女鞋品牌陈列规范手册-课件.ppt

1、3F品牌陈列规范手册品牌陈列规范手册20102010年第三版年第三版目目 录录陈列的根本目的陈列的根本目的:刺激顾客购买刺激顾客购买 增加销售额增加销售额陈列的主要目的陈列的主要目的:塑造店面形象塑造店面形象 体现店面主旨体现店面主旨 传达商品信息传达商品信息 选择机能选择机能 提高店面素质与档次提高店面素质与档次 美化店面美化店面 提高品牌之间的竞争力提高品牌之间的竞争力3F的市场定位的市场定位店铺分区陈列店铺分区陈列层架产品分布数量层架产品分布数量促销货品的陈列要求促销货品的陈列要求品牌形象品牌形象POP使用规范使用规范陈列道具使用规范陈列道具使用规范基本陈列要求基本陈列要求陈列的注意事项

2、陈列的注意事项3F市场的定位品牌风格：时尚、流行、休闲品牌风格：时尚、流行、休闲时尚：选材新颖、楦型独特、款式大方，带有个性化的高端产品时尚：选材新颖、楦型独特、款式大方，带有个性化的高端产品.流行：无拘束、崇尚大众潮流，楦型选料及设计元素符合当季大众追流行：无拘束、崇尚大众潮流，楦型选料及设计元素符合当季大众追求品位求品位.休闲：色彩明快、轻便、舒适，通过粗线条的轮廓设计与运动要素搭休闲：色彩明快、轻便、舒适，通过粗线条的轮廓设计与运动要素搭配，体现出张扬的时尚动感配，体现出张扬的时尚动感.1橱橱 窗窗 陈陈 列列A.位于店铺最前沿的地方，是顾客第一感观接触位，产位于店铺最前沿的地方，是顾客

3、第一感观接触位，产 兴趣兴趣 的第一空间，突出品牌的主体形象以吸引客户，应的第一空间，突出品牌的主体形象以吸引客户，应 陈列品牌精品类、当季货品陈列品牌精品类、当季货品B.每季设定一个陈列主题，并加入相应的推广宣传策略每季设定一个陈列主题，并加入相应的推广宣传策略C.颜色的陈列不能杂乱，橱窗内主要突出一至二个系列的颜色的陈列不能杂乱，橱窗内主要突出一至二个系列的 颜色，必须减少因颜色引起的杂乱与重叠颜色，必须减少因颜色引起的杂乱与重叠D.鞋款每个星期更换一次，以便给顾客保持新鲜感鞋款每个星期更换一次，以便给顾客保持新鲜感店铺分区陈列店铺分区陈列 2店铺分区陈列店铺分区陈列主主 展展 台台 位于

4、店铺前沿的地方，是顾客产生购买欲的第二空间位于店铺前沿的地方，是顾客产生购买欲的第二空间A.每一大类店铺主推货品不同（可参照区域布局分每一大类店铺主推货品不同（可参照区域布局分 类应用）类应用）B.运用运用POP以配合推广主题：以配合推广主题：*主推产品主推产品POP必须相对应主推产品必须相对应主推产品 *当主推产品没有配套的当主推产品没有配套的POP时时,应当使用当季形应当使用当季形 象的象的POP加以衬托加以衬托C.避免在同一位置陈列太多货品及颜色，造成混乱避免在同一位置陈列太多货品及颜色，造成混乱 不突出主题。不突出主题。店铺分区陈列店铺分区陈列3货架货架/横向分类陈列横向分类陈列即把同

5、一大类（时尚类、流行类、休闲类）陈列在同一水平线的货架上；适用范围：适用范围：A、B、C类店的货架时尚类时尚类时尚类时尚类流行类流行类休闲类休闲类店铺分区陈列店铺分区陈列货架货架/横向分类陈列注意事项横向分类陈列注意事项例例:07凉鞋凉鞋07凉鞋凉鞋07凉鞋凉鞋06凉鞋凉鞋06凉鞋凉鞋06凉鞋凉鞋07凉鞋凉鞋07凉鞋凉鞋06凉鞋凉鞋06凉鞋凉鞋同一水平位置同一水平位置同一水平位置同一水平位置不同年份的鞋款尽量要分隔陈列不同年份的鞋款尽量要分隔陈列 注意鞋类延续性注意鞋类延续性,尽量把同一鞋款陈列在一起尽量把同一鞋款陈列在一起注注:鞋跟应自上到下鞋跟应自上到下,由高到矮陈列由高到矮陈列,每一层货

6、架鞋跟高度保持一致每一层货架鞋跟高度保持一致.店铺分区陈列店铺分区陈列货架货架/纵向分类陈列纵向分类陈列4即把同一大类(时尚类、流行类、休闲类）独立陈列在单元壁柜上优点：优点：给顾客方便选择，统一性强适用范围适用范围：多用于A类店的货架主推（畅销、卖点性强的货品）层架产品分布数量层架产品分布数量2组鞋（5-6SKU），如只有3或4SKU，两组鞋的中间还可以放包或POP3组鞋（6-7SKU）下面两层必须和这一层放的SKU一样多 高高 货货 架架低货架低货架3-4组鞋(7-8)SKU3-4组鞋(7-8)SKU,下面二层必须这一层的SKU一样多促销货品的陈列要求促销货品的陈列要求A。促销时期店内货品

7、应充积店面，达成促销火爆气氛，数量根据实际情况灵活分配；。促销时期店内货品应充积店面，达成促销火爆气氛，数量根据实际情况灵活分配；B。每。每SKU之间紧帖陈列：之间紧帖陈列：C。组与组之间的距离。组与组之间的距离8CM（最小值）；（最小值）；D。促销货品应整齐有序陈列在一起，不使用变化陈列（旧款当新款等殊情况除外）。促销货品应整齐有序陈列在一起，不使用变化陈列（旧款当新款等殊情况除外）E。同时进行。同时进行“当季货品当季货品”与与“过季货品过季货品”打折时，应主推打折时，应主推“当季货品当季货品”，当，当“当季货当季货品品”与与 “过季货品过季货品”的促销价位接近时，应分开陈列。的促销价位接近

8、时，应分开陈列。品牌形象品牌形象POP使用规范使用规范 1品牌形象品牌形象POP分类分类2品牌形象品牌形象POP作用与数量作用与数量类别类别作用作用卖场应布置数量卖场应布置数量挂画多用在卖场天花板上悬挂,或粘帖在卖场内,吸引顾客根据卖场情况而定X型展架用于各卖场,作为宣传活动的主形象1灯箱片用于各卖场,作为宣传活动的主形象1A4A3POP架应摆放在主展台空间大的货架上多用在产品主推,节日推广,科技展示、促销特卖展台/1 层架/1小横条 水晶座 标签内容多为商品信息（如：新货上市，价格折扣等）粘贴要根据实际情况实施层架/1品牌形象品牌形象POP使用规范使用规范3品牌形象品牌形象POP注意事项注意

9、事项A。POP摆放必须与货架平行摆放，或面向人流的方向；摆放必须与货架平行摆放，或面向人流的方向；B。摆放时不防碍顾客视线；。摆放时不防碍顾客视线；C。注意不要沾染污渍，或有破损的。注意不要沾染污渍，或有破损的POPD。主推产品。主推产品POP所对应的产品要一致；所对应的产品要一致；E。过期的广告要立即取下；。过期的广告要立即取下；F。特殊的活动推广摆放，可根据营运部统一实施。特殊的活动推广摆放，可根据营运部统一实施。品牌形象品牌形象POP使用规范使用规范使用实例：小横条使用实例：小横条/商场指定使用的折价商场指定使用的折价POPA。小横条/商场定使用的折价POP应粘帖整齐，可粘帖在 第一和第

10、二层货架，统一粘帖在货架的右边。B。新货上市小横条是具有时间性的，新货上市45天后，要拆除新货上市小横条。水水 晶晶 座座A。水晶座位统一摆放在货架中后方 （约货架前沿开始三分之二位置）B。第二、三层货架是视觉最好的位置，水晶座摆放在 在此处，达到传达信息以及美观的作用。C。在整个货架中，水晶座的摆放位置、数量要达到对 称、整洁、美观的原则：D。当缺货时，可把类似款式一起陈列，但要加以分区，可用水晶座划分空间。陈列道具使用规范陈列道具使用规范A字型道具：字型道具：相对占用的空间少，可运用在高货的二、三层，矮货架的第一层，以及展台，鞋跟比较矮的鞋类可以运用此道具陈列。L字型道具：字型道具：一般运

11、用在陈列空间的地方，例如：高（矮）货架的第一层，展台高（矮）方架道具：高（矮）方架道具：一般运用在陈列空间比较大的地方，例如：高（矮）货架的第一层，空间比较大的层架，展台基本陈列要求基本陈列要求颜色陈列颜色陈列A。顾客对于陈列的第一反应是颜色；B。每单元组合应浅至深陈列，这样会显得陈列整洁，同时减轻顾客的视觉疲劳C。绿色，黄色，桔色及流行色最吸引人的视线，如产品属以上颜色应陈列 在店铺最显眼的位置：D。与季节配合的颜色会引起顾客感性的认识，从而达到一种正面的吸引单元组单元组春春夏夏秋秋冬冬基本陈列要求基本陈列要求 1 .避免陈列太多货品，造成重叠及混乱避免陈列太多货品，造成重叠及混乱,单元单元

12、 层架最多可以陈列三组鞋（底层货架外）层架最多可以陈列三组鞋（底层货架外）2.可以充分利用空单，结合道具陈列可以充分利用空单，结合道具陈列3 .单元层板必须陈列同一楦型的产品（缺货时，单元层板必须陈列同一楦型的产品（缺货时，可和类似楦型的产品一起陈列）。可和类似楦型的产品一起陈列）。陈列的注意事项陈列的注意事项1 样品陈列的专业要求样品陈列的专业要求A。选择标准。选择标准36码做样品（缺号时，可用码做样品（缺号时，可用37号代替）号代替）B。统一用左脚或右脚陈列。统一用左脚或右脚陈列C。样品要求一定要有编号、价格、码数，鞋底要封有保护膜。样品要求一定要有编号、价格、码数，鞋底要封有保护膜D。样

13、品的外帮一定要向外；有鞋带的一定要将鞋带塞入鞋内；带鞋扣的一定要扣好鞋扣。样品的外帮一定要向外；有鞋带的一定要将鞋带塞入鞋内；带鞋扣的一定要扣好鞋扣E。除有部份皮面皱或鞋型不挺的鞋托以外，其余的一律不使用鞋托。除有部份皮面皱或鞋型不挺的鞋托以外，其余的一律不使用鞋托2样品陈列的注意事项样品陈列的注意事项A。同一类型、同一系列的样品应该颜色由浅到深陈列在一起。同一类型、同一系列的样品应该颜色由浅到深陈列在一起B。高跟的放上层，平跟的放底层。高跟的放上层，平跟的放底层C。黄金位置一定要放重点推荐的样品。黄金位置一定要放重点推荐的样品D。鞋头与货架的前沿相距。鞋头与货架的前沿相距2厘米；样品与样品之间要相距厘米；样品与样品之间要相距1厘米；组与组之间最小要相距厘米；组与组之间最小要相距25厘米厘米3样品鞋的清洁样品鞋的清洁A。保持鞋底价签的清晰，方便顾客查询。保持鞋底价签的清晰，方便顾客查询B。每天要清洁一次样品鞋。每天要清洁一次样品鞋C。顾客试穿过的鞋霜擦拭鞋底。顾客试穿过的鞋霜擦拭鞋底