亿元商学院分享裂变模式设计流程.docx

1、 如今越来越多的传统企业开始进入微商领域。传统企业对于互联网时代的裂变模式也是跃跃欲试。今天就给大家简单分享一下微商顶层模式设计的几大核心要素。一、代理制度的设定微商竞争的本质就是制度的竞争。一个优秀的代理制度，可以促使代理商自己疯狂的升级、裂变。设计代理制度有三个维度：1.让顶层代理先富起来，促使底层有升级的欲望。2.层级设计不要太多，动作越少越容易复制。3.公司要留有足够的利润，来做推广以及顶层代理的返利。二、代理奖励的设定1、同级推荐奖励：简单来说就是A推荐了一个同级别的代理，A就可以得到长期返利，这样一来代理A非常有积极性的去推荐更多的人去做代理了。2、跨级推荐奖励：比如A是第四第级别

2、的代理，推荐B做了一个第二级别的代理。这种下推上的跨级推荐奖励一般只能拿一次性的推荐奖。三、团队长返利的设定面对团队长，你一定要给他一个业绩考核奖励。根据你的利润空间设定。比如：100万返利2%、200万返利5%，350万返利10%四、代理升级的政策升级条件：一般的代理升级条件分为三种。1、全款升级，这个很容易理解，就是你一次性拿多少钱的货就可以升级到相对应的等级。2、推荐(裂变)升级，常用的有三三裂变和五五裂变，比如A推荐三个或者五个痛级别的代理，A就可以升一级。3、时间段累积升级，就是在一个时间段内拿了多少钱的货就可以升级。五、补货门槛的设定补货的时候必须得有一个门槛。一般是按照下一个级别

3、的拿货门槛拿货，当然这个可以根据你微商品类的不同来自己设定比如半门槛拿货、1/3门槛拿货等。补货原则：禁止平级代理间收钱发货，补货需要由上级代理发货。六、保证金的设定微商死亡三大因素之一就是代理商乱价，有一些品牌就死在了乱价上，尤其是淘宝乱价。有很多品牌方是禁止代理商在淘宝卖货的，但是有些代理商就想在淘宝上卖，所以说这是违背人性的。所以我们这边的做法是，允许代理商上淘宝，但是需要代理商付出一点代价，就是交一定金额的保证金。不做了之后，保证金退还。如有乱价，直接扣除保证金。有了这条政策之后，基本上没有在淘宝上乱价的了。七、不强迫代理一定不要去强迫代理去进行升级、补货等做代理不想做的事，而是应该要

4、以模式设计里的套路和名利去让他主动升级、补货，让他自愿的去完成这些事，而不是公司来强迫他去完成这些事。代理的所有选择都会按照模式里预设好的轨道去走，所以，在起盘之前就要预想到这个阶段的模式有哪些缺陷，怎么解决，怎么去引导代理按照公司的路去走。最好设计一个退货政策。模式的设计不可能一次完美，需要从市场运作的反馈中不断进行升级和优化，而不是一套模式就用一辈子。 好了，以上是亿元导航商学院的小编带来的简单介绍，如果你想了解更多的资讯详情，可以点击拨打电话联系我们，也可以点击进入官网或者关注上方微信二维码关注我们，我们有专业的服务人员为你解答相关问题。亿元导航商学院成立于2015年，总部位于北京。是一

5、家专注于国内中小企业管理人员培训的教育机构，由国内连锁规划咨询家、中小企业裂变教练、北京大学EMBA导师许一元先生创立。亿元导航商学院践行“知行合一”的宗旨，紧扣中小企业成长困境，依托深耕企业培训咨询领域17年，以裂变模式为核心，成功辅导翰皇伟业、粮全其美、沙米中国等知名品牌实现裂变发展。构建知识社群生态，形成培训服务闭环，为中小企业提供多样的、可信赖的学习解决方案，帮助其搭建专属的培训体系，打通企业裂变之路，努力成为中小企业发展的链接者、推动者、助跑者。目前，亿元导航商学院已为数百家企业制定了发展策略，累计帮助企业拓展终端数万家！出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊

6、，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以

7、兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。