全国2015年10月自学考试00186国际商务谈判试题答案.doc
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- 全国 2015 10 自学考试 00186 国际 商务 谈判 试题答案
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1、全国2015年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码:00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。1、中国成为世界贸易组织正式成员的准确日期是(D)A、2000年11月12日B、2000年12月11日C、2001年11月12日D、2001年12月11日2、下列各国中,属于判例法体系的是(B)A、中国B、美国C、荷兰D、瑞士3、被称为“皆大欢喜”型谈判模式的是(B)A、立场型谈判B、合作型谈判C、软弱型谈判D、强有力型谈判4、谈判开局阶段严肃、凝重的气
2、氛最适用的情形是(D)A、谈判双方从未有过业务往来B、谈判双方有过业务往来且关系很好C、谈判双方有过业务往来但关系一般D、谈判双方有过业务往来但关系不好5、“按照贵方要求,我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种谈判发问类型属于(C)A、澄清式发问B、探索式发问C、强调式发问D、借助式发问6、在谈判中沉默时间百分比最大的是(D)A、中国人B、巴西人C、加拿大人D、俄罗斯人7、下列有关信贷担保的说法中,不正确的是(A)A、不是支付手段B、通常由银行做出C、包括预付款担保D、包括投标保证书8、下列各项中,不属于谈判中必须避免出现的心理状态的是(C)A、信心不足B、热情过度C、犹豫不决D、不知所措9、
3、下列各项中,属于谈判队伍中第二层次人员的是(C)A、速记人员B、打字人员C、翻译人员D、首席代表10、在谈判中进行报价解释时必须遵循的原则是(A)A、有问必答B、不问也答C、能书不言D、避实就虚11、下列各项中,采用单一时间利用方式的是(B)A、中东人B、德国人C、拉美人D、伊朗人12、因合同签订时的汇率与实际交易时的汇率不一致而产生的风险称为(D)A、利率风险B、会计风险C、外汇买卖风险D、交易结算风险13、在安排谈判议题的顺序时,有争议的问题应(C)A、放在开头B、放在最后C、放在中间D、随便放置14、谈判者倾听时应(A)A、记笔记B、适时争论C、批判性地听D、先人为主地听15、下列各项中
4、,不属于印度尼西亚和马来西亚商人共同点的是(B)A、都推崇礼让B、喜欢谈论民族问题C、每年都有“斋月”D、谈判过程都较长16、2014年,俄罗斯与欧盟由于乌克兰危机而互相实施经济制裁,导致俄欧之间很多正在进行中的谈判被迫中断或取消。这充分说明,影响该谈判的因素是(A)/28A、政治状况B、宗教信仰C、法律制度D、商业习惯17、下列各项中,属于谈判人员应具备的横向方面的基本知识的是(D)A、懂得谈判心理学B、熟练掌握某种外语C、了解国外公司的类型D、熟悉价格水平及其变化趋势18、谈判者运用客观标准时应(C)A、屈从对方压力B、采用己方认为公平的标准C、将利益的分割局限于寻找客观依据D、无需考虑利
5、益分割的步骤19、下列有关东欧商人的谈判风格的说法中,正确的是(A)A、急于求成B、非常自信C、不注重实利D、准备工作充分20、看涨期权又称(A)A、买入期权B、卖出期权C、远期交易D、即期交易二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。21、合同有效成立的要求包括(ABCDE)A、标的和内容必须合法B、必须有对价或合法约因C、必须符合法律规定形式D、当事人之间必须达成协议E、当事人必须具有订立合同的能力22、商务谈判中“辩”的技巧包括(ABCDE)229A、立
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