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1、采购部培训考核试题一、判断题（每题1分）1、在采购流程确定需求阶段，内部需求部门向采购部门发出请购单来表明需求，以确定需要什么、需要多少、何时需要 。（ ）2、在明确产品规格时，利用现有标准将有利于实现较低的价格。（ ）3、生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。（ ）4、一个供应商对解决产品出现的问题的平均快慢程度反映出其是否具有良好的响应能力（ ）5、合同法规定合同履行中，对于履行地点不明确时，给付货币的，在给付货币一方所在地履行；交付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的的，在履行义务一方所在地履行。（ ）6、在向供应商通报公司对其评价的结果时，正确的做法是只能给供应商提

2、供有关自己公司的信息，而不能向其透漏其他竞争者的信息。（ ）7、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应商市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。（ ）8、使用标准化的文件是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。（ ）9、如果供应商违反了合同并且没有显示出任何改正的迹象，合同就必须终止。（ ）10、谈判时一个过程，藉此最初持有不同观点的两方通过选择不同的说服方式而在共同的目标是达成协议。（ ）11、商务谈判中，如果实力的对比在自己这一方，正确的选择是不披露自己的立场。（ ）12、在接受与评估报价时，反常的低报价可能是因为供应商不完

3、全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。（ ）13、不同的付款方式，其风险程度和相应的支出成本不一样，要根据与交易伙伴的关系程度、交易本身的风险程度等来选择付款方式。（ ）14、合同终止是解决合同争议的最后手段，因为它起码保证了采购方的利益，避免了双方都输的局面。（ ）15、采购管理能显著提高公司资产收益率的原因在于采购成本的降低一方面使净利润上升，另一方面又降低了总资产，使得资产收益率大大提高。（ ）16、全面质量管理中的全面质量包括产品质量、服务质量、成本质量（价格要低廉）。（ ）17、在当采购方认为价格分析（竞争性报价和历史价格）不适合或者价格不公平合理的时候，转而使用成本

4、分析。在进行采购价格-成本分析时，采购价格为固定成本和利润之和。（ ）18、质量成本指为满足质量要求所消耗的成本包括预防成本、评估成本和失败成本。（ ）19、在价格分析中，竞争性报价特点是：至少有两个以上满足条件的供应商、报价要符合买方要求、供应商可联合报价、最低报价者不能以不正当手段获取利益、最低估计必须合理。（ ）20、供应风险是指预期的持续供应的不确定性以及对成本的影响。在评估供应风险时，主要考虑供应商的选择范围、所需产品（以及替代品）的可得性和供应商替换的风险。（ ）21、以相同或相似产品的历史报价和最终采购价格作为衡量最新报价的基准时，必须考虑以下几个因素：目前的市场环境发生了什么变

5、化、原始价格中是否存在其他费用（比如：一次性的机械、设备和工具等）、通货膨胀与通货紧缩对价格产生了什么影响、新的采购业务是否适用于学习曲线。（ ）22、采购方需要密切监视供应商的变动成本，直接的材料成本、人工成本和固定资产折旧等变动成本构成了供应商产品成本中的主要组成部分。这些成本的小幅度缩减，都会给采购方带来较大的价值。（ ）二、选择题（单项选择，每题1.5 分 ）1、由于服务是无形的，所以在明确采购需求是比较难以明确，因此一般是根据（ ）加以描述。A、生产过程 B、服务方法 C、产出和结果 D、行业标准2、下列不属于终止合同的情形的是（ ）A、债务已经按照约定履行完成 B、债务人依法将标的

6、物提存C、债权人免除债务 D、法律规定或当事人约定终止的其他情形3、制定资本性采购预算时，必须考虑资本性采购项目的（ ）A、寿命周期成本 B、采购成本 C、运行成本 D、获取成本4、如果一个供应商的评价结果是肯定的话，那么该供应商将会被添加在企业的相关产品或服务的（ ）A、合作者名单 B、合格供应商目录 C、供应商名单 D、备忘目录5、供应商库存水平是评价供应商（ ）能力时要考虑的因素。A、成本 B、服务和相应 C、可获得性 D质量6、一个供应商的产品成本是12元，它喂不同买方提供不同报价：对甲为30元，对乙为25元，对丙为15元，对丁为10元。你认为该供应商对丁的感知是（ ）A、维持关系 B

7、、盘剥关系 C发展关系 D、核心关系7、下面所列成本中（ ）不属于采购成本内容。A、零配件的存货与采购 B、随主订单采购的零配件费用 C、设备价格 D、试运行费用8、在进入产品采购谈判之前，必须了解所采购产品的（ ）A、采购和供应战略 B、采购和物流策略 C、采购和价格战略 D、采购和分析策略9、由买方的银行根据买房的要求的进行担保的付款方式，在买房提交了表明货物在特定的期限内已供应的单据时，进行付款。这种付款方式是（ ）A、期票 B、跟单托收 C、信用证 D、贸易卡10、在采购数量中，采购方如何确定最佳采购量（ ）A、根据供应方价格/数量的优惠比率决定 B、凭借经验确定C、最佳采购量=购备时

8、间*每天使用量+安全库存量 D、以上都不是11、作为公司一名采购人员，在准备合同的时候，应该考虑到以下哪些内容（ ）A、通过合同，公司希望获取和避免的是什么 B、合同中应包含和排除的内容C、如果出现问题，如何保护公司的利益 D、以上都是12、关于定金和订金的区别，以下说法不正确的是（ ）A、当给付定金一方如果不履行合同约定时，无权要求另一方返还定金B、当接受定金的一方如果不履行合同约定，需向另一方双倍返还C、订金，可视为“预付款”，当合同不能履行时，应根据双方当事人的过错承担违约责任。订金，属于担保范畴，当给付订金一方不履行合同约定时，订金不能返还13、合同违约金由当事人在合同中作出约定，当事

9、人约定的违约金超过造成损失的（ ）的，一般可以认定为合同法第一百一十四条第二款规定的“过分高于造成的损失”，法院会判决予以适当减少。A、20% B、25% C、30% D、10%14、第七章第113条对违约一方作出了损失赔偿额的规定，下面说法不正确的是（ ）A、损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失 B、损失赔偿额包括合同履行后可以获得的利益 C、一方违约给另一方造成损失，被损害方没有义务采取措施防止损失的扩大，同时可要求违约方赔偿所有损失 D、赔偿损失的方式赔偿损失的方式有可以为：一是恢复原状，二是金钱赔偿，三是代物赔偿15、在对供应市场分析中完全竞争市场分析，不正确的是（ ）A、供应商数量

10、多 B、市场信息完整，市场信息透明度高 C、产品差异小或没有差异 D、价格由供求关系决定，而不是由供应方或采购方决定16、企业采购过程中的5R原则指（ ）A、适时（Right time） B、适质(Right quality) C、适量(Right quantity) D、适价(Right price) E、适地(Right place) F、以上都是17、采购过程中的供应风险包括（ ）和供应成本的风险。A、持续供应的风险 B、违约风险 C、法律风险 D、环境风险18、在实际采购业务中，供应商总是尽可能地隐藏其成本价格和成本结构，对采购方保持定价方法的模糊性，并且把供应市场上任何的价格上升转移

11、到采购方。因此，揭开供应商的定价方法和成本结构正是采购管理部门的任务。要确定任何一项具体采购业务的合适价格，就必须考虑许多不断变化的变量及其关系等环境因素。以下属于影响采购价格因素的是（ ）a、物料生产成本；b、物料供求关系；c、季节变动；d、经济循环；e、内部条件变动；f、交易条件；g、对采购品认识程度 A、abde B、abcd C、abcdfg D、abcdefg19、取得产品资讯的途径有（ ）A、同行介绍 B、宣传单叶 C、工商指南 D、工商刊物 E、黄页 F、供应商营业代表 G、展览 H、互联网 I、以上全是20、如何缩短购备时间( )A、请购作业：请购单加急处理、明确需求、简化作业

12、流程B、采购作业：把握细节，澄清疑点、缩短比/议价时间、查记录，缩短议价时间C、交货运输：选择合适运输方式、缩短待运/交运时间、下订单前预告，缩短备料时间、实时跟盯催交、允许分批交货D、验收：实现备妥报关提货文件、做好内部验收准备工作E、以上全是21、可以用来降低采购成本的途径有哪些（ ）A、采购技术 B、物料来源 C、寻找更优秀供应商 D、对原设计检讨改进 E、寻替代品 F、维护费用 G、标准化 H、储运方法 I、以上全是 22、以下属于供应商评核因素的（ ）公司状况：声誉、财务状况、地域等；b、产品：质量、价格；c、生产：设备和技术、生产量及能力、质量系统、员工素质、后勤支援、原材料来源等

13、；d、服务及售后：交货及时率、合作意愿及态度、技术支援A、ab B、bcd C、cd D、abcd23、在考虑物品是否自制还是外购时，需要进行必要的分析，以下不属于外购的原因的是（ ） A、较低的获取成本 B、保障设计不会外泄C、没有足够的生产容量或技术 D、集中主要业务，减少管理成本24、为获取合适的价格，常用的采购策略有（ ）A、数量策略，批量采购争取数量折扣 B、时间策略，长期合约、期货预订 C、成本策略，内购、外购、联合采购、统购等 D、货源策略，单一供应、多家供应 E、品质策略，购买适质产品，未必买最好 F、以上全是25、在进行产品询价时，不属于必要项目的是（ ）A、价格有效期 B、

14、付款条件 C、质量要求 D、最高请购量 26、在进行供应商谈判时，谈判时机的选择非常重要，以下不属于对采购方有利的谈判时机的是（ ）A、新厂商、新材料、新料源开发成功时 B、有代用品或对抗品开发成功时 C、采购需求数量增加时 D、行情变化，价格看涨时 E、厂商有超量库存或存货时27、钢材类大宗物资采购时，根据国家计量部门颁布的大宗物料计量允差的规定，交货时合理磅差为（ ）A、0.5% B、0.25% C、0.3% D、2.5%28、在采购分类中不属于集中式采购优点的是（ ）A、规模采购，节省成本 B、反应快 C、利于专业化分工 D、管理层次少利于采购控制 29、采购管理中JIT（Just In

15、 Time)切合时宜的核心思想是（ ）A、消除浪费，浪费指超出产品增值的对设备、材料、零件、生产空间、工人和生产时间最小绝对必需的数量 B、强调供应商的参与C、提高采购物资的质量 D、降低原材料和外购件的采购价格30、采购预算编制的原则（ ）A、实事求事地编制采购预算积极稳妥 B、留有余地编制采购预算C、比质比价编制采购预算 D、以上全是31、为控制公司库存量，以降低库存成本、减少资金积压和防止呆滞库存品的发生，以下做法不可取的是（ ）A、加强与供应商沟通要求提供即时库存表 B、要求供应商自主备货C、控制库存，无安全库存量运行 D、加强库存盘点，建立即时库存电子表32、物资申请部门在采购申请单

16、上指定了所需产品的品牌名称和具体的供应商名称，会引发一系列问题的出现，以下说法不正确的是（ ）A、限制了在供应商中竟标的机会 B、供应商的选择范围缩小甚至导致垄断供应情况的发生C、提供了选择和使用新技术、新材料、新工艺、新知识的机会 D、造成不必要的昂贵价格33、学习曲线指单位产品的成本随着经验的增长以一定固定的百分比下降。采购方可以利用学习曲线的知识来与供应商协商未来的价格降低问题。学习曲线在以下哪种情况中不适用（ ）A、供应商按照采购方的规格进行生产的专业部件 B、加工难度较大的非标产品C、固定成本构成成本主要部分的产品 D、需要应用比较复杂的设备或者工艺34、制造业中标准件采购属于( )

17、采购。A.项目型 B.运作型 C.交易型 D.合作35、公平、公正、忠诚、（ ）是每一个采购人员必须具备和恪守的职业操守和道德准则。A、务实 B、廉洁 C、勤奋 D、干练三、简答题1、简洁描述本公司采购流程。（10分）2、什么是无效合同？怎样确认无效合同？（7分）3、当你在准备一份采购合同时，应注意哪些要点？（8.5分）答案：一、判读题1、 2、 3、X 4、 5、X (给付货币的，在接受货币一方所在地履行)6、 7、X（应该尽可能多的选择供应商，获得相关信息） 8、 9、 10、 11、 12、X 13、 14、X 15、 16、 17、X（采购价格=固定成本+变动成本+利润） 18、 19

18、、X （供应商要独立竞争报价） 20、 21、 22、X（固定资产折旧不属于变动成本）二、选择题1-5 CBABC 6-10 DAACC 11-15 DDCCC 16-20 FADIE 21-25 IDDFD 26-30 DCBAD31-35 CCCBB三、简答题1、简洁描述本公司采购流程。（10分）答：我公司采购流程包括了解需求、形成采购计划、执行采购、到货验收、报账付款、登记入账、后续跟踪的整个过程。（1）提出需求需求部门提出需求，要求有具体、明确的信息。（2）形成采购计划申请单相关部门根据需求部门提出的需求填写采购计划申请单，其中生产性物资（直接或间接的物资）由物资部门统一填写，生活、后

19、勤类由行政部门统一填写。采购计划生清单，按制单人、申请部门负责人、总经理、董事长的顺序逐一签字审批，形成采购申请并提交采购部。（3）采购部执行采购流程采购部在收到采购计划申请单后，联系供应商采购（主要物资从合格供应商处采购，一般性物资在以满足需求为前提下选择价格低、服务好、质量稳定、信誉高的供方）。确定供应商后，签订采购合同并进行审批（一般性的采购合同，经采购主管进行审批加盖合同章；对于采购金额较大的须向总经理汇报后，方可加盖合同章）。采购人员跟踪合同的执行，确保采购合同的及时、完整顺利执行完成。（4）到货验收到货后，采购部协同物资部、质检部、供应商对物资进行验收入库。验收不通过，采购部进行协

20、调后续处理。（5）报账付款采购部从供应商处取得合法发票，与入库单、采购合同复印件等单据一起提交给财务部，形成报销单。此报销单按采购员、财务、采购主管、财务经理、总经理、董事长的顺序逐一签字审批，并提交财务部。采购部填写付款申请单，经申请人、采购主管、财务经理、总经理、董事长签字后，进行付款。付款方式上一般采用到货验收后付款或分期付款的方式（预付款、到货款、质保金等方式结合）。（6）整理文件，录入台账整理相关的文件、资料、合同归档，并将相关数据录入采购台账，以备查询追溯。（7）后续跟踪对供方的产品质量、性能、售后服务等情况进行持续的跟踪关注。2、什么是无效合同？怎样确认无效合同？（7分）答：无效

21、合同是指没有法律效力，不被法律所承认和保护的合同。无效合同自成立时就不具备法律约束力，无效合同从以下几个方面确认：1、合同主体资格不合格者订立的合同（1）不具备法人资格的组织或团体以法人名义订立的合同（2）未经登记营业执照的组织或个体以其名义订立的合同（3）超越经营范围或经营方式订立的合同（4）不具备相应民事能力的当事人订立的合同2、无代理权的人订立的合同3、单位代表越权订立的合同4、无处分权的人处分他人财产的合同5、内容不合法的合同（1）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益（2）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益（3）以合法形式掩盖非法目的（4）损害社会公共利益（5）违反法律、行

22、政法规的强制性规定。3、当你在准备一份采购合同时，赢注意哪些要点？（8.5分）答：采购合同是一份法律文件，它在当事人之间建立受法律保护的民事权利和义务关系，是买卖双方实现成功交易的基础。在准备采购合同时，应注意：（1）明确你想要什么，避免什么以及如果事情做错，你的选择权是什么以及通过什么方式保障利益。（2）尽可能了解供应商。详细的了解供应商可以降低采购风险，有时可以通过该供应商的老客户征求意见，以了解该供应商的合作和履约情况。（3）瞄准双赢。单赢的合同和合作关系以为着极大地风险，而双赢的合同具有实施的保障，才能建立长期的合作关系。（4）不相信和接受不切实际的承诺。应多关注供应商的实际能力，而不是其承诺。（5）避免不明确和模糊的术语以及交易条款，减少误解和争议。（6）紧记技术带来的变化，保证购买方有更多的选择权。（7）紧记知识产权和工业产权，在可能的情况下获取必要的知识和工业产权能给公司带来战略优势。（8）有明确的争端解决条款，为合同当事人提供解决问题的方法和程序。（9）有明确的合同终止条款，当合同失去履行的基础后，终止合同保障利益。