全国2015年10月自学考试00098国际市场营销学试题答案.doc

1、全国2015年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1、国际市场营销学与市场营销学相同的是理论基础和（A）A、经营理念B、经营范围C、市场环境D、目标顾客2、一个国家或地区出于某种理由限制某些外国商品进入本国市场的行为叫做（C）A、贸易禁运B、出口管制C、进口管制D、进出口管制3、物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方式、工艺和（D）A、工具B、设备C、机器D、技术4、科学技术的发展和应

2、用，使得（C）A、产品的生命周期延长B、产品的成本上升C、国际货物运输效率提高D、促销方式单一化5、自然资源不仅影响到世界经济和贸易发展的格局，也影响到一个国家的经济布局和（D）A、产业布局B、产业升级C、经济周期D、经济结构6、随着通信和运输技术与效率的不断提高，纯粹的地理因素对区域市场形成的影响（A）A、越来越小B、越来越大C、越来越稳定D、越来越不确定7、电话访问的方法进行营销调研的突出优点是（B）A、费用高B、地域广C、信息反馈慢D、内容具有深度8、非随机抽样调研方法中，方法简单、样本代表性强、实际上应用较多的是（D）A、任意抽样B、选择抽样C、判断抽样D、配额抽样9、在进行国际营销规

3、划时，一般由高层管理人员和规划部门制定的规划是（B）A、短期规划B、长期规划C、投资规划D、产品营销规划10、联合国贸易和发展会议（UNCTAD）将服务分为三大类：运输、旅游和（D）A、技术B、文化C、金融D、其他二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。11、企业开展国际市场营销以追求低成本的动因主要有（ABCD）A、利用当地优惠政策B、利用廉价的劳动力和原材料C、利用低运费D、利用低关税E、利用较多的配额管制12、申请仲裁的注意事项主要有（BCDE）A、

4、仲裁的依据B、仲裁的选择C、仲裁的自主性高D、仲裁程序E、仲裁裁决的执行13、社会组织的具体形式主要有（ABCE）A、家庭亲戚关系B、社区组织C、社会阶层D、宗教E、特殊社会团体14、价值观因文化背景不同而产生不同的具体表现主要有（ACDE）A、时间观不同B、利益观不同C、风险观不同D、个性观不同E、看待新事物的观念不同15、网络营销的特点主要有（ABCD）A、技术性B、交互性C、整合性D、高效性E、金融性16、国际自然环境的构成要素主要有（ABDE）A、自然资源B、气候条件C、绿化条件D、地理位置E、地形地貌17、欧洲国家的自然环境特征主要有（ACDE）A、冰川地形分布较广B、高山峻岭汇集于

5、北部C、地形多高原、丘陵和山地D、气候温和湿润E、矿产资源中煤、石油、铁比较丰富18、欧盟市场中农业部门就业占总就业人口的比例不超过3%的国家有（CD）A、西班牙B、葡萄牙C、比利时D、英国E、爱尔兰19、国际市场营销系统的主要构成部分有（ABDE）A、内部报告系统B、营销情报系统C、库存控制系统D、营销调研系统E、营销分析系统20、国际企业编制营销规划的方式有（ABC）A、下达式B、汇总式C、合作式D、分配式E、分散集中式三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21、仲裁答：仲裁是指在国际商务争端发生之后，当事人各方通过协议，自愿将它们之间的商务争端提交给仲裁机构审理和裁决，并

6、自觉履行其裁决所应承担的义务的一种制度。22、网络营销答：网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。23、地缘文化答：地缘文化是指同一空间区域内的社会群体因受其所处的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统。24、观察法答：在调查现场进行实地考察，记录正在发生的市场行为或状况，以获取各种原始资料的一种调查方法。25、国际市场营销规划答：国际市场营销规划是指国际企业在将来一定时期内要达到的营销目标和实现这些营销目标所要采用的方法与手段。四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26、简述世界贸易组织的基本原则

7、。答：（1）非歧视性贸易；（2）自由贸易；（3）可预知性；（4）促进公平竞争；（5）鼓励发展和经济改革。（注：每条2分）27、简述国际市场产品适应性具体策略。答：（1）直接延伸。企业对产品不加任何改变，直接推向国际市场，并在国际市场上采用统一的促销策略。（2分）（2）产品延伸，沟通调整。企业向国际市场推出同一产品时，根据不同市场的消费者需求特征，采用相应的宣传、沟通策略。（2分）（3）产品调整，沟通延伸。企业对现有产品进行局部改进，而沟通策略保持不变。（2分）（4）产品与沟通双重调整。企业同时改变产品和沟通策略。（2分）（5）产品创新。企业针对目标市场国家开发新产品，并进行沟通宣传。（2分）2

8、8、简述转移定价的含义与利益。答：一、转移定价的含义跨国公司对设在不同国家的工厂或销售公司之间交易的商品的价格进行调整，可以增加整个公司的最终利润，这种价格调整叫做“转移定价”。（2分）二、执行转移定价的具体利益1、减少关税；（2分）2、转移利润；（2分）3、抽回投资；（2分）4、规避风险。主要包括汇率波动风险、政治风险和对应价格管制。（2分）29、简述评估国际分销渠道的标准。答：（1）经济性标准。对分销渠道进行财务分析，比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本，从而判断目前的分销渠道是否能完成预期的经济效益指标。（3分）（2）可控性标准。可控性标准反映了国际企业对渠道的控制能力。（2

9、分）（3）应变性标准。国际企业要考虑分销渠道适应时间和环境变化的能力如何。（3分）（4）销售定额标准。国际企业可以将中间商的销售业绩定期进行排序。（2分）五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）30、试述国际公共关系的内容和任务。答：（1）了解本企业在国际市场的形象和知名度。（1分）（2）建立与公众之间的联系制度。（2分）（3）建立与国内外组织的公开往来制度。（2分）（4）协助本企业的职能部门处理有关对外联络、宣传和信息沟通事务。（2分）（5）负责协调与理顺企业与社会公众之间的关系。（1分）（6）协助处理本企业生产经营中出现的问题。（1分）（7）负责处理危机事件。（1分）31、试述国际竞争的新特点。答：（1）市场范围扩大，市场机会增多。（2分）（2）行业间不同企业之间竞争加剧。（2分）（3）市场竞争主体发生变化。（2分）（4）技术创新成为市场竞争的重点。（2分）（注：以上各条需要展开（2分）