守护百分百销售训练-课件.ppt

1、守护百分百销售训练 保险宣传日2013年，为进一步加强保险公众宣传工作，不断提高全社会保险意识，中国保监会决定，将每年7月8日确定为全国保险公众宣传日，该宣传日的主题是保险，让生活更美好。工作再忙，别忘了投保，毕竟保100万比挣100万容易多了！保障型保险的意义是保障人的身体和生命安全，也就是当人的身体或生命发生保障型保险的意义是保障人的身体和生命安全，也就是当人的身体或生命发生风险的时候可以有一个经济上的救助！风险的时候可以有一个经济上的救助！年金型保险的意义是提前规划，通过较长时间的积累创造巨大的财富价值，真年金型保险的意义是提前规划，通过较长时间的积累创造巨大的财富价值，真正意义的提供教

2、育金的支持和养老金的补充！正意义的提供教育金的支持和养老金的补充！出生出生现金流现金流生、老、病、死是每个人必经的经历生、老、病、死是每个人必经的经历生有所育生有所育老有所养老有所养病有所医病有所医故有所托故有所托上大学前上大学前上大学后上大学后结婚结婚参加工作参加工作子女上大学子女上大学子女出生子女出生退休退休保险是什么是爱、是责任、是应急钱是爱、是责任、是应急钱胡适胡适著名思想家、文学家、哲学家著名思想家、文学家、哲学家保险的意义，只是：今日做明日的准备生时做死时的准备父母做儿女的准备儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这

3、是真慈爱；不能做到这三步，不能算做现代人！11仅供内部使用，请勿外传颗粒归仓，必有奇招没信心没信心产品贵产品贵客户少客户少技能差技能差产品接招产品接招010203两大技能，基础市场杀手锏两大技能，基础市场杀手锏平台赋能，高效拓客成交平台赋能，高效拓客成交资源有限，投放给最需要的人资源有限，投放给最需要的人新人吐槽新人吐槽注：平台具体开放时间后续通知注：平台具体开放时间后续通知12仅供内部使用，请勿外传两大技能，基础市场杀手锏自带促成技能自带促成技能给付所交保费后，重疾保障仍然至终身给付所交保费后，重疾保障仍然至终身有助于新人助攻保险意识不高的客群有助于新人助攻保险意识不高的客群形态优势，轻松形

4、态优势，轻松PK客户需求客户需求自带自带PK技能技能13仅供内部使用，请勿外传9平台赋能，高效拓客成交自带促成自带促成技能技能线上化线上化投保平台投保平台大量拓客大量拓客自助投保自助投保快速出单快速出单一键转发一键转发具体上线时间具体上线时间 后续通知后续通知14仅供内部使用，请勿外传资源有限，投放给最需要的人房子限购房子限购车牌摇号车牌摇号学位限户学位限户把握稀缺资源把握稀缺资源 把握可售时间把握可售时间 因为因为有有“限限”更更有价值有价值！大牌限量大牌限量仅限仅限1年内年内 新人新人*15仅供内部使用，请勿外传保障内容保障内容投保年龄投保年龄生存金生存金0-55岁岁产品组合：主险定期两全

5、险产品组合：主险定期两全险+附加终身重疾附加终身重疾主险：至主险：至60/70/80岁；附加险：终身岁；附加险：终身10/15/20/30年年产产品品责责 任任保险期间保险期间交费期限交费期限60或或70或或80岁生存，给付主附险所交保费的岁生存，给付主附险所交保费的100%重疾金重疾金身故金身故金18周岁前给付所交保费，合同终止周岁前给付所交保费，合同终止18岁（含）后给付岁（含）后给付Max（保额，组合现价），合同终止（保额，组合现价），合同终止发生发生80种重疾给付种重疾给付Max(保额，组合现价），合同终止保额，组合现价），合同终止产品形态（1/2）注：主险可单独投保，具体责任见条款。

6、16产品形态(2/2)60或或70或或80岁岁终身终身重疾身故保障至终身重疾身故保障至终身生生 存存 金金重疾保障至终身重疾保障至终身给付生存金后身故给付生存金后身故保障至终身保障至终身主险两全主险两全 附加重疾附加重疾生生 存存 金金身故保障至给付生存金身故保障至给付生存金通过产品组合实现：到期给付所交保费，重疾身故保障至终身通过产品组合实现：到期给付所交保费，重疾身故保障至终身主险两全：主险两全：生存金：给付所交保费生存金：给付所交保费100%身故金：给付生存金前，提供身故保障身故金：给付生存金前，提供身故保障附加重疾附加重疾 重疾金：提供重疾保障至终身重疾金：提供重疾保障至终身 身故金：

7、给付生存金后，提供身故保障至终身身故金：给付生存金后，提供身故保障至终身17产品费率每万元基本保额组合费率如下：每万元基本保额组合费率如下：60岁给付生存金岁给付生存金70岁给付生存金岁给付生存金80岁给付岁给付1814保额示例守护百分百虽然保障终身，还给付主附险所交保费，但仍能为客户提供较高的保障守护百分百虽然保障终身，还给付主附险所交保费，但仍能为客户提供较高的保障说明：以上数据以说明：以上数据以80岁给付生存金岁给付生存金/20年交为例，年交年交为例，年交3000元元仅供内部使用，请勿外传总保费总保费6万元万元0岁岁10.6万万11.2万万30万万32万万35岁岁5倍杠杆倍杠杆近近2倍杠

8、杆倍杠杆19佣金考虑产品形态有竞争力，为避免替代，佣金率较在售主力保障产品略低考虑产品形态有竞争力，为避免替代，佣金率较在售主力保障产品略低保费保费3000，收入，收入2000！首期佣金：首期佣金：3000元元*35%=1050元元 训练津贴：训练津贴：9001400元元获取津贴获取津贴助力新人助力新人20内容内容起保点起保点主要投保规则 主险附加重疾组合投保时，年交保费主险附加重疾组合投保时，年交保费2500元元 单独投保主险时，主险年交保费单独投保主险时，主险年交保费2500元元搭配规则搭配规则主险附加重疾投保时，主险保额主险附加重疾投保时，主险保额/附加重疾保额比例需附加重疾保额比例需1

9、:1主险可以单独投保主险可以单独投保可搭配轻症可搭配轻症/重疾豁免、附加重疾豁免、附加E生保、一年期医疗生保、一年期医疗/意外等意外等21守护百分百产品训练守护百分百产品训练产品五大亮点产品亮点种类全提供80种重疾保障,身故保障保障久重疾身故保障终身保费低每天最低7元起满期返60，70，80满期生存返还保费继续保生存金给付完，重疾身故照样管守护百分百闪光点12345高杠杆：0岁男20年交，70岁领取，保额100万，保费仅10800近100倍杠杆本金返还保终身：交多少，领多少，身故重疾终身保。本金领取年龄：60岁，70岁，80岁可选。本金领取后，身故或重疾保终身。功能多：保障金，养老金，传承金。

10、起保点低：2500起保，年轻人购买压力小。等待期短：重疾等待期90天24保险姓保70岁岁 终身终身重疾身故保障至终身重疾身故保障至终身生生 存存 金金重疾保障至终身重疾保障至终身给付生存金后身故给付生存金后身故保障至终身保障至终身生生 存存 金金身故保障至给付生存金身故保障至给付生存金 30岁男士100万保额20年交，70岁领取，年交保费28000元身故金：教育生活父母身故金：教育生活父母重疾金：治病养病养家重疾金：治病养病养家 保障金：身故或重疾保障金：身故或重疾100万万56万万养老金养老金身故金：传承金，爱谁就给谁重疾金：治病养病不拖累子女100万重疾金或传承金万重疾金或传承金主险两全主

11、险两全 附加重疾附加重疾30岁岁25“我可以等，保险也可以等，但风险不等人，反正早晚都要买，早买早受益，你能想到的都不叫风险，想不到的事发生了才叫风险（讲个故事）”谁都不能预测未来的三五年会发生什么，就是因为未来谁都无法不能掌控。现在不买，三五年以后您不一定买的上，就算买的上，也会面临三个贵：第一个是贵，年龄大了，保费肯定贵。第二个是更贵，加保前万一身体发生一些情况，就是次标准体就会引起加费。第三个是非常贵，万一被拒保，会造成终身遗憾。核心疑惑点：等等再说吧销售训练：异议处理26销售训练：异议处理27异议处理的最高境界就是不处理，把客户的异议当成耳旁风，说什么都刮过去都行了。不管客户提出任何异

12、议，建议不处理，而是说“好的，这个问题我知道了，先听我讲完好么？”其实很多客户到最后都把问题给忘了。异议处理核心思想销售训练：异议处理281.“守护百分百是最适合您的产品，就这个吧！”2.“把身份证拿出来，我帮您看一下具体年龄，看看多少钱，买不买没有关系”3.“别担心，你能买不能买还不一定呢！资料需要拿到在手机里核一下，看能不能过去，核保通过才能买呢！”4.买保险不是花钱，是存钱，有事雪中送碳，没有事锦上添花！趁健康的时候存点钱让保险公司替咱承担风险，到老本金还返还，何乐而不为呢？保险就是在不需要的时候买，需要的时候才能用上的特殊商品！5.“别担心，我们的保单都有20天的犹豫期，保单签收之后，

13、20天以内您可以无条件退保，没有任何损失，就这吧，打开金管家保单服务掌上保销售训练：自然促成29促成的决心，就是今天一定要买为什么会在今天买保险的四个理由：1、今天是您这辈子最年轻，最健康的日子,今天申请保险通过率最高。2.今天买是保费最便宜的时候，如果过了生日，同样的方案保费会贵500元，20年就省了一万多。3.今天买今天就会拥有保障，反正早晚都要买，早买早受益。4.今天开始您会拥有一个专业的寿险顾问为您服务，就是我哦。销售训练：决心促成30守护百分百销售意义守护百分百销售意义1.保费低，保障高2.杠杆大，承担的责任重大。3.人一生罹患重大疾病概率72.18%，转移风险是刚需。4.对于负债客

14、户，更是刚需。5.两全保险，返还保费后，继续保障至终身，相当于“免费保”。对客户好32对新人好 好销售：0-55岁，受众广，客源更多。保费便宜，保额高，还本，还本后还能保终身，这款产品令无数产品专家折腰，自己都不敢相信公司会这样设计产品，具有爆品的品相 佣金高且容易计算,还可以拿到岗位津贴 0-3个月，留存更容易，能让更多的新人留下来，完成过渡期，是一次改变的机会；4-6月是新人最难过的日子，缘故用尽，新客未成；大单促转正:三张守护就可以完成。入钻容易：月做两件业绩，纯寿险轻松入钻，搭配综拓更容易，轻松过考核 独有的销售资格，自带PK功能，笑傲江湖对主管好提升收入的救命产品提高团队士气的产品提

15、升活动率钻石的最有效产品抢占市场最好的产品最容易销售的产品团队快速发展的核心武器34守护百分百销售话术守护百分百销售话术35您的免费保镖 陈先生，您今年30岁，假如有这样一个保镖，每年您只需支付2800元年薪，仅支付20年，一共支付5.6万，他就会尽职的保护您一辈子。当然我们希望您一生平安，可万一发生身故或者80种重大疾病，他会最低赔给您或者您的家人10万；如果您到60岁平安无事，这个保镖就会把您付给他的20年的年薪全部退给您，让您养老无忧，然后继续保护您一辈子，假如以后万一有大病发生，保镖会再给您10万用来治病，没有发生重疾，百年之后我们走了，保镖还会留10万给您最爱的人。陈先生，如果真的有

16、这样一个保镖，您要不要请一个？36抽烟人群的销售话术 业务员：黄先生，您抽烟吗？客户：抽烟 业务员：那您抽烟多少年了？客户：十几年了 业务员：十几年了，那您有没有想过戒掉？客户：想过 业务员：但是戒不掉，对吧？客户：对 业务员：那想问黄先生，您抽烟抽什么牌子的？客户：玉溪 业务员：一包多少钱？客户：20块 业务员：这一天要抽多少？客户：一包 业务员：一天抽一包，20块钱，是吧？客户：是的 业务员：抽烟呢对人身体确实有害，但您确实又戒不掉，那也没有办法，但是，我想问您个问题，您刚才说想戒又没有戒掉过是不是？客户：是 业务员：假如说今天晚上一夜之间全国抽的这个牌子的烟涨价了，涨到40元，明天早上您

17、起来，您发现涨到了40元，您是选择抽烟还是选择戒烟？客户：抽烟 业务员：继续买？是吗？客户：是的 业务员：40元您也买，是吗？客户：是的 业务员：那这样吧，黄先生，您就当烟涨价了，每天放20元在这里，我马上让你拥有一个，交多少，返多少，有赔大钱，无病传家宝的健康保障。37不抽烟人群的销售话术 业务员：黄先生，您抽烟吗？客户：不抽烟 业务员：您不抽烟，那太好了，没有不良嗜好，您看，抽烟对身体有害处，每天需要10块20块，30块，是不是？客户：是 业务员：那我想问一下黄先生，这么多年您不抽烟，有没有把别人抽烟的这20元钱存下来？客户：没有 业务员：所以，您就当您抽烟，每天存20块钱在我这里，您就马

18、上拥有一个交多少，返多少，有病赔大钱，无病传家宝的健康保障。38电话销售是最好的途径1.打电话是效率最高，最不容易拒绝的销售方式。2.打不来就打死，打死的根本不是你的客户，和你有缘份的人一打就买。3.我今天目标一定要销售3单守护。4.只要打不死，就往死里打。5.一勤天下无难事，一懒天下万事难，勤能补拙。6.你不要没有人给你，你不求没有人给你，你不要求没有人给你，你没有强烈的愿望没有人给你。7.春风吹战鼓擂，我不打你我打谁。39电话销售话术您好:不忙吧！我是xxx，告诉您一个好消息，我们公司为答谢新老顾客，在4月1日推出了一款守护百分百，保障80种重疾和身故，交多少，返多少，有病赔大钱，无病传家宝。就是一款带返还的终身寿险。以前做梦都想买的那种产品。目前只允许我们新人卖，是一款福利产品，今夜零点开抢，我身边的朋友都在抢，前100名公司还有礼物，我想帮您抢一个，让您拥有更好的保障，同时也是对我事业的支持。把您的身份证正反两面拍照发给我，我立马帮您抢一个！每人30个名单，成功就在眼前！