为什么要做主任—保险公司组织发展增员激励宣导专题(同名137)课件.ppt

1、决定成功最主要因素思路决定出路思路决定出路 定位决定地位定位决定地位决定成功最主要因素课程大纲课程大纲q 组织发展的动力组织发展的动力q 主任的二十二项利益主任的二十二项利益q 什么样的人可以做主管什么样的人可以做主管q 组织发展的重要性组织发展的重要性q 成功始于规划成功始于规划我们脚下的路：我们脚下的路：我要到哪我要到哪里去？里去？做个普通收展员做个普通收展员 -得过且过，谋生得过且过，谋生做个钻石收展员做个钻石收展员 -流自己的汗，吃自己的饭流自己的汗，吃自己的饭做个优秀区主任做个优秀区主任 -做大做强，成就事业做大做强，成就事业l靠体力赚钱靠体力赚钱l靠钱滚钱赚钱靠钱滚钱赚钱l靠组织借

2、力赚钱靠组织借力赚钱李嘉诚成功之路李嘉诚成功之路4 4万员工万员工 8 8小时小时=3232万万小时小时我们的工作职责：我们的工作职责：推销你的商品推销你的商品展业展业推销你的工作推销你的工作增员增员逢人就谈保险，逢人就谈保险，逢人就谈增员，逢人就谈增员，最坏的结果是顶多不买最坏的结果是顶多不买最坏的结果是顶多不来最坏的结果是顶多不来所以，你应该所以，你应该的四大动力！的四大动力！为了寿险爱心事业，我要做主管；为了寿险爱心事业，我要做主管；为了身后至爱的亲人，我要做主管；为了身后至爱的亲人，我要做主管；为了成为一名有产者，我要做主管；为了成为一名有产者，我要做主管；为了落实公司的战略决策，我要

3、做主管！为了落实公司的战略决策，我要做主管！为了寿险爱心事业，为了寿险爱心事业，为了更多家庭得到平安的为了更多家庭得到平安的保障，保障，我要做主管！我要做主管！作为一名平安的收展员，我最基本的作为一名平安的收展员，我最基本的职责就是通过我的长期服务职责就是通过我的长期服务让更多的家庭拥有平安！寿险营销是充满爱心的事业，自己的生命寿险营销是充满爱心的事业，自己的生命和精力都是有限的，但通过和精力都是有限的，但通过增员增员建立属于建立属于自己的团队却可以使我自己的团队却可以使我“复制时间与复制时间与生命生命”，增员越多，就越可能让更多的增员越多，就越可能让更多的家庭拥有平安！家庭拥有平安！通过我和

4、我所领导的团队，曾经为更多个家庭送去了平安和幸福！海边的别墅里，年逾花甲的你悠闲海边的别墅里，年逾花甲的你悠闲地望着阵阵波涛，几十年的寿险生涯使地望着阵阵波涛，几十年的寿险生涯使你积累了安享晚年的财富，回首往事，你积累了安享晚年的财富，回首往事，让你觉得骄傲和自豪的是：让你觉得骄傲和自豪的是：为了身后至爱的亲人，我要做主管！为了身后至爱的亲人，我要做主管！为了身后至爱的亲人，我必须得到为了身后至爱的亲人，我必须得到长期高额的且不断提升的收入！长期高额的且不断提升的收入！父母期盼着丰厚的晚年生活！父母期盼着丰厚的晚年生活！孩子期盼着比别的孩子得到更好的教育！孩子期盼着比别的孩子得到更好的教育！爱

5、人期盼着能得到更好的家庭生活！爱人期盼着能得到更好的家庭生活！要得到长期高额的且不要得到长期高额的且不断增长的收入，必须拥断增长的收入，必须拥有一支属于自己的强大有一支属于自己的强大的且不断壮大的组织！的且不断壮大的组织！要以打江山的精神，才能对得起身后的亲人！物竞天择，适者生存，为了顺应时代发展，物竞天择，适者生存，为了顺应时代发展，成为一名有产者，必须克服眼前的困难，我要成为一名有产者，必须克服眼前的困难，我要做主管！做主管！中国即将产生第一代有产阶级！中国即将产生第一代有产阶级！有产者无产者我会成为其中的一员吗有产者：依靠手中的资本雇佣无产者，为自己创造源源不断的回报！无产者：只能向有产

6、者出卖自己的劳动力而获得有限的回报！在生产率相同的情况下，雇佣在生产率相同的情况下，雇佣 无产者越多的人，得到的财富无产者越多的人，得到的财富 也就越多！也就越多！我没有资本，有的只是自己的劳动力，怎么快速加入有产阶级的行列？不需要你做任何固定不需要你做任何固定资产与原材料的投资资产与原材料的投资不需要你拥有任何品不需要你拥有任何品牌的无形资产牌的无形资产只要不断地直接增员并不断地育成，你一定能成为提供职场（固定资产）提供职场（固定资产）提供产品（原材料）提供产品（原材料）提供品牌与广告支持（无形资产）提供品牌与广告支持（无形资产）提供强有力的行销与培训支持提供强有力的行销与培训支持 没有资本

7、我也能成为有产阶级，只要我坚持自己的组织路线，未来一定是光明的！为了真正成为一名有产者，在社会上立于不败之地，对我而言别无选择，必须迎难而上，付出比以前更大的努力，从现在起就在每时每刻壮大自己的组织，而这一切的基础就是：“我现在就增员！要做主管”为了落实公司的战略决策，为了建立一个为了落实公司的战略决策，为了建立一个强大健康的组织，我要做主管！强大健康的组织，我要做主管！平安集团已经上市，无论是在公平安集团已经上市，无论是在公司的品牌形象还是影响力度上都会司的品牌形象还是影响力度上都会已经上一个新的台阶。这也为您的已经上一个新的台阶。这也为您的增员提供了相当的便利。增员提供了相当的便利。公司推

8、出的区域占领政策全面领公司推出的区域占领政策全面领先于同业，为您增员提供了有力的先于同业，为您增员提供了有力的武器。武器。国十条国十条的出台，给行业注入了的出台，给行业注入了新的生机新的生机借东风，成大业！课程大纲课程大纲q 组织发展的动力组织发展的动力q 主任的二十二项利益主任的二十二项利益q 什么样的人可以做主管什么样的人可以做主管q 组织发展的重要性组织发展的重要性q 成功始于规划成功始于规划区主任的薪资项目区主任的薪资项目增员增员辅导育成辅导育成展业展业管理管理服务服务首年度服务津贴首年度服务津贴在职单续佣在职单续佣继续率奖金继续率奖金增才奖金增才奖金 1000 元元育成奖金育成奖金

9、1-6个月个月 3.6%;7-12月月 1.8%辅导奖金辅导奖金 300元元育成回计育成回计 1-12个月个月100%回计回计;13-18个月个月70%回计回计职务津贴职务津贴 600-2000元不等元不等达成津贴达成津贴服务管理津贴服务管理津贴 团险管理津贴团险管理津贴提早达成奖提早达成奖 产险管理津贴产险管理津贴年终奖年终奖:个人年终奖个人年终奖 展业区年终奖展业区年终奖福利保障福利保障团体意外团体意外 团体寿险团体寿险 意外门诊意外门诊 住院医疗住院医疗养老补贴养老补贴 养老公积养老公积 长期服务奖长期服务奖辅导奖金辅导奖金核发标准：展业区新人由试用收展员转正，核发辅导核发标准：展业区新

10、人由试用收展员转正，核发辅导 奖金奖金300300元；元；领取人：新人转正前一个月所在展业区的区主任；领取人：新人转正前一个月所在展业区的区主任；条件：非二次入司人员；条件：非二次入司人员；领取时间：新人转正的次月领取时间：新人转正的次月区主任的辅导育成收入区主任的辅导育成收入增区回算增区回算奖金奖金增区回算奖金增区回算奖金=回算业绩回算业绩展业区达成津贴提奖比例展业区达成津贴提奖比例继续率提继续率提奖比例奖比例活动率提奖比例活动率提奖比例回算期限：回算期限：1818个月个月回算比例：回算比例：1.1.第第1 1至第至第1212个月，新区业绩个月，新区业绩100%100%回计回计 2.2.第第

11、1313至第至第1818个月，新区业绩个月，新区业绩70%70%回计回计展业区人均：拆分后前展业区人均：拆分后前1212个月按母区和子区的人力业绩计算人均，个月按母区和子区的人力业绩计算人均，第第1313个月后直接取母区人均。个月后直接取母区人均。展业区业绩：母区业绩展业区业绩：母区业绩+子区业绩子区业绩区主任的管理收入区主任的管理收入职务津贴职务津贴提早达成提早达成奖奖职级职级津贴津贴职级职级津贴津贴职级职级津贴津贴八级八级600五级五级1200二级二级1800七级七级800四级四级1400一级一级2000六级六级1000三级三级1600-职级职级提早达提早达成奖成奖职级职级提早达提早达成奖

12、成奖职级职级提早达提早达成奖成奖八级八级150五级五级280二级二级400七级七级170四级四级320一级一级450六级六级250三级三级360-以承保业绩为准以承保业绩为准截止截止2121日承保有效的业绩达成本区责任额日承保有效的业绩达成本区责任额由展业区统一用于本区的奖励、培训方面由展业区统一用于本区的奖励、培训方面区主任的管理收入区主任的管理收入达成津贴达成津贴展业区新契约业绩展业区新契约业绩展业区达成津贴提奖比例展业区达成津贴提奖比例继续继续率提奖比例率提奖比例90%以上85%-89.9%75%-84.9%115%65%-74.9%80%110%64.9%以下50%调整比例调整比例10

13、0%继续率继续率区主任的管理收入区主任的管理收入展业达成津贴举例展业达成津贴举例:区主任区主任XXX全区共有全区共有10人人,人均业绩人均业绩4000元元,全区共总业绩全区共总业绩40000元元,13个月保费继续费是个月保费继续费是85%,那么他的展业达成津贴是多少那么他的展业达成津贴是多少?展业区新契约业绩展业区新契约业绩展业区达成津贴提奖比例展业区达成津贴提奖比例继续率提奖比例继续率提奖比例展业达成津贴展业达成津贴=40000X5.825%X110%=2563元元可见区主任的管理利益是多大可见区主任的管理利益是多大!服务管理服务管理津贴津贴实收件数实收件数1.21.2元元/件件展业区达成率

14、调整系数展业区达成率调整系数区主任的管理收入区主任的管理收入收展员首佣提成收展员首佣提成区主任首佣提成区主任首佣提成VS25%30%同样作同样作10000元业绩，收展员首期佣金元业绩，收展员首期佣金为为2500元，而作为区主任却能拿到元，而作为区主任却能拿到3000元！元！2500元PK3000元收展员岗位津贴收展员岗位津贴VS区主任职务津贴区主任职务津贴八级收展员：八级收展员：120120元元七级收展员：七级收展员：150150元元六级收展员：六级收展员：200200元元五级收展员：五级收展员：300300元元四级收展员：四级收展员：400400元元三级收展员：三级收展员：500500元元二

15、级收展员：二级收展员：600600元元一级收展员：一级收展员：700700元元八级区主任：八级区主任：600600元元七级区主任：七级区主任：800800元元六级区主任：六级区主任：10001000元元五级区主任：五级区主任：12001200元元四级区主任：四级区主任：14001400元元三级区主任：三级区主任：16001600元元二级区主任：二级区主任：18001800元元一级区主任：一级区主任：20002000元元只有作到二级收展员，拿到的岗位津贴才能与八级区主任一样只有作到二级收展员，拿到的岗位津贴才能与八级区主任一样二级收展员责任额：二级收展员责任额：12000元元/月月收展员达成津贴

16、收展员达成津贴区主任达成津贴区主任达成津贴VS区主任级别区主任级别 责任额责任额 达成奖达成奖八级收展员八级收展员 2400 170七级收展员七级收展员 3000 210六级收展员六级收展员 4000 260。以展业区以展业区10人为标准：人为标准：区主任职级区主任职级 人均业绩人均业绩 达成奖达成奖八级区主任八级区主任 2400元元 696元元七级区主任七级区主任 3000元元 1530元元六级区主任六级区主任 4000元元 2563元元。由此可以看出，同样作为收展员要求作到相同职级责任额，带领一个团队由此可以看出，同样作为收展员要求作到相同职级责任额，带领一个团队拿到的达成津贴远远高于一个

17、收展员的达成津贴。拿到的达成津贴远远高于一个收展员的达成津贴。1个人个人4000元元达成津贴达成津贴260元元为何不要求为何不要求10个人每人作到个人每人作到4000元元达成津贴达成津贴2563元元收展员增员利益收展员增员利益VS区主任增员利益区主任增员利益增才奖金：增才奖金：1000元元辅导津贴：辅导津贴：无无育成津贴：育成津贴：1-6月月 3.6%7-12月月 1.8%增区奖增区奖:1000元元增才奖金：增才奖金：1000元元辅导津贴：辅导津贴：300元元育成津贴：育成津贴：1-6月月 3.6%7-12月月 1.8%增区奖增区奖:1000元元 1-12月，回计月，回计100%；13-18月

18、，回计月，回计70%主任比收展员多拿主任比收展员多拿300元辅导津贴！元辅导津贴！区主任服务管理津贴区主任服务管理津贴收展员续期服务津贴收展员续期服务津贴VS前提条件：达成率为前提条件：达成率为93%以上以上10元元/件件*件数件数实收件数实收件数2 2元元/件件展业区达成率展业区达成率调整系数调整系数一个收展员每月有续期保单一个收展员每月有续期保单20件件续期服务津贴：续期服务津贴：10元元/件件*20件件=200元元一个团队有一个团队有10个收展员，每个收展员个收展员，每个收展员有有20件件服务管理津贴：服务管理津贴：10*20件件*2元元=400元元亲自上门收取亲自上门收取+200元元搞

19、好管理、作好督导就可以搞好管理、作好督导就可以六级收展员收入六级收展员收入六级区主任收入六级区主任收入谁收入多谁收入多?谁收入少谁收入少?六级收展员六级收展员XXX,首期业绩首期业绩4000元，续期服务保单元，续期服务保单20件，增员件，增员上岗上岗1人人,并转正并转正,当月业绩当月业绩4000元元,那么他的工资为那么他的工资为:首期佣金首期佣金:4000*25%=1000元元岗位津贴岗位津贴:200元元达成津贴达成津贴:260元元增才奖增才奖:1000元元育成津贴育成津贴:4000*3.6%=144元元续期服务津贴续期服务津贴:10*20件件=200元元合计收入合计收入:2804元元六级区主

20、任六级区主任XXX(10人展业区人展业区,每人当月每人当月4000元元,续期服务保单续期服务保单20件件),首期业绩首期业绩4000元元,增员上岗增员上岗1人人,并转正并转正,当月业绩当月业绩4000元元,那么他的工资为那么他的工资为:首期佣金首期佣金:4000*30%=1200元元岗位津贴岗位津贴:1000元元达成津贴达成津贴:2563元元增才奖增才奖:1000元元辅导奖金辅导奖金:300元元育成津贴育成津贴:4000*3.6%=144元元续期服务管理津贴续期服务管理津贴:10*20件件*2元元=400元元合计收入合计收入:6607元元 四大福利四大福利保障保障各级人员的福利保障各级人员的福

21、利保障年终奖金年终奖金长期服务长期服务奖奖养老补贴养老补贴养老公积养老公积金金团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害医疗保险团体人身意外伤害医疗保险团体一年定期寿险团体一年定期寿险团体住院医疗保险团体住院医疗保险个人养老公积金（司龄十年，当月业绩个人养老公积金（司龄十年，当月业绩14001400元，每月元，每月300300元养老公积元养老公积金）金）主管养老公积金（行销主任、行销经理及区主任以上职级主管养老公积金（行销主任、行销经理及区主任以上职级)绩优收展员及各级展业主管绩优收展员及各级展业主管（绩优员工：考核季内个人累计业绩（绩优员工：考核季内个人累计业绩43000430

22、00元，元，300300元元/月）月）入司六年以上外勤，当月业绩入司六年以上外勤，当月业绩14001400元元每年每年1212月月3131日在职的所有职级日在职的所有职级人员人员收展人员福利保障收展人员福利保障险别保额职级团体人身团体人身意外伤害意外伤害保险保险团体一年团体一年定期寿险定期寿险团体住院团体住院医疗保险医疗保险附加团体附加团体意外伤害意外伤害医疗保险医疗保险养老公积养老公积金金基本养老基本养老补贴补贴收展员八级收展员八级收展员四级收展员四级3000030000400002000展业区主展业区主任以上人任以上人员与绩优员与绩优收展人员收展人员可享受基可享受基本养老补本养老补贴贴收展

23、员三级收展员三级收展员一级收展员一级5000050000400002000展业区主任展业区主任100000100000800004000可享受与可享受与公司共同公司共同承担的养承担的养老公积金老公积金展业课长处经理展业课长处经理2000002000001200008000展业区部经理展业区部经理2000002000001200008000类别类别额度额度职别职别养老公积金每月职务津贴养老公积金每月职务津贴提取比例提取比例年年 资资自提比例自提比例公司提取比例公司提取比例3 3年以下年以下6%6%3%3%3 34 4年年5%5%5 57 7年年7%7%8 89 9年年9%9%1010年以上年以上

24、10%10%心动不如行动！心动不如行动！课程大纲课程大纲q 组织发展的动力组织发展的动力q 主任的二十二项利益主任的二十二项利益q 什么样的人可以做主管什么样的人可以做主管q 组织发展的重要性组织发展的重要性q 成功始于规划成功始于规划主管？主管？做业务员？做业务员？！还是还是1.2-41.2-4什么样的人可以做主管 感恩的心感恩的心（从上到下贯穿一种感恩文化（从上到下贯穿一种感恩文化）无私奉献无私奉献（太计较的人永远做不大）（太计较的人永远做不大）用心学习用心学习（不会不怕要肯学）（不会不怕要肯学）毅力毅力（干一辈子）（干一辈子）人格魅力人格魅力（具备以上四条就具备了）（具备以上四条就具备了

25、）如何做一个有魅力的主管如何做一个有魅力的主管主管的三大魅力 1.知识魅力知识魅力 2.权利魅力权利魅力 3.人格魅力人格魅力一、给准主管的几点谏言1、豁达、宽容的胸怀、豁达、宽容的胸怀 （就事论事）和新人发生问题是最愚蠢的做法。（就事论事）和新人发生问题是最愚蠢的做法。比海洋广阔的是天空，比天空更广阔的是人心。比海洋广阔的是天空，比天空更广阔的是人心。为人豁达的心胸魅力。为人豁达的心胸魅力。2、要能辨是非、要能辨是非 闲言碎语，听到的事情，眼见为实，睁一只眼闭闲言碎语，听到的事情，眼见为实，睁一只眼闭一只眼，有主见，不随波逐流，处理问题的原则一只眼，有主见，不随波逐流，处理问题的原则：未必喊

26、得声音最高的就是委屈的，不要随意下：未必喊得声音最高的就是委屈的，不要随意下定论，一个问题一定有两全性，全面衡量。定论，一个问题一定有两全性，全面衡量。3、无私心者得人心、无私心者得人心 有一句话，人不为己天诛地灭，作为准主管私心太重，有一句话，人不为己天诛地灭，作为准主管私心太重，受人唾弃。因为小事让人小看，失去的不仅是威信和受人唾弃。因为小事让人小看，失去的不仅是威信和什么都唤不回的尊重。佛曰：世间万物都是轮回的、什么都唤不回的尊重。佛曰：世间万物都是轮回的、流动的。做事时多站在别人的角度去考虑问题，多替流动的。做事时多站在别人的角度去考虑问题，多替别人着想别人着想4、接受批评的雅量、接受

27、批评的雅量 人无完人：难免犯错人无完人：难免犯错要有接受批评的心胸，能听进去要有接受批评的心胸，能听进去劝。听人劝吃饱饭，不听老人言吃亏在眼前。从小听劝。听人劝吃饱饭，不听老人言吃亏在眼前。从小听老师讲：知错能改是好孩子。（寓言故事：北风和太老师讲：知错能改是好孩子。（寓言故事：北风和太阳的故事阳的故事 北风代表权力，太阳代表个人魅力北风代表权力，太阳代表个人魅力让人心让人心悦诚服）悦诚服）5、投资人才的眼光、投资人才的眼光 自己是老板，企业是人止于人。培养人才，不要抱怨新人。这自己是老板，企业是人止于人。培养人才，不要抱怨新人。这个太笨，那个不听话。人才是培养出来的，新人成长，自己个太笨，那

28、个不听话。人才是培养出来的，新人成长，自己得到天下得到天下.6、心存感激之心、心存感激之心 没有一个人可以做成的事情，做主管有课长督促，家人支持、没有一个人可以做成的事情，做主管有课长督促，家人支持、推荐人的帮助、组员的信任（区主任养成班结束的一天有一推荐人的帮助、组员的信任（区主任养成班结束的一天有一段话：感恩的心，有他们的存在段话：感恩的心，有他们的存在.）言行：二十字方针1、为人真诚：一天两天，一年两年之后人们都非、为人真诚：一天两天，一年两年之后人们都非常清楚你是什么人常清楚你是什么人2、做事表率：要求新人做到的自己一定要做到，、做事表率：要求新人做到的自己一定要做到，否则不能要求。（

29、人之等于己，天必厚其人）否则不能要求。（人之等于己，天必厚其人）3、品行公正：所有的事情都可以堂堂正正拿出来、品行公正：所有的事情都可以堂堂正正拿出来说，正气不怒而威说，正气不怒而威4、能力虚心：人永远学无止境，成长过程中抱虚、能力虚心：人永远学无止境，成长过程中抱虚心态度心态度5、举止得当：装也要装出来，不讲脏话、礼仪、举止得当：装也要装出来，不讲脏话、礼仪、着装。有增员来介绍你时，让她感到自豪。细节着装。有增员来介绍你时，让她感到自豪。细节决定成败。因为你的为人处事他们信服，你说什决定成败。因为你的为人处事他们信服，你说什么是什么。么是什么。课程大纲课程大纲q 组织发展的动力组织发展的动力

30、q 主任的二十二项利益主任的二十二项利益q 什么样的人可以做主任什么样的人可以做主任q 组织发展的重要性组织发展的重要性q 成功始于规划成功始于规划组织发展不是能不能，而是想不想。组织发展不是能不能，而是想不想。组织发展不是会不会，而是做不做。组织发展不是会不会，而是做不做。推销是一份职业推销是一份职业,组织发展是一项事业组织发展是一项事业 世界上只有一个原一平世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理却有成千上万的营业部经理增员：增员：主管行为主管行为 公司行为公司行为 要我干要我干组织发展：组织发展：自我行为自我行为 自我发展自我发展 我要干我要干 推销是一份职业推销是一份职业,组织发

31、展是一项事业组织发展是一项事业 世界上只有一个原一平世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理却有成千上万的营业部经理错误的公式得出正确的答案100%100%的技能的技能*0%0%的意愿的意愿=0=0100%100%的意愿的意愿*0%0%的技能的技能=100=100增员增员对于一个准主管的重要性，就如同血液对人之生命对于一个准主管的重要性，就如同血液对人之生命 增员增员使你的综合能力得到提升使你的综合能力得到提升 增员增员使你的寿险生涯得以延伸，使你的寿险生涯得以延伸，老板永远不会被解雇老板永远不会被解雇 增员增员帮助他人成就自己帮助他人成就自己 增员增员使得你更加便于管理使得你更加便于管

32、理 增员增员不断地复制自己，取得成功的喜悦不断地复制自己，取得成功的喜悦 增员增员自身价值、社会地位不断提高自身价值、社会地位不断提高 增员增员使你收入成几何级数递增，使你收入成几何级数递增，增员就是增元增员就是增元我们可以不成功但不能不成长我们可以不成功但不能不成长增员的渠道增员的渠道增员的渠道增员的渠道人才市场人才市场报聘报聘 大学大学校园校园网络网络产说会产说会老客户老客户介绍法介绍法 缘故法缘故法信函信函选择的要素 1、选择合作伙伴、选择合作伙伴 2、选择会经营的人（首先能经营好家庭）、选择会经营的人（首先能经营好家庭）3、选择有野心的人、选择有野心的人 4、选择有成功经历的人、选择有

33、成功经历的人。5、选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、婚庆司仪、选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、婚庆司仪、教练、健美教练等）教练、健美教练等）增员过程中容易犯的五个错误 注重业务忽视增员注重业务忽视增员 注重增员忘记业务注重增员忘记业务 追求数量忘记选择追求数量忘记选择 有了增员停止增员有了增员停止增员 受到伤害放弃增员受到伤害放弃增员课程大纲课程大纲q 组织发展的动力组织发展的动力q 主任的二十二项利益主任的二十二项利益q 什么样的人可以做主管什么样的人可以做主管q 组织发展的重要性组织发展的重要性q 成功始于规划成功始于规划正式收展员必须达到以下条件：正式收展员必须达到以下条件：1

34、 1组织发展组织发展意愿意愿强，具有展业管理能力强，具有展业管理能力2 2收展员六级（含）以上收展员六级（含）以上如何晋升展业区主任如何晋升展业区主任报名报名考试考试筹备筹备资格资格收展员六级（含）以上收展员六级（含）以上本人最近三个月本人最近三个月(即筹备月前三个月即筹备月前三个月)累计累计 完成业绩元完成业绩元4 4件以上；件以上；本人直接增员收展员人（含）以上，间接本人直接增员收展员人（含）以上，间接2 2人；人；其中正式收展员人（含）以上；其中正式收展员人（含）以上；胜任素质评核各项得分均达到标准；胜任素质评核各项得分均达到标准；通过晋升资格考试并参加主任养成班通过晋升资格考试并参加主

35、任养成班如何晋升展业区主任如何晋升展业区主任晋升条件晋升条件 本人续期二（三）次累计达成率本人续期二（三）次累计达成率80%（92%）（含）以上！）（含）以上！7+1 7+1 晋升七级主任（当月业绩晋升七级主任（当月业绩3000030000元元1010件）件）10+110+1晋升六级主任（当月业绩晋升六级主任（当月业绩4000040000元元1414件）件）筹备条件：筹备条件：本人最近三个月本人最近三个月(即筹备月前三个月即筹备月前三个月)累计累计完成业绩完成业绩4 4件以上；件以上；晋升条件：晋升条件：筹备当月业绩达成筹备当月业绩达成3000030000元以上。元以上。晋升月晋升月筹备月筹备

36、月最近三个月最近三个月6月7月8月9月10月什么是幸福？什么是幸福？我要上厕所，就一个坑，我要上厕所，就一个坑，你蹲那，你就比我幸福！你蹲那，你就比我幸福！知道增员利益的时候，我受到部门政策的限制，知道增员利益的时候，我受到部门政策的限制，而你却得到公司培训、支持，你就比我幸福！而你却得到公司培训、支持，你就比我幸福！行动早的领悟最多行动早的领悟最多!行动早的获益最大行动早的获益最大!做大做强做大做强,实现您的自身实现您的自身最最大大价值价值吧吧!今天很残酷，明天更今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，残酷，后天很美好，但很多人都死在明天但很多人都死在明天晚上。晚上。简单简单听话听话照做照做行动

37、！课程回顾课程回顾q 组织发展的动力组织发展的动力q 主任的二十二项利益主任的二十二项利益q 什么样的人可以做主管什么样的人可以做主管q 组织发展的重要性组织发展的重要性q 成功始于规划成功始于规划的四大动力！的四大动力！为了寿险爱心事业，我现在就增员；为了寿险爱心事业，我现在就增员；为了身后至爱的亲人，我现在就增员；为了身后至爱的亲人，我现在就增员；为了成为一名有产者，我现在就增员；为了成为一名有产者，我现在就增员；为了落实公司的战略决策，我现在就增员！为了落实公司的战略决策，我现在就增员！区主任的薪资项目区主任的薪资项目增员增员辅导育成辅导育成展业展业管理管理服务服务首年度服务津贴首年度服

38、务津贴在职单续佣在职单续佣继续率奖金继续率奖金增才奖金增才奖金 1000 元元育成奖金育成奖金 1-6个月个月 3.6%;7-12月月 1.8%辅导奖金辅导奖金 300元元育成回计育成回计 1-12个月个月100%回计回计;13-18个月个月70%回计回计职务津贴职务津贴 600-2000元不等元不等达成津贴达成津贴服务管理津贴服务管理津贴 团险管理津贴团险管理津贴提早达成奖提早达成奖 产险管理津贴产险管理津贴年终奖年终奖:个人年终奖个人年终奖 展业区年终奖展业区年终奖福利保障福利保障团体意外团体意外 团体寿险团体寿险 意外门诊意外门诊 住院医疗住院医疗养老补贴养老补贴 养老公积养老公积 长期

39、服务奖长期服务奖什么样的人可以做主管 感恩的心感恩的心（从上到下贯穿一种感恩文化）（从上到下贯穿一种感恩文化）无私奉献无私奉献（太计较的人永远做不大）（太计较的人永远做不大）用心学习用心学习（不会不怕要肯学）（不会不怕要肯学）毅力毅力（干一辈子）（干一辈子）人格魅力人格魅力（具备以上四条就具备了）（具备以上四条就具备了）增员增员对于一个准主管的重要性，就如同血液对人之生命对于一个准主管的重要性，就如同血液对人之生命 增员增员使你的综合能力得到提升使你的综合能力得到提升 增员增员使你的寿险生涯得以延伸，使你的寿险生涯得以延伸，老板永远不会被解雇老板永远不会被解雇 增员增员帮助他人成就自己帮助他人

40、成就自己 增员增员使得你更加便于管理使得你更加便于管理 增员增员不断地复制自己，取得成功的喜悦不断地复制自己，取得成功的喜悦 增员增员自身价值、社会地位不断提高自身价值、社会地位不断提高 增员增员使你收入成几何级数递增，使你收入成几何级数递增，增员就是增元增员就是增元我们可以不成功但不能不成长我们可以不成功但不能不成长筹备筹备资格资格收展员六级（含）以上收展员六级（含）以上本人最近三个月本人最近三个月(即筹备月前三个月即筹备月前三个月)累计累计 完成业绩元完成业绩元4 4件以上；件以上；本人直接增员收展员人（含）以上，间接本人直接增员收展员人（含）以上，间接2 2人；人；其中正式收展员人（含）以上；其中正式收展员人（含）以上；胜任素质评核各项得分均达到标准；胜任素质评核各项得分均达到标准；通过晋升资格考试并参加主任养成班通过晋升资格考试并参加主任养成班如何晋升展业区主任如何晋升展业区主任突破 观念的突破观念的突破改变我们的命运改变我们的命运 行为的突破行为的突破实现我们的梦想实现我们的梦想