和金额暂不填，说明“今天我是为你宣传保今天我是为你宣传保险的，宣传是我们的义务，买不买没关系险的，宣传是我们的义务，买不买没关系”。二、健康告知法：保险不是所有的人都可以买的，一定要身体保险不是所有的人都可以买的，一定要身体健康的人才可以买。健康的人才可以买。开始开始边填边填写投保书上的健康写投保书上的健康告知栏（速度要快）告知栏（速度要快），填写完毕以

7、后说填写完毕以后说，“恭喜恭喜你，你，获得了我们公司的投保资格，请签名确获得了我们公司的投保资格，请签名确认认”。三、好日子促成法：四、减额法：起点设计起点设计1010份，多了可以减，少了可以加，如客户觉份，多了可以减，少了可以加，如客户觉得多了就有往下减的余地，无论如何至少也可以销售得多了就有往下减的余地，无论如何至少也可以销售出一份，占有客户就占有市场，小单可以变大单！出一份，占有客户就占有市场，小单可以变大单！（10-9-8-7-6-5-4-3-2-110-9-8-7-6-5-4-3-2-1）五、富兰克林促成法购买的理由不购买的理由五、富兰克林促成法记住：我们要做的是记住：我们要做的是写

8、下所有支持购买决定的理由写下所有支持购买决定的理由“这是全部了吗？您还能想出别的东西吗？这是全部了吗？您还能想出别的东西吗？”“好，现在您填写另一半。好，现在您填写另一半。”“看来您好像已经做了决定，。？看来您好像已经做了决定，。？”六、多次说明导入促成法：可以用于陪同展业或一次拜访中的多次促可以用于陪同展业或一次拜访中的多次促成。成。七、理赔案例促成法理赔案例促成法 将发生在自己或别人身上的保险理赔或未买保险的遗憾将发生在自己或别人身上的保险理赔或未买保险的遗憾案例讲给准客户听。案例讲给准客户听。准客户会在多年后还记住一个关于某个产品或服务的故事，但会在听完故事几分钟后就忘掉所有的技术细节。

9、八、诱之以利法：用公司礼品及部门或个人礼品及产品用公司礼品及部门或个人礼品及产品停售停售(万能万能)促成促成九、犹豫期促成法：（用自己或家人的保单展示）对于犹豫不决的准客户，主动告诉客户有10天犹豫期可以免费全额退保。让客户感受到你与众不同的诚信与专业。同时也可以让自己在公司95511回访时变被动为主动。十、准主顾卡法：认真填写准主顾卡的拜访记录当拜访到第5次时第6次主任陪同检查工作去促成，当拜访到第8次时第9次经理陪同检查工作去促成。好日子促成法好日子促成法 两人一组两人一组演练演练 请请学员展示，讲师记学员展示，讲师记录与点评录与点评课程回顾课程回顾要想保险事业长久要想保险事业长久十大促成秘诀拥有十大促成秘诀拥有让每位精英拥有让每位精英拥有10大促成大促成秘诀秘诀