全国2016年10月自考03293现代谈判学试题及答案.doc
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1、全国2016年10月高等教育自学考试现代谈判学试题课程代码:03293一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1、“是什么原因促使您决定用我方的产品代替原来的产品呢?”,这一发问的作用是(A)A、探测意向B、传递信息C、定向引导D、获取信息2、“主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于(C)A、谈判中的应答技巧B、谈判中的发问技巧C、谈判中的陈述技巧D、谈判中的辩说技巧3、在谈判逻辑中的“真实”一词所包含的多种含义里占有重要地位的是
2、(B)A、正确、公平B、合理、合意C、恰当、合情D、为双方所承认4、对内科医生称“医生”,对外科医生称“先生”的是(D)A、美国人B、法国人C、德国人D、英国人5、属于交谈中“礼遇忌”的是(A)A、纠缠不止、随意插话B、目视远处、频频看表C、批评尊长、非议宗教D、争吵辱骂、出言不逊6、信息交流、思想沟通、利益互换是(B)A、谈判活动所要达到的基本目标的有效途径B、谈判的互动性特点涉及到的三个层面C、谈判学的主要研究内容与范围D、谈判实践的主要构成要素7、“谈判是解决争议的手段、谈判是平息争端的途径、谈判是调整利益的方法、谈判是发展经济的桥梁、谈判是改善环境的措施”说的是(C)A、谈判具有的基本
3、特征B、谈判所要解决的问题C、谈判具有的重要作用D、谈判揭示的一般规律8、“对谈判活动具有决策权并承担谈判后果,但不亲自出面谈判的人员”被称为(D)A、谈判客体B、行为主体C、谈判人员D、谈判主体9、“谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容”称为(A)A、谈判议题B、谈判主体C、谈判媒介D、谈判目的10、对任何谈判行为的探讨和研究,都必须(B)A、以目的和媒介为对象B、以主体和客体为对象C、以原则和方式为对象D、以程序和阶段为对象11、“金无足赤、人无完人”,“尺有所短,寸有所长”,这种说法从谈判人员个体素质角度体现的道德修养是(C)A、法纪严明B、坦承守信C、作风民主D、勇于奉献12、属
4、于谈判人员文化基础学科知识的是(D)A、法律学、经济学、社会学B、文化学、民俗学、信息学C、市场学、营销学、策划学D、计算机、马克思主义基础理论13、谈判人员应具备的特殊能力是(D)A、观察、记忆和联想B、注意、想象和判断C、思考、抽象和概括D、表达、分析和转换14、决策与策划的区别在于(A)A、策划的关键是“谋”,决策的关键是“断”B、策划是决策的前提C、决策是使策划得以实施的中间环节D、策划是决策的基础15、不属于谈判学探讨谈判人员气质性格主要目的和意义的是(C)A、组建优势互补的谈判群体B、扬长避短,加强自身的修养C、确定竞争意识,制定责任制度D、根据对手特点“对症下药”16、美国谈判学
5、会会长尼尔伦伯格认为:“谈判是包括一切协商、交涉的包罗万象的体系,是需要掌握相应理论、方法和技巧的一门艺术”,这说明培养和提高谈判人员能力的途径是(B)A、正视现实、充满信心B、提高认识,热爱职业C、循序渐进,驾驭知识D、理论指导,勤奋实践17、对“需要”性质的正确表述是(A)A、对象性、周期性、条件性B、原发性、潜伏性、实践性C、主动性、因果性、目的性D、持久性、外显性、合理性18、“以己之心度他人之腹”的方式掩饰内心冲突的心理行为被称为(B)A、反向B、投射C、移置D、文饰19、“阵地谈判决策的实际需要,运用专门的科学方法,对初步整理过的信息资料进行比较、估量、计算等加工过程”被称为(D)
6、A、信息分类B、信息审核C、信息筛选D、信息分析20、如果有了某种原因,就一定出现某种问题,如果没有某种原因,则不一定不出现某种问题,这种原因是(C)A、直接原因B、间接原因C、充分原因D、必要原因二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。21、谈判活动的陈述方法有(BDE)A、限制式与协商式B、强板式与弱板式C、启发式与选择式D、急板式与缓板式E、平板式与综合式22、理性对抗的基本特点有(ABC)A、奉行的是反常原则B、常常运用逆向思维C、呈曲线形发展状态D
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