如何做好租赁业务课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《如何做好租赁业务课件.ppt》由用户(ziliao2023)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 如何 做好 租赁 业务 课件
- 资源描述:
-
1、如何做好租赁业务 主讲人:总部租赁业务的重要性 租房”这个字眼可以追溯到上千年,是个历史久远的话题。现今更是房地产市场中一种重要交易形式。租赁市场是房地产市场不可或缺的部分,调整和优化着房地产市场的投资结构和市场结构。对发展居民住房形式的多样化,提升城市服务功能,构建和谐稳定的社会,促进房地产业的健康发展都起到了积极的作用;租赁业务对我们的重要性 租赁业务是公司基础业绩的利润增长点 租赁业务可以锻炼新员工的操单水平,树立信心;租赁业绩是员工收入的基本保障,更是连锁店业绩的大文章;租赁业务流程图 资 源 回访带看意向空 看挂网 推荐咨询 接待匹配签订售后维护资源 资源:上游资源和下游资源,(房源
2、和客源)租赁业务的主要关注上游资源,为什么?回 访 资源回访:上游资源:房源 熟悉基本情况:(楼盘位置 楼栋 面积 租金 配套 装修等)下游资源:客源1.租房需求:位置 租金 配套2.什么是:A类客户八字定律:时间、保障、经验、资源 资 源回访空 看 空看的重要性:1、空看对地形更加熟悉;2、空看对房源和房东更熟悉;3、为推荐和挂网做好胸有成竹;空看哪些方面:房型、朝向、装修、配套家电、小区外景、周边的配套;银行、交通线路、饭店、购物、娱乐等 空看成为习惯,不一利小而不为挂网及推荐 挂网及推荐是把 信息 变现的重要环节;挂网和推荐决定了你的下游资源质量和数量;如何挂网:1、选择网站:hfhou
3、se house3652、挂网的形式:文字 图片 论坛3、挂网成为习惯:坚持、持续、创新的内容 咨询和接待 咨询和接待要点:咨询的房源非常熟悉、咨询的语言干练而又自信 咨询的对话随机应变、快速的拉升 转化 仪态和服装很整洁 得体注意:推荐的房源不满意时,请不要轻易放走客户,学会让客户跟着你走咨询和接待准备接待的步骤 打招呼:你好,我是中科房产的*,有什么可以帮你?了解客户需求:出租房 还是 求租房,位置 户型 面积 配套 租金等 了解需求的方式:讯问式、问答式、推测式 建立良好的关系:懂得赞美客户的长处、记住客户家庭状况 姓名、客户的市场观点和性格等 把握时间:交流的时间 推荐的时间、匹配的时
展开阅读全文