2023年汽车销售抖音号运营推广策划方案.pptx
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《2023年汽车销售抖音号运营推广策划方案.pptx》由用户(sjqgo)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 抖音汽车销售员推广 汽车销售抖音信息流推广文案 汽车销售顾问如何做抖音推广 汽车销售抖音推广 汽车销售类抖音运营方案 汽车销售抖音代运营方案 汽车销售抖音运营方案 汽车销售抖音营销技巧与方法 4s店抖音推广方案的好处 4s店抖音营销怎么带来客户 4s店抖音营销策划 4s店抖音营销有哪些 4s店抖音营
- 资源描述:
-
1、7亿 DAU国内日活用户突破7亿12亿 MAU海外月活用户超过12亿5亿 MAU国内月活用户突破5亿汽车销售行业站在抖音营销推广的风口,采用线上线下相结合的营销模式,利用抖音的高流量,提高汽车销售企业的曝光率。目前,抖音拥有超过1.1亿用户是汽车账户的粉丝,各行业的粉丝增长最多。汽车内容创作者的增长率也在112%左右,平均日播放量超过11亿。而汽车行业的短视频内容播放完整性高于整体平均水平。然而,汽车销售企业需要了解抖音的运营方法,从账户建设、视频运营和流量实现。看似简单的技能,实际上是在抖音平台上覆盖企业短视频的关键。三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%一线34.39%21.5
2、1%四线及以下35.87%私域“下滑”、微信“克制”,抖音成为汽车销售引流的必争之地。华经产业研究院发布2019-2025年中国短视频市场的年度供需预测和投资战略研究咨询报告,抖音平台主要集中在20-39岁的年轻用户中。在抖音的汽车兴趣人群中,24-40岁的年龄占71.28岁,这类对汽车感兴趣的人群与汽车行业的主要消费者高度匹配,这是未来汽车行业扩大客户最具潜力的增长市场。40岁以上(1.6%)20岁以下(20%)20-24岁(32.8%)30-34岁(13.5%)25-29岁(27.9%)35-39岁(4.2%)Contents目目录录Part 01 什么样的汽车销售类内容能火?Part 0
3、2 汽车销售类抖音号怎么做?Part 03 抖音号各阶段怎么运营?Part 04 抖音号怎么变现?Part 05 重点说明汽车销售行业的“账号定位”完播率点赞率评论率转发率权重/标签化机器审核人工干预/复审流量推荐/终止抖音的流量推荐,是一个“去中心化去中心化”的算法机制,也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造全民造星的时代星的时代”,“路路人变超级网红人变超级网红”成为了可能!首先视频上传或拍摄完成后,是进行机器审核,接下来推荐流量测试,通过互动率情况,给视频或账号打上标签或权重,再计算下一步流量池推荐,后期再人工干预深挖优质内容,账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。具体
4、公式是:热度=Ax视频完播率+Bx评论数+Cx点赞数+Dx分享数,系数A、B、C、D会根据抖音整体的算法实时微调,大致上:播放量点赞数评论转发,这是首次推荐。抖音的内容,是由PGC+UGC共同生产,以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点,激发互动、引发病毒式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的4招内容,为汽车销售类内容运营做参考:13剧情反转形式创新形式创新颜值诱惑2轻松搞笑类41.2-1 招式一:招式一:颜值诱惑颜值诱惑与其他内容相比,外观吸引力更容易在第一秒获得用户的青睐。对于外观吸引人的内容,用户往往愿意在第一时间关注,更愿意反复观看,更有动力评论互动。汽车销售小姐姐播放量:17
5、W获赞:5.3w高颜值播放量:10W获赞:2.1w1.2-2 招式二:招式二:剧情反转剧情反转前后反转视频激发了观众的胃口,成为抖音视频的标准配置。前后对比较大的音乐和结局更令人惊讶。撩车女司机播放量:22W获赞:3.1w青哥改个车播放量:160W获赞:37w1.2-3 招式三:招式三:形式创新形式创新新颖的汽车装饰、独特的仪式等,一方面增加了客户的体验,另一方面也可以通过这种形式吸引客户拍照拍视频传播,吸引更多人的关注。视频内容和表达赢得了用户的共鸣或价值认同。符号感车艺播放量:44W获赞:23.6w李二狗播放量:67.3W获赞:24w1.2-4 招式招式四四:轻松搞笑类轻松搞笑类现代人的生
6、活压力通常很大,各行各业都是这样,有趣的情节,帮助公众释放压力,容易收藏和转发。这类内容逗乐用户、缓解压力可以激发公众的好奇心,然后得到关注。在忙碌的生活中,轻松有趣的事情最容易被公众接受、分享和观看。车坛笑传播放量:111.3W获赞:32.1w 苟老表播放量:60W获赞:10.9w1 1)音乐期待)音乐期待-用音乐情绪制造悬念用音乐情绪制造悬念BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种,一是音乐类型对应不同情绪,比如欢快的、舒缓的、诙谐的另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频,比如attention对应的舞蹈。2 2)人物期待)人物期待-出镜即巅峰出镜即巅峰好看和新奇能最大限度
7、直接刺激用户的心理预期,比如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物.3 3)视觉期待)视觉期待-爱美之心人皆有之爱美之心人皆有之罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式,用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心,产生看下去的动机。做有期待感的视频做有期待感的视频虽然短视频只有几十秒,但真正决定生死的是开头那5秒、3秒,甚至1秒。怎么在眨眼间抓住用户的怎么在眨眼间抓住用户的注意力?注意力?4 4)开门见山式期待)开门见山式期待-有趣的灵魂与有用的主题有趣的灵魂与有用的主题只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关,就能触及用户的好奇心与求知欲,让用户有
8、欲望了解详情。通过设置封面、开头抛出问题和利益点,直接抓住用户的好奇心理。5 5)故事式期待-代入感自带共鸣属性代入感自带共鸣属性视频开始时提到受众人群的身份标签(地域、职业、爱好等),或故事情节勾起大众对接下来故事情节的期待,就能成功引起观众的兴趣。6 6)文案期待)文案期待-把上述方式植入文字把上述方式植入文字厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式,让用户刷到画面时配合文案,不知不觉看完一条视频。变着法让用户觉得:变着法让用户觉得:好玩好玩有价值有价值有用有用新鲜新鲜视频画面不清晰视频时长太短,少于7秒出现水印LOGO不做定位,乱发一通视频里加微信和二
展开阅读全文