万科城5月—6月推广方案分析课件.ppt

1、万科城五六月推广方案目录目录n营销节点n媒体推广计划n活动推广计划n现场包装计划营销推广目标营销推广目标时间：时间：20082008年年5 5月月7 7号楼的开卖、储备号楼的开卖、储备112112号楼客户号楼客户目标：目标：项目营销工作的全面开展，多方面展示项目信息及开放项目产品示范单位。通过之前媒体让项目全新组团形象建立。先对已有的7号楼客户进行消化，并且延续7号楼的销售。同时为112号楼的客户进行储备，为后期引暴做铺垫。时间：时间：20082008年年6 6月月112112号楼项目亮相，并且引暴开卖号楼项目亮相，并且引暴开卖目标：通过之前各推广渠道的宣传，在112号楼项目亮相时举办大型现场

2、活动，冲击客户对112号楼购买的信心，并且大型开卖活动。同时对诚意的联排客户进行诚意金登记，消化3期联排别墅产品。时间：时间：20082008年年7 7月月储备后期客户储备后期客户目标：通过之前的宣传铺垫，在7月时候项目不断消化尾货，并且要把二期海阔组团的推广升级的一个大型社区的层面，不断通过线上线下对新概念的包装及客户口碑的传播，吸引更多的客户到现场咨询。4营销推货节奏营销推货节奏5月5 5月月1010日日6 6月月7 7月月7号楼开卖余货消化期6 6月月1414日日 6 6月月1515日日112号楼开卖 联排开卖重要时间节点重要时间节点5月月6月月7月月6.7日112号楼示范单位开放主题语

3、主题语产品信息产品信息得海阔者得得海阔者得“江山江山”领航佛山水岸生活领航佛山水岸生活海阔海阔营销推广主题营销推广主题5.1日千人盆菜宴海阔系列产品：270平方空中景墅 80135平方空中景院 纯西班牙联排别墅“后期产品信息预热”5。10日7号楼开卖14日112号楼开卖15日联排别墅开卖营销活动部署营销活动部署7号楼开卖号楼开卖112号楼产品亮相、引暴开卖号楼产品亮相、引暴开卖后期客户储备、消化之前余货后期客户储备、消化之前余货系列软文炒作、户外、电视、电台营营销销事事件件1、项目外展、项目外展2、会所开放活动、会所开放活动1、万科品牌巡展、万科品牌巡展2、112号楼示范单位开放及欢乐号楼示范

4、单位开放及欢乐儿童活动儿童活动3、奥运金牌竞猜活动、奥运金牌竞猜活动1、项目外展（顺联、东、项目外展（顺联、东建、南海嘉信茂广场）建、南海嘉信茂广场）2、业主入伙千人盆菜宴、业主入伙千人盆菜宴会会3、“发现海阔之美发现海阔之美”采采风自旅风自旅客客户户经经营营硬广、电视、电台、户外、DM投递1、现场到访客户梳理、现场到访客户梳理2、外展客户开拓、外展客户开拓3、收取、收取7号楼诚意金号楼诚意金4、收取客户、收取客户112号楼优惠权证号楼优惠权证1、开拓外展客户、开拓外展客户2、客户深访、客户深访3、112号客户诚意金登记（号客户诚意金登记（7日）日）4、联排别墅客户诚意金登记（、联排别墅客户诚

5、意金登记（7日）日）08年5月08年6月08年7月1、开拓外展客户、开拓外展客户2、收取后期单位优惠权证收取后期单位优惠权证3、梳理现场客户、梳理现场客户一、媒体广告宣传一、媒体广告宣传报广稿推广的思路（报广稿推广的思路（5 56 6月）月）时间时间推广要素推广要素广告稿主题广告稿主题5月月23日日把海阔112号楼的户型卖点罗列出来，并且告诉看楼车开通（半版）5月30日预告112号楼示范单位正式开放（半版）得海阔者得江山得海阔者得江山电台推广电台推广n频道选择：频道选择：以FM946为主，FM985、924为辅 n投放时间：投放时间：2008年年5月月27日日2008年年6月月6日日n投放目的

6、：投放目的：主要把112号楼开放的信息公开，吸引客户在开放当天到场参观。n投放建议：投放建议：并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为项目带来极多的客户群体，也增加项目的影响里，因此建议和电台的黄金拦目进行互动推广。电视推广建议电视推广建议n推广时间：5月（具体时间请看媒体推广计划）推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品信息（标板）针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城n推广时间：6月（具体时间请看媒体推广计划）推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品开放信息（标板）针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城户外推广户外推广n推广时间：5月6月 推广主题：得海阔者得江山 推广信息：80

7、135平方空中景院 纯西班牙联排别墅n推广时间：7月 推广主题：领航佛山水岸生活海阔 推广信息：（后期产品信息）二、推广活动二、推广活动5 5月月6 6月月活动时间活动时间5 5月月1 1日日5 5月月1010日日5 5月底月底在首批业主入伙大典里，举办千人盆菜宴，缔造客户良好的口碑，并且使客户介绍亲友前来万科城参观，增加项目客户储备，并且当晚举行精彩的舞台表演。与FM946一齐举办”发现海阔之美“采风之旅，同时项目配备巧克力DIY、丰富的餐饮。到场客户可分别参观项目全部示范单位。1、举办奥运中国金牌数竟猜活动，通过丰富的奖品吸引客户竟猜，并且收取客户资料，让客户对万科城的认识。1、活动物料2

8、、水岸生活手册3、户型折页4、业主礼物1、水岸生活手册2、户型折页3、现场活动布置4、餐饮1、竟猜单张2、活动指南3、奖品设定预计业主基本会参加，并且邀请自己的亲友参加，可以缔造项目良好口碑传播。通过电台媒体抄作，增加海阔组团的影响力，并且可以邀请区外客户到现场参加活动，增加客户储备通过竟猜活动可以使更多客户获知万科城信息，并且收取客户资料，促进进口与客户联系。预计效果预计效果活动物料活动物料活动内容活动内容5 5月月6 6月月活动时间活动时间6 6月全月月全月6 6月月7 7日日本月分别每两周举办关于儿童的少儿活动周，在一个儿童月内，项目举办关于儿童的活动，吸引家常带领儿童前来参加。(5月3

9、1、6月1日）（6月21、22日）112号楼开放，并且现场举行大型欢乐活动进行气氛营造，吸引目标客户参加，并且结合本次活动对112号楼进行诚意金登记。1、活动物料2、112号楼户型折页3、全面家居解决楼书1、水岸生活手册2、112号楼户型折页3、全面家居解决楼书4、餐饮通过趣味活动吸引儿童前来参加，增加现场人气，缔造良好口碑传播。通过示范单位的开放刺激客户购买，并且做好预销控，为后期引暴开盘做准备。预计效果预计效果活动物料活动物料活动内容活动内容外展点布置（外展点布置（5月）月）顺联国际：5月1日12日东建世纪广场：5月13日5月16日 5月19日5月22日嘉信茂广场：5月23日5月25日三、现场推广物料配合三、现场推广物料配合现场包装现场包装现场的整体包装可以结合奥运的元素进行包装，结合即将到来的奥运会，可以提成整体项目形象。（5月23日完成）112号楼看楼通道包装（6月6日完成）销售物料销售物料全面家居解决方案 （5月20日）项目楼巴 （5月22日正式启动）多谢聆听多谢聆听