大额保单的销售课件.ppt

1、为什么为什么开发大保单开发大保单?我们追求。我们追求。高收入高收入高效率高效率高荣誉高荣誉高目标高目标为什么不敢销售高额保单为什么不敢销售高额保单1 1、怕客户交不起、怕客户交不起 客户是成年人客户是成年人 客户的经济能力很难从表面看出来客户的经济能力很难从表面看出来 高额保单失效少高额保单失效少2 2、怕吓跑客户、怕吓跑客户 足额保险才能体现保险意义和功用足额保险才能体现保险意义和功用 没有把客户吓坏了，却把我们吓坏了没有把客户吓坏了，却把我们吓坏了3 3、心理自卑，不敢见高端客户、心理自卑，不敢见高端客户 在别的领域他是专家，在寿险方面我们是专家在别的领域他是专家，在寿险方面我们是专家我们

2、只需要我们只需要 良好的外在形象，以及内在素质良好的外在形象，以及内在素质 平起平坐的心态平起平坐的心态 高端介绍人、高端介绍人、高职位介绍人、高职位介绍人、高影响力介绍人高影响力介绍人大客户观念大客户观念其实其实 ，大客户，大客户保单并不是什么竞争很激烈的市场保单并不是什么竞争很激烈的市场因为它的难度是最大的因为它的难度是最大的让很多伙伴让很多伙伴望而却步望而却步大客户的开拓大客户的开拓一个很实际的问题一个很实际的问题 大客户的大客户的来源来源在哪里？在哪里？财富特征：财富特征：有股票或期权，有豪宅、轿车和高档电脑有股票或期权，有豪宅、轿车和高档电脑职业特征：职业特征：主流行业工作，以脑力劳

3、动为主或是高级技工、主流行业工作，以脑力劳动为主或是高级技工、行业名人行业名人生活方式：生活方式：与车、表、酒、化妆品、时装、高尔夫、酒吧、与车、表、酒、化妆品、时装、高尔夫、酒吧、美容院、白领杂志、健身、赌博、麻将为伴美容院、白领杂志、健身、赌博、麻将为伴个人价值：个人价值：表现出价值品位的追求，他们知道网络、股市行表现出价值品位的追求，他们知道网络、股市行情，还有热门的休闲娱乐，创造价值的同时也情，还有热门的休闲娱乐，创造价值的同时也也会享受生活也会享受生活销售要点：销售要点：不喜欢陌生拜访，喜欢同类。需要高附加值的服不喜欢陌生拜访，喜欢同类。需要高附加值的服务、你必须是他值得信赖的朋友。

4、务、你必须是他值得信赖的朋友。高端准客户的特质高端准客户的特质大客户开拓面大客户开拓面各各种种俱俱乐乐部部休休闲闲娱娱乐乐场场所所黄黄页页企企业业领领导导层层旅旅游游的的飞飞机机坐坐仓仓大客户沟通面大客户沟通面不要以为卖保险不要以为卖保险就可以就可以为人师为人师我们很多时候在犯我们很多时候在犯见人就教育见人就教育的低级错误！的低级错误！大客户沟通面大客户沟通面与大客户沟通的技巧与大客户沟通的技巧完完全全学学生生定定位位请请教教成成功功过过程程询询问问对对方方喜喜好好绝绝不不过过早早出出手手高端客户怕什么高端客户怕什么破产破产资不抵债资不抵债税收税收资产流失资产流失因为遗产税因为遗产税呼之欲出了

5、呼之欲出了!中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）第一条第一条 凡在中华人民共和国境内居住的中华人民共和国公民，凡在中华人民共和国境内居住的中华人民共和国公民，死亡（含宣告死亡）时遗有财产者，应就其在中华人民共和国死亡（含宣告死亡）时遗有财产者，应就其在中华人民共和国境内、境境内、境外的全部遗产，依照本条例的规定征收遗产税外的全部遗产，依照本条例的规定征收遗产税。本条例规定应征收遗产本条例规定应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠税的遗产包括被继承人死亡时

6、遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产。与财产。第五条第五条 下列各项不计入应征税遗产总额下列各项不计入应征税遗产总额：（一）（一）遗赠人、受赠人或继承人捐赠给各级政府、教育、民政和福利、遗赠人、受赠人或继承人捐赠给各级政府、教育、民政和福利、公益事业的遗产；公益事业的遗产；（二）（二）经继承人向税务机关登记、继承保存的遗产中种类文物及有关文经继承人向税务机关登记、继承保存的遗产中种类文物及有关文化、历史、美术方面的图书资料化、历史、美术方面的图书资料 （三）（三）被继承人自己创作，发明或参与创作，标明并归本人所有的著作被继承人自己创作，发明或参与创作，标明并归本人所有的著作权、专利权、专有技术；权、专利权、专有技术；（四）（四）被继承人投保人寿保险所取得的保险金被继承人投保人寿保险所取得的保险金；3、规避遗产税保险是高额资产的保险是高额资产的护身符！护身符！保证资产不缩水！保证资产不缩水！谁最先认同了产品，谁最先认同了产品，谁就赢得了主动；谁就赢得了主动；谁赢得了主动，谁赢得了主动，谁就赢得了空间，谁就赢得了空间，谁就能成为赢家！谁就能成为赢家！相信就会相信就会创造奇迹创造奇迹!