圣诞节元旦促销活动的方案(通用27篇).docx
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1、圣诞节元旦促销活动的方案(通用27篇) 圣诞节元旦促销活动的方案 篇1 咚咚咚,圣诞元旦双节将至,人们纷纷穿上盛装,做好护理,以最美的状态迎接佳节的到来。近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的重视,美容院美发店如何根据自身的情况和资源,突破原有促销模式,充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩,巩固顾客忠诚度,开拓新客源呢?大部份商家第一个念头就是打折。的确,打折促销是一个吸引人眼球,拉拢客户最快最直接的方法。可是,你想过没有?你在打折,他也在打折,全都在打折,你的优势是什么?比人家价钱更低吗?这种显然是不明智的,因为这样会造成恶性循环,把价钱压得越来越低,甚至亏本的去做。这样划算吗? 重庆杰特集
2、合多年的美容院经验,美容院美发店经营现状及圣诞节(元旦)的消费特点,确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则,特策划此方案以供美容院美发店参考。 A、促销主题 圣诞(元旦)欢乐行,现金礼品大放送 B、促销目的 1、 利用竞品换购优惠拓展新客源; 2、 提升顾客消费金额(客单价),促进美容院销售业绩; 3、 加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度; C、促销时间 20202X12月23日-20202X1月6日 D、促销形式 换购+抽奖+情感+送大头贴 E、促销内容 1.打折:活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:
3、不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个); 2.送会员卡:活动期间,所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%10%,限在活动期间使用),活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额; 3.抽奖:活动期间,凡在美容院美发店消费金额在X元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会,(即转盘里划分50至200元不等,由顾客转动转盘,
4、指针指向哪个区域,就可以往她会员卡里充多少钱。) 4.送贺卡:活动期间,顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张,悬挂于美容院内圣诞树上;老顾客均赠予精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张; 5.送发型图或大头贴:很多客人都想看到一些自己没有过的发型,如果能采用发型设计软件给他们设计几个发型,或几个大头贴,在他们做完头发时送给他们,或发QQ给他们,客户一定会很高兴。 F、备注事项 1、 美容院美发店店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望; 2、 活动宣传可通过店门悬挂横幅(或X展架),派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播; 3、 制定活动销售目标,并分解给各美容师(发型师)相
5、应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 4、采用管理软件给顾客建立好档案。 这种方式就比单纯的打折促销效果好的多,顾客既可以换购,又可以抽奖,还可以获得贺卡,挂在圣诞树上,把节日的气氛推向高潮。多元化的活动,陪顾客一同共度过佳节,你说好不好。 圣诞节元旦促销活动的方案 篇2 一、节庆假日 冬 至:12月22日(星期一) 平安夜:12月24日(星期三) 圣 诞:12月25日(星期四) 元 旦:01月01日(星期四) 二、快讯档期 12月21日元月3日华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼: 三、促销主题 华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼: 第一曲:您许愿,我送礼 第二曲:圣诞节,送欢喜 第三曲:迎新春
6、,献贺礼 四、营销目的 1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性。 2.各连锁分店全力执行“华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼”促销活动计划, 发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。 五、商品促销: 1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。 2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。 3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(目前
7、,我司会员价与零售价相差甚微,顾客意见很大,达不到真正的实惠会员,因此,元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介。) 4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开始推介。 5.元旦档期推出1020个品种做优惠券印花价。制作“省钱优惠券”,圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。 6.生鲜商品建议做12个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。 六、活动促销 华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼: 第一曲:您许愿,我送礼 时间:12月21日12月24日 地点:各连锁分店 内容:凡于活动时间内,顾客在各
8、连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定,商品总价值不超过20xx元)幸运顾客,部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿; 所抽出的商品费用计入各门店,详细运作待定。 第二曲:圣诞节,送欢喜 时间:12月20日12月25日,每晚6点8点 地点:各连锁分店 内容: 1、活动期间,由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好),背上礼物糖果袋,
9、在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物; 2、凡一次性购物满38元的顾客,还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少; 3、散装糖果,由采购部负责联系赞助散装糖果,大店约配10公斤,小店可减少,合计约200公斤。12月15日前下发各店; 4、其他赠品、小礼物,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。 七、气氛布置评比活动 1.门店12月10日前按照市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置; 2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主
10、。另加销售增长分; 3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案; 4.营运部、市场部共同进行本次评比活动; 5.奖金总额3000元。奖状费用较少,暂且不计; 6.叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计,20xx元; 7.装饰品由门店上报,市场部统一购买,费用总额不超过10000元; 8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金); 9.详细情况见圣诞气氛布置评比表格。 八、费用预算 华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼费用: 1.第一曲:您许愿,我送礼 每店20xx元/20店=40000元 2.第二曲:圣诞节,送欢喜 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元 3.卖场气氛布置费用:1200
11、元 4.卖场气氛评比费用:3000元 圣诞节元旦促销活动的方案 篇3 圣诞节与元旦相隔时间比较近,为抓住节日销售契机,聚集人气,吸引客流,创造良好的销售业绩,拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动,元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下: 一、活动时间:12月24日(周五)26日(周日)(共3天) 二、活动主题:圣诞礼欢乐健康送 三、活动范围:商城、购物广场、八一店、北园店 四、活动内容: 1、圣诞“欢乐健康送” 内容:活动期间,在购买服装类、床品、箱包满200元以上,均可获赠:价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价
12、值元台球票。) 满500元以上,可获赠:价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。 具体操作:活动用礼券由保龄球馆为各分店提供,保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元,英派斯健身券每张元,由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸,根据成本价包装休闲食品、玩具等。 2、圣诞“缤纷玩具节” 地点:各店中厅或其他公共区域 内容:各店进行玩具展销,展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品,如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家,给与顾客一定幅度的优惠。 环境布置:由策划部统一制作背板,各店拷图制作。各店专
13、柜摆放装饰精美的圣诞树,12月10日前布置到位。 3、限时抢购:活动期间,每天下午17:0021:00,部分穿着类、床品56折限时抢购,限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。 4、圣诞狂欢夜 时间:12月25日晚18:0021:00 地点:商城地下一层中厅 演出:拟邀请10名大学留学生或由艺术团演员现场表演节目,中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持:。 5、圣诞礼、情 12月24、25日两天,由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定,统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。 6、圣诞寄语板 各店在总服务台设,“
14、圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福,并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计,各店拷图制作。 五、广告宣传及费用 12月24日晚报d1版通栏元 商报头版通栏元 费用共计:元。 圣诞节元旦促销活动的方案 篇4 一、活动名称:迎新贺岁,元旦疯狂送 二、活动时间:12月31日(周六)1月23日(周日) 三、活动说明: 1、市场概况及分析 1月3日元旦恰逢双休,根据惯例,势必会引发一波新的购物狂潮,而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销,以期强占更多的市场份额。 竞争对手方面,已日趋成熟,xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展一元拍卖、来就送,抽奖送等集聚
15、人气类的案子; 2、营销策略概述: 拟定由三个企划完成: a、疯狂来就送:1月1日当天共有1500份大礼免费赠送 b、会员来店礼: 、1月1日1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品 、20202X1月1日(周日)1月8日(周日)、1月14日1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。 c、会员满就送:会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等 d、极限气球满就抽:抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应,强占新华路地段元旦消费群体,预计可以吸引人流25000人。 四、活动内容: (一)、人
16、气活动: 1、迎新疯狂来就送 活动时间:20202X1月1日 活动地点:外广场 活动目的:形成大排长龙的气势,提升当天的人气与买气。 活动内容:20202X1月1日,活动事先准备大量的礼品,礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。 活动预算: 制作物:300元 礼品费用:手套4元/付x400付=400元 暖瓶10元/付x400付=1000元 化妆镜2元/只x400只=200元 杯组5元/只x300只=500元 2、现场演艺活动 活动办法:20202X1月1日下午2:00-3:00,在广场举行极限运动大赏活动,现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场
17、伴奏。 费用演算:乐队:1200元 小轮车手:200元/人x6人=1200元 小计:2400元 备案: 30秒速递篮球赛 活动办法:20202X1月1日下午2:00-3:30期间,在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内,球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。 预算: 租赁球架300元/天 购买篮球5只x60元/只=300元 小计:600元 (二)、买气活动 1、十分友礼,购物满额赠 活动办法:20202X1月1日当日,凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名,先到先得。 买床用满1
18、000元即可获得折叠自行车一辆,共20辆x400元/辆=8000元 买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套,共20套x200元=4000元 买手机类商品即可获得暖手宝一只,共50只x15元/只=750元 买服装类商品即可获得小型吹风机一只,共100只x8元/只=800元 小计:13550元 2、心跳极限,气球大抽奖 活动办法:20202X1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内,设置两个抽奖点,每个抽奖点上方悬挂100个氦气球,每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内,工作人员审核票据无误后,将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加
19、以固定,使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后,工作人员即将球绳解开,查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。 抽奖流程: 顾客购买奖品完毕->至活动区领取抽奖卡->至活动现场参与抽奖 当日限100名顾客参加。 奖品及费用预算: 1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元 2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元 3、mp38台300元/台x8台=2400元 4、暖手宝20元/个x40个=800元 5、精美礼品146个5元x146个=730元 小计:16930元 会
20、员活动 vip主顾客行销活动 a、vip新年感恩回馈礼 目的:有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。 活动办法:20202X1月1日(周日)-1月22日期间,馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。 1月1日-1月8日推出服装类商品,每日100件。 1月14日-1月22日推出鞋类特价商品,每日100双 b、卡友新年来店礼 活动办法:20202X1月1日(周日)-1月22日(周日)期间,卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。 五、活动预算:略 圣诞节元旦促销活动的方案 篇5 一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产
21、品,统一最低折,进店有礼,送环保购袋(进门必须送,不送处罚!)。 二、交定金500元,即送380元电子砂锅产品1套。 三、订满再送。(折后价为准) 1、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满5001元-10000元者,直送价值500元抵扣券。 2、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满10001-15000元者,直送价值1000元抵扣券。 3、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满15001元-XX0元者,直送价值1500元抵扣券。 注:(1)套餐及特价厨柜不同时享受此政策。 四、套餐特价优惠 、特卖套餐厨柜 (金刚系列):8990元起/套(含*米地柜、*米台面(金刚石)、1米吊柜、金刚板面板
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