互联网思维下的营销变革课件.ppt

1、 最近有两个数据很触目惊心：第一个数据是，2014年前六个月全国百家重点大型零售企业零售额同比下降 0.2。而阿里、京东等电商交易金额均以50%以上的速度增长。第二是8月下旬京东、国美、苏宁先后公布了上半年财报。京东以512.7亿夺得第一名，苏宁以511.5亿屈居第二。著名科技商业观察家“金错刀”09月05日发表的文章中写道 目前，手机销售与影院门票这两个行业的网络销售皆占20%左右。你觉得20%是一个危险的信号吗？有人觉得是，有人觉得不是。有人说：他不是还得到我店里来买吗？但是，这种趋势一旦形成，它的发展就会加速。总有一天，厂商会发现，网上卖手机是能短时间内上规模的，而线下已经不能了。虎嗅网

2、 09月15日 报道 如果互联网售票市场份额直奔50%为什么 人的生活方式，改变了17.28223.98627.11932.65142.74242.57562.356127.50615.6289月1日9月2日9月3日9月4日9月5日9月6日9月7日9月8日9月9日“月饼”互联网关注量走势图 百度指数 09月01日 09月09日中秋节前后“月饼”在百度上搜索量 你现在必须看清的问题 2013年05月29日-2014年05月26日余额宝规模达到客户总数超过中国基金世界货币基金 2003年，一家网络零售额一年达到30万的企业是凤毛麟角。10过后，2013年，网络零售总额，同比2012年。你了解这个世

3、界的变化吗你为什么非得拒绝变化呢还有更吓人的！目前，中国移动网民达到，如果按照手机用户的覆盖来计算，它会是，你想想，移动互联网会创造多大的市场？想想微信，它是否改变了你 为什么 这就是趋势 没人能打败趋势 或者借势而行 或者顺势而退 但是互联网对我有影响吗？呦，亲说出来吓死你 曾经的卖家是集中的，消费者也是集中的。而现在卖家是集中的，但是消费者却不见了。难道是消费者的购买力下降？为什么曾经风光无限的北京中关村几大卖场现在出现人去楼空的情况？难道现在没人买电脑？曾经想增加销量只要多开分店就可以了。曾经想增加业绩只要多招业务员就可以了。而现在，渠道成本不断增加，但销量却下降。你想过为什么吗？为什么

4、有人说小米的雷军不仅仅改变中国的手机，他还在改变中国的商业渠道模式，你害怕吗？曾经的国美帝国是无数企业顶礼膜拜的公司，而现在它却岌岌可危。一家京东商城年年亏损，但是它却吓的国美扬言要弄死他！无数中小企业仅仅想生存，但是现在却连生存也是举步维艰，以前大公司吃肉，小公司喝汤，现在连汤都不给你剩，你该怎么办？为什么有草根企业能发展、能壮大，你吖到底是干啥？其实我知道，这事很难 思维 举个栗子 百度指数 09月01日 09月09日中秋节前后“中秋礼品”在百度上搜索量 百度指数 09月01日 09月09日中秋节前后“大闸蟹”在百度上搜索量 这能说明什么 今年中秋不收礼收礼只收大闸蟹好吧，严肃点这里有个重

5、点那就是需求l 中秋节送什么礼品l 中秋节送什么礼物好l 中秋节送什么礼物 你知道嫦娥现在是馋月饼还是大闸蟹？这就是用户思维想在互联网赚钱就需要你用互联网思维来思考互联网营销不单单是买和卖那么简单传统企业“触网”应该避免的四大误区微博、微信，不等于网络营销网上开店，不等于电子商务信息化不等于互联网化外包方式不能根本解决人才困境传统企业“触网”应该具备的三大境界网络营销解决“传播”问题电子商务解决“渠道”问题用户思维解决“销量”问题但是 为什么还有失败案例？知道原因才能解决问题 注意 互联网营销不是万能的互联网营销基于营销本身传统企业“触网”遭遇失败的四大原因严重缺乏竞争意识：颓废！营销渠道不在

6、乎：糊涂！营销手段单一或滥用：跟风！听不懂！不爱学！不相信！为什么说这个 请记住 互联网营销的根本是营销 接下来先说部电影人生最重要的，不一定是机会。而是你自己做出的选择。邓布利多S E M搜索请求次数/天6,000,000,0006,000,000,000百度一下你的客户正在百度搜你！1.目标确定5.效果评估2.推广分析3.方案制作4.上线实施推广五步曲 目标确定 王老板2014第三季度产品推广计划 主推产品：会计师培训、及认证考试；人力资源培训、及认证考试；心里咨询培训、及认证考试；建造师培训、及认证考试。目标人群：公司财务、会计人员；人力资源相关在职人员；设计、建筑类在职人员；心理学、人

7、力资源专业在校学生。推广地域：沈阳，计划打开沈阳周边地区。推广时间：周一到周五 主要是上班时段投放。预算花费：100-500元/天。品牌推广+提升电话咨询量。2014Q1产品推广计划职业培训职业考试财务会计公司HR设计师专业学生咨询师沈阳、本溪、抚顺周一到周五100-500/天用户只为需求掏钱用户不为产品买单为什么有人口渴时，有些人买2块的农夫山泉有些人买4.5块的恒大冰泉？营销是手段产品是核心但，目标才是关键 推广分析 请想清楚两个问题 你要推广什么 用户凭什么买你推广的再举个栗子 品种特点：经过多年的跨区域栽植试验，精选出适合黑龙江、吉林、内蒙古、辽宁等不同地区栽植的抗寒【抗零下35以上】

8、、高产【5年后进入丰产期（667/亩）干果500市斤以上】、味美（口感好于野生榛子）、壳薄（1-1.45）、美观（外形优于野生榛子、美国大榛子）8个品种。考察指南：以下地区客户均可以乘坐2126次于早晨05:17抵达xx。该次列车在以下各地发车时间：齐齐哈尔【10:38】、北安【14:40】、通北【15:54】、海伦【17:04】、四平【01：39】这次火车夕发朝至，睡一夜，睁开眼就到xx，非常便于考察。并且我们对考察客户报销火车票。专家答疑：为什么说“05月15日”前栽上就来得及？我们的大榛子苗从发芽到生长发育成木质化枝条所需的时间最多不超过120天。如果在08月初采取掐尖等措施，枝条木质化

9、所需天数更短。所以，及时在06月01日载上，6、7、8、9这四个月的生长期也是足够的。这是个好项目，马上行动完全来得及，正确的事只需要你迈开一步！再思考一遍，用户到底要什么？方案制作 账户核心账户核心流量不仅要多要“精”关键词不能宽泛要“准”排名不用太拼要“稳”创意不能太淡要“狠”账户核心任何互联网营销，都秉承一个观点：合适就是最好的。上线实施 以上都做到了，为什么效果还不显著？表现形式非常重要。还得举个栗子 小明是个销售员，下午出去拜访客户，完事后发现已经六点多了，非常饿，小明想回家自己做饭吃，但是实在是太饿了，回家又要坐好久的地铁，还不如就在附近找家小饭馆吃了呢，于是环顾四周，发现马路对面

10、左前方200米有个麦当劳，于是就穿过马路，沿着道路走了过去，到了麦当劳要了一份套餐，风卷残云的吃完了。问题来了，在这个故事中：I.什么是目标？II.小明都完成哪些任务？III.小明都采取哪些行为？许多领域都会采取该三元素来设计产品或营销：I.目标 Why 为什么做？II.任务 What 要做什么？III.行为 How 怎么做？想买电脑想修电脑想学电脑质地、特点、功能 刀疤烫伤疤光子治疗疤痕搜索意图 去疤痕疤痕治疗咨询品牌名称华西医院疤痕治疗华西医院疤痕科企业性质疤痕医院疤痕医生疤痕科地域、应用领域北京疤痕北京疤痕治疗价格类 疤痕治疗价格治疗疤痕多少钱 商业模式、服务方式 口碑 最好的疤痕医院哪

11、家疤痕医院好 效果评估 为什么有企业老板会认为：赔钱是理所应当赚钱是匪夷所思 订单量订单的数量 咨询量网民咨询企业的次数 访问量 网民到达企业网站的次数 点击量推广结果被网民点击的次数 展现量 推广结果被网民查看的次数如何让更多的人能看到我？如何吸引更多人来点击我？如何让更多人能来浏览我？如何让更多人快速联系我？消费消费展现量展现量点击量点击量访问数访问数跳出率跳出率平均访问时平均访问时长长57.384,909211060%60%52秒关键词关键词电大招生要电大招生要求求沈阳电大沈阳电大本溪电大本溪电大沈阳夜大沈阳夜大电大毕业证查电大毕业证查询询访问数访问数201917169跳出率跳出率20%

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