2023年三农类抖音运营推广方案.pptx

1、5.5亿亿 MAU国内月活用户突破5.5亿7亿亿 DAU国内日活用户突破7亿抖音Q1的DAU（日活跃用户数）峰值发生在除夕当晚，2021年2月11日，抖音主站DAU达到5.8亿。据接近抖音人士称，抖音极速版+火山版一般而言数据超过1亿，这意味着抖音三个端口DAU的峰值极为接近7亿，或达到7亿。返乡青年熟悉智能手机的使用，借用抖音的庞大用户群，短视频将回不去的乡愁、自然优美的环境、可视化的农产品生长过程，获得稳定增长的精确粉丝，自然实现内容电商的繁荣，使得三农类博主收益增长很快。据抖音发布的数据报告显示，2021年抖音农村视频总共获得129 亿赞，三农创作者同比收入增长1500%。12亿亿 MA

2、U海外月活用户超过12亿三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%一线34.39%21.51%四线及以下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成三农拓客的必争之地。2019年2月，华经产业研究院发布的2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示，抖音平台以20-39岁为主的年轻用户群体岁为主的年轻用户群体，90%以上人群分布在二三四五线城市二三四五线城市，这些人群是三农类未来最有潜力的增涨市场未来最有潜力的增涨市场。40岁以上（1.6%）20岁以下（20%）20-24岁（32.8%）30-34岁（13.5%）25-29岁（27.9%）35-39岁（4.2%

3、）Contents目目录录Part 01 什么样的三农类内容能火？Part 02 重点说明“账号定位”？Part 03 抖音号各阶段怎么运营？Part 04 抖音号怎么变现？完播率完播率点赞率点赞率评论率评论率转发率转发率权重权重/标签化标签化抖音的流量推荐，是一个”去中心化去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造星的时代全民造星的时代”，”路人变超级网红路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优 质内容，账号权重越高互动率越高的视

4、频将越能获得更多流量。90%流量推荐流量推荐/终止终止人工干预人工干预/复审复审抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动引发病毒式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的8招内容，为三农类抖音内容运营做参考：12347种草种草农家生活农家生活美食展示美食展示创意呈现创意呈现68文化习俗文化习俗才艺才艺故事剧情故事剧情手工艺手工艺51.2-1 招式一：招式一：农家生活农家生活类类潘姥姥粉丝：2848W获赞：2.7亿康仔农人粉丝：2098.3W获赞：2.4亿分享乡村日常美好生活，事无巨细都可以作为拍摄素材。比如农村建房、种地、走亲戚、上山采山货等

5、都可以。满足对乡村生活向往的人群和思乡念乡人群，引发观众关注和互动。幻城雨和火儿粉丝：938W获赞：1亿天水的苹果粉丝：25.5W获赞：380w1.2-2 招式招式二二：种草类：种草类真人出镜，围绕着产品创作种草视频。通过个人IP吸引粉丝，引流到直播间带货变现。这类视频的重点在打造个人IP,目前比较常见的个人IP，比如憨厚可信的农人、高颜值帅哥美女、城市精英下乡创业、英文娴熟的新农人等。1.2-3 招式招式三三：美食展示类：美食展示类善于制作美食的博主最适合这类视频的输出。美食制作过程融合农村自然美景，很容易治愈一众城市人群。三农头部大V短视频内容美食展示类占大多数。川味盐太婆粉丝：1037.

6、5W获赞：7130.6W严素粉丝：918.8W获赞：1.2亿1.2-4 招式招式四四：创意呈现类：创意呈现类通过独特的创意方式，呈现新颖的农村生活。这类视频容易短时间涨粉，比如张同学一天涨粉百万。适合创意能力强、急于求成的团队。张同学粉丝：1920W获赞：9785.4W铁三匠（潇洒哥）粉丝：149W获赞：695.3w1.2-5 招式招式五五：手工艺类手工艺类农村传统手工艺的展示。结合一些现代元素，加入情感、剧情、个人绝技、选景等，提高观赏性和粉丝的粘度。阿木爷爷粉丝：293.5W获赞：1080.9W山村小杰粉丝：1480.7W获赞：1.4亿1.2-6 招式招式六六：才艺类：才艺类农村才有的才艺

7、表演。让人耳目一新，从而关注和互动。陆爷小作坊粉丝：279.5W获赞：4326.3W温州阿莲粉丝：128W获赞：1111.4w1.2-7 招式招式七七：文化习俗类：文化习俗类展现农村独有的文化和传统习俗。如灶神节、打年糕、清明、舞狮、闹洞房、跨火盆等，越是地方性独有的越容易吸引粉丝的好奇心，而相同的节日又能引起粉丝情感共鸣。苗家阿美粉丝：349W获赞：3409.4W民俗礼仪，知客总管粉丝：56.5W获赞：263.1W1.2-8 招式招式八八：故事剧情类故事剧情类通过剧情设定，将需要展现的元素，比如风景、美食、手工艺、文化风俗等穿插到故事中，再利用剧情反转、夸张搞笑、矛盾冲突、情感等看点，提高视

8、频的观赏性。这类视频适合团队操作，专业性要求较强。晓凡凡粉丝：787.4W获赞：1.1亿农村黑哥粉丝：506.2W获赞：5592.1W怎么在前怎么在前3秒眨眼间秒眨眼间抓住用户的注意力？抓住用户的注意力？做有期待感的视频做有期待感的视频好玩好玩有价值有价值有用有用新鲜新鲜抖音上的最火视频和吸粉的视频，都有一个共同的特征，就是变着法地让用记觉得“有用、新鲜、好玩、有价值”。抖音短视频，虽然只有15秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么样在开始时就抓住用户的注意力，让用户看完，提高完播率？这就需要做有期待的视频内容。满足用户的6大期待。1）音乐期待）音乐期待-用音乐情绪制造悬念用音

9、乐情绪制造悬念BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比如欢快的、舒缓的、诙谐的另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频，比如attention对应的舞蹈。2）人物期待）人物期待-出镜即巅峰出镜即巅峰好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上3）视觉期待）视觉期待-爱美之心人皆有之爱美之心人皆有之罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。做有期待感的视频做有期待感的视频虽然短视频只有15秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。有知名度的的

10、人物、造型上超出日常认知的人物.怎么在眨眼间抓住用户的怎么在眨眼间抓住用户的注意力？注意力？4）开门见山式期待）开门见山式期待-有趣的灵魂与有用的主题有趣的灵魂与有用的主题只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好奇心理。5）身份期待）身份期待-代入感自带共鸣属性代入感自带共鸣属性视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。6）文案期待）文案期待-把上述方式植入文字把上述方式植入文字厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮

11、点预告、真实动情等方式，让用户刷到画面时配合文案，不知不觉看完一条视频。变着法让用户觉得：变着法让用户觉得：好玩好玩有价值有价值有用有用新鲜新鲜视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前最好先养号养号3-5天天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播为什么新号要提前养号？前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关定位相关在抖音平台，打造IP的第一步，设定一个必火的人设，即“人物设定”。塑造人设的目的是打造差异化，让人易辨别易记易联想。三农博主要想变成“网红

12、”，就要把自己的优势展现出来，对官抖人设进行立体垂直化设计打造。比如：1、朴实无华的高颜值农民；2、身怀绝技的农民；3、回乡创业的精英、带领乡亲一起致富的有志青年。策划阶段，基础建设策划阶段，基础建设STEP4STEP3STEP2STEP1工作对接（建工作群，账号建立（包含所需学习掌握企业品牌及 物料）产品）市场分析（竞争对手调查、洞察消费者行为习惯与爱好、爆款内容分析）运营方案制定（确定视频内容得方向、演员、推广方案）第一第一阶段阶段，预热期预热期抖音抖音DOU+推广推广1、账号装修设计（头图、封面）、账号装修设计（头图、封面）2、账号质量评分优化，用户运营及、账号质量评分优化，用户运营及管

13、理、权限开通管理、权限开通3、养号评论、互动、转发优化、养号评论、互动、转发优化1、优化账号权重、优化账号权重2、通过优质内容获得高曝光、通过优质内容获得高曝光内容制作内容制作运营账号运营账号1、品牌账号定位、品牌账号定位2、内容策划、创意脚本、内容策划、创意脚本3、内容拍摄及剪辑、内容拍摄及剪辑4、发布视频账号运营、发布视频账号运营5、阶段数据分析反馈、阶段数据分析反馈推广引流推广引流运营重点运营重点第二阶段，增长期第二阶段，增长期1.根据内容策划、创意脚本根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营发布视频账号运营4.阶段数据分析反馈阶段数据分析反馈链接）链接

14、）3、抖音话题策划、抖音话题策划抖音抖音DOU+推广推广1、账号运营及管理、账号运营及管理2、按实际情况渠道搭建（内容方向、按实际情况渠道搭建（内容方向优化、橱窗优化、优化、橱窗优化、POI认领等及官网认领等及官网重点运营，打造爆款流量视频，重点运营，打造爆款流量视频，获取粉丝沉淀。获取粉丝沉淀。内容制作内容制作运营账号运营账号推广引流推广引流运营重点运营重点1.根据内容策划、创意脚本根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营发布视频账号运营4.当月数据分析反馈当月数据分析反馈5.整体数据分析结案报告整体数据分析结案报告2、活动话题跟进（抖音平台）、活动话题跟进

15、（抖音平台）3、多平台分发及管理、多平台分发及管理抖音抖音DOU+推广推广KPI最终达成最终达成内容制作内容制作运营账号运营账号推广引流推广引流1、账号运营及管理、账号运营及管理第三阶段，爆发期第三阶段，爆发期运营重点运营重点内容爆款冲刺内容爆款冲刺虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。变现变现一定要提前想清楚一定要提前想清楚所谓商业定位也就是明确自己的商业变现路径，这点一定要提前想清楚，不然就会像很多影视号、剧情号一样，虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。在抖音里，如果想要实现变现，主要是4个方向：直播带货、商品橱窗、做广告、播放量。直播带货直播带货商品橱窗商品橱窗做广告做

16、广告播放量播放量变现方式有四种，分别为直播带货、商品橱窗、做广告、播放量。一、直播带货三农视频场景背靠农村，带货选品是要尽量符合账号的特性，建议选择一些农村出产的商品，这样对账号的打造更符合平台推荐的要求。不要为了短期利益，不分种类的带货，这样账号的标签会很混乱，最终成废号。二、商品橱窗商品橱窗中的商品尽量和直播中保持一致。如果需要增加商品，选品时也要选符合农村场景的商品，不然账号视频标签与商品不符，最终成废号。三、做广告广告商的选择也很重要，需要植入视频中的广告要符合三农领域。如果是线下广告活动则范围可以放开一些，主要考虑此广告是否会对个人人设有负面影响。四、播放量抖音推出“中视频伙伴计划”。只要发布视频，有播放量就能赚钱了。